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推銷學(xué),推銷框顯示不同員工對(duì)客戶和銷售活動(dòng)的態(tài)度

來(lái)源:整理 時(shí)間:2023-03-15 14:44:22 編輯:好好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

推銷是推銷中的活動(dòng),勸說(shuō)和誘導(dǎo)潛在購(gòu)買者購(gòu)買某種商品和服務(wù),以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),滿足顧客的需求,根據(jù)推銷中的員工對(duì)推銷中業(yè)務(wù)的成敗和與客戶溝通的重視程度的不同,他們將推銷中的員工對(duì)客戶和銷售活動(dòng)的態(tài)度分為不同的類型,1,modern推銷,只在推銷中講授了約翰遜的邏輯結(jié)構(gòu)和正常態(tài)理論,推銷框顯示了推銷員工對(duì)客戶和銷售的不同關(guān)注程度所形成的不同心理狀態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷 推銷學(xué)問(wèn)題求助

1、市場(chǎng)營(yíng)銷 推銷學(xué)問(wèn)題求助

1,modern 推銷,只在推銷中講授了約翰遜的邏輯結(jié)構(gòu)和正常態(tài)理論。然后,二手車推銷是實(shí)打?qū)嵉木毩?xí),而且很重要。原因是:二手車客人收入普遍較低,需要分析客戶的潛在需求,從工作生活、收入、習(xí)慣、性格、選擇等方面完成分析。,從而提高銷售的成功率!這是推銷中客戶需求分析的概念,所以具有指導(dǎo)意義。

試論商務(wù)談判與 推銷學(xué)的異同點(diǎn)及其相互關(guān)系

2、試論商務(wù)談判與 推銷學(xué)的異同點(diǎn)及其相互關(guān)系?

商務(wù)談判是指不同經(jīng)濟(jì)主體的各方通過(guò)溝通、談判、妥協(xié)、合作、策略等確定可能的商業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)過(guò)程。為了自己的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需求。不一定要買一家公司或簽一個(gè)數(shù)百萬(wàn)美元的合同才是商務(wù)談判,而是與公司相關(guān)的利益集團(tuán)就日常業(yè)務(wù)中涉及雙方共同利益的“標(biāo)的物”進(jìn)行談判并達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。推銷是推銷中的活動(dòng),勸說(shuō)和誘導(dǎo)潛在購(gòu)買者購(gòu)買某種商品和服務(wù),以達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),滿足顧客的需求。

3、什么是 推銷方格理論?其表達(dá)的意義是什么?

推銷Grid theory,是Blake和Munton教授提出的。根據(jù)推銷中的員工對(duì)推銷中業(yè)務(wù)的成敗和與客戶溝通的重視程度的不同,他們將推銷中的員工對(duì)客戶和銷售活動(dòng)的態(tài)度分為不同的類型,這些劃分在平面直角坐標(biāo)系中表示,即形成推銷平方。推銷框顯示了推銷員工對(duì)客戶和銷售的不同關(guān)注程度所形成的不同心理狀態(tài)。

文章TAG:推銷學(xué)推銷員工客戶態(tài)度銷售

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