我先說一下你的痛點，看我說得準不準，你再決定要不要聽我講完。產品沒優勢我并不是說你的產品質量不好，玩具不好玩，造型不好看，我相信，做玩具的老板，審美一定是ok的，但是我說的沒優勢，是因為別人家的玩具不比你的差，如果你不認可，你的玩具質量和可玩性比得過樂高嗎。

1、玩具店生意一直不好，怎樣才能改變現狀？

我先說一下你的痛點，看我說得準不準，你再決定要不要聽我講完。第一、產品沒優勢我并不是說你的產品質量不好，玩具不好玩，造型不好看，我相信，做玩具的老板，審美一定是ok的，但是我說的沒優勢，是因為別人家的玩具不比你的差！你認可嗎？如果你不認可，你的玩具質量和可玩性比得過樂高嗎？記住，做產品，永遠有比你做得好的人，

第二、渠道沒優勢你的產品成本還能壓縮嗎？你的門店位置好嗎？渠道推廣效果有嗎？扎心三連不知道有沒有擊中你的痛處。你的產品再好，沒人知道，沒人和你一起推廣，沒有流量沒有客戶，天天守在門店守株待兔，我送你四個字：趁早關門！第三、品牌無人知我們剛開始做玩具的時候，一定是下了很大的功夫，想產品定位，想用戶畫像，想品牌文化，最后得出結論，我的品牌今后一定會成為玩具界的風云品牌，能掀起行業的變革，

結果發現，連周圍的小區上學的孩子都不知道你的品牌叫什么名字。第四、沒有現金流說白了，掙不到錢，不怕虧錢，就怕賬戶上一點變化都沒有，現金流就好比是企業的血液，流了血沒關系，還可以輸回來，但是血不流動，那就離死不遠了。我們要讓我們的賬戶流動起來，活起來，第五、行業競爭大這里的競爭專指惡性競爭，就是我們常說的價格戰，有可能同樣一個毛絨玩具，你的質量比同行好，但是同行比你賣的便宜，你一樣被人家干死，現在消費者，只看價格！只看價格！只看價格！第六、員工混日子不管是門店員工還是管理層員工，只要每個月能拿到死工資，玩具賣不賣得出去，老板有沒有收入，店還開不開得下去，和我一毛錢關系沒有，反正每個月老板給我發錢就完了。

中招了嗎？我敢說，基本全中，你這生意怎么好得起來？怎么做？我這邊就針對其中一條給你提供下思路。就說說怎么賺現金流吧：別的門店都是賣玩具，你能不能送玩具，大家都知道，玩具對于小孩子來說是很容易失去新鮮感的，這也是所有家長的痛苦，一個玩具買回家玩了沒幾天，又要買新的，真的很浪費錢，那么，怎么才能不浪費錢呢？在我們門店，2000元買斷一年的玩具費用，這一年，所有新款玩具免費玩，只是需要用舊玩具替換新玩具，唯一要求，不能有大的破損，可不可以，大家可以算一筆賬。

一輛普通遙控汽車的價格是200元左右，假設孩子一個月換一次遙控車，需要2400元，還不排除其他品類的玩具，那么一年的玩具費用大概在3000往上，那么2000元的年費一點都不貴，假設會員有200人，一次性就可以收款400000，其他的我不敢保證，但是你的現金流一下就活起來了。大家擔心的成本，我可以負責的說，不可能虧，因為我們在和上游供應商談的時候，直接說我們的模式，我們把會員費的50%直接返給廠家，相當于我們和廠家是利益共同體，而且，整個過程中，玩具一個沒少，只是從新玩具變成了舊玩具，返廠稍微打磨一下又變成新玩具了，所以說，我們沒有成本的，不用壓庫存，因為這套免費玩的模式也不愁銷量，是不是一下就打通了，

2、開玩具店的利潤怎樣？

任何行業，都有賺錢和不賺錢的存在。看你的經營方式和努力程度罷了，利潤主要和以下掛鉤，客流，客單，轉化復購，成本，銷售價，品牌議價相關，客流和你的位置有關，開在小學門口肯定比開在寫字樓的小孩子客流大，客單看你每單銷售多少錢，多搞搞買一送一的活動，滿100減10塊，提高客單價。復購就是回頭客，口碑好，質量好，價格公道，童叟無欺肯定回頭客多。