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本文目錄一覽

1，怎么去銷售藥物
2，新手如何銷售藥品
3，怎么做好藥品銷售
4，什么是藥品銷售
5，醫(yī)藥銷售是做什么的
6，如何進(jìn)行藥品營銷

1，怎么去銷售藥物

醫(yī)院的藥房，小區(qū)的醫(yī)療站，街上的藥店，這些都要去爭取

怎么去銷售藥物

2，新手如何銷售藥品

第一步：學(xué)會做人，拉近與客戶的距離第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

新手如何銷售藥品

3，怎么做好藥品銷售

第一要勤快，要常常在醫(yī)生面前出現(xiàn)，不僅要讓他對你這個人有印象，還要讓他由你聯(lián)想到你的產(chǎn)品，這樣你出現(xiàn)也就是你的產(chǎn)品出現(xiàn)，他在有意無意中就會記住你們的產(chǎn)品了，這是一個好的開始。一般醫(yī)生開的都是他比較熟悉的藥品，你要讓他充分了解你的產(chǎn)品。第二要善于溝通，最好就是和醫(yī)生成為朋友，這樣他們自然會幫你，至少也要對你有好感，你的態(tài)度要友好自然，別過分熱情也別板著臉或過于小心翼翼。小禮物啊什么的要送的合適是很有用。第三其實(shí)也是最重要的，選擇一個好的產(chǎn)品，有實(shí)力的公司，這樣辦事底氣也足很多啊。

一定要選那些正規(guī)的藥品去銷售還有一定要是個好人哦

怎么做好藥品銷售

4，什么是藥品銷售

藥品銷售：藥品銷售與其他行業(yè)的營銷經(jīng)理并沒有多大的區(qū)別∶他們都必須竭盡全力加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系。仍然重視電視廣告策略。因此，醫(yī)藥公司的目標(biāo)應(yīng)該是找到更好的辦法來分配他們花在直銷營銷上數(shù)十億的資金（根據(jù)健康信息市場分析公司維里斯潘的數(shù)據(jù)，2003年用于藥物營銷的資金高達(dá)33億美元）。醫(yī)藥公司更豐富的市場營銷組合幫助他們更好地為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者了解服用藥物的優(yōu)點(diǎn)以及風(fēng)險。同樣重要的是，他們也希望更長久地留住消費(fèi)者。

藥品零差率銷售，是指藥品進(jìn)價多少，就賣什么價格，中間沒有差價。零差率：所謂“零差率”藥品就是選擇在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中，對常見病、多發(fā)病使用的基本藥品，實(shí)行按藥品進(jìn)價銷售，不再加價產(chǎn)生利潤，讓利給社區(qū)居民，利潤部分由政府給予補(bǔ)貼。過去，藥品從生產(chǎn)廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價，進(jìn)入銷售終端醫(yī)院之后，國家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價15%銷售給患者。而取消加價的藥品“零差率”政策，則是探索“醫(yī)藥分家”、化解藥價貴的一種積極嘗試。

5，醫(yī)藥銷售是做什么的

簡單說主要包括：出色完成銷售目標(biāo)；合理安排拜訪客戶，與之建立并維持良好關(guān)系協(xié)助舉辦推廣會，反饋市場信息，協(xié)助完成招標(biāo)及其他有關(guān)工作。具體來看，找醫(yī)生做上量工作，這是日常最普通也是最難做的事情，第二是維護(hù)好藥劑科主任，采購，庫管的工作，產(chǎn)品運(yùn)作流通。大體就這些。平時需要多充電，修練內(nèi)功，在和醫(yī)生的交往中，能在知識上滿足對方。還有要學(xué)會為人處事。銷售雖然是賣產(chǎn)品，很大程度上是人與人交往的，只要醫(yī)生認(rèn)可了個人就會認(rèn)可銷售的產(chǎn)品。

