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1，企業經營計劃的計劃書

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商業計劃書參考格式摘要：（引導并說服投資者完整閱讀商業計劃書）機會（清楚解釋這一點），管理小組資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和股份預期值），競爭優勢公司（你是誰）公司歷史，公司規模及高級管理人員（總經理，財務管理、技術總管及營銷總管）的業務水平、經歷、業績及持股情況，公司的地址和設施。產品/服務（生產什么以及為什么你的產品比同類產品來得好）產品/服務說明：公司目前所有產品清單極其使用領域，產品處于何種階段，產品的創新處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）。競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢管理小組（告訴他們為什么完善的管理能夠使商業計劃得以順利進行）組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資）市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你市場的力量）市場組成部分，目標市場，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優勢（為什么你的產品/服務比你的競爭對手強）市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產品/服務）銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務風險及外界因素（你們的風險是什么）影響收益的因素：政治，經濟蕭條，價格上揚，經濟走勢戰略（你的目標和你將如何實現你的目標）短期目標和長期目標，競爭優勢財政方案（具體的財政預算數據）所需資金（金額，用途、資金使用率），產品價格及生產成本3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產負債表；創業投資退出方式安排總結（概括全文）他們為什么要投資你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。

企業經營計劃的計劃書

2，酒店經營計劃書

酒店經營計劃書范文　　現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對酒店經營者提出了更高的要求。下面是我為大家整理的酒店經營計劃書，歡迎參考。　　概述　　 xx食府位于西三環萬壽寺東側，面積約為6000平米，場地布局為平房+二層樓。經營中。根據現有條件本公司做如下經營計劃;(計劃書中將萬博旅館 xx食府改名xx花園酒店) 　　第一部分市場調研分析　　1、市場概述情況：　　xx酒店位于西三環黃金地段，附近旅游景點、商務活動、高校集中，一年中無有較強的淡旺季區分，周邊客戶有較強的消費能力和極強的消費欲望。酒店周邊服務行業較為發達，多中小規模的餐旅企業，檔次低，服務內容少很難吸引高檔客戶。xx花園酒店改造后硬件達到三星級標準，服務管理達到四星級標準。在市場定位上應從大處著眼，客房瞄準全世界客人，餐飲要對準中檔市場，保留餐飲大廳，大力開拓宴會市場。　　表一：附近同檔次各酒店201x年客房出租率(見表) 單位：% 　　表二：附近星級酒店基本情況(見表) 　　分析：xx花園酒店附近酒店以中小旅館和快捷酒店為主，硬件設施較差，缺乏特色，其主體市場是以公司長包房和周邊學生客戶為主。商務客人、休閑散客較少，基本不接待中高檔旅游團隊和外籍客人。