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1，怎樣才能做好服裝導(dǎo)購

多說話是一點，最主要，現(xiàn)在有一個共同的點就是現(xiàn)在的店員的態(tài)度很差勁，我看，這是很重要的點，要有耐心和誠心誠意的心態(tài)去面對客戶，微笑待人，樂于助人，不要把導(dǎo)購想的就是買東西，其實這也是為人民服務(wù)的好事情嘛

怎樣才能做好服裝導(dǎo)購

2，服裝導(dǎo)購是干什么的

服裝導(dǎo)購主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)部門日常客戶接待及維護(hù)，協(xié)助客戶做好銷售工作。2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列、掛板整理、倉庫貨品規(guī)整等相關(guān)工作。3、協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行貨品及市場分析。4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。崗位要求：1、性格開朗，穩(wěn)重大方，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2、有化妝品、服裝、內(nèi)衣、快消品等相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。3、學(xué)歷、經(jīng)驗不限，應(yīng)屆畢業(yè)生也可以考慮。服裝導(dǎo)購銷售技巧：1、推銷的同時，要使這客戶成為你的朋友。2、任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。3、對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4、越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。5、應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。6、說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。7、對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

服裝導(dǎo)購是干什么的

3，怎樣做個好的服裝導(dǎo)購

說話的方式，從對話中聽出對方喜歡什么，刺激消費欲望，然后引導(dǎo)消費。

不是要多說話，多說話反而會令顧客有方案，失去消費的欲望.首先要抓住消費者的消費心理，才是進(jìn)一步引導(dǎo)。

進(jìn)傳肖多練練口才準(zhǔn)行

移形換位，站在消費者的立場上為他們考慮

怎樣做個好的服裝導(dǎo)購

4，平時賣衣服的導(dǎo)購都需要干什么

1、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易于說服顧客，提高成交幾率。2、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導(dǎo)顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。3、配合商品的特征。每件服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。擴(kuò)展資料：導(dǎo)購面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務(wù)品質(zhì)，使顧客在“信賴”的基礎(chǔ)上樂于再次光顧。導(dǎo)購代表對店鋪的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠、贈品等各種促銷活動的內(nèi)容，活動期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關(guān)事項時，都給予詳細(xì)的解答。只有事先充分了解自己所銷的商品的特性、使用方法、用途、功能、價值以及每一件貨品將會給顧客帶來的益處，才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。參考資料來源：百度百科-服裝導(dǎo)購員

5，怎樣做好一名出色的服裝導(dǎo)購員

一、導(dǎo)購員的品德修養(yǎng) 服裝導(dǎo)購員的工作特點就是每天必須面對心態(tài)各異和陌生的消費者。同時還要與品種繁多的服裝及貨款打交道，要滿足每一位顧客的需求。同時又要保證工作中不出現(xiàn)失誤，沒有充沛的精力。良好的道德修養(yǎng)，是很難勝任這一工作的。為了培養(yǎng)或提高服裝導(dǎo)購員的品德修養(yǎng)，應(yīng)加強(qiáng)導(dǎo)購員的職業(yè)道德教育二、導(dǎo)購員的心理建設(shè) 百分之八十五成功要素在態(tài)度--積極的態(tài)度。美國史丹佛大學(xué)在為期２０年中對八千多名成功人士做追蹤調(diào)查。他們?yōu)楹纬晒Γ空{(diào)查發(fā)現(xiàn)成功的因素不在良好的學(xué)歷。知識背景或其他條件，而是８５％的成功因素在于態(tài)度--積極的態(tài)度