根據(jù)你得描述應(yīng)該是OTC醫(yī)藥代表，也就是向藥房或一些社區(qū)門診銷售公司的藥品，你每天的任務(wù)就是負(fù)責(zé)你所分配轄區(qū)客戶的拜訪，進(jìn)而讓這些藥店老板進(jìn)你的藥，從而完成公司給你定的任務(wù)。OTC代表比較辛苦點(diǎn)（不過你們公司有車的話還好，不用走太多的路），但是只要你打開市場，有了固定的客戶，日后也就輕松多了，幾乎每天也沒什么事干，前景還是不錯的。干銷售是比較鍛煉人的，如果不打算長干就當(dāng)鍛煉一下自己也不錯。

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制藥企業(yè)的工作，負(fù)責(zé)把藥物推銷給醫(yī)院，藥店及藥械公司等。

6，如何進(jìn)行藥品營銷

　　藥品銷售人員的工作技巧　　(一)、設(shè)定走訪目標(biāo)　　藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計劃,然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表.訪問顧客的計劃,應(yīng)在前一天制定好,最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習(xí)慣.走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、面談對象及拜訪的方法.　　(二)、準(zhǔn)備推銷工具　　1.皮包:包內(nèi)東西要整理清楚,將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全,并放入訂貨單、送貨單或接收單等.　　2.與顧客洽談時必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等.　　3.促進(jìn)銷售的工具:計算器、樣品、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料,其它宣傳材料等.　　(三)、巧用樣品　　樣品雖是無償提供,但要管好、用好及巧用,對企業(yè)及營銷人員是十分必要的.　　1．發(fā)揮宣傳作用.請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上,病號排隊侯診時可順便翻看,能收到較好的宣傳效果.　　2．扮演“禮品”角色,增進(jìn)友情.把樣品當(dāng)禮品,要考慮場合、地點(diǎn)和人物,如果錯用則得不償失.　　3．讓人人感知“她”.藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu),療效之奇特,而對方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好.如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過,接受起來就容易.　　4．處理好“點(diǎn)”和“面”的關(guān)系.有些藥品較貴,不宜見人就送,藥品銷售人員大多犯難.其實(shí)每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點(diǎn),分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系,不必盲目“破費(fèi)”.　　總之,只要善于分析產(chǎn)品的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),巧用樣品,每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,在節(jié)省開發(fā)市場費(fèi)用、節(jié)藥營銷成本等方面才會大有可為.　　(四)正確使用促銷材料　　藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,而必須做到邊敘述邊使用.　　使用材料時注意:(1)藥品銷售人員使用時,應(yīng)一直拿在自己手上,并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,同時敘述.(2)藥品銷售人員應(yīng)注意把無關(guān)的部分折起.(3)所有材料給醫(yī)生之前,應(yīng)該先用鋼筆把重要部分標(biāo)出來.(4)藥品銷售人員與醫(yī)生談完后,再將材料交給醫(yī)生,注意不要在談話之前遞送.　　(五)醫(yī)院拜訪技巧　　1．拜訪前心理準(zhǔn)備　　拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品.醫(yī)生們大多忙嘯,能給的時間有限,為了充分利用這段時間,在進(jìn)入醫(yī)生辦公室之前應(yīng)當(dāng)有十分明確的思路以表達(dá)你的希望.有經(jīng)驗(yàn)的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫(yī)生辦公室外停留十分鐘,這十分鐘的準(zhǔn)備時間在拜訪中可以起到十分重要作用.　　2．拜訪第一印象　　(1)滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提.　　這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況.與護(hù)士保持穩(wěn)固關(guān)系是十分有用的,因?yàn)樗私忉t(yī)生及其工作；醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性的線索.