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市場行情，周邊商家和消費群體，目標客戶群，銷售前景和投資回收回報率。投入與產出比。具體的操作，廣告、場地、人員、進貨、推廣活動，資金等等。

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創業項目計劃書范例如下所示：一、公司介紹（一）公司類型：有限責任公司。（二）公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。（三）公司業務：主營業務提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務，寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）。（四）公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。（五）企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。（六）公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程。二、戰略規劃（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功。（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店。（三）公司的發展規劃：（1）創業初期（半年到一年）主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式： 1、服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。 2、為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。 3、逐漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。（2）中期（1—3年） 1、學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善。2、進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數。3、寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位。（3）長期（3-5年）利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。創業計劃書中包含的內容一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。二、公司業務描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。三、產品或服務：介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。四、收入：介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

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可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書六大關注重點項目的獨特優勢市場機會與切入點分析問題及其對策投入,產出與贏利預測如何保持可持續發展的競爭戰略風險應變策略確立創業目標應考慮的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標創業計劃團隊的最佳組合專業技術人員

你的職位是什么呢這個要按自己的職位特點來寫比如說你是做銷售的就可以寫你今年的目標是那塊市場要達到多少的銷售額等等其他的職位按實際情況寫就行如果還是不懂就加我QQ252824740

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創業項目計劃書（精選5篇）　　在日新月異的現代社會中，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。那么創業計劃書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是我整理的創業項目計劃書（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。　　創業項目計劃書1 　　一、基本情況：　　1、企業名：百貨超市　　2、行業類型：零售　　3、組織形式：個體工商戶　　主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處　　4、經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮　　面積：占地大概xx0平方米　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。　　5、創業者個人情況：　　姓名：xx 　　性別：xx 　　年齡：xx 　　文化程度：大專　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。　　二、立項概述：　　我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。　　三、市場調查　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉 (500—1000米半徑范圍內) 鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少。　　四、對其它大型超市的調查：　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。　　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。　　6、倉儲式超市的調查：　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與　　創業項目計劃書2 　　一、創業者狀況簡介　　教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗; 　　二、項目概述　　公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的構成過程和對企業發展目標的展望; 　　三、市場分析　　1、目標客戶描述; 　　2、市場的容量/本企業預計市場占有率; 　　3、市場容量的變化趨勢; 　　4、競爭對手的主要優勢; 　　5、競爭對手的主要劣勢; 　　6、相對于競爭對手的主要優勢; 　　7、相對于競爭對手的主要劣勢; 　　四、經營管理　　1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標; 　　2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置; 　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理; 　　五、營銷策略　　1、營銷計劃; 　　2、競爭性推銷; 　　3、市場滲透計劃(如何持續、提高市場占有率); 　　六、企業組織結構　　1、企業注冊的所有制形式; 　　2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪; 　　3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述); 　　4、公司的經營執照及費用預測; 　　5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測; 　　七、財務狀況　　1、預算及投資報酬; 　　2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量; 　　3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖; 　　八、機遇與風險　　創業項目計劃書3 　　一、項目摘要　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？　　你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺　　大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在x個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。　　快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧! 　　二、公司簡介　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。　　3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的.剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。　　三、組織人員管理制度　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。　　大規模(20-40人)：如x班同學聚會，或者是x同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。　　中規模(10-20人)：如x寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。　　創業項目計劃書4 　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。　　一、蛋糕店概況　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。　　3、本店需創業資金9.5萬元。　　二、經營目標　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。　　三、市場分析　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。　　四、經營計劃　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。　　五、財務估算　　啟動資產：大約需9.5萬元　　設備投資：　　1、房租5000元。　　2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）; 　　3、貨架和賣臺投進約1500元; 　　4、員工（2名）同一服裝需500元　　5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。　　六、風險及制約因素分析：　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。　　創業項目計劃書5 　　第一部分：市場調查情況與市場分析　　1.市場背景　　喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。　　2.市場狀況　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。　　3.校園咖啡廳特點: 　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。　　在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。　　第二部分：企劃方案 PART A: 營銷機會和威脅分析　　S：　　1. 地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。　　2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。　　3. 易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應咖啡館創業項目計劃書范文咖啡館創業項目計劃書范文。　　W：　　1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。　　2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。　　O：　　1. 目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。　　2. 年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。　　T：　　1. 一旦成功，容易導致跟進的競爭者。　　2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。　　PART B: 消費者群體分析：　　a.群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。　　●學生消費群體按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。　　A: 本科：　　1.入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。　　2.守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。　　3.離巢：大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。　　B：碩博士：　　這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。　　●教師消費群體　　1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。　　2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。　　●其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。　　b.消費能力和消費習慣分析：從《標高分析數據》中我們可以發現如下信息：　　1. 在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。　　2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。　　3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。 ;

