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本文目錄一覽

1，市場營銷計劃怎么寫
2，營銷計劃怎么寫
3，市場營銷學習計劃
4，怎樣進行市場營銷策劃
5，我要一份市場營銷計劃書急
6，市場營銷計劃的分類
7，市場營銷策劃

1，市場營銷計劃怎么寫

包括很多1.企劃書 2.市場定位3.營銷分析4.市場推廣策劃5.財務策劃6.CI SI VI 策劃7.活動策劃其實這些東西如果你有一整套的話就可以自己開個公司了.呵呵.

市場營銷計劃怎么寫

2，營銷計劃怎么寫

市場營銷計劃是企業指導、協調市場經營活動的主要依據。可分為單個品牌營銷計劃；一類產品、產品線的營銷計劃；產品細分市場營銷計劃；區域市場營銷計劃，等。一份科學完整的營銷計劃書，應該包括：1、營銷背景或現狀的描述、分析；2、設定的營銷目標和目的；3、戰略的選擇。

營銷計劃怎么寫

3，市場營銷學習計劃

我是營銷專業畢業四年的師兄，給你點建議： 1、學好專業知識，分點深化理解； 2、建立系統，比較系統的有“市場調研、營銷策劃、營銷管理、談判學、法律、商務禮儀”等 3、拓展知識，學校教的畢竟知識很少一部分。營銷理論在不斷發展，所以要不斷補充新知識，關注經濟現象和商業活動。 4、多參加實踐活動，特別是如果能進入策劃公司、廣告公司或營銷類公司實習，對你幫助很大。 5、多了解企業的營銷實務，比如企業常用的營銷理論、分析方法和策劃方法。特別對于“調研、策劃文本寫作和理論知識”。 6、多聯系實踐能力，比如口語表達、辯論、演講、面試技巧等，這些有助你找工作，贏的機會。這些就夠用了，做到對你將很有幫助。這樣可以么？

做營銷并不是都會從推銷發展起來,，但是營銷人員對產品的市場都會有一個基本的了解。營銷是一個比較概括的話題，含概了很多部門，有策劃（包括廣告），也有業務員。營銷也是一種手段，能幫客戶更好，有時公司對市場的把握也不可能百分之百地準，營銷人員往往處于一種尷尬的位置。

市場營銷學習計劃

4，怎樣進行市場營銷策劃

由于市場競爭的日益激烈，很多企業對產品銷路開始犯愁。如何讓自己企業的產品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。如何讓更多的人了解您的企業、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？市場營銷策劃就顯得愈加重要。市場營銷策劃是一個技術含量較高的系統工程。如沒有專業策劃的人員指點，結果往往是事倍功半。一個好的市場營銷策劃能使您的企業用最少的投入 , 在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的市場營銷策劃讓您花了大量的冤枉錢，并不能達到您的預期效果。更有甚者，由于采用了錯誤的市場營銷策劃，結果不但得不到訂單，反而流失了客戶。　　　　因此，由直覺和經驗來做市場營銷策劃，或盲目地選擇市場營銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。很多企業只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現以下幾個問題：１、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業整個市場營銷戰略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。２、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。３、市場營銷策劃是一個很復雜的系統工程。在產品生命周期的不同階段；不同的時間；不同的區域；不同的客戶群都應采用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。４、還有一些企業在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，并不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。　　１、由于技術原因，沒能達到全部的預期效果。　　２、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的專業市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍。”有一些很好的策劃；因為他的實施成本遠遠大于企業的承受能力而只能放棄。　　3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。　　再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。　　企業如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：盡早地選擇一家好的專業市場營銷策劃公司。由他們對您的企業形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。供參考！

5，我要一份市場營銷計劃書急

第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調研及分析一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。 2. 行業退出成本。 3. 進入后對本企業的威脅。 4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發展態勢。六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分企業戰略及產品策略的制定一. 企業戰略制定二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。 1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3) 新終端開發隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業推廣 a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執行＆實施（建議方案）一. 產品設計。二. 價格設計。三. 渠道設計。四. 促銷設計。第五部分結束語

干啥用

這東西怎么幫你解決呀！頂多給你個格式，而且還不知道你做的哪個行業的計劃。而且需要很多切實的數據和人員架構還產品的流通渠道，關品的品項。而且這可不是一天兩天能做的呀！！朋友這個你得自已做了！做一次下次就簡單了！相信你能做到的。

