市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-25 00:59:40 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)
2，營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)
3，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)計(jì)劃
4，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
5，我要一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)急
6，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的分類
7，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

包括很多1.企劃書(shū) 2.市場(chǎng)定位3.營(yíng)銷分析4.市場(chǎng)推廣策劃5.財(cái)務(wù)策劃6.CI SI VI 策劃7.活動(dòng)策劃其實(shí)這些東西如果你有一整套的話就可以自己開(kāi)個(gè)公司了.呵呵.

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

2，營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要依據(jù)。可分為單個(gè)品牌營(yíng)銷計(jì)劃；一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷計(jì)劃；產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，等。一份科學(xué)完整的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該包括：1、營(yíng)銷背景或現(xiàn)狀的描述、分析；2、設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)和目的；3、戰(zhàn)略的選擇。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)

3，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)計(jì)劃

我是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)四年的師兄，給你點(diǎn)建議： 1、學(xué)好專業(yè)知識(shí)，分點(diǎn)深化理解； 2、建立系統(tǒng)，比較系統(tǒng)的有“市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理、談判學(xué)、法律、商務(wù)禮儀”等 3、拓展知識(shí)，學(xué)校教的畢竟知識(shí)很少一部分。營(yíng)銷理論在不斷發(fā)展，所以要不斷補(bǔ)充新知識(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和商業(yè)活動(dòng)。 4、多參加實(shí)踐活動(dòng)，特別是如果能進(jìn)入策劃公司、廣告公司或營(yíng)銷類公司實(shí)習(xí)，對(duì)你幫助很大。 5、多了解企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)，比如企業(yè)常用的營(yíng)銷理論、分析方法和策劃方法。特別對(duì)于“調(diào)研、策劃文本寫(xiě)作和理論知識(shí)”。 6、多聯(lián)系實(shí)踐能力，比如口語(yǔ)表達(dá)、辯論、演講、面試技巧等，這些有助你找工作，贏的機(jī)會(huì)。這些就夠用了，做到對(duì)你將很有幫助。這樣可以么？

做營(yíng)銷并不是都會(huì)從推銷發(fā)展起來(lái),，但是營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)基本的了解。營(yíng)銷是一個(gè)比較概括的話題，含概了很多部門(mén)，有策劃（包括廣告），也有業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷也是一種手段，能幫客戶更好，有時(shí)公司對(duì)市場(chǎng)的把握也不可能百分之百地準(zhǔn)，營(yíng)銷人員往往處于一種尷尬的位置。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)計(jì)劃

4，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷路開(kāi)始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產(chǎn)品銷得更好；如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰(shuí)能爭(zhēng)取到消費(fèi)者，誰(shuí)能打開(kāi)產(chǎn)品銷路，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上擁有立足之地.。如何讓更多的人了解您的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)？如何開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)？市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就顯得愈加重要。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)技術(shù)含量較高的系統(tǒng)工程。如沒(méi)有專業(yè)策劃的人員指點(diǎn)，結(jié)果往往是事倍功半。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能使您的企業(yè)用最少的投入 , 在最短的時(shí)間里產(chǎn)生最大的效益。而一個(gè)差的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃讓您花了大量的冤枉錢(qián)，并不能達(dá)到您的預(yù)期效果。更有甚者，由于采用了錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，結(jié)果不但得不到訂單，反而流失了客戶。　　　　因此，由直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，或盲目地選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。很多企業(yè)只有在需要搞營(yíng)銷活動(dòng)；會(huì)展；廣告投放；企業(yè)形象宣傳時(shí)才會(huì)去找策劃公司做一個(gè)單項(xiàng)策劃。這樣，就會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：１、各個(gè)策劃公司的策劃風(fēng)格和策略都不一樣，而且，他們只會(huì)考慮這一次的單項(xiàng)策劃的效果。不會(huì)考慮對(duì)企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。其最終產(chǎn)生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。２、請(qǐng)多家策劃公司的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)請(qǐng)一家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司做企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)的全程策劃的費(fèi)用。３、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在產(chǎn)品生命周期的不同階段；不同的時(shí)間；不同的區(qū)域；不同的客戶群都應(yīng)采用不同的營(yíng)銷策略。只有通過(guò)最佳的營(yíng)銷組合才能產(chǎn)生最好的效果。４、還有一些企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)沒(méi)有考慮到實(shí)施的可行性。其實(shí)，并不是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都能得到很好的實(shí)施。　　１、由于技術(shù)原因，沒(méi)能達(dá)到全部的預(yù)期效果。　　２、雖然達(dá)到了全部的預(yù)期效果，但其投入資金將是選擇好的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司所化費(fèi)的幾倍，甚至幾十倍。”有一些很好的策劃；因?yàn)樗膶?shí)施成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的承受能力而只能放棄。　　3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無(wú)法實(shí)施。　　再好的策劃得不到實(shí)施的保障,也只能是一張好看的圖畫(huà)而已。　　企業(yè)如果需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。希望用最少的投入產(chǎn)生最大的營(yíng)銷效果。唯一的最好的辦法只有一個(gè)：盡早地選擇一家好的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司。由他們對(duì)您的企業(yè)形象,品牌,產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)全程的策劃和實(shí)施。供參考！

