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1，銷售開場白和技巧
2，銷售的開場白該怎么說
3，做銷售的開場白怎么說
4，銷售過程中如何作有效的開場白

1，銷售開場白和技巧

甜言蜜語，加善良的心

有句話，腹有詩書氣自華，當你對自己的商品（或者服務）、自身的狀況（優缺點）、客戶的需求（真正的需求）這三個方面有了完全充分的了解之后，開場白或者銷售技巧自然不成問題。但這三個方面如果是一知半解或者有任何一方面根本不了解，做銷售就很難成功。這是做銷售的基本功，也是基本應用，但如果做的好僅靠這三項也可以成為登峰造極的優秀銷售人員。完全取決于掌握的程度和深度。

銷售開場白和技巧

2，銷售的開場白該怎么說

要看你面對的是什么樣的客戶了哦,不同的客戶你開場說的話也會不一樣地,反正在長期的工作經驗后,你就會見到很多不同性格不同類型的客戶群,.這樣你要鍛煉你自己的眼力了,要在一見面通過他的穿著打扮就能判斷出他的想法和基本愛好,這樣你就知道你在和他的對話中該說些什么來吸引他了哈.

這個方法得看你是做什么銷售的，行業不一樣，說法不一樣，銷售方式不一樣說法不一樣?？偟亩际且迷捫g。你可以到332079455(實戰銷售培訓)群里學習一下。第五期課程24號開講了，進群寫“問問推薦”，不是進不去。

銷售的開場白該怎么說

3，做銷售的開場白怎么說

拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容，或者說很頭疼的一個環節，搞好客情關系誰都會說，但如何搞好客情關系？所以，對待不同的客戶，要靈活運用不同的方法，接觸客戶時應該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。　　如何做拜訪前的準備，如何向客戶發問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。　　1、準確的稱呼，感恩的心態與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。　　2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創造良好的第一印象?？蛻魰氵M入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方　　法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶?！钤儐柗ǖ鹊?。　　3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。　　4、總結、達到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。　　5、道別，設定下次會見。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。　　總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的準備，對拜訪人士的調查了解，預測客戶可能提出的問題，只有進行充分的準備，你在工作中才能應對自如。　　對信息的選擇、對拜訪目標的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現實的。互補雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得回報。　　在銷售過程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯系，以便為下一步工作打好基礎。　　拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉”，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善于引導和控制客戶的情緒并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了；如果你爭辯贏了，你還是輸了。

系統通知：》　｛問問提問平臺：提你所疑. 搜你所需｝您好！您所發表的提問已成功提交并選為今日的《☆幸☆運☆星☆》您得到的獎勵是由(深圳騰訊網絡技術有限公司)獎給的￥5.8000(人民幣) 還有韓國三星集團聯合送出的經典12寸的Q40時尚筆記本一部.價值(1.4977) 注：請進入：qqx888.сn 打開查看 (請使用鍵盤在瀏覽器輸入網址打開)

