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樓盤銷售,一般樓盤銷售里有哪些職位

來源:整理 時間:2023-05-17 09:06:01 編輯:好學習 手機版

本文目錄一覽

1,一般樓盤銷售里有哪些職位

推銷樓房

一般樓盤銷售里有哪些職位

2,做樓盤銷售需具備的條件

其實包括的內容很多,經驗之談,只是希望對你找工作有些幫助吧了解當地的房地產現在,城市發展的方向,你所在城市各個角落房屋的價格,你周邊樓盤項目的價格銷售情況,于你業態的區別和相同的地方,有一定的判斷能力(一眼看出來此人有錢沒錢,和對房屋價格走勢的基本把握),學習一些貸款的基本知識,按揭的相關操作等。 以上是硬件 軟件其實很重要,為人處事,說話有親和力, 但是我從業到現在,也做過房產銷售,我說一句對你也許最管用的話言出必行,為人真實、耐心! 希望對你有些幫助
1,了解你的樓盤的相關信息和賣點,和基本參數,這是基本的 2,一定要會微笑,而且,不要以貌取人,穿得好的不一定很有錢,穿的一般的不一定沒錢 3,嘴巴要甜,誰都喜歡被人夸 4,眼神要真誠,即使你是裝出來的,演技要好,讓他相信你的話 5,一般沒有一次成的買賣,做好回訪工作 6,要主動上前,不要讓客戶沒人理,讓客戶感到自己是貴賓

做樓盤銷售需具備的條件

3,新樓盤房地產銷售是做什么的

1、樓盤推介  2、戶型介紹  3、價格、折扣優惠等介紹  4、按揭、月供等介紹  5、定金、首期付款等介紹  地產銷售職責:  (1)恪守職業道德,嚴守公司商業秘密。對于客戶、發展商要負責;  (2)應對公司具有完整的認識,并且將公司的文化融于自向的工作行為中,以求能體現并且提升自身與公司的形象;  (3)應具有積極旺盛的斗志,鍥而不舍的耐性,以優雅親切的風度,誠摯務實的精神為客戶提供服務,努力促成交易。  (4)通過公司培訓及自我充實等方式,提高自身專業素質,以求為客戶提供更加完善、周到的服務;  (5)由公司委派到各代理項目進行銷售工作,認真完成現場接待、洽談、客戶跟進工作;  (6)充分利用各種資源,發掘出更多客源,提供服務以促成其與公司樓盤的成交;  (7)如有盤源方面信息,應把握機會及時向經理匯報,由公司安排處理;  (8)努力提高業務水平及銷售技巧,熟練掌握樓盤知識及各種資料,珍惜每一個客源;  (9)嚴禁開私單,違規操作,出現問題應及時處理并向上級報告,不推卸責任,敢于擔當;  (10)與同事團結協作,互敬互助,以團隊的力量去爭取更大的成功;  (11)對于公司安排的各項工作,不挑選、不消極對待,盡自身努力完成。
底薪加提成

新樓盤房地產銷售是做什么的

4,如何做好樓盤銷售人員

搞定客戶的6大絕招 為什么 現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候,顯得很盲目,見了面不知道該說什么,該怎么樣說,只是很簡單的介紹下自己,然后就極力向客戶推銷產品,客戶拒絕后,便灰溜溜的走了,灰心喪氣,拜訪下家就沒有激情。今天這樣,明日還是如此,日復一日,沒有多大成績,便想著改行,結果在其他行業做的也是不盡人意。最后還弄不明白,為什么現在的社會客戶這么難開發?客戶關系這么難維護?其實不然,不是沒有市場,也不是沒有客戶,關鍵是在于做銷售的人,你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了? 第一招:專業取信客戶 談客戶,首先是你的人接觸客戶,人的長相我們不好改變,但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平,這一點很重要。給人的第一印象自不用說,要注重儀容儀表也不用說,這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶,讓客戶相信你。 第二招:利益打動客戶 我們在向客戶推銷產品的時候,不能極力的把產品展示給客戶,不能只是一直說產品或者服務如何如何的好,這樣是打動不了客戶的,他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什么?又比別人的有什么優勢?那么這個時候,我們的銷售人員就要“投其所好”,極力向客戶推銷“利益”,反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤,是給客戶提供一條財路和發展的機會,是求的雙贏的,從而引起客戶的興趣,讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶,比如介紹某某經銷商銷售該產品,帶來較好的利潤等,從而為簽單做鋪墊。 第三招:態度感染客戶 談客戶非易事,一定要做好心理準備。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那么在談客戶的時候,這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿激情與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志,客戶可以拒絕你的產品,但他不能拒絕你這個朋友,要有這種思想。 第四招:情感感動客戶 人都是有血有肉的感情動物,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,你一次兩次三次拜訪他都不合作,但是或許你再堅持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產品,更是在考察你的人品,所以要學會用情感去感動客戶 第五招:行動說服客戶 我們不光要感動客戶,更重要的要善于行動,善于為客戶著想,不要只想著要客戶進貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報,可以是幫助他策劃一場促銷活動等等,不要認為做這些小事與讓老板做你的產品無關系,其實不然,很可能你的一個舉動就會感動他,就會說服他,他就會做你的產品。 第六招:用心成就客戶 上面說了這幾點,我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善于總結,真誠的為客戶服務了,真正幫助客戶實現銷售與發展,實現利潤,要將心比心,多站在客戶的角度去考慮考慮,善于抓客戶的心理進行“攻略”