5，創業計劃書怎么寫

媒體融資商業計劃書樣本以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰略 1．產品及服務A： 2．產品及服務B，等等： 3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：五、價值評估六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 3．董事會：七、組織、協作及對外關系：八、知識產權策略九、場地與設施十、風險第三章：市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等] 第五章；產品與服務一、產品品種規劃二、研究與開發三、未來產品和服務規劃四、生產與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略 1、產品、服務： 2、產品/服務B 六、市場聯絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 8、直接郵寄七、社會認證第七章財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產負債預計表：六、現金流量表：第八章附錄一、[你公司或項目]的背景與機構設置：二、市場背景：三、管理層人員簡歷四、董事會五、行業關系六、競爭對手的文件資料：七、公司現狀八、顧客名單九、新聞剪報與發行物：十、市場營銷十一、專門術語

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6，創業計劃書怎么寫

首先感謝邀請！創業計劃書撰寫的內容，主要看你是給誰看的，像一般來說，創業計劃書會給兩類人看：投資人，你要招募的人。因為小編是公司的創業團隊成員之一，經歷過以上兩種類型的創業計劃書的撰寫。簡單分享一下我的經驗：1、面向投資人的創業計劃書：這里的投資人一般來說是PE投資人（不知道的上網搜索），這個時候你要清楚，你的目的是什么，是希望吸引到投資，是讓投資人信任你。大致來說你要有以下幾個目錄，產品介紹、市場行業分析、創業團隊介紹、風險預估、實施計劃、辦公地址、團隊開支。以及一些輔助的證書和專利設計等。這里題主可能不懂的是，為什么要介紹團隊成員和辦公場地，其實這也是創業計劃書中最主要的環節，不要忘記了我們的目的是取得投資人的信任，你除了在產品上打動投資人還要在人品上打動投資人！一個公司的成功和創始人團隊的能力是密不可分的，三流的產品也能被一流的人才做的很好，但是一流的產品被一個三流的人來做很可能就毀掉了。辦公場地也是非常重要的，大凡成功的企業都是初創期都是在小小的場地中進行的，阿里巴巴在西湖邊上的小平房，蘋果微軟在車庫中.... 這倒不是要你為添新詞強說愁，而是作為創業型公司，團隊的成員要非常清楚自己的姿態。心氣不能傲得要沉得住，我們公司在2014年初創的時候創始人團隊一年都沒有領工資。記住這不是要你刻意如此去做，只是要認清楚初創型公司求生存才是重中之重?。ㄕf得有點偏激，見諒）2、面向招募團隊的計劃書：你作為項目發起人，要招募你的孫悟空、豬八戒、沙和尚、白龍馬去取經了，你要告訴他們我們去干什么：去取經；干嘛要取經我們有什么好處：得到大成功法，休無量功德，造福人類；怎么去：從大唐去天竺，經過這里這里那里那里；會遇到什么困難：九九八十一難；我們憑什么可以取到：我是佛祖坐下金蟬子轉世，我有關系的很。比較口語化，但是應該很容易理解，如果你是要招募團隊，側重點就不一樣了，能否成功就在于你能不能給你想要的人描繪好這個愿景，要注意這個“描繪愿景”和“畫餅”不是一類的，畫餅是假大空虛無縹緲的東西，是豬都能上樹的那種，而描繪愿景是實實在在的你能夠通過你的閱歷看到此人未來會有什么樣的發展你們在創業之路上能取得什么樣的成就是給予其信心和動力?，F在有關創業的問題和想法越來越多的，這是好事，證明時代在進步，中國人的思想在前進，唯有創業才能改變世界，推動人類發展。可是還是和大家分享一句我很喜歡的話：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。然后在回答題主最后一個問題：代寫，淘寶直接搜索，100元1000字。一篇優秀的創業計劃書大概3000到8000字，題主如果只是為了交作業當然沒問題。如果是真的是要創業的話，我反問你一個問題：如果寫手能寫好創業計劃書，那么他為什么還要當寫手呢？（解釋現象而已，杠精勿擾）再次感謝邀請！我是威廉古堡全國連鎖轟趴集團，全國規模最大的派對公司，150家直營實體店，50家加盟店遍布13個省，如果有更多關于轟趴，創業類的話題歡迎私聊我互相學習?！猉