因此房價低入住率高效益差。xx花園酒店改造后以中高檔客人為主，低端客人為輔。　　第二部分自身條件剖析　　2、酒店地理位置：　　酒店位于三環路旁，標志明顯，屬于西三環中心地段周邊交通方便。酒店周邊著名單位、景點和建筑有香格里拉飯店總政歌舞團舞蹈學院民族大學紫竹院萬壽寺國家圖書館中央電視塔等。旅游資源商務活動資源豐富　　3、檔次與規模：　　酒店按照三星級標準改造，集餐飲、客房、商務、小型會議、旅游、休閑娛樂為一體。融合北京四合院元素，華麗變身為商務花園酒店。建筑面積約6000余平方米。酒店擁有宴會廳、VIP包廂、西餐廳、花園燒烤等不同的餐飲場所，就餐位數達600位。餐飲部為本酒店吸引客源的重要部門，將以出品多樣化來滿足顧客需求;提供高水準的服務標準，服務流程中體現人性化、個性化;集合各地原材料及廚師技藝，突出豐富多彩的色、香、味型;使用優質及造型優雅的器具，借助器具及盤飾的襯托，力顯獨具一格的飲食特色;根據本酒店裝飾特點及本地區的人文環境，推出與眾不同的中、大型社團宴會及婚宴制作;純正西式餐飲也將會吸引外籍人士及外籍游客。　　酒店客房總數為80套，總床位數約160個，商務套房 6間 30間觀景客房;多功能廳一個，大堂寬敞明亮，豪華優雅，古色古香; 　　4、服務設施：　　酒店擁有標準客房、單間客房、豪華單間客房、豪華標間客房、景觀客房、商務套房等不同類型的房間種類，適應不同層次的客人需求。房內設施完備、先進，有獨立空調、私人寬敞浴室、IPTV電視、迷你酒吧、國內國際長途直撥電話、室內保險箱等，能夠滿足客人的不同需求。同時，本酒店還提供客人所需的旅游接待、復印、特快專遞、秘書服務、文字翻譯、文字處理服務、訂票服務，機場接送服務。本酒店餐飲場所共有3個，座位數量約600位，并提供中西式自助餐和西式零點菜肴及川湘菜烤鴨等不同風味的菜系，能夠滿足不同地區客人的口味。康體娛樂設施 ;美容美發廳、網吧免費 WIFI 　　5、優勢與劣勢：　　任何一家酒店都有其自身的優勢與劣勢，經營者須使用揚長避短的經營方法和推廣手段，盡量發揮酒店的優勢，增強業務競爭上的吸引力，才可使酒店能爭取到最佳的經濟效益與社會效益。本酒店的優勢與劣勢如下：　　5.1 優勢：　　●周邊環境優雅、清靜，停車方便，客人消費不受打擾; 　　●北京為數不多的四合院花園酒店;布局合理。深受外國朋友喜歡。　　●本酒店為一間服務設施齊全的中檔酒店，裝修高檔，大堂有氣勢，有利于發展商務客源市場、旅游會務、觀光客源市場與本地會員客源市場; 　　●本酒店的餐飲、服務設施齊全;方便客人。　　●專業管理團隊有豐富的管理經驗和資源可以利用;將采取積極主動的策略，經營上的主動性和競爭能力將會大幅增強;管理和服務能達到規范的高水平，更使本酒店于業務競爭上可創造靈活的條件;同時服務手法與出品將會創新，對服務要求不斷提高的本地消費群體和外來顧客，均可產生耳目一新的感受，必將有助于爭取客源。　　●本酒店位于西三環黃金位置，交通位置極為便利。　　5.2 劣勢：　　● 周邊旅館較多，擾亂價格秩序。　　● 本酒店面積小，缺少70人左右中型會議室，在會議接待中較難安排; 　　● 餐飲包廂不夠豪華，對高檔客人缺乏吸引力; 　　●原旅館檔次低，客源主要靠上門，知名度不夠，歷史背景不如其它酒店，尋找固定、長期的.顧客需要經過一段很的階段，起步的氣勢將受到一定的影響。　　第三部分經營方法　　6、客房的經營方法　　6.1 經營思路：　　提供特色的服務特色客房。　　6.2市場定位：　　團隊以外籍客人、旅游客人、商務客人為主體，以價格策略為主要競爭手段，先做大客房出租率;散客以本地企業客人為主，以自駕車、網絡客人為輔構成酒店的主要市場。　　6.3 客源市場：　　從一次性訂房數量上來區分，可分為散客市場、會議市場與團體市場3 類;從訂房渠道上作區分，則可細分為：自來散客、出租車司機推介、商務公司、訂房中心推介、聯營推介、長住客、旅行社、旅游集散中心、政府機構與員工所推介的特殊折扣客源。　　