公司發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)五年規(guī)劃怎么寫

來源：整理時(shí)間：2024-02-09 12:32:12 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，企業(yè)五年規(guī)劃怎么寫
2，關(guān)于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么
3，如何制定企業(yè)目標(biāo)
4，堅(jiān)持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)是什么
5，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是什么
6，如何制定企業(yè)年度目標(biāo)

1，企業(yè)五年規(guī)劃怎么寫

1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.發(fā)展遠(yuǎn)景及總體目標(biāo)主要闡述本企業(yè)未來五年發(fā)展的總體思路，以及在產(chǎn)品調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)品市場占有率等方面要達(dá)到的總體目標(biāo)和發(fā)展方向。3.發(fā)展重點(diǎn)詳細(xì)闡述本企業(yè)今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)打算發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目名稱、技改投產(chǎn)品調(diào)整、規(guī)模擴(kuò)張、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)等階段性目標(biāo)及具體內(nèi)容。4.保障措施為順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)和發(fā)展重點(diǎn)準(zhǔn)備采取的一系列措施。提高核心競爭力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率。轉(zhuǎn)變增長方式，節(jié)能降耗。調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)股本社會化。加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化以人為本的和諧企業(yè)建設(shè)等方面采取的措施和手段。

企業(yè)五年規(guī)劃怎么寫

2，關(guān)于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么

企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)不外乎兩個(gè)：賺更多的錢（獲得更多的利潤）和贏取更大的市場份額（獲得更多的關(guān)注和影響），這兩個(gè)目標(biāo)很難同時(shí)達(dá)到（絕對壟斷的企業(yè)除外）。

“政府放心、市民滿意、企業(yè)增效、員工增收”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“服務(wù)樹品牌，品牌增效益”的強(qiáng)企方略，以“公交優(yōu)先、企業(yè)優(yōu)秀”為軸線，樹立服務(wù)社會，服務(wù)大眾的理念，聚焦服務(wù)理念和品質(zhì)。以提高市場競爭力，增加市民出行分擔(dān)率，突出市民滿意度為根本；秉承盡公交社會責(zé)任，服務(wù)于百姓傳統(tǒng)，開展人性化車廂服務(wù),通過開展“熱心、愛心、誠心、服務(wù)貼心”等耐心周到服務(wù)，不斷拓展企業(yè)服務(wù)社會的空間。通過采取“靈活調(diào)度、經(jīng)濟(jì)調(diào)度、資源優(yōu)化”等措施，完善了企業(yè)服務(wù)功能，豐富了服務(wù)模式，弘揚(yáng)了骨干企業(yè)主旋律。

關(guān)于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么

3，如何制定企業(yè)目標(biāo)

　　轉(zhuǎn)載以下資料供參考　　企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求：　　第一，企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域，并提出實(shí)現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)使命的行為承諾，也是衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。　　第二，企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時(shí)做太多事情，到頭來必將一事無成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之，如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域，成功還是有可能的。　　第三，應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹立目標(biāo)并衡量績效。　　第四，任何單一的目標(biāo)都會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個(gè)重要方面的發(fā)展，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個(gè)重要方面相關(guān)。　　第五，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連。　　企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客，因此需要市場營銷目標(biāo)；企業(yè)必須能夠創(chuàng)新，否則競爭者就會超前，所以需要創(chuàng)新目標(biāo)；所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個(gè)生產(chǎn)要素：人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源，因此必須有資源供應(yīng)、利用與開發(fā)的目標(biāo)；企業(yè)如要生存，就必須有效地利用資源，資源的生產(chǎn)力也必須提升，因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo)；由于企業(yè)生存于社會，必須承擔(dān)社會責(zé)任，所以需要有企業(yè)社會責(zé)任的目標(biāo)。　　最后，需要有利潤，否則沒有一個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入，也就是都需要成本，這只能來自企業(yè)的利潤。它們也都有風(fēng)險(xiǎn)，所以，它們都需要利潤來抵銷可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)。利潤不是目標(biāo)，而是必備條件。

如何制定企業(yè)目標(biāo)

