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本文目錄一覽

1，商業計劃書怎么寫之融資計劃
2，商業計劃書融資計劃怎么寫
3，飼料商業融資計劃書怎么寫
4，融資商業計劃書如何撰寫
5，請問天使融資商業計劃書怎么寫呢初次創業之前也沒寫過規范的
6，求一份關于商業融資方面的風險投資計劃書范文
7，眾籌融資的商業計劃書該怎么寫
8，如何制作一份好的融資商業計劃書

1，商業計劃書怎么寫之融資計劃

先確定融資額度，以保證項目順利進行，其次是有一個合適的估值，確定股權比例。融資額度需要說明用途。

根據項目投資額度不同，融資額度不同價格也不定的，我們單位原來融資兩千萬寫的商業計劃書大概是5000塊錢，希望能供您借鑒。

商業計劃書怎么寫之融資計劃

2，商業計劃書融資計劃怎么寫

融資計劃書的內容包括：一、企業介紹：企業簡介，企業現狀，現有股東實力，資信程度，董事會決議;二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性;三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測;四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優勢;五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。融資分析主要分析：1、資金運作分析：根據公司業務戰略與財務制度，預測并監督公司資金流向和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調度與統籌提供信息與決策支持;2、財務政策分析：根據各種財務報表，分析并預測公司的財務收益和風險，為公司的業務發展、財務管理政策制度的建立及調整提供政策導向;3、經營管理分析：參與銷售、生產的財務預測、預算執行分析、業績分析，并提出專業的分析建議，為業務決策提供專業的判斷;4、投融資管理分析：參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防范風險，并實現公司利益的最大化，穩定公司的動態平衡;5、財務分析報告：根據財務管理政策與業務發展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調研報告、可行性研究報告等，為公司財務決策提供理論指導和方向。

商業計劃書融資計劃怎么寫

3，飼料商業融資計劃書怎么寫

額

商業計劃書不是給風投看的，而是給自己看的凡事預則立，不預則廢你自己沒有可行的計劃，誰敢拿500萬給你？商業計劃書一般回答以下問題：1、你要做什么？2、你現在的基礎是什么？3、你需要什么？4、你可以成功的依據是什么？5、風險是什么？6、你想和別人怎么合作？采取的格式一般則包括：1、項目概述2、創業團隊介紹3、技術與產品描述4、市場分析（具體到你自己可以實現的市場）5、商業模式（你怎么掙錢）6、經濟效益分析7、風險分析8、融資計劃及合作模式等等商業計劃書沒有標準的格式，只要能表達清楚并能打動對方，就成功了為什么風投要看計劃書呢？因為一般情況下他們沒有時間給你面對面交流的機會而遺憾地說：你的項目風投肯定不會感興趣（就算你因此而不采納俺也得說實話）天使投資可能性也很小最有可能的方式是從身邊有錢---有閑錢的人脈去嘗試另外可以嘗試技術轉讓的方式，但不要報過高的期望值祝你好運！

飼料商業融資計劃書怎么寫

4，融資商業計劃書如何撰寫

商業計劃書這個時代，創業的人特多；創業就需要錢，說服別人給你錢，不是個容易的事情，所以要寫商業計劃書；其實，它不僅是企業的融資文件，也是企業戰略計劃書。商業計劃書（business plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 “擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是arthur andersen 公司在2002年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，根據2003年作的一個同樣性質的調查，結論比國外更悲觀，僅僅8%被調查企業有書面商業計劃書。怎么寫呢？從頭自己一點點琢磨？下策。找模板，找近似行業的優秀商業計劃書看看，才是一般的思路。自然，學別人的樣子，沒有自己的超越是拿不到錢的；但是如果連樣子都不對勁，就更拿不到了。這就是這個欄目希望幫助大家解決的問題。