6，市場營銷計劃的分類

市場營銷計劃屬于企業的職能計劃之一，是企業整體戰略規劃在營銷領域的具體化。所謂市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業和各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所采取的策略，措施和步驟的明確規定和詳細說明。公司戰略計劃僅僅是企劃工作的始點，它引導制定更周密完整的計劃以完成組織的目標。對各部門，各業務單位，各產品項目，每項產品和重要的目標市場，都必須制定進一步的計劃，每份業務的關鍵部分是營銷計劃，在營銷計劃的基礎上，開始制定他的業務計劃細則，它是指導和協調市場營銷活動和主要工具，是企業市場營銷順利進行取得良好經濟效益的前提，企業要想提高市場營銷效能，必須學會正確地制定和執行市場營銷計劃。市場營銷計劃一般包括八個部分，如下圖所示。內容提要當營銷狀前況風險與機會目標營銷戰略行動方案營銷預算營銷控制市場營銷計劃的內容一．內容概要內容概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。二．當前營銷狀況主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場，產品，競爭，分銷和宏觀環境狀況的分析。1．市場狀況：列舉目標市場的規模和成長性的有關數據，顧客的需求狀況等。2．產品狀況：列出企業產品組合中每一個品種近年的銷售價格，市場占有率，價格，成本，費用，利潤率等方面的數據。3．競爭狀況：識別出企業的主要競爭者，并列出競爭者的規模，目標，市場份額，產品質量，價格，營銷戰略和他的有關特征，以了解競爭者的意圖，行為，判斷競爭者的變化趨勢。4．分銷狀況：描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型和在各種分銷渠道上的銷售數量。5．宏觀環境狀況：主要對宏觀環境的狀況和主要發展趨勢作出簡要的介紹。三．風險與機會在這項分析中，必須把風險與機會的分析與企業的優勢與劣勢分析結合起來進行，這樣才能使這項分析真正給企業帶來贏利的機會，回避可能遇到的風險，一個市場機會能否成為企業的營銷機會，關鍵在于這個機會是否與企業在目標和資源方面的優勢相匹配，如果在這方面恰是企業的強項，那么就當充分發掘和利用這個市場機會，否則就不能貿然上馬，因此，在計劃中要對市場機會和風險進行科學，詳細的預測，分析和判斷。（一）O／T分析即機會／威脅分析，系指通過對外部環境變化趨勢的分析，識別出有利于企業發展的重大市場和機會及可能影響企業經營，甚至危及企業生存的主要環境威脅。（二）S／W分析即優勢／劣勢分析，系指通過對內部經營條件的分析，認清本企業相對于競爭者的戰略優勢和劣勢。（三）SWOT分析即綜合分析市場機會、環境威脅、企業優勢與劣勢等戰略要素，明確能夠為我有效利用的市場機會，即盡可能將良好的市場機會與企業優勢有機結合；同時要努力防范和化解因環境威脅和企業劣勢帶來的市場風險。（四）問題分析在SWOT分析的基礎上，明確在制定和實施市場營銷戰略計劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。四．目標確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。在這里應建立兩種目標，即財務目標和營銷目標。這些目標要用數量化指標表達出來，要將目標定得實際，合理，并有一定的開拓性。1．財務目標：即確定每一個戰略目標的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。2．營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入，銷售增長率，銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。3：上述目標以外的目標。如企業形象塑造、員工素質提高、股票市場印象等。確定目標時應注意以下幾個問題：第一，定量化，即盡可能用具體數據定量的表述計劃期內務必實現的目標，且要有時間上的規定。第二，協調性，即各個目標之間要協調一致，不能相互矛盾。第三，層次性，即不同的目標應有輕重緩急之分；長期目標應轉化為中期、短期和近期目標；上級目標能層層分解而轉化為下級目標，直至落實到班組和人頭。第四，激勵與可行性，即目標必須能激勵員工的斗志和工作熱情；同時，員工經過努力又是可以實現而不是高不可攀。五．營銷戰略包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。1．目標市場選擇和市場定位戰略：明確企業的目標管理市場，即企業準備服務于哪個或幾個細分市場。如何進行市場定位，確定何種市場形象。2．營銷組合戰略：即企業在目標市場上所采取的具體的營銷戰略，如產品，渠道，定價和促銷等方面的戰略。 1、產品。提出新增產品項目構想；確定各產品項目在質量、款式等方面的具體要求；決定研究開發費用。 2、價格。確定產品的價格策略。 3、分銷渠道。確定分銷渠道的安排、策略及費用。 4、促銷。策劃營銷調研，選擇促銷工具，確定促銷組合及費用。 3 、費用戰略：詳細說明為執行各種營銷戰略所必須的營銷費用，并且要以科學的方法確定恰當的費用水平。六．營銷執行行動方案這是對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。即闡述以下問題：（1）.將做什么？（2）.何時開始？何時完成？（3）.誰來做？（4）.成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明.為落實營銷戰略，要制定可實際操作的具體計劃和行動方案。對于每個營銷戰略要素，應具體確定將由何人在何時何地花多少費用采用何種方法步驟，負責完成何項具體工作。七．營銷預算即開列一張實質性的預計損益表，在收益的一方面要說明預計的銷售量和平均實現價格，在支出的一方說明生產成本,實體分銷成本和營銷費用。收入和支出的差額即是預計利潤。企業的各業務單位編制出營銷預算后送上層管理者審批，經批準后，該預算就是材料采購。生產調度，勞動人事以及各項營銷活動的依據。八．營銷控制營銷計劃的最后一部分是檢查和控制,用以監督計劃的進程。將計劃規定動作的營銷目標和預算按月分或季度分別制定。上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，找出達到或末達到預期目標的部門.凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現預期的目標，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地控制，保證整個計劃能井然有序卓有成效地付諸實施。雖然沒有給你你想要的答案，但是這些希望能對你有幫助。

