上海市電力公司三產(chǎn)公司，求知情者介紹一下供電公司三產(chǎn)公司具體情況

來源：整理時(shí)間：2022-12-12 20:48:07 編輯：上海生活手機(jī)版

1，求知情者介紹一下供電公司三產(chǎn)公司具體情況

三產(chǎn)即第三產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)稱三產(chǎn)依附于供電公司但是三產(chǎn)職工拿的工資和獎(jiǎng)金都比供電公司的少很多不知道這樣說你明白了沒有

那個(gè)地方的三產(chǎn)公司啊，都三產(chǎn)分離了

求知情者介紹一下供電公司三產(chǎn)公司具體情況

2，電力三產(chǎn)公司的人才

電力三產(chǎn)里面有庸人，你能說外企就沒有？HP的前女CEO就是最大的白癡之一。大家都拿精英比一比，電力行業(yè)和三產(chǎn)內(nèi)要是選精英，綜合起來，不比什么外企差！前一階段，法國(guó)和德國(guó)來某省會(huì)城市技術(shù)交流，做翻譯的不是什么南大教授，因?yàn)樗麄兎g不好，同聲翻譯的是那個(gè)市供電公司調(diào)度所的普通員工。我們至可以說，很多方面，我們才是佼佼者！就繼電保護(hù)等專業(yè)技術(shù)來說，中國(guó)技術(shù)絕對(duì)世界領(lǐng)先！

沒看懂什么意思？

電力三產(chǎn)公司的人才

3，上海電力公司地址

www.dangmalu.com這里有上海電力營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地圖大全，有地址，地圖，電話寶山供電分公司滬西供電分公司滬東供電分公司閔行供電分公司上海市電力公司浦東供電分公司堡鎮(zhèn)供電所長(zhǎng)興供電所奉賢供電分公司橫沙供電所嘉定供電分公司金山供電分公司南匯供電分公司南門供電所青浦供電分公司松江供電分公司滬南供電分公司市南供電公司滬北供電分公司

上海電力公司總部的地址:上海市源深路1122號(hào)聯(lián)系電話：021-28925222

上海電力公司地址

4，上海電力公司有多少家控股子公司

上海電力股份有限公司上海市內(nèi)主要全資、控股和參股火電企業(yè)：閔行發(fā)電廠、吳涇熱電廠、楊樹浦發(fā)電廠、上海外高橋發(fā)電有限責(zé)任公司、上海外高橋第二發(fā)電有限責(zé)任公司、上海外高橋第三發(fā)電有限責(zé)任公司、上海吳涇發(fā)電有限責(zé)任公司、上海吳涇第二發(fā)電有限責(zé)任公司對(duì)外投資現(xiàn)擬由本公司、中國(guó)廣東核電集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱"中廣核"）、申能股份有限公司、安徽省能源集團(tuán)公司分別按14%、51%、20%、15％的比例共同投資設(shè)立項(xiàng)目公司安徽蕪湖核電有限公司（暫定名），進(jìn)行安徽核電站一期工程的前期項(xiàng)目開發(fā)、申報(bào)等工作。首期注冊(cè)資本金為2億元，我公司按照14％出資比例應(yīng)出資2,800萬元

5，怎么能找到電力三產(chǎn)的公司呢

順藤摸瓜，既然是電力公司的三產(chǎn)，到電力公司一定能找到，挨個(gè)的公司詢問。還有，你們肯定要參加電力部門采購(gòu)的招投標(biāo)撒，這時(shí)候你們的驗(yàn)貨單位或者買主大概就是了，不是的話也肯定熟知三產(chǎn)公司的概況了。以我在電力行業(yè)的了解，差不多就這些，最后建議最直接的去電力公司摸底，快而且準(zhǔn)確

那個(gè)單位不錯(cuò)的我以前也在設(shè)計(jì)院干設(shè)計(jì)3-5年能不能達(dá)到15萬要看你自己我現(xiàn)在干三年是10萬左右不過是北方南方應(yīng)該搞一些