4，堅(jiān)持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)是什么

戰(zhàn)略和市場營銷的概念：1 .戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。2. 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷戰(zhàn)略——基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。創(chuàng)新戰(zhàn)略—— 創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。（1）觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。首先要正確認(rèn)識和理解知識的價(jià)值。知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時(shí)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，知識本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。（2）組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理，分工過細(xì)，都不利于創(chuàng)新。（3）技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)的壽命期趨于縮短，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。一般地說，大中型企業(yè)都要有自己的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。要不斷開發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。（4）產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。（5）市場創(chuàng)新。市場是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機(jī)會，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場。我國現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場細(xì)分，看不到消費(fèi)者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中，要在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，從對消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的。總之，在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場創(chuàng)新是歸宿。

公管1-3的同胞啊，擁抱，我也想問

5，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是什么

幾年前上海一位下崗女工組建了一個(gè)凈菜公司，從事蔬菜加工與配送，相當(dāng)成功。但創(chuàng)辦者以安排下崗工人為目標(biāo)，不想賺錢。結(jié)果工人工資高效率低，賠進(jìn)幾十萬貸款后垮臺了，下崗工人再次下崗。　　歷史往往會重復(fù)。有許多以社會公益而非利潤為主要目標(biāo)的企業(yè)家也都未能成功。　　這些企業(yè)家關(guān)心社會和他人的精神令人敬佩，但為什么他們失敗了？他們忘記了２００多年前亞當(dāng)·斯密的名言：“各個(gè)人都不斷地努力為他自己所能支配的資本找到最有利的用途。固然，他所考慮的不是社會的利益，而是他自身的利益，但他對自身利益的研究自然會或者毋寧說必然會引導(dǎo)他適應(yīng)最有利于社會的用途。”斯密認(rèn)為，當(dāng)每個(gè)人為著自己的利益盤算時(shí)，他受看不見的手的指引，也實(shí)現(xiàn)了社會利益。“他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情況下更有效地促進(jìn)社會的利益。”　　斯密的這段話是市場經(jīng)濟(jì)的精髓。市場經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)是“小河有水大河滿”。每個(gè)人都從利己的目標(biāo)出發(fā)做好自己的事，才能增加社會利益。把這種思想用在企業(yè)上，就是企業(yè)以追求利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行人事經(jīng)營活動，才會有利于社會和他人。若一心要舍自己為社會，連企業(yè)都無法生存，何談關(guān)心社會？這又正如斯密一針見血地指出的：“我從來沒有聽說過，那些假裝為公眾幸福而經(jīng)營貿(mào)易的人做了多少好事。”　　經(jīng)濟(jì)學(xué)是一種選擇的科學(xué)，以實(shí)現(xiàn)資源有限條件之下效用的最大化。消費(fèi)者是在收入有限條件下的效用（滿足程度）最大化，企業(yè)是在所擁有生產(chǎn)要素有限條件之下的利潤最大化。利潤最大化是企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)的惟一目標(biāo)。　　生存與發(fā)展是企業(yè)的基本問題。在市場經(jīng)濟(jì)中，只有贏利的企業(yè)才能生存下去并發(fā)展壯大，虧損的企業(yè)只能被市場無情地淘汰出局。故此，企業(yè)的一切長短期目標(biāo)，無論是資產(chǎn)價(jià)值最大化，股票價(jià)格上升，還是擴(kuò)大企業(yè)、進(jìn)行多元化經(jīng)營，或者提高市場占有份額，不是以利潤最大化為基礎(chǔ)，就是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的手段。一個(gè)企業(yè)的股票價(jià)格主要取決于企業(yè)的長期盈利能力，而股票價(jià)格又決定企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值。沒有利潤就沒有一切。企業(yè)的一切所作所為，擴(kuò)張或占領(lǐng)市場，都以利潤最大化為目的。失去利潤目標(biāo)，這些行為對企業(yè)就毫無意義，甚至?xí)哑髽I(yè)送上絕路。　　在法治的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)不能靠坑蒙拐騙獲得利潤。它實(shí)現(xiàn)利潤最大化的惟一方法是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的物品與服務(wù)，這就滿足了消費(fèi)者不斷增長的物質(zhì)與文化需求。實(shí)現(xiàn)利潤最大化的過程對企業(yè)和消費(fèi)者來說是雙贏的。當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo)時(shí)，價(jià)格這只看不見的手就指揮著企業(yè)的行為。各個(gè)企業(yè)在價(jià)格的指引之下決定生產(chǎn)什么和如何生產(chǎn)，整個(gè)社會就實(shí)現(xiàn)了資源配置的最優(yōu)化。同時(shí)，各個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己利潤最大化而進(jìn)行的競爭提高了生產(chǎn)率，推動了創(chuàng)新，這就使社會不斷進(jìn)步。利潤最大化正是社會進(jìn)步的動力。　　企業(yè)為利潤最大化而生產(chǎn)與經(jīng)營本來是一件最簡單不過的事。但在傳統(tǒng)社會中“惟利是圖”被指責(zé)為“小人所為”，奢望什么“君子喻于義”。“利”之不存，何“義”之有？所以，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型是從強(qiáng)調(diào)“利”開始的，上世紀(jì)６０年代蘇聯(lián)赫魯曉夫時(shí)期的改革是從經(jīng)濟(jì)學(xué)家利爾曼提倡的“把利潤作為衡量企業(yè)業(yè)績的惟一指標(biāo)”開始，中國的企業(yè)改革也從“讓利政權(quán)”開始。沒有對利好的承認(rèn)就沒有對計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的突破。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們更應(yīng)該理直氣壯地以談利為榮，以贏利為榮。　　謀利是人的本性，也是企業(yè)家的本性。市場經(jīng)濟(jì)承認(rèn)人的這種本性是合理的，并用價(jià)格機(jī)制使為己謀利與社會利益相一致，市場經(jīng)濟(jì)是符合人性的經(jīng)濟(jì)制度。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它在研究企業(yè)行為時(shí)假設(shè)利潤最大化是企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的惟一目標(biāo)。我們這個(gè)“寫給企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)”系列也是從這一目標(biāo)來安排整個(gè)體系與內(nèi)容。　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，從企業(yè)內(nèi)部來說要實(shí)現(xiàn)效率，包括由明晰的產(chǎn)權(quán)和合理公司治理結(jié)構(gòu)而來的管理效率，以及資源配置效率，從企業(yè)外部來說，要有正確的市場競爭策略，并處理好與政府的關(guān)系。本系列文章正是這些內(nèi)容的展開。各篇文章可以獨(dú)立成文，合在一起有一個(gè)體系。要把這些文章寫好還希望聽到讀者朋友，尤其是企業(yè)家朋友的建議與意見。

