個(gè)人總結(jié)報(bào)告，個(gè)人工作總結(jié)范文

來源：整理時(shí)間：2022-12-13 17:30:33 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，個(gè)人工作總結(jié)范文

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個(gè)人工作總結(jié)范文

2，個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間兔年就快過去了，在這一段時(shí)間中，感受頗多，收獲頗多。從剛到公司，到現(xiàn)在熟悉本崗位的工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。“管理規(guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一段時(shí)間來切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。　　回顧這段時(shí)間的工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

我知道個(gè)人工作總結(jié)范文，我也都找不到個(gè)人工作總結(jié)范文，我總在找個(gè)人工作總結(jié)范文，尋找個(gè)人工作總結(jié)范文找了好久了，怎么就找不到個(gè)人工作總結(jié)范文，到處問誰(shuí)要是找到了個(gè)人工作總結(jié)范文，請(qǐng)告訴我個(gè)人工作總結(jié)范文地址,我想找個(gè)人工作總結(jié)范文，最后在這里找到了個(gè)人工作總結(jié)范文，你也請(qǐng)去看看個(gè)人工作總結(jié)范文啊，多謝了啊

個(gè)人工作總結(jié)

3，個(gè)人年度總結(jié)

年度總結(jié) 過去的一年是我負(fù)責(zé)包裝工作的第___年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的大力幫助下，本人順利完成本年度工作，現(xiàn)作總結(jié)如下：一、嚴(yán)于律己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到、不早退，按時(shí)完成任務(wù)。二、不斷學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)高效完成工作任務(wù)。學(xué)習(xí)包裝方面的專業(yè)知識(shí)，努力提高工作水平。三、搞好團(tuán)結(jié)，參與建設(shè)友愛和諧車間。和同事搞好團(tuán)結(jié)，樂于助人，樹立個(gè)人良好形象。四、工作上的不足： …… 總的來說，……在今后的工作中，我將以……為主要目標(biāo)，爭(zhēng)取更出色地完成好各項(xiàng)任務(wù)。你自己再充實(shí)些事實(shí)就行了。加油！順便看看工作總結(jié)的寫法。工作總結(jié)的寫法一般分三部分表述： 1、開頭交待這份總結(jié)的時(shí)間，如“過去一年中”，以及簡(jiǎn)要的說明，如“在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的大力幫助下，本人順利完成本年度工作，現(xiàn)作總結(jié)如下”。 2、分點(diǎn)總結(jié) 可分德（職業(yè)道德）、能（專業(yè)技能）、勤（出勤等）、績(jī)（工作成績(jī)）等各方面。還要加上工作上的不足。 3、今后打算寫出對(duì)今后工作的展望。多數(shù)寫發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足之類的

個(gè)人年度總結(jié)

4，個(gè)人總結(jié)怎么寫

工作總結(jié)的寫法總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。（一）基本情況。 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。 4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。（二）寫好總結(jié)需要注意的問題 1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴? 5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

頂上面的...LZ你發(fā)錯(cuò)地方咯....

你們2也真是牛哦，做服裝在保險(xiǎn)里發(fā)帖，只想說你們強(qiáng)！！！！不管做什么，同志們加油哈！！

5，個(gè)人年終總結(jié) 范文

個(gè)人全年工作總結(jié) 2015年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)對(duì)自已一年來的工作總結(jié)。一年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本年度以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：一、工作情況在今年的工作中，安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時(shí)及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。平時(shí)能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，確保了全年安全行車無(wú)事故。二、存在的問題和打算盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。在2014年的工作中，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。存在的問題一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高; 第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng); 今后努力方向在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。三、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，四、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。在接下來的這一年里，我會(huì)做好2014年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛工作奉獻(xiàn)一切。

6，學(xué)年個(gè)人總結(jié)范文

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:林小煩學(xué)年個(gè)人總結(jié)范文篇一：忙碌的生活又已經(jīng)過了一年，離大二結(jié)束的時(shí)候不知不覺之間已經(jīng)過了很長(zhǎng)久的時(shí)間。與剛畢業(yè)的學(xué)兄學(xué)姐接觸，看著他們紛紛離校走上社會(huì)崗位，尋得工作的身影。我已經(jīng)感覺到離自己畢業(yè)時(shí)間已經(jīng)不長(zhǎng)了。回望過去，發(fā)現(xiàn)自己的大學(xué)生活已經(jīng)不到一年的時(shí)間。這一年也許比大三還要來的忙碌，因?yàn)樽龅酶啵氲靡哺唷＿@一年也變得十分的關(guān)鍵，因?yàn)檫@一年便是大學(xué)生活的點(diǎn)睛之筆。剛剛進(jìn)入大四，大家的生活就是發(fā)生了潛移默化的巨大變化，仿佛大家都變得成熟了，因?yàn)閿[在你面前的便是決定你的前途和未來的問題。大家談?wù)摰脑掝}大多是，關(guān)于工作，關(guān)于保研考研或者出國(guó)之類。有人開始沒日沒夜的自習(xí)，有人開始利用課余時(shí)間到外面進(jìn)行兼職實(shí)習(xí)。大家上網(wǎng)的也不再是游戲、電影和電視劇，而是在找自己需要的和感興趣的信息。很多現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前，是考研，還是找工作等等。很多以前不要想的問題一下子需要自己面對(duì)和解。在這個(gè)時(shí)候我們自己的想法和決心是十分重要的，計(jì)劃和實(shí)踐是及其關(guān)鍵的。然而這一切最好在對(duì)過去三年，剛剛過去的一年的總結(jié)，分析后才能做出更明確的抉擇，清楚自己的基本情況決。回顧剛剛過去的大三的一年感覺很忙碌，收獲也很豐富，在思想上，學(xué)習(xí)上，人際交流上有了新的提高，有了自己的想法。大三是大學(xué)里面的一個(gè)過渡時(shí)期，從開始單純的想著學(xué)習(xí)的問題，到開始要考慮自己未來的問題。大三經(jīng)歷的很多事情，使我開始思考，這也許對(duì)我以