6，請(qǐng)問郭老師供電局三產(chǎn)和物資公司與供電局的關(guān)系

電力系統(tǒng)的組織架構(gòu) 1、國(guó)家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個(gè)電網(wǎng)公司。各個(gè)電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運(yùn)輸公司（主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè)）、各電力設(shè)計(jì)院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。 2、省電力公司：主要接觸的部門有生產(chǎn)計(jì)劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計(jì)劃處簡(jiǎn)稱生計(jì)處，主要職能是對(duì)電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護(hù)進(jìn)行計(jì)劃制訂和出具技術(shù)方案，并對(duì)所屬的各地市電力公司申報(bào)的計(jì)劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。這其中也包括了對(duì)電力物資供應(yīng)商資格的審查和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的鑒定。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購(gòu)。如辦理入網(wǎng)選型、舉辦招標(biāo)活動(dòng)、制訂招標(biāo)書、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。 3、各地市電力公司：一般設(shè)主管局長(zhǎng)，分管局長(zhǎng)（人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計(jì)劃），總工（分管技術(shù)）。下設(shè)生計(jì)科、物資科、設(shè)計(jì)院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財(cái)務(wù)結(jié)算中心等。生計(jì)科：和省局生產(chǎn)計(jì)劃處的基本職能是一樣的，生計(jì)科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個(gè)地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計(jì)科和物資科爭(zhēng)奪采購(gòu)實(shí)權(quán)的情況。物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對(duì)象。設(shè)計(jì)院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙的工作，對(duì)于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。供電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。農(nóng)電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。財(cái)務(wù)結(jié)算中心：回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。 ②、電力系統(tǒng)的前期接觸 1、入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應(yīng)商參加的會(huì)議，以確定可在該地區(qū)銷售的電力物資供應(yīng)商名單及其產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)。只有進(jìn)入選型名單的電力物資供應(yīng)商才能在該地區(qū)進(jìn)行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。一般來說，每個(gè)省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計(jì)科和物資科。 2、初期拜訪：在初期拜訪時(shí)，對(duì)涉及到產(chǎn)品銷售的部門都要盡可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個(gè)方面的信息： A：局長(zhǎng)和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機(jī)和住宅電話）、家庭住址、社會(huì)關(guān)系等。 B：各局長(zhǎng)及部門間的實(shí)權(quán)人物之間的相互關(guān)系。 C：對(duì)于可能升至實(shí)權(quán)人物對(duì)象要有預(yù)測(cè)和格外的重視。 D：隨時(shí)關(guān)注電力系統(tǒng)內(nèi)部人員的調(diào)動(dòng)、升遷，格外注意電力系統(tǒng)人員外出旅游或開會(huì)的情況。 E：通過電力系統(tǒng)內(nèi)部的人員來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 F：培養(yǎng)1-2個(gè)低級(jí)職員的良好客情關(guān)系，以便信息的獲取更及時(shí)和準(zhǔn)確。 G：確定需要深入接觸的對(duì)象，即公關(guān)目標(biāo)。 3、拜訪客戶時(shí)需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，在很小的細(xì)節(jié)中捕獲對(duì)自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪客戶，機(jī)會(huì)總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。 4、拜訪時(shí)準(zhǔn)備一些小禮品，會(huì)很有幫助。在客戶辦公場(chǎng)所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對(duì)象，避免不必要的麻煩。 