鄧德隆，中國定位第一人鄧德隆揭秘加多寶為什么推出金罐

來源：整理時間：2023-05-21 16:19:35 編輯：好學習手機版

本文目錄一覽

1，中國定位第一人鄧德隆揭秘加多寶為什么推出金罐
2，中國定位第一人鄧德隆加多寶為什么會推出金罐
3，請各位友友幫我提供哈有關營銷入們的書籍自學的
4，營銷入門應該看什么書
5，重新定位讀后感
6，什么是定位理論

1，中國定位第一人鄧德隆揭秘加多寶為什么推出金罐

因為加多寶與王老吉原先是一個公司的，后來分開，因為王老吉和加多寶都是紅罐和黃字，所以王老吉把加多寶告上法庭了，最終加多寶落敗，判加多寶侵犯版權，強力要求推翻，更換，所以加多寶只好改成金罐。改成金罐的原因是加多寶去年銷量是第一，第一是金牌，所以改成金罐。

在王老吉還在反省自己到底哪里做錯了的時機，推出原紅罐涼茶換包裝了的認知，關聯消費者的紅罐認識，順利進入消費者心智。

中國定位第一人鄧德隆揭秘加多寶為什么推出金罐

2，中國定位第一人鄧德隆加多寶為什么會推出金罐

在王老吉還在反省自己到底哪里做錯了的時機，推出原紅罐涼茶換包裝了的認知，關聯消費者的紅罐認識，順利進入消費者心智。

中國定位第一人鄧德隆加多寶為什么會推出金罐

3，請各位友友幫我提供哈有關營銷入們的書籍自學的

在營銷領域，覺得必看不可的是阿爾。里斯和杰克。特勞特寫的《二十二條商規》，以下是我近幾年覺得好的一起書籍，希望對你有幫助【1】（美)《競爭優勢》Micher perter【M】北京：華夏出版社。1997 【2】（美）《商戰》Jack trout【M】中國財政經濟出版社。2007 【3】（美）《競爭論》Micher perter【M】北京：經濟科學出版社。2003 【4】（美）《二十二條商規》Micher perter【M】北京機械工業出版社。1996 【5】（美）《戰略遠見》Caryn.A.Spain【M】北京機械工業出版社。2003 【6】（中國）《不同于奧美的觀點》鄧德隆陳奇峰【M】廣州出版社2006年3月 -------------------------復制&粘貼可恥---------------目覺------------原創---------------

這樣的書實在是太多了,隨便在哪個小書攤上都能買到,介紹的內容都差不多..我比較喜歡的書有陳安之出的書,還有營銷全集等...你可以自己到書店或者哪里自己找一下,太多了....

請各位友友幫我提供哈有關營銷入們的書籍自學的

4，營銷入門應該看什么書

科特勒的《市場營銷學》，但在營銷領域，覺得必看不可的是阿爾。里斯和杰克。特勞特寫的《二十二條商規》，以下是我近幾年覺得好的一起書籍，希望對你有幫助【1】（美)《競爭優勢》Micher perter【M】北京：華夏出版社。1997 【2】（美）《商戰》Jack trout【M】中國財政經濟出版社。2007 【3】（美）《競爭論》Micher perter【M】北京：經濟科學出版社。2003 【4】（美）《二十二條商規》Micher perter【M】北京機械工業出版社。1996 【5】（美）《戰略遠見》Caryn.A.Spain【M】北京機械工業出版社。2003 【6】（中國）《不同于奧美的觀點》鄧德隆陳奇峰【M】廣州出版社2006年3月 -------------------------復制&粘貼可恥---------------目覺------------原創---------------

《世界上最偉大的推銷員》《羊皮卷》《市場營銷》《經濟學》《統計學》《管理學》《服務營銷》《人性的優點》《人性的缺點》《營銷心理學》《世界五百強企業營銷法則》《推銷金口才》《營銷亞洲》《市場營銷手冊》《營銷原理》《營銷圣經》《市場營銷學》我收集了一下可能對你有幫助還有陳安之的也可以看下哦

