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其實你剛進入這個行業(yè)銷售，要學(xué)的東西真的太多了。除了提升自己的銷售能力，還需要“從天文學(xué)到地理”。你知道的越多，你就越能和客戶交流，你們的關(guān)系也會越好。銷售產(chǎn)品首先要得到客戶的認可。推薦幾本書給你學(xué)習(xí):鐵軍營銷，如何做好管理者銷售技巧與實踐；然后根據(jù)自己的行業(yè)，去圖書館，選擇和自己行業(yè)基本接近的商業(yè)交易案例。祝你好運。

銷售Just Want搞定人，一本純實用的書，里面有作者多年經(jīng)驗的實用案例銷售。每篇文章末尾都附有作者語錄和網(wǎng)友問答。實際案例主要是傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是有區(qū)別的，但是很多原因是一樣的。管理銷售團隊，有一本書非常值得一讀。這本書非常經(jīng)典，是雷茨和庫伊特合著的經(jīng)典著作《營銷戰(zhàn)》。這本書對大家有非常好的指導(dǎo)意見。最重要的一點是，有大量的案例分析，非常實用，值得一讀。

/Image-3/[昭武手記]銷售-1/人帶來的財富不僅僅是物質(zhì)財富，還有能力的提升和廣泛的人脈關(guān)系。銷售工作不相信眼淚，不相信輸贏，一切以結(jié)果論英雄。看著那些銷售狀元們手抽筋，數(shù)錢數(shù)到手無力，卻賺得盆滿缽滿，而銷售菜鳥只能坐在一個凄涼的角落里，苦不堪言。齊瑋:為什么別人可以這么成功，我卻總是做不成交易？我和別人的差距在哪里？

某品牌珠寶的頂級店長講過一個故事:一個女顧客經(jīng)常來我店里買珠寶，漸漸大家就成了好朋友，所以我也覺得她找我買珠寶很自然。她有段時間沒來我店里，我就給她打電話，問她在哪。這時候她吞吞吐吐的說她和XXX一起逛街，她說的是我們家隔壁珠寶店的經(jīng)理，意思是她現(xiàn)在和我的對手一起逛街。

我們都知道現(xiàn)在很多人都在做銷售，怎么說呢？銷售這個行業(yè)還是很賺錢的，前提是能做好。賺錢的行業(yè)很辛苦。你應(yīng)該知道如何表現(xiàn)自己，并與客戶的父親搞好關(guān)系。那么，有哪些實用的銷售書籍呢？下面，我給大家推薦幾本我覺得對你有好處的書。我覺得一本好的關(guān)于銷售技巧的書，可以為銷售人事指明方向，找到銷售的本質(zhì)和正確途徑。首先推薦奧格·曼迪諾的《世界上最偉大的推銷員》。

這本書告訴我們，作為一個優(yōu)秀的銷售人，優(yōu)秀的心理素質(zhì)是必不可少的。這種素質(zhì)包括心理承受能力調(diào)節(jié)、心理反應(yīng)能力調(diào)節(jié)、心理行為調(diào)節(jié)等一系列不可或缺的自身素質(zhì)訓(xùn)練。這個過程不是一個早期的過程，也不是一個可以通過想象來完成的過程。需要的是一個不斷自我激勵的過程。然后是艾·里斯和特勞特的營銷戰(zhàn)，這是很多公司的必讀書籍。