搜一下：市場營銷計劃的分類

7，市場營銷策劃

看來你對自己很不自信啊！呵呵，對于這點的話你要比我要占優勢哦！你是學這個專業的，而我是半路轉道所開始學習并轉向市場營銷這個行業的。雖然我懂得不多，但是至少你要有一個決心和勇氣！要知道"天將降大任于斯人也，必先苦其心智。。。。"這個知道的吧？！你都還沒有去嘗試過那么光問別人好不好，請問一下難道你任何時候只要別人認為好就好，別人認為不好就不好的嗎？這個行業要看一個人的決心和勇氣是否能夠讓你自己愿意去奮斗的！要知道這個行業的成功人士不計其數，但是沒有成功人士更是多得多！對于這個有競爭的行業就要看你自己想不想做！能不能做！敢不敢做！能不能堅持！看你勇氣和決心的問題！但是如果說剛剛接觸這個行業的話，心理壓力大那是很肯定的事，因為你什么都不懂，其他的同事卻好像都很懂，其實不完全都是這樣的，剛上手這個行業你要有忍辱的心、要有很大很大的勇氣、有一定要成功的決心，千萬不能給自己找任何讓自己軟弱的借口！如果實在是壓力大，那么你只要開始想想你自己很輕松，沒有什么特別的！或許你不一定每一次都會成功，因為這是一個很大的世界，而你和我一樣都是很渺小的人，但是你只要不放棄，勇敢往前沖，那么我想你是肯定能看到屬于你的光明！一旦你有了這樣的了解，每一件事都不會變得容易接受，害怕、擔心、憤怒、不平等等不好的心理都會消失了，沒有了那些讓你失敗的家伙那么你將會有一個新的驚訝，因為這個時候老天爺會賜給你一個很大的慈悲----成功和善良（或許你還能得到友誼）。

營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。　　營銷策劃的格式　　(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目e5a48de588b67a686964616f31333264626563標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

市場營銷策劃的四個戰略：一、市場領先者戰略。大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額……該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。處于統治地位的公司想要繼續保持第一位的優勢，就要在3條戰線上進行努力。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現有市場份額；第三、即使是在市場規模不變的情況下，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內外著名的市場領先者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）二、市場挑戰者戰略。在行業中占有第二、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態中的一種：它們可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額（市場挑戰者）；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）。國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。三、市場追隨者戰略市場追隨者可以應用產品模仿的戰略，產品模仿（product imitation）與產品創新（product innovation）的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領先者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創新和教育市場的費用。國內經典案例：廣州王老吉藥業出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰略，產品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。四、市場補缺者戰略如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的領先者，或補缺（niche）。小公司經常避免與大公司競爭，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。國內經典案例：王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小。2002年，王老吉重新定位，主攻飲料市場，定位為“預防上火的飲料”，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創下了中國飲料史上的奇跡，目前銷售額約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經過咨詢公司定位后，確立新的定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產品的壓制，在助消化藥市場搶得先機，并創造了10億的銷售額。不久后，江中集團又推出“兒童裝”產品，再次補缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普科特勒編輯本段市場營銷策劃人員的基本要求一名合格的市場營銷策劃人員應具備一下幾點要求： 1、市場營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。 2、市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。 3、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。 4、市場營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。 5、市場營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。