推薦寫作方法: 怎樣擬定創業計劃書為何要擬定創業計劃書？當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃┅┅等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。創業計劃書應俱備之內容創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等。創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

7，創業的計劃書

創業計劃書是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何編寫出一份好的創業計劃書呢為了確保創業計劃書《創業計劃書》能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：1．了解市場：創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略。2．關注產品：在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品的市場前景分析、它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？產品的生產成本是多少，售價是多少等等。企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。3．表明行動的方針：企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線？如何組織產品結構？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。4．敢于競爭：在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，而且要向投資者展示自身的優勢。創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

北京鑫粵順建材城招商策劃企業要取得競爭優勢，獲得最大的經濟效益，必須樹立良好的形象，以獨特市場運營模式、優厚的營商條件，贏得商城聲望，因此鑫粵順建材城倡導以服務優勢贏得更多商家的信賴！鑫粵順的服務優勢：企業精神:敬業高效開拓超越經營理念:以人為本以和為貴以誠取信以優制勝我們堅持:您的需求就是我們奮斗的目標一、項目定位：承租商的經營模式直接影響項目的檔次和未來定位的形成，因此根據建材市場調研借鑒成功建材城的典范策劃制定吻合市場項目招商。二、項目招商區塊規劃： 1、根據最新的規劃方案，項目按區域為分：精品大廳招商一區，綜合大廳招商二區。 2、招商區塊具體規劃：精品大廳招商一區：一層：瓷磚區、衛浴潔具區二層：木地板區、水暖區、鎖具區、燈飾布藝區、藝術飾品區綜合大廳招商二區：二層：木門區、水暖區、小五金區、涂料油漆、墻紙地毯區三層：廚房設備區、玻璃門窗區、燈飾布藝區、藝術飾品、生活服務區和辦公培訓會展區三、招商屬性：統一規劃統一招商統一運營統一管理四、招商前提： 1、提前設計招商手冊，統一設計導示系統，做好安全通道和各種標示系統的規劃設計工作。 2、建立商家專題資料，了解商家選址的條件與偏好，緊緊把握商家的潛在需求，以商家保持良好關系，贏得商家的信賴。五、招商渠道： 1、利用現有的關系網絡和人際關系； 2、免費完善的物流管理服務舉措； 3、廣告宣傳的投入，充分利用現有的招商社會資源，加大宣傳力度，以良好的知名度吸引更多商家。六、招商造勢： 1、重視宣傳的協同效應，廣告的宣傳是制造人流和形成吸收力的核心原點。 2、招商采取多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，提升商氣和人氣，塑造良好的品牌形象，為后續招商奠定良好的基礎。七、招商核心：談判成為招商項目成功的重要保證。 1、招商談判的目的：以洽談為主要目標，使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。 2、招商談判的特點：談判雙方要取得共識，促使談判成功。八、招商策略： 1、堅持平等互利的原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 2、堅持信用原則，談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中，應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。 3、堅持相容原則，在洽談中要對人謙讓、豁達，以更好地達到談判的目的。九、招商宗旨：共贏才是招商的最好辦法！十、招商實施方案：即以書面文件（經濟合同）的形式簽訂正式協議書，談判雙方必須依照協議內容履行協議，合同一經簽訂就具有法律效力。前景展望： 1、鑫粵順建材城位于首都“兩軸兩帶”規劃中的核心區域，建材城對面就是大型住宅區，各類小型商鋪,區內工商業，旅游業發達，人民生活消費能力強勁。其巨大的發展潛力定將為商戶帶來無限商機。 2、公司以規范的管理模式和雄厚的經濟實力，聯合國內外著名的建材品牌商及建材商戶，打造順義地區乃至整個京東地區最具規模的裝飾材料中心。這是我第一次寫的招商策劃，在網上搜索40-50篇的別人的范文，綜合出來的！