6.4營銷手段：　　著眼于國際、國內市場，與國際組團旅行社和首都機場訂房中心、網絡訂房公司簽訂協議，做好百度搜索，銷售會員卡(以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產品并給予一系列優惠)。以掃樓形式與本地政府、企事業單位、學校、各協議團體簽訂協議;配合系列的廣告造勢，突出酒店高檔豪華、休閑健康、價格適中、時尚潮流的產品特性。　　6.5 價格定位：　　考慮到本地市場的淡旺季之分階段，我們刻意制定稍高于本市三星標準的酒店之門市牌價，于旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入;同時，我們執行價高折大的靈活價格政策，暗地里與商務公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同，實行薄利多銷的手段，盡量爭取客源市場的份額。　　7、餐廳的經營方法　　7.1經營特色: 　　--菜肴特色是生存之道，現有菜系不能適應本地市場競爭。為突出特色，引進融合菜，養生菜改良家常菜，提高本店酒店檔次和利潤。迎合大眾消費。　　-- 利用管理公司資源，引進各地有特色原材料。　　7.2 增加營業額方法：　　--定期舉辦美食節，引入中國各地之風味菜式，增加菜式之選擇。--定期更換菜單，以增加新意口味。　　--加強員工培訓，提高銷售技巧與意識。　　--如有客戶預定座位，盡量為客戶預配菜式，藉此提高人均消費。　　--引入西式甜品，與傳統中式甜品結合并加以推廣，吸引客戶嘗試。　　--銷售會員卡，餐飲上推出每桌免一政策，吸引客人消費。　　--以積極的銷售措施和激勵方法，發動全員銷售。　　8、西餐經營方法：　　8.1 經營特式: 　　--簡單西餐; 　　--提供咖啡、茶水服務; 　　--午餐及晚餐提供套餐。　　8.2經營概念：　　餐廳將提供多款紅、白葡萄酒，以薄利銷售方式推出，極力推廣吃西餐喝葡萄酒的文化。協助酒店提升接待國際游客之能力。　　--面對本地市場時，以食品質量為主要賣點，務求做到出品精美，物有所值。　　--開放式的明檔將預先準備好之肉類如：肉眼扒、西冷、里脊、鵝肝、羊扒、雞扒、豬扒、三文魚、鱈魚等，用保鮮膜裹好，讓客人隨意選擇。　　8.3 設施特色：　　--現代裝修風格與傳統之中式裝修相結合。　　--主色調與燈光效果須柔和及協調。　　--歐美背景音樂。　　8.4目標客群：商務客戶、酒店住客、海外游客、會議客人、本地客戶。　　9、露天啤酒花園經營方法　　(待定) 　　經營中的幾個問題　　1.是合作經營還是租賃經營? 　　2.租賃(合作)年限是多少年? 　　3.甲方對乙方的裝修改造有什么規定? 　　4.乙方可以使用現有執照?，執照可以更改名稱嗎? 　　5.甲方方預期租金每年是多少萬元。　　6.租金交付方法. 　　7.甲方預期租金包含什么內容? 　　8.現有商戶、住戶怎么處理? 　　乙方預計投入　　客房; 　　1.客房改造80間 160萬　　2.增設消防設施 45萬　　3.改建酒店大堂 30萬　　4.改造廣告牌增設指路牌 20萬　　5.院內及房屋仿古處理 60萬　　6.開業及房間用品 20萬　　7.其他15萬　　餐廳　　1、改造費35萬　　2、更換桌椅增加移動隔斷25萬　　3、其他15萬　　改造費合計約425萬; 　　預計收入計算　　客房收入：　　按80間房計算，平均房價320元入住率按80%計算　　年收入64間X320元X365天=740萬　　餐廳收入：　　每天流水收入2萬元　　年收入2X365=730萬　　年收入1470萬元　　預計支出計算　　年工資360萬　　工資按70人計算月工資30萬X12=360萬　　年水電費120萬　　10萬元/月 10萬X12=120 　　年稅費及其他 120萬　　每月按10萬計算　　年折舊 140萬元　　年開支;740萬　　租金期望值在萬/年 ;