先把你的口才練好吧，《推銷金口才》。

自考教材，《市場營銷學》，《消費者心理學》

口才技巧書

建議你讀科特勒的《市場營銷學》，大師的作品，他是營銷學之父，很好的

5，重新定位讀后感

[重新定位讀后感]中國人寫的定位書，首推鄧德隆的《2小時品牌素養》，其次就是侯惪夫的這本《重新認識定位》，重新定位讀后感。《2小時品牌素養》勝在簡潔，并且有打造王老吉的案例解讀（一定要看第2版，第1版還沒有這部分案例），既有理論高度又有實用價值?！吨匦抡J識定位》勝在一個全字，基本上把里斯和特勞特原著的精華都總結到了一本書里。由于翻譯原因，《定位》《新定位》《營銷革命》等書都有不太通的地方，看了侯先生這本書才理順了，所以要掌握定位理論，建議讀者應盡量先讀兩三本里斯和特勞特的原著，再結合《重新認識定位》作擴展閱讀，收獲會更大。侯惪夫最近還出了一本《超越科特勒》，提出定位論是營銷學中的馬克思主義，是指引中國營銷發展的明燈，也比較有啟發，特別是結合中國企業、中國品牌的案例運用定位理論來解讀，對做市場的人很有價值，也表明了侯先生對定位理論的理解確實達到了相當深度，但是《超越科特勒》雖然比較薄，是侯惪夫的文章精選，對沒有定位基礎的人看了會覺得比較深，個人認為還是《重新認識定位》為必讀，基礎打好了再讀《超越科特勒》，值得說的是里面有幾篇文章堪稱經典，比如海爾美的壞榜樣科特勒STP批判戰略的選擇：誰是我們的敵人。鄧德隆和王剛分別代表特勞特中國公司和里斯中國公司推薦《重新認識定位》和《超越科特勒》，也表示了對侯惪夫的肯定……---------------這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網網友的推薦，讀后感《重新定位讀后感》。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個定位思想給總結成兩大公理（大腦有限性和時間有限性），兩個本質（戰略本質和競爭第一、顧客第二），三項原則（積極進攻原則、集中兵力原則、防御優勢原則）和七大原理（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理）.作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯想，潛移默化滴自己去舉一反三。特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導性作用，當然最欣賞的作品就是《營銷戰》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學學波特，抓住理論.　　〔重新定位讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

6，什么是定位理論

建議你看看《如何打造強勢品牌》這本書，作者趙寧被大家稱為是“定位理論的中國實踐家”，可以說是繼鄧德隆之后，特勞特定位理論在中國的第二人?！度绾未蛟鞆妱萜放啤泛喗椤　【唧w如何來打造品牌呢？中國企業在這方面的努力才剛剛開始，未來還有很長的道路要走。一方面，從觀念的接受到行為的改變需要很長一段時間，另一方面，更多的“新人”對于什么是品牌，如何打造品牌，還缺乏最基本的素養?！　?969年，特勞特和里斯提出了“定位”理論，至今已有40多年了，但傳入中國的時間比較晚。到目前為止，中國的企業家們也還沒有真正掌握這個理論，導致市場上出現了那么多失敗的產品和平庸的品牌。事實就是如此，能夠運用定位理論的人是極少數，而需要定位理論的企業卻數不勝數。這些年來，我一直致力“定位理論”的研究和實踐，給自己定位于“定位理論的中國實踐家”。我給自己的使命就是：“讓更多的中國企業家學會用心智定位來運營企業”。在吸收了定位理論的精華之后，我做了更加精細化的研究，根據中國企業的現狀提出了“心智定位”思想，即通過品牌搶占消費者心智中的品類以及心智資源。為了幫助到更多的企業，我將自己的認識和實踐總結成了文字，也就是大家手中的這本書?！　?a href="/tag/573179.html" target="_blank" class="infotextkey">關于本書的貢獻，自認為是將定位理論中國化了，能讓中國的讀者領悟其核心精神——占有心智資源而創建強大的品牌——從而激發起學習“定位”這個新學科的興趣。雖然定位理論在中國的傳播仍剛剛起步，但中國要從“中國制造”升級為“中國創造”，少不了定位這項核心管理技術。中國要想真正實現“中國創造”，核心是中國企業必須轉變經營模式，告別“產品經營”，學會“品牌經營”，才有機會打造一系列的強勢品牌從而推動經濟的騰飛。　　在工作中，我接觸了各行各業的企業家和創業者。通過給他們做策劃咨詢，我發現“心智定位”理論幾乎適用于每一個項目。同時，很多客戶也提出，他們對“定位”并不是很了解，執行起來就更有難度，不知道從何下手。因此，我決定要做定位理論的普及和培訓。不只是我們給企業做品牌策劃，還要讓他們自己也掌握這門武器。只有這樣，才能更好地幫助企業發展，為“中國制造”向“中國創造”轉型作出最大的貢獻。

定位（positioning），由美國著名營銷專家艾·里斯（alries）與杰克·特勞特（jack trout）于70年代早期提出。 2001年，定位被美國營銷學會評為有史以來對美國營銷業影響最大的觀念。 2007年，美國權威媒體評選“全球十大頂尖商業戰略大師”，艾·里斯與彼得·德魯克、杰克·韋爾奇等并列其中。 2009年，美國《財富》雜志(fortune，2009年2月刊)推出“歷史上百本最佳商業經典著作”前十位介紹，由艾·里斯與杰克·特勞特合著的《定位》名列首位。當時，他們在美國《廣告時代》發表了名為《定位時代》系列文章。只后，他們將這些觀點和理論集中反映在他們合作的第一本著作《廣告攻心戰略》一書中。正如他們所言，這是一本關于傳播溝通的教科書。 1996年，杰克·特勞特整理了25年來的工作經驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想卻仍然源自于他們于1972年提出的定位論。定位理論的產生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結為信息爆炸時代對商業運作的影響結果。科技進步和經濟社會的發展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯網，錄音帶、錄像帶、光盤使消費者目不暇接。其次是產品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。定位是對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利于以幫助企業占領消費者心目中的位置。而定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。按照艾·里斯與杰克·特勞特的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產品做什么事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性試驗?！案淖兊氖敲Q、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。 ——杰克·特勞特所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。 —— 特勞特（中國）品牌戰略咨詢有限公司總裁鄧德隆