注意這些細(xì)節(jié),從接近醫(yī)生至要離開這段時間的觀察,可以幫助了解醫(yī)生的側(cè)面.知道的線索越多,就越能了解其需要,滿足其要求的機(jī)會也就越多.　　(2)藥品銷售人員的著裝原則　　時間、地點(diǎn)和場合,是穿著打扮的三條準(zhǔn)則,藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則,就能夠和環(huán)境融為一體,易于建立與對方良好的關(guān)系.　　不了解銷售特點(diǎn)的人總是把“雪白的襯衣,筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領(lǐng)帶”的西服作為銷售人員的基本服裝,其實(shí),銷售員根據(jù)產(chǎn)品和顧客等諸因素隨時更換合適的著裝,更能喚起對方的好感與共鳴,這樣才能體現(xiàn)出恰如其分的禮貌.　　當(dāng)然,服裝花哨,會給人一種輕浮、不可信任的感覺,所以藥品銷售人員的穿戴,應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),力求整潔.對男性而言,白色是一種基調(diào),整套服裝顏色的搭配,最好是兩三種,太多反而難以達(dá)到協(xié)調(diào)一致的效果；對女性來說,則應(yīng)講究花色的對比和款式的新穎,如能佩戴與年齡相當(dāng)?shù)娘椘?效果或許會更好些.　　銷售人員與人接觸,應(yīng)注意每個細(xì)節(jié).例如手帕.在正規(guī)場合,白手帕最合適.吸煙者,應(yīng)經(jīng)常刷牙,并洗掉手指上的黃斑；喜歡留長發(fā)和胡須者,特別應(yīng)該保持整潔；女性的口紅、香水及衣服,都應(yīng)該考慮到實(shí)際場合.　　總之,無論男、女銷售人員,在服裝穿著上都應(yīng)避免與顧客服裝的差異太大,應(yīng)巧妙地根據(jù)時間、地點(diǎn)、場合的不同,穿戴不同的服裝以獲得良好的第一印象.　　(3)拜訪名片——自身形象的延伸　　每個人都有自我延伸的心理,如何正確地利用醫(yī)生的這種心理,在銷售活動中十分重要.對待名片的方式不同,可以使已成的交易化為零,也可以使它變成一個龐大的數(shù)字,所以作為藥品銷售人員,嚴(yán)忌無視別人的名片.正確使用名片,應(yīng)遵守以下幾個規(guī)則:　　a交換名片應(yīng)站立.即使已經(jīng)坐下,在交換時還是應(yīng)該站起來.　　b右手遞出,雙手接受.要自然地送到醫(yī)生的胸前,但在接受醫(yī)生的名片時,應(yīng)十分恭敬地用雙手接住.　　c先給名片.藥品銷售人員應(yīng)先把自己的名片給醫(yī)生,以顯示你的尊敬之情.　　d邊介紹邊遞出.“我是某某公司的×××.”“從今天開始由我負(fù)責(zé)這一區(qū)域的業(yè)務(wù),還請多多給予指教.”切記,別忘了微笑!　　e名片不要放在桌子上,親手交接是一條準(zhǔn)則.藥品銷售人員切勿把名片放在對方的桌上,同時,接受名片時也應(yīng)該主動熱情地接過來.　　f接受名片不要馬上收起.沒有仔細(xì)地端詳就迅速地收放入名片夾中,是極不禮貌的.時刻想到名片是自己和他人的化身,舉止就會慎重.　　3．如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣　　大多數(shù)醫(yī)生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業(yè)藥品銷售人員),他們連續(xù)不斷地被信息包圍著.那么,如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢？　　(1)先讓醫(yī)生了解公司.應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮,要從一個不熟悉的公司,特別是從一名素不相識的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對產(chǎn)品的需求愿望是很難的.故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司.只有如此,才能打開銷售之門.倘若只講銷售產(chǎn)品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了.　　(2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀.初訪前,對醫(yī)生的情況是陌生的.有關(guān)醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的.弄清醫(yī)生的個人資料是初次拜訪的最大目的.　　(3)讓醫(yī)生了解自己.當(dāng)你想了解醫(yī)生時,醫(yī)生也在了解你.他想知道你公司的實(shí)力,你的信譽(yù)如何,產(chǎn)品的價格等,認(rèn)識到這一點(diǎn),你就會把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法.這里有兩點(diǎn)需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人.藥品代表在拜訪醫(yī)生時,如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用.此時,你應(yīng)該弄清楚,到底誰是科室主任,是一個人,還是幾個人共同決定.二創(chuàng)造再訪的機(jī)會.即使初訪沒有深談,調(diào)查也不全面,但如能有意創(chuàng)造出一個再訪的借口,也是一大收獲.