酒店經營計劃書

3，請問人才公司經營計劃書該怎么寫的

　　建立一個新公司，或者對公司進行業務重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業計劃書。商業計劃書必須解決以下幾個關鍵問題，特別是在目前IT業不太景氣的時候，關鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的發展。　　1）現在所做的工作是不是對公司發展最有價值和重要的工作？　　2）公司下一步的發展目標是什么？　　3）公司的現在和將來靠什么賺錢？　　4）公司管理層對于這些問題有沒有統一和堅定的答案？　　大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？　　現在有的公司（指互聯網公司和一部分新IT企業）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。　　我覺得互聯網公司和傳統IT公司，甚至其他任何行業的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。　　說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。　　商業計劃書應該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據計劃書來判定經營者的業績。所以一份好的商業計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術）共同參加擬就。

請問人才公司經營計劃書該怎么寫的

4，經營計劃書怎么寫

　　經營計劃書怎么寫【一】　　1.市場營銷計劃書　　概念解說　　私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準(如經營目標、市場調研等)對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。　　編寫要點　　市場營銷計劃書通常包括以下內容：　　①計劃概要。　　②營銷狀況。　　③營銷目標。　　④營銷策略。　　⑤營銷方案。　　⑥活動預算。　　⑦營銷監控。　　銷售計劃書范文　　××公司年度銷售計劃書　　第一章　　基本目標　　本公司××年度銷售目標如下：　　一、銷售額目標： (一)部門全體：××萬美元以上; (二)每一員工/每月：××美元以上; (三)每一營業部人員/每月：××美元以上。　　二、利益目標(含稅)：××萬美元以上。　　三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。　　第二章　　基本方針　　本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。　　六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。　　基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。　　七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。　　第三章　　業務機構計劃　　一、內部機構　　(一)××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。　　(二)于××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。　　(三)解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。　　(四)以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。　　(五)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。　　二、外部機構　　交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。　　第四章　　零售商的促銷計劃　　一、新產品銷售方式體制　　(一)將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。　　(二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。　　(三)上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。　　(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。　　(五)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。　　二、新產品協作會的設立與活動　　(一)為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。　　(二)新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：　　1.分發、寄送相關雜志; 　　2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾; 　　3.安裝各地區協作店的招牌; 　　4.分發商標給市內各協作店; 　　5.協作商店之間的銷售競爭; 　　6.分發廣告宣傳單; 　　7.積極支援經銷商; 　　8.舉行講習會、研討會; 　　9.增設年輕人專柜; 　　10.介紹新產品。　　(三)協作會的存在方式是屬于非正式性的。　　三、提高零售店店員的責任意識　　為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：　　(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。　　(二)人員的輔導　　1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。　　2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。　　第五章　　擴大顧客需求計劃　　一、確實的廣告計劃　　(一)在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。　　(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。　　(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。　　二、活用購買調查卡　　(一)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。　　(二)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。　　第六章　　營業實績的管理及統計　　一、顧客調查卡的管理體制　　利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。　　(一)依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額; 　　(二)依據營業處別統計××家商店以外的銷售額; 　　(三)另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。　　二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。　　第七章　　營業預算的確立及控制　　一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。　　二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。　　三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。　　四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。　　個人銷售工作計劃書范文【二】　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。　　這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。　　特對個人銷售工作計劃分析如下: 　　下面是公司xx年總的銷售情況: 　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。　　在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。　　市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。　　從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。　　2)溝通不夠深入。　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。　　在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。　　銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。　　三.市場分析　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。　　在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。　　有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。　　在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的.，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。　　簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。　　外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。　　在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。　　四.在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。　　在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。　　4)在地區市建立銷售，服務網點。　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。　　造成時間，資金上的浪費。　　5)銷售目標　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。　　并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。　　提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。　　以上是我對20XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

5，開餐廳的計劃書應該怎么寫

可能會有點長，但是這個屬于直接的范文，可以看看，或者直接套用創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。 (1) 餐飲公司經營策略 3．市場策略。類別：企業管理,資源查看評論六、品牌效益五、投資收益長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃閱讀全文可行性分析與創業計劃書范文一、市場分析 "不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。 2) 餐飲公司形象策略在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出。“和諧社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，創造出人類與自然環境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。四、投資計劃 "由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營創業計劃創業計劃書

6，IT經營策劃書怎么寫

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式。　　李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。　　營銷思路　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。　　銷售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。　　5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。　　費用預算　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。　　李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

