大材研究創始人鄧超明，《新零售實戰》一書作者從2017年開始，陸續有建材、家居、裝修等泛家居公司將目光投向新零售。以家為核心，進行產業延伸，豐富業態，居然之家其實早就在做，這也是新零售在業態方向上的表現，比如推出“慢食文化”超市怡食家、無人便利店項目EATBOX。

1、酒類行業新零售如何做？

關于白酒新零售的問題我以個人意見回答一下！白酒從九零年到現在走過了很不平凡的變故革與洗牌。從剛開始的廣告式賣酒（秦池央視標王）到酒店盤中盤、促銷員開瓶費，再到獎品酒（打火機，小禮品）最后到貼牌開發承包二十年過去了中國白酒開始向理性回歸，消費者喝酒也沒有原來猛了，除去過節應酬其他場合喝酒都很一般了，

最開始影響白酒第一阻力:酒駕立法第二阻擊:限制三公消費，酒店人都很少了。第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道，想把白酒做好最后還是萬變不離其宗，1、名氣，牌子依然是消費者第一心智2、價位，購買的檔次與自己的收入符合3、自己喝:圖實惠4、招待喝:好看有面還不貴5、送禮:有名氣，有檔次，附加值高6、團購福利:有部分銷售份額（拼關系）根據你的售賣經營范圍指定合適這一方的人群。

2、做銷售如何找客戶？

銷售的工作跟農民的工作其實是一樣的，有一份耕作才有一份收獲，如果把銷售人員的素質要求排序的話，首先是要勤奮，然后是勤奮，最后還是勤奮，這個說法看起來比較夸張，成功的銷售共同的特質就是勤奮，其他的特質各有不同，作為一個新的銷售人員，最需要了解的是你的產品，很多技術出身的人去做銷售是非常有優勢的，因為專業所以客戶才會信任。

然后準備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽證書等等，用這些證據去證明產品的好，而不是光靠說的，然后告訴身邊所有的人，你現在在做銷售，在賣什么樣的產品，也就是說隨時隨地做廣告。另外一句話就是隨時隨地交朋友，主動的與有能量的人結交，銷售高手都是靠老客戶支持的，讓他們重復購買，要么推薦朋友購買，挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅長，電話銷售、網絡推廣、會議營銷、微信營銷、圈層營銷，五花八門，不一而足，去選擇你感到最舒適的，最有興趣的，最沒有心理障礙的事情去做，做深做透即可。

3、家居行業如何實現新零售？

下面這篇文章，對家居建材行業的新零售，有一些實用的指南，可以仔細看看，新零售破風而來，家居業鬧出了怎樣的動靜？作者：大材研究創始人鄧超明，《新零售實戰》一書作者從2017年開始，陸續有建材、家居、裝修等泛家居公司將目光投向新零售。一方面改造現有門店，增加面積、豐富業態，另一方面部署用于改善顧客體驗的工具，比如3D效果圖的設計等，

更普遍的是，線上線下O2O協同作戰幾乎成為一二線品牌的標配，只不過策略水平與效果大小有差別。沉默多日的百安居出手，一次性拿出5家B