融資（又稱資金融通）一般指在經濟運行過程中，資金供求雙方運用各種金融工具調節金盈余的活動。在社會化大生產的今天，市場經濟高度發達，一方面資金融通需求越來越迫切，另一方面各種資金融通工具層出不窮，資金融通活動越來越普遍。商業計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。新商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要有一下內容： 1、公司概述 2、產品服務 3、管理團隊和組織架構 4、研究與開發 5、行業與競爭 6、商業模式 7、營銷策略 8、融資說明 9、財務計劃與分析 10、風險因素 11、退出機制中國商業數據中心致力于打造中國精品融資項目信息平臺，并且提供商業策劃、商業計劃書撰寫、項目推廣對接、投資談判等一系列咨詢服務，確保企業在有限的時間內解決資金問題。

5，請問天使融資商業計劃書怎么寫呢初次創業之前也沒寫過規范的

商業計劃的主要框架主要從事(分為內事和外事)、人和錢三個部分。前瞻產業研究院從12個小節分別介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事項。1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。2、提出問題(市場痛點在哪里)提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。3、解決方案(產品與服務)解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。通過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)4、市場分析(市場容量)市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的數據市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)5、進入策略(如何啟動)進入策略：項目從無到有，如何啟動?如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。6、競爭優勢(競爭對手)競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里?競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。競爭優勢：項目核心競爭優勢是什么(別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等)7、核心團隊(團隊背景)核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個事情核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什么方面的能力及經驗團隊分工合理：目前團隊的分工情況，并且有效說明你們團隊的配置適合干這件事情8、執行現狀(已做的事情)執行現狀：目前項目已經進展到什么程度，已經做得事情做個說明項目推進的計劃：整個項目推進的計劃和里程碑是什么(明確的時間節點干什么事情)已經執行的計劃：目前項目已經做到什么節點(如已經有產品原型，即將進入批量化)9、計劃目標(未來前景)計劃目標：未來一段時間需要干的事情有哪些未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結10、商業模式(怎么賺錢)商業模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡11、股權結構(怎么分錢)股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃：需要多少錢干這個事情

目前來講。還沒有太過于專業的定義這兩者的卻別。不過普遍常識認為。創業策劃書是被包含于商業策劃書之中的。創業策劃書主要是對于剛起步或者還未施行的項目進行計劃、財務預算、swot分析等等。使得自己的計劃條例清晰，執行穩定。也可以使得投資者、潛在客戶理解自己的項目，進而招商與發展業務。創業策劃書是創業的第一步。也是始終貫徹創業項目的一個方針。商業策劃書也稱企劃，項目策劃，其中也包括創業策劃書。其分為很多種：有企業戰略策劃、商業項目策劃等等有對于已有歷史的項目進行發展性策劃，修正性策劃。也有對于新成立或還未成立的項目進行策劃。商業策劃書也有招商，規劃，發展業務功能。甚至有對內對外之分。策劃書網上有多種模板可供下載。然而要寫出一份好的策劃書。需要龐大的相關體系知識進行支撐。建議樓主多看寫相關書籍。然后自然就分清其中微妙的區別了。

6，求一份關于商業融資方面的風險投資計劃書范文

在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。商業計劃書的“3+4策劃原則” 擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少,更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據；成為設計的依據；成為項目實施的依據；成為風險投資決策是否投資的依據。 “商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下“3”個避免： 1、避免忽略商業計劃書的重要作用把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老板們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。 2、避免商業計劃書簡單化與過度策劃有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。 3、商業計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成：