5，我要一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)急

第一部分前言策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。五. 替代品調(diào)研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。 1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點(diǎn) 2) 人員推銷： a) 人員的培訓(xùn) b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵(lì) 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。三. 渠道設(shè)計(jì)。四. 促銷設(shè)計(jì)。第五部分結(jié)束語(yǔ)

干啥用

這東西怎么幫你解決呀！頂多給你個(gè)格式，而且還不知道你做的哪個(gè)行業(yè)的計(jì)劃。而且需要很多切實(shí)的數(shù)據(jù)和人員架構(gòu)還產(chǎn)品的流通渠道，關(guān)品的品項(xiàng)。而且這可不是一天兩天能做的呀！！朋友這個(gè)你得自已做了！做一次下次就簡(jiǎn)單了！相信你能做到的。

6，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的分類

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃屬于企業(yè)的職能計(jì)劃之一，是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營(yíng)銷領(lǐng)域的具體化。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，是在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)和各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所采取的策略，措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。公司戰(zhàn)略計(jì)劃僅僅是企劃工作的始點(diǎn)，它引導(dǎo)制定更周密完整的計(jì)劃以完成組織的目標(biāo)。對(duì)各部門(mén)，各業(yè)務(wù)單位，各產(chǎn)品項(xiàng)目，每項(xiàng)產(chǎn)品和重要的目標(biāo)市場(chǎng)，都必須制定進(jìn)一步的計(jì)劃，每份業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分是營(yíng)銷計(jì)劃，在營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，開(kāi)始制定他的業(yè)務(wù)計(jì)劃細(xì)則，它是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和主要工具，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行取得良好經(jīng)濟(jì)效益的前提，企業(yè)要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)正確地制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般包括八個(gè)部分，如下圖所示。內(nèi)容提要當(dāng)營(yíng)銷狀前況風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容一．內(nèi)容概要內(nèi)容概要是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。二．當(dāng)前營(yíng)銷狀況主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境狀況的分析。1．市場(chǎng)狀況：列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)，顧客的需求狀況等。2．產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種近年的銷售價(jià)格，市場(chǎng)占有率，價(jià)格，成本，費(fèi)用，利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況：識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列出競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模，目標(biāo)，市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，營(yíng)銷戰(zhàn)略和他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖，行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。4．分銷狀況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型和在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。5．宏觀環(huán)境狀況：主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況和主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹。三．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)在這項(xiàng)分析中，必須把風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的分析與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，這樣才能使這項(xiàng)分析真正給企業(yè)帶來(lái)贏利的機(jī)會(huì)，回避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于這個(gè)機(jī)會(huì)是否與企業(yè)在目標(biāo)和資源方面的優(yōu)勢(shì)相匹配，如果在這方面恰是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，那么就當(dāng)充分發(fā)掘和利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，否則就不能貿(mào)然上馬，因此，在計(jì)劃中要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)，詳細(xì)的預(yù)測(cè)，分析和判斷。（一）O／T分析即機(jī)會(huì)／威脅分析，系指通過(guò)對(duì)外部環(huán)境變化趨勢(shì)的分析，識(shí)別出有利于企業(yè)發(fā)展的重大市場(chǎng)和機(jī)會(huì)及可能影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)，甚至危及企業(yè)生存的主要環(huán)境威脅。