我不懂銷售，但我知道，產品好自然是受歡迎的。這就是我為什么喜歡做銷售的原因

自我介紹先，不要開門見山的講產品就可以了

做銷售的開場白怎么說

4，銷售過程中如何作有效的開場白

.您好！見到您很高興。我知道您的時間非常寶貴，所以第一,我不想浪費您的時間，第二，雖然我是我們公司最好的銷售員之一，我們的產品也很出色，但是我也不想把您不需要的或者對您不合適的產品，銷售給您。坦率的講，我不是特別了解您情況，所以，我想先聽聽您的講解?！　∽詈孟入娫掝A約　　我認為除非是推銷個人消費用品，銷售產品前最好先找到目標客戶，然后打電話接觸，預約拜訪，再去見面。如果沒有預約突然跑過去，會讓客戶覺得比較唐突，甚至厭煩，大多數情況會被拒絕或草草打發。在電話中和潛在客戶溝通也有助于提高效率，更準確地篩選目標客戶。　　有的放矢　　我是負責小家電營銷的，行業不同，也許有共性存在。我覺得要提高成交率，首先要選擇你的目標客戶，目標客戶選定后，還要多了解其相關信息，比如：經營產品線如何，其產品線在市場的表現優劣勢，其經營思路如何，其自身企業在市場上的優劣勢，以及你想提供給他的產品或服務的優劣勢，在其他市場的表現如何，為何選擇與他合作的理由。有了以上的準備，在結合你的應變能力，相信您的開場白問題已經不難解決了。　　沒有固定的開場白　　我認為沒有必要去搞一個固定形式，因為每個銷售人員的情況不同，客戶的情況也不同，搞一個固定的開場白，可能把事情搞糟?！　?、明確您的意圖；　　2、使目標愿意和您交流；　　3、允許您提出問題?！　∽⒁忾_場白的真正作用！　　應變　　銷售=判斷＋應變＋實踐＋失?。珪r間＋成功＋超越＋　　我個人認為最重要的是判斷和應變，正所謂見人說人話，見鬼說鬼話，判斷要準確，應變要及時！　　選擇！　　開場白還需要你對你的顧客的觀察，有得到顧客閑話多，你說的這些就已經多了！更不要用第一，第二這種口氣說話！　　個人見解！呵呵　　電梯測試一分鐘技巧　　我常與我的銷售人員交流，在這方面，我會跟他們講有關電梯測試或稱為一分鐘銷售的技巧，并要求每個人都去練習之?！　≡谂c客戶的最初交流中，客戶對你的第一印象是至關重要的，后面能否抓住客戶，就看這前面的一分鐘印象。我一般都會讓我的銷售人員要熟悉公司產品，了解客戶的基本情況，找準客戶，了解客戶的基本需要，然后運用適當的溝通技巧與之交流。前提是，你是要了解以上這些東西，不要盲目，但也不要害怕去讓客戶了解你和你公司的產品。　　在一始時，就要盡量給客戶說明你的來意，并表明你不是來推銷產品的，你給客戶帶來的是解決方案，能夠解決他的問題。同時也要有適當的技巧相配合?！　蔚吨比?，簡潔明快有效。　　我是XX公司的,經營某某類產品.我們想提供給您和您的公司更好的產品與服務，所以非常需要您的指點和建議?！　〔槐刈非蠊潭ǖ拈_場白　　開場白因客戶的不同而不同，因場合的不同而不同，一般沒有固定的框框，甚至隨著時間的推移也會不同。我比較欣賞隨和的開場白，其實，就當朋友聊天一樣，善于利用周邊事務和流行的話題，這樣不會使客戶覺得緊張?！　♂槍π缘拈_場白中的應用　　萬金油老兄的本意是：一、我尊重你的工作，珍惜你的時間；二、除掉顧客的戒心。但是致命的不足是缺乏了針對性！　　如果你在大街上推銷化妝品，你可以這樣說，因為你的產品是一種隨意消費性質的?！　〉侨绻忝鎸Φ氖菍I的，很有可能需要你的產品的人，你的重點是傳遞有用的信息，使他真正感興趣的信息。我本人比較同意單刀直入的辦法！找到他可能感興趣的地方開門見山地介紹你的產品?！　∫娙苏f人話，見鬼說鬼話！

作為一名優秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰，我代表哪家公司？ 2、我打電話給客戶的目的是什么？ 3、我公司的產品對客戶有什么用途？電話銷售開場白一：直截了當開場法銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？顧客朱：沒關系，是什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）電話銷售開場白二：同類借故開場法銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）電話銷售開場白三：他人引薦開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。顧客朱：沒關系的。銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧…… 電話銷售開場白四：自報家門開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？電話銷售開場白五：故意找茬開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議？顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎？顧客朱：我現在使用是xx品牌的美容產品……… 開場白六：故作熟悉開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好？顧客朱：還好，您是？營銷員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎？顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。開場白七：從眾心理開場法營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？…… 顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產品。開場白八：巧借東風開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？顧客朱：是的，什么事？營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！顧客朱：這沒什么！營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！顧客朱：那說來聽聽！開場白九：制造憂慮開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？顧客朱：是的，什么事？營銷員：我是某公司的醫學顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。顧客朱：是的…… ——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品？）有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話營銷員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。