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撒比

初一學(xué)期總結(jié)　　一學(xué)期的初一生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時(shí)的情景，沒想到這么快就面臨期末考試。回想這四個(gè)月來我的學(xué)習(xí)生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學(xué)會(huì)了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識(shí)。　　是了初一，感受一種新的教學(xué)，我倍感榮幸。從一個(gè)開始還對(duì)計(jì)算機(jī)心存恐懼的我，四個(gè)月下來我也可以感用它、習(xí)慣用它了。對(duì)我來說，學(xué)習(xí)技術(shù)是個(gè)難題，可我看到其他一樣的同學(xué)都可以學(xué)我也鼓足了勇氣，爭(zhēng)取讓自己明白些，會(huì)一些。在這里，雖然沒有哪一個(gè)老師手把手的指導(dǎo)我、教我學(xué)，可我正式在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)能力的重要性。而且，因?yàn)檫@樣，我有無(wú)限的選擇權(quán)利，我可以學(xué)自己感興趣的幾何畫板、虛擬世界。雖然沒有一樣能學(xué)得通，可我知道，技術(shù)是個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過程，沒有持久力就不會(huì)有成功。　　每次和別人交流時(shí)，我都以為自己在學(xué)校里每天都一無(wú)所獲，可是在總結(jié)學(xué)習(xí)、收獲成果時(shí)，我才清楚地看到我沒有白白地度過四個(gè)月。　　我喜歡數(shù)學(xué)，同時(shí)我又害怕數(shù)學(xué)，我怕會(huì)聽不懂、學(xué)不會(huì)。事實(shí)證明，大學(xué)數(shù)學(xué)確實(shí)有些難，在我的學(xué)習(xí)過程中也確實(shí)遇到了困難。時(shí)間充足時(shí)，我可以預(yù)習(xí)課程，老師講時(shí)也勉強(qiáng)聽得懂，作題是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足——不能把老師講的內(nèi)容應(yīng)用。看著一道道不餓基本題我真的不想做了，可是這樣又不行，只得硬著頭皮細(xì)細(xì)地想例題，慢慢地分析例題，總結(jié)它的解題方法，做的多了也就逐漸回用了。在開學(xué)初期，我可以花大量的時(shí)間來做這樣一道程序，可越到最后越忙，我擠不出時(shí)間去預(yù)習(xí)，甚至課后沒時(shí)間做練習(xí)、問問題。在課上只能接受老師的那么少的信息，沒時(shí)間鞏固，而且數(shù)學(xué)內(nèi)容又逐漸變難，最終我又到了低谷，那時(shí)我只好干脆放下數(shù)學(xué)，忙過了最急的事后再拿出時(shí)間總體復(fù)習(xí)。這段復(fù)習(xí)的時(shí)間里好困難，有時(shí)幾個(gè)小時(shí)只做出二十幾道題，可我還是堅(jiān)持下來了，基本上撿回了失去的內(nèi)容。　　英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也是個(gè)難題，我一向厭惡英語(yǔ)，更不會(huì)學(xué)英語(yǔ)，英語(yǔ)分級(jí)考試分到二幾是很正常的。以前有考試領(lǐng)著我還勉強(qiáng)可以過得去，可到這完全要自己學(xué)，我就不知所措了。了解了英語(yǔ)考試的形式后，我開始轉(zhuǎn)移了以前的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，在各個(gè)老師和同學(xué)的引導(dǎo)下，我開始喜歡說英語(yǔ)了，也有些喜歡學(xué)。我認(rèn)為這詩(shī)歌好的開始，不論結(jié)果如何，我都是有所收獲的。　　本以為信息技術(shù)是個(gè)很簡(jiǎn)單的科目，考試前背一背就可以了。期中考試給了我一個(gè)警鐘——什么想學(xué)好都不是那么容易的，信息技術(shù)也是如此。所以期中以后我更加用心地學(xué)它，雖然都是些理論的東西，可是這些知識(shí)能讓我對(duì)計(jì)算機(jī)有更深入的了解，不是只停留在初步會(huì)用它，并且有些理論也可以聯(lián)系實(shí)際操作。學(xué)習(xí)這門課我受益非淺。　　其他課程的學(xué)習(xí)也并無(wú)用處。比如思修課可以提高我的思想修養(yǎng)；體育課教我如何科學(xué)地鍛煉……　　在這幾個(gè)月里我深深體會(huì)到，一切知識(shí)的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會(huì)對(duì)自己有指導(dǎo)作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自己的實(shí)際行動(dòng)，我想一定會(huì)有很大的提高和升華。

學(xué)年總結(jié)

7，個(gè)人年底總結(jié)范例

2007年度工作總結(jié)一、個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開始我對(duì)于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜]有接觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。歸納以下幾點(diǎn)：1. 一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展；2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；3. 工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃；4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表；5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高；6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作；7. 對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行；8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿；二、部門工作總結(jié)2007年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開展市場(chǎng)工作，從什么都沒有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足；2. 部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目；4. 部門工作情況：工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣；5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高；6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核；7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。三、2008年工作計(jì)劃“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。1. 目標(biāo)的擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃；5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。總結(jié)人：市場(chǎng)部張旭陽(yáng)二○○七年十二月十九日

年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細(xì).這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析. 2.成績(jī)和缺點(diǎn).這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn).成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚. 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).做過一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,研究,概括,集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí). 4.今后的打算.根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等