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1，市場定位案例怎么寫

空白格走著瞧

市場定位案例怎么寫

2，案例第三方物流企業如何市場定位

答：最適合的市場定位應當是：（2）閔行地區外商投資企業的第三方物流企業。（1）要成為國際貨運代理企業，需要外經貿部批準，手續繁瑣。更重要的是國際貨運代理企業主要處理集裝箱業務，車輛最好是集裝箱卡車，而本企業只有普通卡車，不具備條件，因而不予考慮。（2）閔行地區是上海最早的經濟技術開發區，外商投資企業較多，并且具有較長的歷史，更往西部的松江經濟開發區也有許多外商投資企業。這些貨主企業，對于采購第三方物流早有需求。只要掌握了他們的物流需求，并充分結合自己的能力，就有可能提供令人滿意的服務。（4）車輛外包，倉庫出租盡管可以極大程度地調動司機和倉庫地工作積極性，但是不能發揮企業的規模優勢，與物流的整合資源的理念也是截然對立的。（5）省際運輸倉儲業的定位是基于傳統方式，面向公眾的服務方式，并沒有凸顯物流企業的特點。

案例第三方物流企業如何市場定位

3，舉例說明物流企業應當如何進行市場定位

市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：　　1.分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢　　這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什么?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結果。　　2.準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位　通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。　　3.顯示獨特的競爭優勢和重新定位　　這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

樹立以客戶為中心的經營觀念，主動開拓市場.正確的市場定位.制定靈活的定價及結算體系.傳統企業向第三方物流企業轉型.建設實體網絡.加強信息化建設.

舉例說明物流企業應當如何進行市場定位

4，以京東商城為例分析其市場定位交易類型利潤來源主要特色搜

市場定位：中國最大的電腦，數碼，通訊，家用電器產品網上購物商城。交易類型：B2B和B2C模式類型利潤來源：（1）直接銷售收入賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產品品類超過 3 萬種，產品價格比線下零售店便宜 10%—20%；庫存周轉率為12 天，與供貨商現貨現結，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。實現的京東的“低應力大規模”的商業模式。（2）虛擬店鋪出租費店鋪租金、產品登陸費、交易手續費（3）資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供應商的時間差產生的資金沉淀進行再投資從而獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和支付寶。（4）廣告費目前，網絡廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網站而言，網絡廣告已經成為其重要的經營收入來源之一主要特色:京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機數碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個護化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運動健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品十大類逾10萬種。其中家用電器、手機數碼、電腦商品及日用百貨四大類超過3.6萬種商品。（2）主要服務京東商城提供了靈活多樣的商品展示空間，消費者查詢、購物都將不受時間和地域的限制。依托多年打造的龐大物流體系，消費者充分享受了“足不出戶，坐享其成”的便捷。目前，分布在華北、華東、華南、西南的四大物流中心覆蓋了全國各大城市。2009 年 3 月，京東商城成立了自有快遞公司，物流配送速度、服務質量得以全面提升。京東商城在為消費者提供正品行貨、機打發票、售后服務的同時，還推出了“價格保護”、“延保服務”等舉措，最大限度的解決消費者的后顧之憂，保護了消費者的利益。京東商城用自身的誠信理念為中國電子商務企業樹立了誠信經營的榜樣

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

5，結合腦白金實例談對市場定位的認識

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異：企業可以使自己的產品區別于其它產品。服務差異：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業。人員差異：企業可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多于7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

腦白金的重點定位應是在白領階層

6，定位過度的產品例子

一、城市名人酒店SWOT分析S:1、良好的企業背景2、專業的管理公司3、連鎖經營 W:1、位于城市郊區的郊區2、接手時間短3、交通不便O:1、旅游業發展迅猛2、人均收入增加3、未掛星 T:1、周邊潛在競爭者2、潛在進入周邊的同行3、國家政策法規(《旅游法》《國八條條》) SW:發展戰略產品認知:,, 開拓占領市場 ST:多元化戰略品牌塑造:,, 進攻提高市場份額 WO:穩定戰略個性凸顯:,, 爭取抓住機會WT:緊縮戰略有效回收:,, 保守占領角落市場《城市名人酒店屬于經濟型酒店—商務型酒店》經濟型酒店發展戰略選擇及對策(一)戰略選擇根據計算結果和SWOT分析法的基本原理,確定經濟型酒店所處的象限,就可確定其應采取的發展戰略。

定位過度的產品例子

市場定位的策略避強定位避強定位策略? 是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭? 而將自己的產品定位于另一市場區域內? 使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。優點?避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象?風險小。缺點? 避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置? 很可能使企業處于最差的市場位置。迎頭定位迎頭定位策略?是指企業根據自身的實力?為占據較佳的市場位置?不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭?而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。優點?競爭過程中往往相當若人注目?甚至產生所謂轟動效應?企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解?易于達到樹立市場形象的目的。缺點?具有較大的風險性。創新定位尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置?填補市場上的空缺?生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺?并進行不斷的創新?使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展?一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時?公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行?有無足夠的市場容量?能否為公司帶來合理而持續的盈利。重新定位公司在選定了市場定位目標后? 如定位不準確或雖然開始定位得當? 但市場情況發生變化時?如遇到競爭者定位與本公司接近? 侵占了本公司部分市場? 或由于某種原因消費者或用戶的偏好發生變化?轉移到競爭者方面時?就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略?目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時?是以女性為目標市場?它推出的口號是?像5 月的天氣一樣溫和。然而?盡管當時美國吸煙人數年年都在上升?萬寶路的銷路卻始終平平。后來?廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃?他將萬寶路重新定位為男子漢香煙?并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來?樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象?從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自 20 世紀 80 年代中期到現在?萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位?成為全球香煙市場的領導品牌。