6，服裝導(dǎo)購要知道哪些

服裝導(dǎo)購三天內(nèi)要學(xué)會與顧客的溝通技巧、服裝的特點、良好的服務(wù)心態(tài)、收集顧客意見，具體介紹如下: 1、與顧客溝通的技巧。要盡可能激起顧客選購您推薦的服裝的強(qiáng)烈愿望。 2、對推銷的服裝的各種優(yōu)點要盡量多了解，當(dāng)顧客在某一款服裝面前流連忘返時，要適時介紹該款衣服所有的優(yōu)點，營造一種“機(jī)不可失，時不再來”，現(xiàn)在不買，這款服裝明天很可能明天就賣斷貨的氛圍。 3、時刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極向消費者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。4、收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望，及時妥善地處理顧客投訴，并向主管匯報。注意事項： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。 3、對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。拓展資料：做導(dǎo)購靠的最重要的就是口才，口才分很多種，如果您對賣的東西不了解，您就無法正確表達(dá)。試用期三天要學(xué)會的主要就是以下幾點：（一）與顧客溝通的技巧。要盡可能激起顧客選購您推薦的服裝的強(qiáng)烈愿望。（二）對您推銷的服裝的各種優(yōu)點要盡量多了解，當(dāng)顧客在某一款服裝面前流連忘返時，要適時介紹該款衣服所有的優(yōu)點，營造一種“機(jī)不可失，時不再來”，現(xiàn)在不買，這款服裝明天很可能明天就賣斷貨的氛圍。如果您在三天的試用期中銷售業(yè)績非常好的話，三天以后您就被老板留下來了。

7，服裝導(dǎo)購中的技巧

因為有的人只是來看一下，并不打算要買，有的只是過來看看，最重要的是靠你的嘴，要能說會道，只要你抓住顧客的心理，慢慢的打動他，說這個產(chǎn)品怎么好用，怎么好發(fā)。

1、熱愛自己的工作，培養(yǎng)敬業(yè)精神，既做之，必愛之。2、具備服裝導(dǎo)購應(yīng)懂的專業(yè)知識，有敏銳的眼光，當(dāng)一位顧客出現(xiàn)在你面前，你就能看出她的尺寸，以及何種款式，何種顏色會適合她。3、職業(yè)精神，不以銷售為目的，現(xiàn)在好多導(dǎo)購為了能把衣服賣出去，不適合顧客的，也盲目推銷，結(jié)果就算別人當(dāng)時買了，回去就后悔，后來自然也不會相信你。4、接待：應(yīng)熱情微笑相迎，這是給顧客的第一影響，要讓別人感覺你是他的朋友，而不是單純的買賣關(guān)系。5、站位：當(dāng)顧客選購時，你不用盲目自作多情地推薦，有的顧客喜歡你這樣熱情的方式，但有些會對你這種方式產(chǎn)生反感心理，所以不要離得太近，但是又要保證顧客有需求的時候能叫到你。6、銷售：當(dāng)顧客和你說話時，就說明他有一定的購買需求，這時候，你要像他朋友一樣，幫助他挑選適合他的衣服，要很真誠的。7、成交前后要保持態(tài)度一樣，這樣你才能贏得更多的回頭客。服裝導(dǎo)購中的技巧哇不為人知的淘寶特賣頻道，眾多精明買家一致的選擇，你也一樣是精明買家嗎？ http://pindao.huoban.taobao.com/tms/channel/onsale.htm?pid=mm_13011435_0_0&eventid=101586品牌服飾