7，眾籌融資的商業計劃書該怎么寫

股權眾籌的發起人，如何完成一份高質量商業計劃書呢？　　一、商業計劃書通用要素　　制定商業計劃書的根本目的，是要說明清楚：創業企業需要多少資金，為什么值得進行該筆資金的投資？　　通用的商業計劃書大致包括十部分來說清楚這兩個問題。①摘要，讓讀者能在最短的時間里評估商業計劃并做出判斷。②企業和項目介紹。③產品／服務介紹。重點是新技術、新工藝或新商業模式將帶來的新發展。④市場需求。⑤市場銷售渠道。⑥產品／服務的定價策略。在市場波動中，企業需重視現金的收支，因此流動資金常常比利潤更為關鍵。⑦發展戰略和風險分析。⑧企業管理。⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預測和財務預測。⑩其他需要說明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。　　二、股權眾籌商業計劃書獨特性　　1、平民化。目前在股權眾籌平臺上的投資方一般以個人投資者為主，平臺運作方式上也表現出平民化屌絲風格，因而商業計劃書的結構要簡單，具有去權威化特點。如果一味地照傳統投資基金經理的標準完成一份商業計劃書，估計投資人們會大呼沒勁。因此云籌在開發項目時，并沒有像傳統投資機構那樣要求創業者一定要有嚴謹的商業計劃書，也沒有把商業計劃書放到網站上供投資人下載或審閱，而是把商業計劃書的核心關注點和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動閱讀和“美術”體驗，特別強調閱讀的趣味性。　　對那些缺乏經驗的個人投資者，特別是從網上來的投資人而言，看正兒八經的商業計劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領域的項目進行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收獲和趣味無窮。專業而正經的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領投人關注更多，也有賴于像云籌自身那樣的投資經理團隊去把握。　　2、具有招股說明書的屬性。招股說明書是就融資或發行股票中的有關事項向公眾作出披露，并向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。可以這么說，股權眾籌的商業計劃書，就是一份招股說明書，不是嗎？傳統意義上，商業計劃書是向少數特定投資人進行融資或其他目的而制作的文件，而招股說明書用于公開融資招募股東而制作的文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說明書的結構、要點、披露范圍等對股權眾籌商業計劃書來說，具有重要的參考意義。　　3、特有內容和投資人的福利。在證券時報之前的專欄文章中，我曾多次提出股權眾籌項目的產品設計，要有特色地設計投資人權益、參與機會和資源利用，在其商業計劃書中則需要對這些設計的內容進行表述和披露。包括但不限于向投資人免費贈送一些新產品，給投資人試用機會，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產品的作用和意義，同時利用投資人的社會聯系來有效地擴大新產品的影響力，開拓銷售渠道。　　4、需要符合眾籌平臺的要求與規范。股權眾籌一般是通過平臺來進行，可以充分利用到平臺的標準化服務，利用到平臺的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業計劃書的要求與規范。融資不通過平臺來進行，可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的，通過平臺，就一致而規范了。眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決于項目本身，另一方面取決于平臺的傳播與背書屬性。做眾籌平臺的商業計劃書，不但要方便于在線瀏覽，還要方便于傳播。　　5、融資過程中要不斷進行內容更新。傳統的商業計劃書通過紙質或者文件來傳遞的，只要發出來就已經過時，企業一直在變化和成長中。股權眾籌平臺一般都是一個互聯網在線平臺，項目方可以隨時更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產品進展、團隊變化、市場反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價，實現的融資進展。最新的資料和及時的互動，往往是產生信任感，促進投資人做出投資決定的重要因素。

