市場(chǎng)定位案例，市場(chǎng)定位案例怎么寫

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-31 01:15:01 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，市場(chǎng)定位案例怎么寫

空白格走著瞧

市場(chǎng)定位案例怎么寫

2，案例第三方物流企業(yè)如何市場(chǎng)定位

答：最適合的市場(chǎng)定位應(yīng)當(dāng)是：（2）閔行地區(qū)外商投資企業(yè)的第三方物流企業(yè)。（1）要成為國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)，需要外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，手續(xù)繁瑣。更重要的是國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)主要處理集裝箱業(yè)務(wù)，車輛最好是集裝箱卡車，而本企業(yè)只有普通卡車，不具備條件，因而不予考慮。（2）閔行地區(qū)是上海最早的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，外商投資企業(yè)較多，并且具有較長(zhǎng)的歷史，更往西部的松江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)也有許多外商投資企業(yè)。這些貨主企業(yè)，對(duì)于采購(gòu)第三方物流早有需求。只要掌握了他們的物流需求，并充分結(jié)合自己的能力，就有可能提供令人滿意的服務(wù)。（4）車輛外包，倉(cāng)庫(kù)出租盡管可以極大程度地調(diào)動(dòng)司機(jī)和倉(cāng)庫(kù)地工作積極性，但是不能發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與物流的整合資源的理念也是截然對(duì)立的。（5）省際運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的定位是基于傳統(tǒng)方式，面向公眾的服務(wù)方式，并沒(méi)有凸顯物流企業(yè)的特點(diǎn)。

案例第三方物流企業(yè)如何市場(chǎng)定位

3，舉例說(shuō)明物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。企業(yè)市場(chǎng)定位的全過(guò)程可以通過(guò)以下三大步驟來(lái)完成：　　1.分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問(wèn)題：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位如何?二是目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?要回答這三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須通過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。　　2.準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位　通常的方法是分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng)，哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。　　3.顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位　　這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，以吸引更多、更廣泛的購(gòu)買者。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動(dòng)，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問(wèn)題。

樹(shù)立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)觀念，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng).正確的市場(chǎng)定位.制定靈活的定價(jià)及結(jié)算體系.傳統(tǒng)企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型.建設(shè)實(shí)體網(wǎng)絡(luò).加強(qiáng)信息化建設(shè).

舉例說(shuō)明物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位

4，以京東商城為例分析其市場(chǎng)定位交易類型利潤(rùn)來(lái)源主要特色搜

市場(chǎng)定位：中國(guó)最大的電腦，數(shù)碼，通訊，家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城。交易類型：B2B和B2C模式類型利潤(rùn)來(lái)源：（1）直接銷售收入賺取采購(gòu)價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)在線銷售的產(chǎn)品品類超過(guò) 3 萬(wàn)種，產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜 10%—20%；庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為12 天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國(guó)美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產(chǎn) 業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。實(shí)現(xiàn)的京東的“低應(yīng)力大規(guī)模”的商業(yè)模式。（2）虛擬店鋪出租費(fèi) 店鋪?zhàn)饨稹a(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)（3）資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺(tái)有財(cái)付通、快錢和支付寶。（4）廣告費(fèi) 目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對(duì)于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源之一主要特色:京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機(jī)數(shù)碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個(gè)護(hù)化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運(yùn)動(dòng)健康；母嬰、玩具、樂(lè)器；食品飲料、保健品十大類逾10萬(wàn)種。其中家用電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦商品及日用百貨四大類超過(guò)3.6萬(wàn)種商品。（2）主要服務(wù)京東商城提供了靈活多樣的商品展示空間，消費(fèi)者查詢、購(gòu)物都將不受時(shí)間和地域的限制。依托多年打造的龐大物流體系，消費(fèi)者充分享受了“足不出戶，坐享其成”的便捷。目前，分布在華北、華東、華南、西南的四大物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市。2009 年 3 月，京東商城成立了自有快遞公司，物流配送速度、服務(wù)質(zhì)量得以全面提升。京東商城在為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)的同時(shí)，還推出了“價(jià)格保護(hù)”、“延保服務(wù)”等舉措，最大限度的解決消費(fèi)者的后顧之憂，保護(hù)了消費(fèi)者的利益。京東商城用自身的誠(chéng)信理念為中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)樹(shù)立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的榜樣

雖然我很聰明，但這么說(shuō)真的難到我了

5，結(jié)合腦白金實(shí)例談對(duì)市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)