我個(gè)人認(rèn)為：第一、關(guān)于企業(yè)的終極目標(biāo)，可能不同的企業(yè)有不同的定位，不同的專家學(xué)者也有不同的觀點(diǎn)，而且，不同的企業(yè)、不同的人對企業(yè)終極目標(biāo)的認(rèn)識也是不斷發(fā)展和演進(jìn)的。第二、有些企業(yè)的終極目標(biāo)定位在利潤最大化。企業(yè)是經(jīng)營性、營利性機(jī)構(gòu)，獲得盡可能大的盈利，滿足股東和投資者的利益需求理當(dāng)成為其戰(zhàn)略目標(biāo)。第三、有些企業(yè)的終極目標(biāo)定位在讓企業(yè)員工、消費(fèi)者共享企業(yè)的發(fā)展成果。在員工方面，一是從企業(yè)獲得工作崗位獲得勞動報(bào)酬，二是在企業(yè)的培訓(xùn)和工作中提升勞動技能本領(lǐng)。在消費(fèi)者方面，一是通過技術(shù)創(chuàng)新，提供更新更好的產(chǎn)品提高消費(fèi)者生活質(zhì)量，二是企業(yè)在價(jià)格上對消費(fèi)者讓利，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。這是比利潤最大化更高層次的終極目標(biāo)。第四、有些企業(yè)的終極目標(biāo)定位在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任方面，一是通過企業(yè)的開拓創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營，讓企業(yè)的發(fā)展推動經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步；二是讓全社會共享企業(yè)發(fā)展的成果。在這個(gè)意義上，企業(yè)除了生產(chǎn)經(jīng)營，還應(yīng)該投入更多的資金、技術(shù)、人力到慈善公益事業(yè)中。即“企業(yè)發(fā)展來源于社會，回報(bào)于社會”，這是比讓企業(yè)員工和消費(fèi)者共享企業(yè)發(fā)展成果更高層次的終極目標(biāo)。第五、綜上，我的答復(fù)是：一是關(guān)于企業(yè)的終極目標(biāo)有很多種觀點(diǎn)；二是我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任是企業(yè)的終極目標(biāo)。以上建議，僅供參考。

