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1，精品如何做好招商引資工作
2，怎么做招商工作
3，如何提高精準招商工作實效
4，如何做好招商工作
5，如何做好招商引資工作
6，招商工作如何開展

1，精品如何做好招商引資工作

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精品如何做好招商引資工作

2，怎么做招商工作

招商工作是一項很系統的工作，涉及到項目規劃、項目定位、項目物業的核定、客戶資源的收集與拜訪、商務條款的的確定及實質性的商務談判和技巧等多方面的工作和知識。簡單點說就是把你的商業物業推薦給能夠最大限度的使用現有物業、能夠給到你最高的市場租金。能夠穩定持續為你帶來大量資金回報的物業主。

第一，市場定位熟悉自己的項目優勢，市場前景，潛在加盟商需具備的條件；第二，市場分析通過市場調查，尋找項目潛在加盟商第三，確定營銷方案營銷可以包括線上營銷和線下營銷2種，或者2種想結合，找適合自己項目的推廣的營銷模式；第四，執行營銷方案營銷方案確定下來以后，就要排除一切困難，執行營銷方案。預祝你的招商順利！

怎么做招商工作

3，如何提高精準招商工作實效

（一）精準招商要明確拿什么招商對自身資源進行細致梳理，將區位和環境優勢、所需項目等包裝整理編制成冊，做好重點產業的專題招商推介會。開設招商課堂，提高招商實戰能力，并配套制定一企一策，大大提升項目的對接度。招商引資猶如行軍打仗，要有人統率，才不至于打亂仗，把選商擇資作為一號工程、作為一把手工作，組建一支精干的招商隊伍。（二）精準招商要明確從哪里招商招商不是撿到籃里的都是菜，不能盲目粗放、貪多求全，更不能坐等觀望，而應樹立新思維，有的放矢。唯有始終牢牢把握精準這根弦，方能使招進的項目，更符合本地發展實際，優化產業結構，降低招商風險和成本，提高招商效率和效益，促進縣區經濟發展。（三）精準招商要明確主攻方向要圍繞支柱產業招骨干支撐企業，堅持全產業鏈布局。要牢牢抓住產業鏈招商這個牛鼻子，項目不一定要很大，但一定是產業鏈條上的骨干項目、有競爭力的項目。不能要的堅決不要，不同區域要有不同選擇標準，各有側重。要把招來的項目本土化，在產業互補性和契合度上下功夫，從而形成集聚效應。新常態下，招商引資不能僅靠講資源、拼政策，更多的是環境的比拼。良好的投資環境，對客商來講是最大的吸引力、對政府來講是最強的競爭力。從軟、硬件兩方面打牢招商基礎，以優良的承載能力和寬松的親商環境，吸引客商入駐，確保項目招得來、落得下、留得住。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

如何提高精準招商工作實效

4，如何做好招商工作

方法問題也就是解決“橋”和“船”的問題。采取什么樣的方式才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。近幾年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣、地緣、親緣、血緣關系的以情招商；動員已在我縣投資興業的老板，引薦新的投資者滾動發展的以商招商；對客商說到做到，表里如一的以誠招商；委托在外務工和工作人員捕捉信息，回報家鄉的委托招商；到沿海經濟發達地區對口掛職鍛練、幫助工作的陣地招商；優化環境，營造一種“招商、敬商、親商、富商、安商”的環境招商等，都取得了明顯成效，并涌現出了許多不怕“千辛萬苦、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水”的感人事跡。值得發揚，下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面：　　第一、載體的選擇問題　　招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選準動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。南陽為什么要把中醫藥、玉雕作為“兩節一會”的主題？因為南陽是“醫圣”張仲景的故里，中醫藥已逐步成為南陽既有國粹特色又有現代化基礎的產業；“獨山玉”素有東方翡翠之稱，屬中國四大名玉產量之最，玉雕業已成為吸引中外客商的一道亮麗風景線。因此，南陽“兩節一會”的運作載體實質上是建立在對南陽優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足“賣”點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。　　第二、項目的運作問題　　項目的運作就是項目的選定、推介、鑒定、投資、竣工、管理等一系列過程。在項目的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過后大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在項目運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的“做大”情緒，往往使項目不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我縣而言，在今后的項目開發上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規劃指導，建好項目庫，做到“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依托資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上項目，不能為了“政績”而是面子工程和面子項目。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以制作精美的國際通行的“商業計劃書”和光盤代替了過去的招商項目手冊。商業計劃書它不同于寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪里？我認為就在于創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在“兩個轉移”即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對項目進行全方位的包裝。外商在洽談項目的時候，不僅看你項目本身如何，還著重你的設備、生產、成本、營銷等，所以要從生產設備，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到“把錢投到這個項目，肯定能賺錢”，使項目引進開發由“我要他來”到 “他要來”。第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效，對可性性項目扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，“引”則必成。