前幾年電視上滾動播出的王老吉。

比如：黃老吉：怕上火寶馬：駕駛體驗沃爾沃：安全格力：科技領先定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位應該是企業戰略中最關鍵的。

7，找一個好一點的市場定位圖設計與分析的案例

（一）《市場定位圖》圖式上圖是根據市場定位理論，聯系某企業市場開發項目，設計的“市場定位圖”。定位圖表明H家電生產廠準備進入電冰箱市場。通過市場調查分析，了解到消費者對產品最為關注的是質量水準和價格高低；又了解到這一市場上已有A、B、C三個生產廠家，其市場定位位置如圖所示。 “市場定位圖”以矩陣表為基礎設計的，圖中圓圈表示競爭對手的定位位置與企業自己的定位方案；圓圈的大小表示一定的企業及其占有的市場分額大小。要求定位圖的制作規范。（二）《市場定位圖》設計第一步：調查影響市場定位因素 1、競爭對手的市場定位狀況。要了解競爭者產品市場定位，產品的特色是什么，在顧客心目中的形象如何，衡量競爭者在市場中的競爭優勢。 2、目標顧客對產品的評價標準。要了解購買者對所要購買的產品的最大愿望和偏好，以及他們對產品優劣的評價標準是什么。不同產品評價標準是不同的。一般來說消費者主要關心的是產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。 3、企業的潛在競爭優勢。一般地說競爭優勢有兩種形式：一是在同樣條件下比競爭者價格可以更低，從而在價格上具有競爭優勢；二是可以提供更多的產品、具備更多的特色，可以更好地滿足顧客需求，從而在產品特色上具有競爭優勢。第二步：確定產品定位的依據在對消費者調查的基礎上，確定產品定位的依據。一般來說產品定位的因素有產品功能、質量、價格、款式、服務、節電、低噪音等。根據消費者對產品評價最關注的因素，根據這些定位因素的不同組合，可以繪制不同的定位圖。為分析方便，要求采用價格和功能兩個變量組合確定的平面定位圖。（如下圖）第三步：明確目標市場競爭狀況在對競爭者調查、分析的基礎上，把現有競爭者的定位情況在定位圖上標示出來。上圖中三個圓圈表示三家競爭對手， A企業生產的是中等價格、較少功能的產品，市場規模最大；B企業生產的是高價、多功能的產品，市場規模一般；C企業生產的是低價、少功能的產品，市場規模最小。第四步：確定企業產品的市場定位企業根據市場、競爭狀況，準確判定企業的競爭優勢所在，選擇合適的定位戰略，進行正確的市場定位。圖中H1、H2、H3表示三種市場定位方案。（三）《市場定位圖》分析 1、運用“填補定位”策略，采用“H2”定位方案填補定位可以避開競爭，迅速在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立一種形象。這種定位方式風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。如果本企業能以較低的成本，生產出高質量的產品的話，采用“填補定位策略”，應該采用H2定位方案，在這個市場上沒有競爭對手，有利于企業成功。定位注意：（1）研究市場的空白處是因為沒有潛在的需求，還是競爭對手無暇顧及。（2）如果確定存在潛在需求，就要考慮這一市場部分是否有足夠的需求規模，是否足以使企業有利可圖。(3)要客觀地考慮企業的營銷管理能力是否能勝任市場部分的開發，自身是否有足夠的技術開發能力去提供足夠的產品。 2、運用“并列定位”策略，采用“H3”定位方案并列定位有一定的風險，但不少企業認為這是一種更能激勵自己奮發向上的可行的定位嘗試，一旦成功就會取得巨大的市場優勢，因為這個市場部分肯定是最有利可圖的部分。如果本企業能實力有限的話則可以采用“并列定位策略”，應該采用H3定位方案，在這個市場上競爭對手力量也很有限，有利于小企業成功。定位注意的是必須知己知彼，尤其應清醒估價自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。 3、運用“對抗定位”策略，采用“H1”定位方案對抗定位的目的在于企業準備擴大自己的市場份額，決心并且有能力擊敗競爭者。如果市場上對優質高價電冰箱需求量較大；且本企業具有比B企業實力更強，能開發出更好的產品的優勢，采用“對抗定位策略”，應該采用H1定位方案。定位注意在以下情況企業可以采用對抗定位：(1)實力比競爭者雄厚。所謂實力，是指企業的產品開發、科研、銷售、籌資、廣告、宣傳、形象戰略諸方面的綜合體現。(2)企業所選擇的目標市場區域已經被競爭者占領，而且不存在與之并存的可能，企業有把握贏得市場。 4、運用“重新定位”策略，重新采用“新”方案重新定位需要根據具體變化的情況以及企業的設計情況重新制定新方案，進行重新定位。定位注意有以下情況采用該方案：(1)企業的經營戰略和營銷目標發生了變化。(2)企業面臨激烈的市場競爭。（3）目標顧客的消費需求的發展變化的。圖片上傳不了，如果需要聯系我xiaomao8345@163.com 追問：不行啊這個，還有別的案例么，這個案例跟我們老師說的一模一樣，換一個行不，謝謝啊！回答： http://www.timeceo.cn/market/al/200611/4937.html 去參考一下追問：沒有圖啊，哭！要有市場定位圖啊！還是要謝謝你，能在跟我找一個么? 回答： http://www.udoec.com/BPO.asp 行嗎？追問：哎，有圖又沒有分析，我快瘋了回答：那我也沒辦法了，自己開動腦筋 ~加油~我看好你呦采納哦