6，如何制定企業(yè)年度目標(biāo)

目標(biāo)和具體的指標(biāo)不一樣。年度目標(biāo)既是戰(zhàn)略規(guī)劃中的具體里程碑，又是經(jīng)營績效的一個(gè)具體的考量指標(biāo)。因此年度目標(biāo)的設(shè)定既要考慮戰(zhàn)略方向，又要考慮現(xiàn)實(shí)的可行性和具體性。在企業(yè)發(fā)展的過程中，利潤指標(biāo)、市場份額指標(biāo)總是被作為最重要的年度目標(biāo)。但實(shí)際上，對一個(gè)企業(yè)來說，要獲得長遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展能力，在組織安排、制度改進(jìn)等方面的因素也應(yīng)該被納入年度目標(biāo)當(dāng)中。因?yàn)楹诵母偁幜Φ男纬蓪?shí)際上要比短時(shí)間內(nèi)的收益重要得多，而核心競爭力的形成，正是依賴于企業(yè)組織內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和綜合性。尤其在現(xiàn)今外部環(huán)境日益變化的條件下，保持企業(yè)應(yīng)變的能力和不斷成功轉(zhuǎn)型的能力，也就是我們博思艾倫常說的企業(yè)“韌力”（Resilience）是至關(guān)重要的。而這種能力扎根于企業(yè)組織內(nèi)部，所以說把一些改進(jìn)組織運(yùn)行本身的因素作為企業(yè)年度目標(biāo)十分必要。其他觀點(diǎn)一：中國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)軟肋，只是急功近利，沒有認(rèn)真做好長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以正確地引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。因此中國企業(yè)要切實(shí)地進(jìn)行戰(zhàn)略分析及其規(guī)劃，建立戰(zhàn)略目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上再制定年度目標(biāo)，并將其層層分解到每個(gè)員工，真正成為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的指南針。建議采用國際通用的平衡計(jì)分卡這一工具，建立有效的目標(biāo)體系并加強(qiáng)目標(biāo)管理，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并加強(qiáng)以績效為引導(dǎo)的企業(yè)文化建設(shè)。如此企業(yè)才能真正地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。其他觀點(diǎn)二：競爭環(huán)境的不斷變化，似乎使企業(yè)即使制定短期的目標(biāo)也十分困難，困難的原因在于對競爭環(huán)境、顧客需求和企業(yè)自身三個(gè)方面難以正確評估和把握。企業(yè)的價(jià)值和經(jīng)營的成果從長期看，不僅僅要從當(dāng)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)來反映，更重要的是持續(xù)的贏利能力。所以，事關(guān)企業(yè)未來能否持續(xù)發(fā)展的一些無形資產(chǎn)和核心能力的一些指標(biāo)也必須從長期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期經(jīng)營目標(biāo)相結(jié)合的角度列入年度目標(biāo)，而且越是環(huán)境變化急劇，就越需要關(guān)注。這部分指標(biāo)主要是關(guān)于客戶和企業(yè)核心能力方面的，既包括企業(yè)自身的效率又關(guān)系到企業(yè)與合作伙伴的協(xié)同效率。最后，是對企業(yè)自身資源和能力以及可以整合的資源和能力進(jìn)行一下評估，從可行性的方面進(jìn)行評估，制定出自己的長期和短期目標(biāo)。結(jié)果是，幾年內(nèi)在市場上迅速取得了極好的戰(zhàn)績，但幾年后就消聲滅跡。很多情景下是問題出在管理上。因此，把管理列入年度規(guī)劃之內(nèi)，制定和管理相關(guān)的年度目標(biāo)，是非常重要的。

