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1，推銷是做什么的呢

介紹東西給人家

推銷是給你一種產品，讓你用自己的方法，把它對人的好處，利益說出來的同時推銷給需要它的人，你把它推銷給不需要的人更是一種能力的體現(xiàn)。

推銷是做什么的呢

2，有什么推銷的技巧

一、什么是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。二、上門推銷的好處：1、給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產品的良好形象。2、有機會把產品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客。3、有機會糾正顧客對本公司及產品的偏見，改善老印象。4、隨時回答顧客提問。5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。三、上門推銷的步驟：1、對所推銷的產品、售后服務和相關法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。2、明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。3、簡要而直接地闡明你此行的目的。4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。5、你請求他們購買你的產品和服務。6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。四、上門推銷四宜1、推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產品的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受產品。2、推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產品。3、推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調推銷產品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產品的接受和認可。4、推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產品。5、推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產品。6、推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時，要學會等待，有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。

有什么推銷的技巧

3，推銷產品說話技巧

顧客接受推銷的過程是對利益和好處想象的過程，如果你能運用正確的推銷技巧的說話技巧引起客戶的想象，這種想象越多越美好，將將加重客戶購買決策一方的砝碼，你的推銷技巧成功的可能性就越大。要引起客戶的想象，有一個很重要的說話技巧是進行細節(jié)的描述。你要講產品好，不要只籠統(tǒng)講它好，而應該講出它哪些地方好，哪些方面給客戶帶來好處。籠統(tǒng)無法產生想象，細節(jié)帶來想象，這是很好的產品介紹的推銷技巧。比如你說：“這道菜是腰果炒蝦仁。”這能讓你產生很強的食欲嗎？沒有，因為你沒有想象。但如果說：“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口；而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嘗嘗？”這樣的推銷的說話技巧是不是很給力？善于運用細節(jié)激發(fā)客戶的想象是一種很有力道的推銷技巧，這要求推銷員本身要有細致的觀察能力和對產品非常熟悉。但這種銷售技巧并不是讓你在所有問題上都講細節(jié)，只是要針對客戶最關心的問題上就可以了。二、運用比喻所謂的比喻就是將陌生的事物與熟悉的事物相比較，使得客戶迅速理解你說話的內容，并產生想象的推銷的說話技巧。推銷員：“這種保健品可以有效地清除身體中的雜質，就像給你的身體內臟洗澡，把內臟中的垃圾都沖下來。”推銷員：“這種設備操作非常簡單，六歲的小孩子都能做。”使用這種推銷技巧，你可以很輕松地把產品帶給客戶的好處描述出來。但使用比喻的推銷技巧的前提是你必須要有想象力，你要事先訓練自己的描述能力。好好練習細節(jié)描述和比喻這兩種產品介紹的推銷技巧，你會發(fā)現(xiàn)不僅推銷功力高了，你說的話別人也愛聽了,你不是說話，你是在畫畫。

推銷人員在與客戶交談中要多問客戶，從客戶的回答中了解客戶的需求及顧慮，銷售人員對客戶了解的越多就越有利于與客戶交談，幫助客戶解決問題。銷售人員向客戶介紹產品的特性、功能及產品對客戶的價值，要根據(jù)客戶本身的需求點來有的放矢的說明，能解決客戶非常想解決的問題的才是要重點闡述給客戶的。銷售人員應該跟客戶像朋友一樣交談，跟朋友交談是自然的，語速有慢有快，有高有低，有停頓，有熱情，更對自己說的話有信心。銷售人員要在客戶的利益點上考慮問題，客戶獲得的價值，客戶可能會有什么風險，客戶的承受能力，客戶的目前狀況等，圍繞為客戶的利益著想展開話術。銷售人員要說話，也要讓客戶多的說話，客戶說的多，說明客戶對產品的意向是有的，如果只是銷售人員自己在說，那客戶都可能不清楚銷售人員在說什么，因為說的太多了，客戶都來不及反應，特別是產品又相對復雜，客戶又是第一次接觸的，客戶就更難理解了。銷售人員要針對不同學識或者對產品了解與否的人說不同話術，對于對產品有點了解的人，就應該使用專用術語，而對產品不了解，學識也不高的人，銷售人員就用大家都能聽懂的語言。可以用比喻的方式來解釋一些比較難懂的專業(yè)術語或者概念，這樣客戶會很容易明白。推銷產品的第一步是推銷自己，因為是自己先與客戶接觸，客戶稍微認可了銷售人員，銷售人員才有機會繼續(xù)向客戶介紹產品的特性、功能及對客戶的價值，客戶完全認可了銷售人員，那么銷售產品成功的概率就增大了。銷售并不是一次交談就能成交的，有時客戶是當時不需要，等過一段時間后才有需求，這要求銷售人員要持續(xù)的跟進，客戶現(xiàn)在沒有需求不要緊，先交朋友，以后有需求了自然就會找你。說話要慢。要讓客戶聽得懂，不用急，語速稍微比客戶慢點或者稍微比客戶快點都行。

第一。你要也喜歡這個產品。才能將自己的熱情感染給你的顧客第二。站在顧客的角度去推薦（意會）

推銷產品說話技巧