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1，上海胸腔醫院
2，網絡銷售計劃書
3，公司擬定一份科技成果獎勵辦法內容包括專利軟件著作權課題
4，上海市胸科醫院的簡介
5，最新醫院科研教學獎勵辦法

1，上海胸腔醫院

上海沒有胸腔醫院的，只有上海交通大學附屬胸科醫院（三甲醫院、上海市徐匯區淮海西路241號）。

淮海西路241號胸科醫院吧火車站南廣場乘坐506或113到左家宅站下

上海胸腔醫院

2，網絡銷售計劃書

一．公司定位和品牌的定位明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。C．以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。二．銷售策略指導和行業目標1．采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3．重點發展以下行業：（1）住宅（智能小區）（2）醫院（3）教育，政府，金融等行業。1．采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。2．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。三．市場行銷近期目標1．目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2．致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。四．營銷基本理念和基本規則1．營銷團隊的基本理念；A．開放心胸：B．戰勝自我：C．專業精神；2．營銷基本規則：A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C．競爭對手是國內同類產品的廠商。D．分銷市場上目標客戶的基本特征（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。五．市場營銷模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C．在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A．客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C．A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。六．價格策略1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3．制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4．嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2．短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3．業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4．以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。八．售后服務體系1．可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2．以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4．售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。九．培訓工作的開展1．認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2．培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3．做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4．作出授權培訓中心協議，合作辦學。5．網上培訓，考試，發結業證書。十．專業網絡站點1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2．電子化服務。如資料，圖片。3．電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內部人員的報告制度和銷售決策1．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A．本周完成銷售數B．本周渠道開發的進展C．下周工作計劃和銷售預測。D．困難。E．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。2．價格控制A．統一的價格和折扣制度。B．價格的審批制度3．工作單制度4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名5．編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1．授權營銷的協議2．授權營銷商的季度返點表3．授權營銷商注冊登記表4．銷售情況預測表5．產品定單和銷售合同6．信用等級評定辦法7．授權維修中心協議文件8．授權培訓中心協議文件9．授權培訓中心評定政策10．備件庫的建立和管理辦法11．發展計劃一覽表12．2000年市場營銷計劃13．業務經理周工作報告14．行業經理周工作報告15．部門工作交接單16．產品價格表17．返點確認單18．銷售業績統計表19．業務人員銷售業績統計表

網絡銷售計劃書

3，公司擬定一份科技成果獎勵辦法內容包括專利軟件著作權課題

以下為個人理解：1、專利：將研發成果在知識產權局申請專利，獲得專利證書2、軟件著作權：研發成果屬于軟件，將軟件在版權局進行著作權登記，獲得著作權證書3、課題研究成果：研發內容能申請市級、省級、國家級的課題補貼4、文章：在行業雜志、期刊等發表文章

搜一下：公司擬定一份科技成果獎勵辦法（內容包括專利、軟件著作權、課題研究成果、文章四項），生物行業的。

公司擬定一份科技成果獎勵辦法內容包括專利軟件著作權課題

4，上海市胸科醫院的簡介

上海市胸科醫院是我國最早成立的以診治心胸疾患為主的專科醫院，建于1957年11月2日，是上海市衛生局與當時的上海第一醫學院、第二醫學院合作，將醫院前身宏仁醫院改建而成，著名的醫學專家黃家駟、蘭錫純和顧愷時分別任正副院長。歷經四十年的建設，醫院已成為醫教研全面發展、綜合實力日益提高，并具有良好發展前景的新型醫院。醫院設有12個臨床科室和10個醫技科室；核定床位580張，有病區17個。附設上海市胸部腫瘤研究所。還設有上海市胸部腫瘤研究所和心血管研究室；醫院擁有DSA、CT、ECT、彩超、全自動生化分析儀及ICU、CCU監護系統等先進醫用設備；現有職工840余名，享受國務院特殊津貼25名、擔任本市及全國各學術團體委員以上職務55人次，擔任省市級、國家級雜志編委32人次。醫院現有職工1000余名，其中正副主任醫師105名、正副教授50余名、博士生導師、碩士生導師18名、享受國務院特殊津貼28名。

5，最新醫院科研教學獎勵辦法

試讀結束，如需閱讀或下載，請點擊購買>原發布者:nn2000t深圳市龍華新區人民636f7079e79fa5e9819331333433623831醫院科研、教學獎勵辦法第一章總則第一條為積極推動我院科教研工作的開展，提高專業技術人員的科研、教學和學術水平，充分調動廣大醫務人員的積極性，進一步弘揚“尊重知識、尊重人才、開拓創新”的風尚，推動我院“人才強院”和“科教興院”戰略目標的可持續發展，按照國家、省、市等有關衛生科教方針，借鑒國內外醫院的先進經驗，結合我院實際情況，制定本辦法。第二條設立龍華新區人民醫院“科教研工作促進發展基金”，用于各科室科研項目、重點學科建設、科研經費匹配、科技成果申報及科研獎勵、教學、繼續教育獎勵等。其經費具體來源如下：1、按醫院每年業務收入的1%提取；2、上級有關部門下撥科研獎勵經費等。第三條本辦法獎勵范圍包括：科研立項、科技成果、學術專著、學術論文、發明專利、學科建設、學術交流、繼續教育、臨床教學、學術任職等。第四條本辦法項目獎勵范圍和獎勵人員規定：（一）、本獎勵辦法除科技成果獎、論著外，其余所有獎勵項目均須署名我單位為第一完成單位，我院員工為項目第一負責人。（二）、單位署名為“深圳市龍華新區人民醫院”或“南方醫科大學附屬深圳市龍華新區人民醫院”均為有效；本獎勵辦法所有項目獲獎者須為我單位在編或聘用員工或我院導師帶教的研究生。（三）、本獎勵辦法科研立項、科技成果須為政府科技主管部門進行的科研立項、科技成果獎勵，本單位立項的院內課題、社會機構、行業協會評審設獎的不列入獎勵

不明白啊 = =！