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終端銷售什么意思,什么是終端銷售

來(lái)源:整理 時(shí)間:2023-05-02 15:39:37 編輯:好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1,什么是終端銷售

終端銷售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷售模式 商場(chǎng)、超市、商店、便利店、零售市場(chǎng)都是終端銷售的場(chǎng)所、直銷也可以算是終端銷售;最終用戶可以購(gòu)買(mǎi)到商品的地方都可以叫終端銷售,終端銷售是獲利的最終實(shí)現(xiàn),是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié).
最好的,不一定是最合適的;最合適的,才是真正最好的。 如果沒(méi)有機(jī)遇,能力只能算作兩個(gè)小錢(qián)。 我們的行為決定了我們的人品,正如我們的人品決定了我們的行為。能說(shuō)不能行,不是真智慧 出門(mén)走好路,出口說(shuō)好話,出手做好事。顧客后還有顧客,服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始

什么是終端銷售

2,終端銷售的區(qū)別

渠道銷售:產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出后,各大批發(fā)商去廠家進(jìn)貨的為渠道銷售終端銷售:最終消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的購(gòu)買(mǎi)群體。渠道銷售:廠家面對(duì)的客戶, 比如大型超市、批發(fā)商、代理商終端銷售:是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費(fèi)者
如供應(yīng)商是“蒙牛牛奶” 銷售渠道是 “沃爾瑪超市” 終端銷售 去沃爾瑪超市消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的人渠道銷售 產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出后,各大批發(fā)商去廠家進(jìn)貨的為渠道銷售終端銷售 最終消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的購(gòu)買(mǎi)群體。渠道銷售是廠家面對(duì)的客戶 比如大型超市、批發(fā)商、代理商 終端銷售 是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費(fèi)者 實(shí)在抱歉我的水平只能這樣解釋,具體操作都是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。

終端銷售的區(qū)別

3,什么是終端銷售

終端銷售:按照我的理解就是,面向消費(fèi)者的銷售都可以成為終端銷售,終端銷售的模式很多,比如直銷,廠家直銷,網(wǎng)絡(luò)直銷,淘寶,阿里巴巴,電子商務(wù)等等
對(duì)終端的正確分析將是最重要的內(nèi)容。人流量、進(jìn)店率、續(xù)銷率和回頭率都是每個(gè)門(mén)店需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。終端門(mén)店銷售好不好,直接影響到鞋服品牌各區(qū)域市場(chǎng)銷量問(wèn)題,那么哪些因素會(huì)影響終端門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)呢?可用以下一個(gè)公式來(lái)表示: 終端門(mén)店銷售額=商圈客流量×進(jìn)店率×(成交率+續(xù)銷率+回頭增銷率) 商圈客流量:對(duì)于終端零售來(lái)講,商圈客流量是一個(gè)最重要的基礎(chǔ)指標(biāo),俗語(yǔ)說(shuō)開(kāi)店第一要素是地段,第二是地段,第三還是地段,這里的地段就是指商圈,所謂商圈客流量,是指在門(mén)店所處商圈中來(lái)往經(jīng)過(guò)的潛在客人的流量,客流量大小直接決定了進(jìn)店客人的多寡。 人流量調(diào)查:從開(kāi)門(mén)到關(guān)門(mén)一天走過(guò)多少人,統(tǒng)計(jì)一周然后取每日平均值,同樣的方法統(tǒng)計(jì)一天有多少人進(jìn)店。將進(jìn)店人數(shù)除以人流量就得出進(jìn)店率。進(jìn)店率正常上下浮動(dòng)范圍在2%~3%,如果達(dá)不到,說(shuō)明店鋪的陳列、氛圍不吸引人,因此需要改善陳列,使用海報(bào)等增添氣氛。 進(jìn)店率: 指經(jīng)過(guò)門(mén)店的客人進(jìn)店的比例,進(jìn)店的人數(shù)越多意味著銷售機(jī)會(huì)越多,吸引更多的客人進(jìn)店主要在于店鋪貨品陳列,人員精神面貌及產(chǎn)品的吸引力。 成交率在20%~30%屬正常情況,但是成交率不高,需要檢討是否存在貨品不夠豐富的問(wèn)題,如果常出現(xiàn)有沒(méi)有合適的號(hào)碼、顏色,這就說(shuō)明備貨不足,應(yīng)想辦法補(bǔ)貨或者調(diào)貨。 續(xù)銷率:指達(dá)成購(gòu)買(mǎi)事實(shí)或意向的客人在原有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃基礎(chǔ)上繼續(xù)增加了購(gòu)買(mǎi)的量,這主要依靠門(mén)店銷售人員靈活運(yùn)用系統(tǒng)走貨概念,增加單個(gè)客人總體購(gòu)買(mǎi)額度。 顧客來(lái)買(mǎi)上衣,導(dǎo)購(gòu)員是否懂得推薦客戶一條褲子與之搭配?因此“系統(tǒng)走貨”的概念必須向?qū)з?gòu)員灌輸,擔(dān)任客戶的衣服搭配顧問(wèn)。客戶進(jìn)店選購(gòu)本來(lái)想買(mǎi)一件上衣,經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo),不僅購(gòu)買(mǎi)了上衣,還購(gòu)買(mǎi)褲子,褲子就是續(xù)銷的產(chǎn)品。郭漢堯說(shuō),續(xù)效率要保證在70%以上。 回頭率:指一個(gè)客戶在產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)行為以后,依賴信任門(mén)店的產(chǎn)品及服務(wù),不斷回頭重復(fù)購(gòu)買(mǎi),成為老客戶,老客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)需要門(mén)店銷售人員充分運(yùn)用高超銷售服務(wù)技巧。 新客戶發(fā)展成老客戶將使加盟商受益無(wú)窮。故而必須建立客戶檔案,制定相應(yīng)的vip客戶的政策和老客戶政策。新品推出或者銷售活動(dòng)及時(shí)通知客戶,促銷時(shí)老客戶可以享受比較好的政策都是增加回頭增銷率的技巧。 成交率:指進(jìn)店客人達(dá)成購(gòu)買(mǎi)事實(shí)的比例,成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務(wù)態(tài)度技巧和貨品存量豐富程度,店鋪人員銷售技巧高,貨品充足,則成交率高。 郭漢堯說(shuō),銷售分為兩方面,新客戶的拓展和老客戶的維護(hù)。新老客戶帶來(lái)的利益適用于“二八”原則,也就是說(shuō),老客戶會(huì)帶來(lái)80%的利潤(rùn),新客戶只能帶來(lái)20%的收益,而且老客戶的維護(hù)成本遠(yuǎn)比新客戶的開(kāi)發(fā)來(lái)得低。通常情況下開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本相當(dāng)于維護(hù)5~8個(gè)老客戶的成本。 摘自2006年11月14日產(chǎn)業(yè)版

什么是終端銷售

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