首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做定位了。想做市場(chǎng)定位，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分。可以根據(jù)購(gòu)買力來(lái)細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購(gòu)買的人要多，這樣才是有效的定位。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位。1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

腦白金的重點(diǎn)定位應(yīng)是在白領(lǐng)階層

6，定位過(guò)度的產(chǎn)品例子

一、城市名人酒店SWOT分析S:1、良好的企業(yè)背景2、專業(yè)的管理公司3、連鎖經(jīng)營(yíng) W:1、位于城市郊區(qū)的郊區(qū)2、接手時(shí)間短3、交通不便O:1、旅游業(yè)發(fā)展迅猛2、人均收入增加3、未掛星 T:1、周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)者2、潛在進(jìn)入周邊的同行3、國(guó)家政策法規(guī)(《旅游法》《國(guó)八條條》) SW:發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品認(rèn)知:,, 開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng) ST:多元化戰(zhàn)略品牌塑造:,, 進(jìn)攻提高市場(chǎng)份額 WO:穩(wěn)定戰(zhàn)略個(gè)性凸顯:,, 爭(zhēng)取抓住機(jī)會(huì)WT:緊縮戰(zhàn)略有效回收:,, 保守占領(lǐng)角落市場(chǎng)《城市名人酒店屬于經(jīng)濟(jì)型酒店—商務(wù)型酒店》經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展戰(zhàn)略選擇及對(duì)策(一)戰(zhàn)略選擇根據(jù)計(jì)算結(jié)果和SWOT分析法的基本原理,確定經(jīng)濟(jì)型酒店所處的象限,就可確定其應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略。

定位過(guò)度的產(chǎn)品例子

市場(chǎng)定位的策略避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位策略? 是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)? 而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)? 使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。優(yōu)點(diǎn)?避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹(shù)立形象?風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)? 避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置? 很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。迎頭定位迎頭定位策略?是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力?為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置?不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)?而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。優(yōu)點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往相當(dāng)若人注目?甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)?企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解?易于達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。缺點(diǎn)?具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。創(chuàng)新定位尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置?填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺?生產(chǎn)市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽(tīng)等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺?并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新?使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能迅速的發(fā)展?一躍而成為世界級(jí)的跨國(guó)公司。采用這種定位方式時(shí)?公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行?有無(wú)足夠的市場(chǎng)容量?能否為公司帶來(lái)合理而持續(xù)的盈利。重新定位公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后? 如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)始定位得當(dāng)? 但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)?如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近? 侵占了本公司部分市場(chǎng)? 或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化?轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)?就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略?目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬(wàn)寶路香煙剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)?是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)?它推出的口號(hào)是?像5 月的天氣一樣溫和。然而?盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升?萬(wàn)寶路的銷路卻始終平平。后來(lái)?廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃?他將萬(wàn)寶路重新定位為男子漢香煙?并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來(lái)?樹(shù)立了萬(wàn)寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象?從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自 20 世紀(jì) 80 年代中期到現(xiàn)在?萬(wàn)寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位?成為全球香煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

前幾年電視上滾動(dòng)播出的王老吉。

比如：黃老吉：怕上火寶馬：駕駛體驗(yàn)沃爾沃：安全格力：科技領(lǐng)先定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。定位應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的。

