準(zhǔn)顧客，準(zhǔn)客戶的三項(xiàng)條件是什么

來源：整理時(shí)間：2023-05-25 19:15:32 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，準(zhǔn)客戶的三項(xiàng)條件是什么

所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購買的顧客。準(zhǔn)客戶至少具備以下三個(gè)條件，準(zhǔn)客戶是這樣的一個(gè)人(MAN)。錢(MONEY)錢，這是最為重要的一點(diǎn)。推銷員找到準(zhǔn)客戶就要想：他有支付能力嗎他買得起這些東西嗎一個(gè)月收入只有1000元的上班族，你向他推銷一部奔馳車，盡管他很想買，但付得起嗎權(quán)力(AUTHORITY)他有決定購買的權(quán)力嗎很多推銷員最后未能成交的原因就是找錯(cuò)人，找了一個(gè)沒有購買決定權(quán)的人。小張?jiān)趶V告公司做廣告業(yè)務(wù)，與一家啤酒公司副總談了兩個(gè)月廣告業(yè)務(wù)，彼此都非常認(rèn)同，但是當(dāng)總經(jīng)理的是他的太太。你想想看，一家公司太太當(dāng)總經(jīng)理先生當(dāng)副總經(jīng)理，他有權(quán)力嗎小張浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)使用者、決策者和購買者往往不是一個(gè)人，比如小孩想買玩具，他是使用者，決策者可能是媽媽，購買者可能是爸爸。需求(NEED)當(dāng)你推銷的對象，除了購買能力和決定權(quán)之外還要看他有沒有需求。劉先生剛買了一部空調(diào)，你再向他推銷空調(diào)，盡管他具備購買能力即錢(M)和決策支付權(quán)力(A)，但他沒有需求(N)，湊不成一個(gè)人(MAN)，自然不是你要尋找的人。具備以上三個(gè)條件(MAN)的人，就是我們要找的準(zhǔn)客戶。當(dāng)然在推銷實(shí)踐中，很多方法是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運(yùn)用，不要墨守成規(guī)，教條主義?！匝舆吶嗣癯霭嫔纭锻其N學(xué)全書》

準(zhǔn)客戶的三項(xiàng)條件是什么

2，準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)確定義是什么

準(zhǔn)客戶是指既有購買所推銷的商品或服務(wù)的欲望，又有支付能力的個(gè)人或組織。有可能成為準(zhǔn)顧客的個(gè)人或組織則稱為“線索”或“引子”。在推銷活動中，推銷人員面臨的主要問題之一就是把產(chǎn)品賣給誰，即誰是自己的推銷目標(biāo)。推銷人員在取得引子之后，要對其進(jìn)行鑒定，看其是否具備準(zhǔn)顧客的資格和條件。如果具備，就可以列入正式的準(zhǔn)顧客名單中，并建立相應(yīng)的檔案，作為推銷對象。如果不具備資格，就不能算一個(gè)合格的準(zhǔn)顧客，也不能將其列為推銷對象。一個(gè)尚未找到目標(biāo)顧客的企業(yè)或推銷員，就開始進(jìn)行狂轟濫炸式的推銷，其結(jié)果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，尋找顧客是推銷工作的重要步驟，也是推銷成敗的關(guān)鍵性工作?，F(xiàn)代推銷學(xué)認(rèn)為，引子要成為準(zhǔn)顧客，應(yīng)具備三個(gè)條件：有購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的需要；有購買能力；有購買決定權(quán)。尋找潛在顧客，推銷員首先必須根據(jù)自己所推銷的產(chǎn)品特征，提出一些可能成為潛在顧客的基本條件，再根據(jù)潛在顧客的基本條件，通過各種可能的線索和渠道，擬出一份準(zhǔn)顧客的名單，采取科學(xué)適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行顧客資格審查，確定入選的合格準(zhǔn)顧客，并做出顧客分類，建立顧客檔案，妥善保管。擴(kuò)展資料在推銷活動中，一般可將標(biāo)準(zhǔn)顧客分為以下三種類型。1、新開發(fā)的準(zhǔn)顧客。推銷人員必須經(jīng)常不斷地尋找新的準(zhǔn)顧客。一般來講，開發(fā)的準(zhǔn)顧客數(shù)量越多，完成推銷任務(wù)的概率就越大。根據(jù)公式（掌握的準(zhǔn)顧客數(shù)量/推銷區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)量×100%），就可以知道自己所掌握的潛在顧客數(shù)量在推銷區(qū)所占的比例。推銷人員手上的準(zhǔn)顧客不論是屬于哪種類型的企業(yè)、組織和個(gè)人，都有可能成為自已的新客戶，所以平時(shí)要在這些新開發(fā)的準(zhǔn)客戶身上多下工夫。2、現(xiàn)有客戶。無論哪一種類型的企業(yè)，一般均有數(shù)百家甚至上千家現(xiàn)有小客戶，推銷人員應(yīng)該時(shí)常關(guān)注這些客戶并詛他們再度惠顧。利用這些既有的老客戶，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)一半以上產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。在這些老客戶中，有一些客戶由于業(yè)務(wù)量小而被企業(yè)忽視了，推銷人員應(yīng)該多拜訪這些顧客，調(diào)查過去發(fā)生的業(yè)務(wù)量、顧客對產(chǎn)品使用情況以衣對售后服務(wù)的滿意狀況、新的成交機(jī)會等。一旦發(fā)現(xiàn)問題，就要設(shè)法解決，盡量捕捉產(chǎn)品銷售的機(jī)會。一般來說，現(xiàn)有客戶是新產(chǎn)品最好的潛在客戶。3、中止往來的老客戶。以往的客戶由于種種原因沒有繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品，但仍是推銷人員重要的潛在顧客。事實(shí)上，許多老顧客都在期待推銷人員的再度拜訪，推銷人員必須鼓起勇氣再次拜訪他們，并從中探究他們不再購買本企業(yè)產(chǎn)品的真正原因，制定滿足他們需求的對策。參考資料來源：百度百科-準(zhǔn)顧客

準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)確定義是什么