8，怎樣做一個優(yōu)秀的衣服導(dǎo)購

如何成優(yōu)秀營業(yè)員(導(dǎo)購員) 【一】、導(dǎo)購員的條件 □專業(yè)知識： 1）、產(chǎn)品知識（了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品特性，并運用到銷售中） 2）、顧客服務(wù)（優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，做好公司的禮儀大使） 3）、銷售技巧（FAB的靈活運用） □心態(tài)條件：好學(xué) 好勝樂觀開朗創(chuàng)新愿意改正缺點【二】、導(dǎo)購員的角色定位導(dǎo)購員是產(chǎn)品與顧客之間的一座橋梁，其任務(wù)是把承載特色龍品牌文化的產(chǎn)品順利并優(yōu)質(zhì)地推銷到每位顧客的手中，讓每位顧客的購買需求得以實現(xiàn)，并把消費都對品牌的感受、能負(fù)擔(dān)的價格和服飾信息等反饋給公司，促使公司制造出更優(yōu)質(zhì)的服飾來滿足消費者。【三】、導(dǎo)購員的工作職責(zé) 每位導(dǎo)購員應(yīng)盡力地為特色龍專賣店服務(wù)，在工作當(dāng)中盡量發(fā)揮自已的才能。因為導(dǎo)購員的服務(wù)素質(zhì)、工作效率是特色龍服裝公司終端賣場形象的重要展示窗口，所以導(dǎo)購員不僅要有一定的商品知識，還要掌握銷售技術(shù)，以及消費心理學(xué)來充實自已。經(jīng)營效益離不開成功的管理與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，每位導(dǎo)購員的服務(wù)質(zhì)量及其工作效率、責(zé)任加起來就是服務(wù)的效益，所以每位導(dǎo)購員必須樹立起胸懷全局的思想觀念。 □ 敬職守業(yè)，按時上下班，并認(rèn)識自已的工作是份有意義的工作。 □ 自身素質(zhì)的提高、業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)，是服務(wù)好顧客的前提。 □ 服務(wù)的核心是良好的溝通，對店長、同事，至關(guān)重要的是對待顧客，除了微笑，還是微笑。微笑是合作的良好開端。 □ 導(dǎo)購員最主要的工作責(zé)任是與顧客的良好溝通，并把貨品成功地推銷到顧客的手中。 □ 配合店長做好專賣店的日常清潔、整理工作。 □導(dǎo)購員每日工作流程中的工作職責(zé)（如下圖） 1）、營業(yè)前： A、清理衛(wèi)生（賣場，倉庫，衛(wèi)生間） B、整理貨品（陳列，進(jìn)貨，調(diào)貨） C、個人的服裝儀容，做到整潔、清新 2)、營業(yè)中： A、提供熱情周到的服務(wù) B、接受并服從上級合理的工作安排 C、熟悉店內(nèi)所有貨品的特性、優(yōu)點及售價 D、隨時注意貨品陳列，使其整潔規(guī)范，并補(bǔ)充貨架之所缺貨品 E、保持工作環(huán)境的清潔衛(wèi)生 F、隨時提高警惕，確保貨品安全 G、認(rèn)真開具銷售小票，確保內(nèi)容準(zhǔn)確無誤 H、隨時掌握店鋪內(nèi)的貨品缺貨情況，以便及時上報 K、留意顧客對貨品及公司意見，并向上級反映 L、協(xié)助處理顧客之特殊要求 3)、營業(yè)后： A、清點貨品做好進(jìn)銷存帳目 B、清理賣場衛(wèi)生 C、檢查電器設(shè)備，做好防范工作 E、下班后，背包主動給店長或保安檢查

9，做為一個服裝導(dǎo)購怎么樣才能能說會道

在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買。三、猶豫不決型：有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。四、小心謹(jǐn)慎型：這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他（她）贈產(chǎn)品或開免費檢查單，突出售后服務(wù)，讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型：檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格。對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟(jì)不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。

最好的就是和顧客聊天,聊顧客感興趣的話題,讓顧客感受到你的熱情,一點點帶入主題。

看別人的眼睛，還有說話的口氣……不過還得自己做法……多看看有關(guān)這方面的書和資料

首先不要感覺不好意思，可以當(dāng)作朋友說話，推薦的時候，你考慮的角度要在消費者這邊，這樣才有說服力，不緊要能說會道，最主要的是讓消費者感覺值得，這也是將心比心吧！

10，作為一名服裝導(dǎo)購員最不缺少的是什么

口才

當(dāng)然是敏銳的觀察力和搭配技巧。顧客一進(jìn)門就要知道大概的著裝特點和適合的范圍。并在接觸介紹中迅速了解對方的需求。顧客有很多類型,要對癥下藥,不能一概而論,不能總是帶著有色的眼睛去看誰誰有沒有實力,象不象準(zhǔn)客戶,一直保持一顆平常心,平時多對自己店內(nèi)的服裝款式價格面料等基礎(chǔ)知識了如指掌,跟顧客推銷的時候再假如一些技巧,成功的幾率會更大.讓別人感覺你不是再賣衣服,而是幫她在打扮自己. 在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買。三、猶豫不決型：有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。四、小心謹(jǐn)慎型：這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他（她）贈產(chǎn)品或開免費檢查單，突出售后服務(wù)，讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型：檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格。對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟(jì)不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。

笑容！禮貌！任何營業(yè)員都能不能缺少！導(dǎo)購員還應(yīng)具備服裝的搭配和色彩的搭配！流行的趨向等一些

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服裝導(dǎo)購，怎樣才能做好服裝導(dǎo)購

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