7，找一個(gè)好一點(diǎn)的市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析的案例

（一）《市場(chǎng)定位圖》圖式上圖是根據(jù)市場(chǎng)定位理論，聯(lián)系某企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)的“市場(chǎng)定位圖”。定位圖表明H家電生產(chǎn)廠準(zhǔn)備進(jìn)入電冰箱市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最為關(guān)注的是質(zhì)量水準(zhǔn)和價(jià)格高低；又了解到這一市場(chǎng)上已有A、B、C三個(gè)生產(chǎn)廠家，其市場(chǎng)定位位置如圖所示。 “市場(chǎng)定位圖”以矩陣表為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的，圖中圓圈表示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位位置與企業(yè)自己的定位方案；圓圈的大小表示一定的企業(yè)及其占有的市場(chǎng)分額大小。要求定位圖的制作規(guī)范。（二）《市場(chǎng)定位圖》設(shè)計(jì) 第一步：調(diào)查影響市場(chǎng)定位因素 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位狀況。要了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的特色是什么，在顧客心目中的形象如何，衡量競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2、目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。要了解購(gòu)買者對(duì)所要購(gòu)買的產(chǎn)品的最大愿望和偏好，以及他們對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么。不同產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不同的。一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者主要關(guān)心的是產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格、款式、服務(wù)、節(jié)電、低噪音等。 3、企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般地說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種形式：一是在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格可以更低，從而在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是可以提供更多的產(chǎn)品、具備更多的特色，可以更好地滿足顧客需求，從而在產(chǎn)品特色上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二步：確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 在對(duì)消費(fèi)者調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品定位的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定位的因素有產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格、款式、服務(wù)、節(jié)電、低噪音等。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)最關(guān)注的因素，根據(jù)這些定位因素的不同組合，可以繪制不同的定位圖。為分析方便，要求采用價(jià)格和功能兩個(gè)變量組合確定的平面定位圖。（如下圖）第三步：明確目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上，把現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的定位情況在定位圖上標(biāo)示出來(lái)。上圖中三個(gè)圓圈表示三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， A企業(yè)生產(chǎn)的是中等價(jià)格、較少功能的產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模最大；B企業(yè)生產(chǎn)的是高價(jià)、多功能的產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模一般；C企業(yè)生產(chǎn)的是低價(jià)、少功能的產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模最小。第四步：確定企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，準(zhǔn)確判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，選擇合適的定位戰(zhàn)略，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。圖中H1、H2、H3表示三種市場(chǎng)定位方案。（三）《市場(chǎng)定位圖》分析 1、運(yùn)用“填補(bǔ)定位”策略，采用“H2”定位方案填補(bǔ)定位可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立一種形象。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。如果本企業(yè)能以較低的成本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品的話，采用“填補(bǔ)定位策略”，應(yīng)該采用H2定位方案，在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有利于企業(yè)成功。定位注意：（1）研究市場(chǎng)的空白處是因?yàn)闆](méi)有潛在的需求，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及。（2）如果確定存在潛在需求，就要考慮這一市場(chǎng)部分是否有足夠的需求規(guī)模，是否足以使企業(yè)有利可圖。(3)要客觀地考慮企業(yè)的營(yíng)銷管理能力是否能勝任市場(chǎng)部分的開(kāi)發(fā)，自身是否有足夠的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力去提供足夠的產(chǎn)品。 2、運(yùn)用“并列定位”策略，采用“H3”定位方案并列定位有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)部分肯定是最有利可圖的部分。如果本企業(yè)能實(shí)力有限的話則可以采用“并列定位策略”，應(yīng)該采用H3定位方案，在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量也很有限，有利于小企業(yè)成功。定位注意的是必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估價(jià)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。 3、運(yùn)用“對(duì)抗定位”策略，采用“H1”定位方案對(duì)抗定位的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，決心并且有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)者。如果市場(chǎng)上對(duì)優(yōu)質(zhì)高價(jià)電冰箱需求量較大；且本企業(yè)具有比B企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)，能開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，采用“對(duì)抗定位策略”，應(yīng)該采用H1定位方案。定位注意在以下情況企業(yè)可以采用對(duì)抗定位：(1)實(shí)力比競(jìng)爭(zhēng)者雄厚。所謂實(shí)力，是指企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科研、銷售、籌資、廣告、宣傳、形象戰(zhàn)略諸方面的綜合體現(xiàn)。(2)企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)，而且不存在與之并存的可能，企業(yè)有把握贏得市場(chǎng)。 4、運(yùn)用“重新定位”策略，重新采用“新”方案重新定位需要根據(jù)具體變化的情況以及企業(yè)的設(shè)計(jì)情況重新制定新方案，進(jìn)行重新定位。定位注意有以下情況采用該方案：(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)發(fā)生了變化。(2)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（3）目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求的發(fā)展變化的。圖片上傳不了，如果需要聯(lián)系我xiaomao8345@163.com 追問(wèn)：不行啊這個(gè)，還有別的案例么，這個(gè)案例跟我們老師說(shuō) 的一模一樣，換一個(gè)行不，謝謝啊！回答： http://www.timeceo.cn/market/al/200611/4937.html 去參考一下追問(wèn)：沒(méi)有圖啊，哭！要有市場(chǎng)定位圖啊！還是要謝謝你，能在跟我找一個(gè)么? 回答： http://www.udoec.com/BPO.asp 行嗎？追問(wèn)：哎，有圖又沒(méi)有分析，我快瘋了回答：那我也沒(méi)辦法了，自己開(kāi)動(dòng)腦筋 ~加油~我看好你呦采納哦