7，開網店經營計劃書怎么寫

原發布者:choiviham計劃書一．進駐淘寶店鋪(1).申請相關淘寶的賬號.(2).根據流程申請淘寶店鋪二．店鋪的建設(1).前期起步階段：酒資料搜索、酒產品的圖片處理、店鋪的產品上架、店鋪的裝修、直到正式運營。(2).后期階段：淘寶網店運營、店鋪裝修、產品的上架、產品的銷售、維護以及推廣。三．正式運營(1).貨源：(這方面已經不是問題)(2).淘寶交易的流程和規則：一定要保證熟悉交易的流程.才能安全的保護財產.(3).信譽：信譽對于淘寶是很重要的東西，沒有信譽的話，客戶不太敢購買本店的產品.(有了一定的信譽,別人搜索相關產品的同時,就會在相關產品的2頁出現)(4).推廣：當淘寶店鋪成立,就可以到相關的酒類網站、論壇推廣以及利用網絡媒體推廣（QQ、郵件、博客、微博相關網路媒體）在淘寶社區中宣傳店鋪，還可以參加淘寶網的活動。（店鋪有了一定的信譽，再推廣買家看到就有想買的念頭.如果沒有信譽就算看到了,還是會去別家有信譽的購買.）(5).正常銷售：客服需要給買家介紹該產品，了解買家具體需求，確認該商品有貨，通知倉庫下單，核對商品接受情況，正式發貨。(6).發貨：當天發貨，還是何時?有貨,還是沒貨?這需要和客戶說清楚。核對買家的基本信息：（地址，姓名，聯系電話）核對買家購買信息：（商品的相關信息，數量，確定無漏無少）核對快遞發送信息：（正確填寫快遞單號及相關記錄）(7).客服：介紹商品、了解買家具體需求、服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位

一.怎么開網店?想開網店，遇到的第一個問題就是怎么才有一個自己的網店?這里面涉及到怎么注冊賬號、認證開店以及需要拍照片、上傳等等，這些問題在我空間上都有詳細講解，網上的都是以前舊版操作，很多新手反應看不懂，而我的教程是實時2016年最新步驟。二.網店賣什么？開網店是為了賣東西，那就需要有貨源，目前有以下幾種方式：1.阿里巴巴進貨注:接觸到大量的新手，對前期開店進貨都存在著很多誤區，有些甚至被騙，限于文章篇幅，這些在我空間都有詳細揭露!2.做網店代銷?答:網上代銷商很多，建議一定要找名氣大、有實力、貨源價格公道、代理費相對較便宜的代銷商。當然這里面也不乏騙子忽悠的代銷公司或者代銷軟件以及培訓教網店機構，這在我里面都有大量分享經驗，教大家怎么去識破騙局。三.做網店加盟。很多新手開網店嫌麻煩，就會考慮去做網店加盟，網店加盟后會給出很多誘惑條件，比如提供一手貨源、代裝修推廣、承諾銷售額、承諾銷售多是返還押金等等，這里都有一系列的貓膩，目前網上有很多的網店加盟代理公司，多是鄭州以及深圳等區域的，這在空間里面也都有分享這方面的經驗，教大家怎么去識破。三.網絡商城?答:所謂的網上商城就是在網上開一個自己的商城，什么都可以賣。這些加盟費動輒上千上萬，實際就是空手套白狼，就問兩個問題:一:大家平常買東西實在淘寶還是在哪?會去所謂的商城嗎? 二.新手本來就不能大量投入，一下投入好幾萬，虧了咋辦?這里面還有種種貓膩。大家開網店初衷就是想賺錢，不成想到有各種各樣的信息讓你眼花繚亂，而我作為一個有良心的個人賣家，所以有義務把我所見到的種種分享給大家，讓大家可以有清晰的判斷!謝謝!教開網店的都可信嗎？騙人的嗎？因為現在的淘寶越來越難做，很多淘寶新手在開始做淘寶時，什么都不懂，覺得開個店很簡單，做個活動很簡單，不懂得抓住時機，不懂得如何抓住受眾的需求，最終店鋪客流少，銷量低，不得不“關門大吉”。所以，想要加入網店行業的新手來說，不要沖動的就加入進去，在加入之前需要仔細的了解一下做網店需要學習關于網店的相關知識，所以想要加入網店行業，就需要學習怎樣開網店？怎么好好的經營一家網店？　事實上，現在網上組織教新手學習開網店的機構以及老師有很多，但是每個教開網店會都可信嗎？當然不會，我就曾經遇到過一些網賺新手被所謂的開網店的培訓機構騙過，其實也不能說被騙，只是這些培訓機構教給你的東西滿足不了你的需求而已。那么怎樣選擇一家靠譜的學習開網店的機構或者老師呢？首先，你需要跟你所中意的幾個開網店培訓機構進行交流溝通，從語言中判斷其專業水平和專業能力。其次，你需要獲得他們的詳細信息，比如經營的成功案例，口碑好的機構或者老師，至少也會招收十幾期的學員，而且肯定也已經培養出了很多優秀的學員，你要做的就是要求這些老師或者機構提供出成功案例。最后，要了解某一個培訓機構或者老師對你的培訓計劃，包括培訓內容大框，然后綜合自己的能力，進一步考慮培訓機構或培訓教師所提供的培訓內容是否能夠滿足你的需求。總之，教開網店的可能并不都可信，但是重點還是要看你想學什么，你想融入怎樣的一個圈子，其實一個傳授知識的過程也是一個交朋友的過程，只要你覺得他的人格足夠有魅力，樂于接觸他，那你就去選擇他。因為信任和欣賞，才能夠讓你們之間的交流合作更愉快。