一、而在中國絕大多數(shù)企業(yè)，其制定年度業(yè)績目標(biāo)時(shí)，通常的方法是：（一）“拍”目標(biāo)：這是我國規(guī)模較小的民營企業(yè)常用的業(yè)績目標(biāo)的制定方法，老板拍大腦袋，各級領(lǐng)導(dǎo)層層加碼后拍小腦袋，各級部下“拍胸脯”。用這種“拍”的方法制定下年度目標(biāo)，通常精明的老板考慮的問題有三個(gè)方面：一是愛面子，給同行看，給員工看，借以提升團(tuán)隊(duì)勢氣；其二是給團(tuán)隊(duì)加壓力，其三是作為苛刻員工工資的伏筆。目前這是中等規(guī)模的民營企業(yè)常用的作法。（三）“愿“目標(biāo)：這是相對比較好的一種辦法，通常是在去年的基礎(chǔ)上，給予一個(gè)期望的增長點(diǎn)，做出年度目標(biāo)，有的經(jīng)理為了保證團(tuán)隊(duì)公平干脆一刀切，通通在去年的基礎(chǔ)上給予一個(gè)成長的系數(shù)，然后層層分解。從眾多企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)十分有趣的數(shù)據(jù)，而且這個(gè)系統(tǒng)集中在30%。幾乎看不到負(fù)增加的數(shù)值，而在中國基本每年只會有30%左右的企業(yè)業(yè)績是增長的，而在業(yè)績成長的的企業(yè)中，通常只有60%以上的區(qū)域市場是成長的。年度業(yè)績目標(biāo)的制定是企業(yè)最為重要的工作，是企業(yè)進(jìn)行資源配置的基礎(chǔ)，而目標(biāo)預(yù)測的準(zhǔn)確性將直接影響到公司投資效益。而看看這些類似兒戲的目標(biāo)預(yù)測方法，沒有依據(jù)也沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障與辦法，又有何價(jià)值呢？這樣的目標(biāo)預(yù)測，沒有反而更好。制定年度目標(biāo)，通常需要經(jīng)過四個(gè)步驟進(jìn)行第一步：業(yè)績分析與評估（一）影響業(yè)績要素的市場要素分析：影響業(yè)績的要素主要包括：（1）新市場開拓的成長空間，而在這個(gè)空間的潛量上通常是正的增長。（2）老市場的成長機(jī)會威肋影響的指數(shù)，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負(fù)的減少。（3）市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響度，主要是調(diào)整現(xiàn)有的市場布局而對業(yè)績產(chǎn)生的影響。這個(gè)維度上通常是有正有負(fù)，但總值一定是正的。（二）研究內(nèi)部資源要素對業(yè)績的影響：主要是企業(yè)內(nèi)部資源對業(yè)績的影響指標(biāo)，包括：（1）新產(chǎn)品的投放市場，對業(yè)績所生產(chǎn)的影響可能是正，也可能負(fù)的（2）產(chǎn)品品質(zhì)的提長或降低，對業(yè)績的影響度，可能是正也可能是負(fù)的。（3）市場費(fèi)用的投入，對業(yè)績的影響度通常是正的。（三）內(nèi)部管理體系對業(yè)績的影響：其主要指標(biāo)包括：（1）新的工藝、設(shè)備、流程的改變，對業(yè)績的影響可能是正也可能是負(fù)。（2）新的營銷策略的執(zhí)行，對業(yè)績的影響是高度正的。（四）產(chǎn)業(yè)環(huán)境對業(yè)績的影響主要指示包括（1）對手在產(chǎn)品、市場面新的策略與投入，對其業(yè)績的影響通常是負(fù)的。（2）產(chǎn)業(yè)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、突發(fā)事件對可能對公司的業(yè)績產(chǎn)生正負(fù)影響。在對上述要素進(jìn)行分析時(shí)，每個(gè)要素需要用絕對數(shù)年值表達(dá)，匯總后形成業(yè)績目標(biāo)數(shù)值。第二步：目標(biāo)確定與分解：企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的具體情況，引用上述指示的方法對公司業(yè)績及個(gè)市場業(yè)績進(jìn)行分析后，形成公司的總目標(biāo)及各個(gè)市場的分目標(biāo)。這樣的目標(biāo)分解具有極強(qiáng)的說服力，也具有可行性。不管公司老板來是下屬員工，都沒有理由拒絕。第三步：目標(biāo)完成的保證措施與假設(shè)條件有效的目標(biāo)完成的保證措施，這是實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的必要條件，因而需要在目標(biāo)達(dá)成的重要依據(jù)與要素上進(jìn)行強(qiáng)有力的保證，這種保證根據(jù)各個(gè)企業(yè)的不同會不一樣、通常包括有效的授權(quán)、品質(zhì)穩(wěn)定、充分執(zhí)行預(yù)算、機(jī)制變革等。