5、要廣泛的接觸電力系統(tǒng)的員工，包括和業(yè)務(wù)沒直接聯(lián)系的部門；自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其他行業(yè)的電力物資供應(yīng)廠家的銷售人員。盡可能的擴(kuò)大自己的信息來源和通道。 ③、電力系統(tǒng)的深入拓展 1、利用一切可利用的資源來接近客戶。 2、至少要和一位分管局長(zhǎng)或總工級(jí)別的客戶建立良好的客情關(guān)系。從上往下的營(yíng)銷摸式才是最好的。 3、注意利用客戶外出旅游或開會(huì)的機(jī)會(huì)。一般來說不在辦公室的客戶相對(duì)好接近一些。 4、注意各部門的客情關(guān)系是否通暢，這里的工作一定要細(xì)致，客戶對(duì)象甚至要考慮到對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)管理一級(jí)的人員。 5、要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，在行動(dòng)上爭(zhēng)取要比對(duì)手快一步，以達(dá)到削弱對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 ④、電力系統(tǒng)合同的簽訂 1、報(bào)價(jià)之前，一定要和客戶進(jìn)行良好和有成效的溝通，探聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，但要注意不要泄露真正的底價(jià)給任何人。 2、要去了解客戶以往的采購(gòu)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前的報(bào)價(jià)，只要客情關(guān)系到位，這些信息都可以收集到。再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在別的地區(qū)的報(bào)價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售人員的組成情況以及他們具體定價(jià)人員的性格，以免出現(xiàn)大的偏差。 3、要注意破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客情關(guān)系，但一定要注意技巧和方法，在沒有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。 4、報(bào)價(jià)之前要對(duì)供貨產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、供貨日期、要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和公司溝通，避免無法供貨和損壞客情關(guān)系。 5、簽訂合同時(shí)要注意對(duì)合同條款的審閱，了解回款程序和細(xì)節(jié)，并要拜訪回款所要涉及的部門。 6、簽訂完合同后，要對(duì)客戶進(jìn)行回訪和感謝。 ⑤、電力客戶的回款 1、通常回款都是由物資科辦理相關(guān)手續(xù)，再到財(cái)務(wù)結(jié)算中心辦理匯票，完成回款。但是回款的程序往往是在局長(zhǎng)或其他實(shí)權(quán)人物的影響下才開始的。所以良好的客情關(guān)系和信息渠道的通暢才是及時(shí)回款的有力保證。 2、回款之前要及時(shí)和客戶溝通，確定開票金額，盡量避免開票金額過大而實(shí)際回款較小，給公司的流動(dòng)資金帶來困難。 3、客戶回款時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)“僧多粥少”的情況，信息的通暢能讓你比對(duì)手的行動(dòng)更快，良好的客情關(guān)系讓你的回款份額比對(duì)手更多。 4、在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來中就要注意做好回款工作，包括對(duì)回款程序中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)的客情關(guān)系的溝通和培養(yǎng)。 5、在要求客戶回款時(shí)，一定要注意技巧，并注意環(huán)境、對(duì)象、時(shí)間等因素，避免因回款而損害客情關(guān)系。 6、回款的方式應(yīng)用銀行匯票方式，盡量避免電匯方式，如電匯一定要取回對(duì)方的電匯憑證的復(fù)印件。 7、在對(duì)方回款以后，應(yīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行回訪，表示感謝。 ⑥、可能出現(xiàn)的困難及對(duì)策 1、了解情況，不要被表面情況所迷惑，要找出問題發(fā)生的根源。可以通過對(duì)不同部門的相關(guān)人員的多次走訪，來了解實(shí)際情況。 2、對(duì)于因自己工作不到位的情況而產(chǎn)生的麻煩，要及時(shí)補(bǔ)救，除了自己加大拜訪次數(shù)，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶之外，還可以利用電力系統(tǒng)內(nèi)部的人際關(guān)系來協(xié)調(diào)和解決。 3、對(duì)于因客戶內(nèi)部的人際斗爭(zhēng)而產(chǎn)生的困難要注意轉(zhuǎn)移矛盾，切不可用權(quán)力高的一方來壓制權(quán)力低的一方。因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)采購(gòu)中往往會(huì)出現(xiàn)“一票否決權(quán)”，即因某一個(gè)人有抵觸情緒而導(dǎo)致整個(gè)銷售工作的失敗。 4、對(duì)于因?yàn)樽约汗緝?nèi)部協(xié)調(diào)的問題而產(chǎn)生的困難，應(yīng)注意及時(shí)的溝通。提出自己的意見和解決辦法。 5、可以利用公司、同事、客戶以及其他的電力供應(yīng)廠家的資源來解決自己遇到的問題。

省公司領(lǐng)帶市公司三產(chǎn)就是第三產(chǎn)業(yè)，包包括提供設(shè)備，包外面的活干，或者干內(nèi)部的活。物資公司就是負(fù)責(zé)同意采購(gòu)耗材的子公司你開展應(yīng)該從物資公司入手，但是要得到公司內(nèi)計(jì)劃科審批

簡(jiǎn)單的比方省局和市局就是省委和市委的關(guān)系。市公司是省公司的子公司。三產(chǎn)就是供電局開展的第三產(chǎn)業(yè)，非主業(yè)，主要從事電力安裝甚至到各行各業(yè)都可以