　　對新手來說，開網店從虛擬做起是好的，因為做虛擬的話，只要花300元購買一款軟件就行了，而且軟件的使用是終生的，不會過期.. 　　很多人都說開網店做什么好，哪個比較賺錢？我想說的是，現在開網店，你做什么都是賺錢的，做什么都是賺不了錢的。很多人開了網店，但是更多人選擇退出了開網店，因為競爭太激流..上淘寶上隨便搜一個東西，出現的寶貝都是上百頁的，有幾千幾萬家的人在賣。所以，不管做哪一行，賺錢都不是那么容易的。不管做哪一行，都是需要方法和技巧的，絕不會說你坐那，別人就會主動上來找你的。　　為什么說新手開網店從虛擬開始做起是最好的？那并不是說你購買一款軟件就能賺錢了，別人廣告說的再好聽，說的再輕松，也絕對不會是對你來說的..不信的話，當你真正代理一款軟件，真正的接觸以后就會明白了。別人說的，到自己身上就會發現原來差距會是那么的大。不過那個時候笑的那個人不會是你了..但是，相對來說，做虛擬又是最好的。因為開虛擬的店鋪，為廣大的人都提供了一次機會..虛擬的成本低，利潤高，每個人都會成功。而且，做虛擬的信譽長的也是比較快的，很多做實物的人因為信譽太低，都選擇了虛擬實物一起做，虛擬帶動實物的發展。虛擬，提供的只是一個機會，你只要做的好，有方法，所得的就會是暴利..一款軟件才300，對每個人來說都不會是多大的負擔，而且不用擔心貨源問題..但是做實物的話，你要有資金，有貨源，還要懂得如何去拍照片..這些都是虛擬所不需要擔心的，　　當然，做虛擬的話，一名好的上級也是很重要的，可以讓你少走很多彎路,,一個好的上級會陪你一起成長。在這里，我不建議去選擇那些信譽高的賣家。我的上級就是一名二鉆的賣家，賣給我軟件以后就從來沒管過我..而且信譽高的賣家，他們根本不怕吃差評，吃了差評照樣賺錢，為了賺錢，他們可以昧著良心去做。當然，不是說所有的信譽高的賣家，只是很多時候信譽高的賣家，他們照顧生意都來不及，而且每個人都是希望他去教的，真正能顧到你嗎？但是，很多新手賣家，正因為信譽不高，才會明白上級對下級的重要性，他們會把自己知道的全告訴你。真因為新，所以才會懂，會懂你的心，會陪伴你一起成長，會跟你一起交流..新手的賣家有時候會適合你，因為新手賣家的經驗都是自己摸索出來的，從零信譽開始，一路走來，一路的艱辛，都是深有體會的。找一名好的上級，是你開店成功的一半，好的上級會教你如何去裝修店鋪，如何去推廣，如何去防騙..這些都會主動告訴你的。好的上級不是說出來的，是靠做出來的... 　　希望我的回答能對你有所幫助..如果你還有什么不明白的地方的話，無論是關于軟件還是關于開店方面，歡迎隨時向我咨詢..我每天從早上9點到晚上12點都是在線的，隨時可以幫你解答問題。賣的不是軟件，是售后，是服務，是對你的責任...招的是下級，是代理，是朋友。好與不好，等待你來評定