（二）S／W分析即優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析，系指通過(guò)對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件的分析，認(rèn)清本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（三）SWOT分析即綜合分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境威脅、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略要素，明確能夠?yàn)槲矣行Ю玫氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，即盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合；同時(shí)要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）問(wèn)題分析在SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中還必須妥善解決好的主要問(wèn)題。四．目標(biāo)確定企業(yè)的目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容。在這里應(yīng)建立兩種目標(biāo)，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。這些目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要將目標(biāo)定得實(shí)際，合理，并有一定的開(kāi)拓性。1．財(cái)務(wù)目標(biāo)：即確定每一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。2．營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入，銷售增長(zhǎng)率，銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等。3：上述目標(biāo)以外的目標(biāo)。如企業(yè)形象塑造、員工素質(zhì)提高、股票市場(chǎng)印象等。確定目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，定量化，即盡可能用具體數(shù)據(jù)定量的表述計(jì)劃期內(nèi)務(wù)必實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，且要有時(shí)間上的規(guī)定。第二，協(xié)調(diào)性，即各個(gè)目標(biāo)之間要協(xié)調(diào)一致，不能相互矛盾。第三，層次性，即不同的目標(biāo)應(yīng)有輕重緩急之分；長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)轉(zhuǎn)化為中期、短期和近期目標(biāo)；上級(jí)目標(biāo)能層層分解而轉(zhuǎn)化為下級(jí)目標(biāo)，直至落實(shí)到班組和人頭。第四，激勵(lì)與可行性，即目標(biāo)必須能激勵(lì)員工的斗志和工作熱情；同時(shí)，員工經(jīng)過(guò)努力又是可以實(shí)現(xiàn)而不是高不可攀。五．營(yíng)銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用戰(zhàn)略等。1．目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。2．營(yíng)銷組合戰(zhàn)略：即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所采取的具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品，渠道，定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。 1、產(chǎn)品。提出新增產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)想；確定各產(chǎn)品項(xiàng)目在質(zhì)量、款式等方面的具體要求；決定研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 2、價(jià)格。確定產(chǎn)品的價(jià)格策略。 3、分銷渠道。確定分銷渠道的安排、策略及費(fèi)用。 4、促銷。策劃營(yíng)銷調(diào)研，選擇促銷工具，確定促銷組合及費(fèi)用。 3 、費(fèi)用戰(zhàn)略：詳細(xì)說(shuō)明為執(zhí)行各種營(yíng)銷戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷費(fèi)用，并且要以科學(xué)的方法確定恰當(dāng)?shù)馁M(fèi)用水平。六．營(yíng)銷執(zhí)行行動(dòng)方案這是對(duì)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì) 的行動(dòng) 方案。即闡述以下問(wèn)題：（1）.將做什么？（2）.何時(shí)開(kāi)始？何時(shí)完成？（3）.誰(shuí)來(lái)做？（4）.成本是多少？整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明.為落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，要制定可實(shí)際操作的具體計(jì)劃和行動(dòng)方案。對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素，應(yīng)具體確定將由何人在何時(shí)何地花多少費(fèi)用采用何種方法步驟，負(fù)責(zé)完成何項(xiàng)具體工作。七．營(yíng)銷預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表，在收益的一方面要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本,實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用。收入和支出的差額即是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位編制出營(yíng)銷預(yù)算后送上層管理者審批，經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購(gòu)。生產(chǎn)調(diào)度，勞動(dòng)人事以及各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)。八．營(yíng)銷控制營(yíng)銷計(jì)劃的最后一部分是檢查和控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算按月分或季度分別制定。上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或末達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén).凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，從而使組成整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的各個(gè)部門(mén)的工作受到有效地控制，保證整個(gè)計(jì)劃能井然有序卓有成效地付諸實(shí)施。雖然沒(méi)有給你你想要的答案，但是這些希望能對(duì)你有幫助。