你可以參考下前瞻產業研究院《中小企業融資商業計劃書》，希望對你有用，有用請采納！第1章：中小企業融資項目摘要1.1 中小企業融資項目概況1.1.1 項目背景1.1.2 項目簡介1.2 中小企業融資項目優勢分析1.3 中小企業融資項目融資與財務分析概況1.3.1 項目融資方案概況1.3.2 項目財務分析概況第2章：中小企業融資項目公司介紹2.1 公司發展簡況2.2 公司組織架構2.3 公司管理模式2.4 公司經營情況第3章：中小企業融資行業及目標市場分析3.1 中小企業融資行業發展現狀與市場前景分析3.1.1 行業發展歷程3.1.2 行業發展現狀3.1.3 行業市場前景預測3.2 中小企業融資項目目標市場分析3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析3.2.2 市場規模分析3.2.3 盈利情況分析3.2.4 市場競爭分析3.2.5 進入壁壘分析3.2.6 市場分析總結第4章：中小企業融資項目產品/服務分析4.1 中小企業融資項目產品/服務簡介4.1.1 項目產品/服務名稱4.1.2 項目產品/服務特征4.1.3 項目產品/服務性能用途4.2 中小企業融資項目產品生產經營計劃4.2.1 項目產品生產方式4.2.2 項目產品生產設備4.2.3 項目品質控制和質量改進4.2.4 項目產品成本控制4.3 中小企業融資項目產品/服務前景分析4.3.1 項目產品/服務競爭優勢4.3.2 項目產品/服務市場前景第5章：中小企業融資項目研究與開發5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況5.2 項目團隊對外合作情況5.3 項目研發團隊技術水平5.4 項目研發投入計劃5.5 項目研發團隊激勵機制與措施第6章：中小企業融資項目市場營銷策略6.1 中小企業融資項目營銷戰略6.2 中小企業融資項目市場推廣方式第7章：中小企業融資項目融資和資金退出7.1 中小企業融資項目資金需求用量與期限7.1.1 項目總投資7.1.2 固定資產投資7.1.3 流動資金7.2 中小企業融資項目資金籌集方式7.2.1 項目資本金籌措7.2.2 項目債務資金籌措7.2.3 項目融資方案分析7.3 中小企業融資項目資金籌集方式7.4 中小企業融資項目資金使用規劃7.5 中小企業融資項目投資回報計劃7.6 中小企業融資項目資金報酬與退出7.6.1 股票上市7.6.2 股權轉讓7.6.3 股權回購7.6.4 股利第8章：中小企業融資項目財務預測8.1 財務評價基礎數據8.2 中小企業融資項目銷售收入預測8.3 中小企業融資項目成本費用估算8.4 中小企業融資項目財務評價報表8.4.1 項目現金流量表8.4.2 項目損益表8.4.3 項目利潤分配表8.5 中小企業融資項目財務評價結論第9章：中小企業融資項目投資風險與控制9.1 政策風險與控制9.2 資源風險與控制9.3 市場不確定性風險與控制9.4 市場競爭風險與控制9.5 研發與生產風險與控制9.6 成本控制風險與控制9.7 中小企業融資項目財務風險與控制9.8 中小企業融資項目管理風險與控制9.9 中小企業融資項目破產風險與控制第10章：根據實際項目的不同特征，可進行適當調整

8，如何制作一份好的融資商業計劃書

接下來的一個重要環節，就是獲得投資者的認可，并就公司估價達成共識。商業計劃書，是擬融資企業向潛在投資者揭示目標公司投資價值的重要信息工具。關于指導撰寫商業計劃書的提綱、參考格式或培訓，在互聯網上可以搜索出數萬條，內容大同小異。于是很多公司就照葫蘆畫瓢，結果寫出來的商業計劃書，讓投資者看完后滿頭霧水，甚至看不出來公司到底是做什么業務的。本來可能是一家質地不錯的公司，卻沒有引起投資者的興趣，或者因為對公司做出的估價過高而導致融資談判失敗。有的公司雖然成功地獲得了融資資金，但是因不知如何充分揭示公司價值，低估了公司股權價值導致股權稀釋過大，這些都不能算是成功的融資。要簡潔，不要繞彎子筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。每份商業計劃書前面都有一個摘要（ Executive Summary 在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處于初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的賣點表達清楚。商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如國內、國際市場規模年均增長將達50%和30% 、最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。按照慣例，這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在，只有如此，才能過得了投資經理這一關。要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義目前處于增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。對公司主要經營者或創始人，則側重于其兩方面的能力：（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，并能夠進行前瞻性的戰略安排；（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話天時不如地利，地利不如人和。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重對事不對人式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。要強調研究開發能力，不要闡述技術細節一個公司的研究開發能力，對于公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。要突出未來增長潛力，不要看重存量價值正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上買賣公平的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。但事實上投資方看重的并不完全是這些，中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司無形資產的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。最后，需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節可能涉及市場策略的執行檢驗、完成業績與承諾業績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。