中秋，是拜訪客戶的好機(jī)會(huì)，客戶聯(lián)系很重要。第三，追蹤客戶1．經(jīng)過和客戶的一段時(shí)間的接觸，你應(yīng)該對(duì)你所在城市的客戶有了基本的了解。
以下方法你也可以試下首先，要制訂一個(gè)客戶層次圖。第一類層次，是國營(yíng)正規(guī)外貿(mào)公司，這里是主渠道，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過5000萬美圓。大型的，100個(gè)億美圓都不止，所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。
第二層次，是合資企業(yè)，這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找，這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
建立一個(gè)拜訪記錄1、先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的，你要電話聯(lián)系，介紹你自己和公司，約時(shí)間拜訪。然后一一記錄下來，2、從公司了解成交記錄的貨主。
去拜訪成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的經(jīng)營(yíng)情況和運(yùn)輸情況，曾經(jīng)給你帶來利潤(rùn)的客戶，以后還會(huì)關(guān)照你。這是我對(duì)業(yè)務(wù)人員說的話，希望大家都能記住，3、傾聽你客戶的要求，改進(jìn)你客戶對(duì)你們公司的印象，這是成功的起點(diǎn)。記錄客戶的要求，回來反饋給公司，4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個(gè)渠道。
第三，追蹤客戶1．經(jīng)過和客戶的一段時(shí)間的接觸，你應(yīng)該對(duì)你所在城市的客戶有了基本的了解，你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)系，多交往。
2．沒有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對(duì)象，現(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認(rèn)識(shí)人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢(shì)。中秋，是拜訪客戶的好機(jī)會(huì)，客戶聯(lián)系很重要，拜訪客戶的時(shí)候一定要著裝整齊，任何時(shí)候不能不帶名片，不能和客戶著急，也不能當(dāng)客戶著急的時(shí)候亂了方寸。