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7，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

看來(lái)你對(duì)自己很不自信啊！呵呵，對(duì)于這點(diǎn)的話你要比我要占優(yōu)勢(shì)哦！你是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，而我是半路轉(zhuǎn)道所開(kāi)始學(xué)習(xí)并轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的。雖然我懂得不多，但是至少你要有一個(gè)決心和勇氣！要知道"天將降大任于斯人也，必先苦其心智。。。。"這個(gè)知道的吧？！你都還沒(méi)有去嘗試過(guò)那么光問(wèn)別人好不好，請(qǐng)問(wèn)一下難道你任何時(shí)候只要?jiǎng)e人認(rèn)為好就好，別人認(rèn)為不好就不好的嗎？這個(gè)行業(yè)要看一個(gè)人的決心和勇氣是否能夠讓你自己愿意去奮斗的！要知道這個(gè)行業(yè)的成功人士不計(jì)其數(shù)，但是沒(méi)有成功人士更是多得多！對(duì)于這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就要看你自己想不想做！能不能做！敢不敢做！能不能堅(jiān)持！看你勇氣和決心的問(wèn)題！但是如果說(shuō)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的話，心理壓力大那是很肯定的事，因?yàn)槟闶裁炊疾欢渌耐聟s好像都很懂，其實(shí)不完全都是這樣的，剛上手這個(gè)行業(yè)你要有忍辱的心、要有很大很大的勇氣、有一定要成功的決心，千萬(wàn)不能給自己找任何讓自己軟弱的借口！如果實(shí)在是壓力大，那么你只要開(kāi)始想想你自己很輕松，沒(méi)有什么特別的！或許你不一定每一次都會(huì)成功，因?yàn)檫@是一個(gè)很大的世界，而你和我一樣都是很渺小的人，但是你只要不放棄，勇敢往前沖，那么我想你是肯定能看到屬于你的光明！一旦你有了這樣的了解，每一件事都不會(huì)變得容易接受，害怕、擔(dān)心、憤怒、不平等等不好的心理都會(huì)消失了，沒(méi)有了那些讓你失敗的家伙那么你將會(huì)有一個(gè)新的驚訝，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老天爺會(huì)賜給你一個(gè)很大的慈悲----成功和善良（或許你還能得到友誼）。

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。　　營(yíng)銷策劃的格式　　(1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目e5a48de588b67a686964616f31333264626563標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 (4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 (5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 (6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略：一、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略。大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額……該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì)，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法；第二，該公司必須通過(guò)好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額；第三、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。一些國(guó)內(nèi)外著名的市場(chǎng)領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂(lè)（軟飲料）、王老吉（涼茶）二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面（市場(chǎng)追隨者）。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng)，并定位為“送給長(zhǎng)輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)領(lǐng)先者，但他獲得的利潤(rùn)比較高，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：王老吉最早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為“預(yù)防上火的飲料”，該定位補(bǔ)缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機(jī)，并一舉創(chuàng)下了中國(guó)飲料史上的奇跡，目前銷售額約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢公司定位后，確立新的定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機(jī)，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后，江中集團(tuán)又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補(bǔ)缺助消化藥市場(chǎng)。文章摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普科特勒編輯本段市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員的基本要求一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。