5，如何做好招商引資工作

可用以下方法： 1、政府組團招商做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。 2、小組招商做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。 3、駐點招商做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。 4、展會招商做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。 5、文化招商做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。 6、旅游招商做法：利用當地的旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。 7、以商招商做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。 8、委托招商做法：采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。 9、顧問招商做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。 10、全員招商做法：發動群眾，采用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

（一）明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓準產業的要求，突出大項目和產業鏈招商，努力實現龍頭項目、配套項目、關聯項目和填補空白項目的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進大項目、好項目上下功夫、求突破。二要加大針對臺港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳臺產業的新趨勢，加強產業對接和項目承接，著力吸引臺灣百大企業、大型僑資企業和臺港澳金融、旅游、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什么，招什么；到哪招，找誰招，如何招；真正做到招得進來，落得了戶。五要加強“零地”招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。六要推進并購招商。鼓勵和吸引外資通過控股或參股的方式投資當地民營企業、國有企業。七要拓展招商引資渠道。主動對接和利用商務部投資促進局、省商務廳駐海外辦事處等招商機構和渠道，探索開展全球性委托招商、專業招商、中介招商、聯合招商。八要實現利用外資和境外投資的良性互動。支持本地企業開展多形式多領域的跨國經營，參與國際產業分工，實現以“外”引“外”、相互促進。（二）加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技并舉，更加注重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全項目跟蹤服務工作考核獎懲制度。（三）加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨干隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要優化政府服務，各有關部門要開辟外資項目“綠色通道”，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

6，招商工作如何開展

1、幫助企業招加盟商2、協助企業進行廣告投放

用政策和價格，更重要的是你的服務。酒店拼的不只是硬件，最重要的是服務，服務做的好，客人自然多。到時候那些商會不是要退鋪子，而是求你向你要鋪子了關于經營管理知道，可以看一些文章，www.weifangrencai.cn就有一些這方面的文章。還有就是經驗之人的經驗之談。祝好運^……如何開展招商引資工作2008-04-28 14:37 文章來源：桐城招商網文章類型：轉載內容分類：其它一、招商之前的主要工作：第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發展，力求做到廣泛、細致、準確、專業。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉各種情況、熱愛家鄉的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：一是交通區位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。二是發展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉鎮企業百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區人口、工業發展規劃、城市發展規劃等等。三是主導產業，從產業配套上了解桐城。工業是桐城經濟發展主導產業。目前，全市共有大小企業1.9萬多家，從業人員40多萬人，有15家企業進入全省民營企業100強，有7家企業進入全省鄉鎮企業50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業也很發達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業為主、“兩頭在外”的產業結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環境和公平公開的市場競爭環境。五是優惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產后三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業項目可實行零地價，億元以上工業項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規費收取按照招商引資優惠政策文件（桐政發[2006]27號）執行。固定資產投資億元以內的工業項目，建設期不超過十六個月。六是投資成本，從企業運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。第二，準確把握產業發展動態。重點要把握好以下兩個方面：一要注重對國家宏觀產業政策的學習和積累。國務院頒布的《外商投資產業指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發改委頒布的《產業結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規定；國家稅務總局頒布的有關企業和產品的減免稅規定；國家有關部委頒布的農業產業化重點龍頭企業的優惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產業基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應用。二要多關注經濟發達地區的產業發展動態。要善于從某些地區的產業調整中發現商機。比如，環太湖流域的環境整治，要關停一些重化工企業，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業進行對接；蕪湖開發區和蚌埠市的環保限批；杭州市外環以內的工業企業限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業轉移至蘇北地區的發展戰略；上海市優先發展第三產業的有關規定，等等。第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：一是從老鄉、同學、戰友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。二是從發達地區政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發改委、經濟委、國土局、協作辦等。三是從發達地區工業出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業。要重點加強與這兩家企業的接洽，了解情況，自我推銷。四是從大公司、大集團的銷售布點規律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。五是從本市企業的業務往來中獲取信息，以商引商。六是從中介機構中獲取信息。對于收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：1、凡符合國家產業政策、污染小、稅收貢獻大、產業指導性好、科技含量高的工業項目是我們的重點招商項目。2、對一些比較大的工業項目，要有長期跟蹤的思想準備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯系了三年。3、對準備引進的企業背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業情況等等，甚至還包括企業主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規模，在開發區或鎮級工業園區擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。二、招商談判過程中應注意的有關事項：招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：1、善于抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關。2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究后再作答復，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。3、細節決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。三、項目落實過程中的主要工作：項目落實是招商工作的關鍵環節、也是最重要的環節，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環境優劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議書一旦簽定，就必須不折不扣的執行。二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業想到的，我們已經辦好了，企業沒有想到的，我們已經準備好了”的服務環境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。