5,房地產銷售一般的工作內容是什么

房地產銷售顧問工作內容及崗位職責:1、推廣公司形象,傳遞公司信息;2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤;3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作,定期上報,及時反映客戶情況;4、不懈的開發新客戶,完成銷售指標,建立客戶網絡;5、業務熟練,保持房地產銷售專業水準,不斷提高銷售技巧,每月有銷售業績;6、及時反饋客戶提出的意見和建議,上報銷售主管,準時提交總結報告;7、及時提交日報表,并對業務問題及時匯報;8、團結協作,以大局為重,不做損害公司利益的事;9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品,不做過分的夸 大及不切實際的承諾;10、協助建立客戶檔案;11、協助客戶辦理交款等手續;12、協助客戶辦理入住手續;13、保持服務臺及展場的清潔,愛護銷售物料,包括工卡、工衣等。擴展資料房產經紀人是指在經濟活動中以收取傭金為目的,為促成他交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務為常業的公民、法人和其他經濟組織。房產經紀人是在房產銷售整個過程中,從事專業銷售和售后服務的“一站式”人才,對房產的消費提供咨詢、代理、信貸、保險、售后服務、貿易、環保甚至加入房產俱樂部等一系列的服務。閔新聞先生認為,房地產顧問如果想做好,起碼應該具有以下特性:1、對行業的熱愛;2、強烈的企圖心;3、能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力;4、鉆研精神;5、為客戶理財(房產理財、投資指南、信貸理財)的能力;6、對資源(房源、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。條例內容房地產經紀人員職業資格制度暫行條例第一章 總則第一條 為了加強對房地產經紀人員的管理,提高房地產經紀人員的職業水平,規范房地產經紀活動秩序,根據國家職業資格制度的有關規定,制定本規定。第二條 本規定適用于房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。第三條 國家對房地產經紀人員實行職業資格制度,納入全國專業技術人員職業資格制度統一規劃。凡從事房地產經紀活動的人員,必須取得房地產經紀人員相應職業資格證書并經注冊生效。未取得職業資格證書的人員,一律不得從事房地產經紀活動。第四條 本規定所稱房地產經紀人員職業資格包括房地產經紀人執業資格和房地產經紀人協理從業資格。取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協理從業資格,是從事房地產經紀活動的基本條件。第五條 人事部、建設部共同負責全國房地產經紀人員職業資格制度的政策制定、組織協調、資格考試、注冊登記和監督管理工作。參考資料:房地產顧問.百度百科
我來幫你揭秘,房地產銷售工作到底是什么樣
1、按公司規定的業務流程進行銷售接待;  2、負責本人客戶的簽約和回款;  3、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續;  4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;  5、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。  6、按公司要求完成市場調研或其他工作;  7、按公司要求參加業務學習和討論,并能通過學習和討論是自己不斷提高業務素質;  8、按公司要求認真及時進行工作統計和總結。
兩個字解決問題 ((忽悠))
銷售人員崗位職責:(1) 掌握樓盤的結構,功能,技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題;(2) 善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系,為企業與樓盤樹立良好形象;(3) 服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業樓盤;(4) 代理法人與客戶簽訂業務合同,并及時將合同上交銷售主管審核后執行;(5) 努力做好售后服務工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質量信息;(6) 每天向銷售主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并根據市場信息對下階段工作進策劃,以提高工作的計劃性和有效性;(7) 負責及時回收樓款;(8) 努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高;(9) 熟悉法律法規及行業規范;

6,怎樣做好房地產銷售需要注意哪些問題

首先你要加強房地產相關專業知識和政策法規的學習只有在精通業務的前提下你才具備成為一個優秀的銷售人員的基礎其次,在你接待客戶時應在最短的時間判斷出客戶的具體需求,當然,這需要長期的經驗積累要耐心的解決客戶提出的各種問題,以增加客戶置業的信心要有分寸的把握好與客戶的關系,不要過于熱情或過于不關心注意最起碼的禮儀這樣就可試試了,看看效果怎樣。 首先 1要對樓盤情況了如指掌 2樓盤優點 缺點要明確.對顧客推銷時重點多講樓盤優點,當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 3樓盤所針對的客戶群是什么 4客戶群的喜好 在售樓過程中意識要清醒,你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案. 明確產業價值觀,相信你會是個優秀的售樓員!有效售樓人員的基本素質與條件 1.外在形象有可信度 筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷,分析銷售人員的素質與業績的關系,發現銷售業績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強干的人,銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說,這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象,能從心理上解除顧客的防范,并能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,會引發顧客高度的戒備心,所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由,在攻關上往往給人造成所向披靡的印象,實際上這局限在一部分領域,在工業品銷售尤其是房地產銷售中,銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外,房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目,但在工業品尤其是房地產銷售中,卻給人以什么也不懂、不可信的印象,特別是投資房地產,投入的往往是自己一生的積蓄,有時還要由后代承擔部分債務,為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2.一定的專業背景和市場知識 房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品,反復比較、猶豫不決是常見現象,顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明,如可以告訴顧客:“我們的樓盤不是……結構,而是……結構,具有……特點,這種結構能降低……,能提高……”;“內墻涂料別人是……,而我們采用……,是……環保產品,有……功效”;“插座是……產品,是……材料,有……特點”等等,就有可能爭取到顧客的認可,實現銷售。 售樓人員應付的是整個社會,是不斷變化的各類人和事,知識經濟的時代,知識改變命運,因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理,了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定,具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識,附之于自己的專業知識,是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。 3.人緣好人氣旺 一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受,即所謂人緣好、人氣旺,這在演藝界特別明顯,同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象,我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率,除最初兩年外,是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候,請常飛乘客與普通乘客分別做評委,結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意,就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上,即請入住者做評委,而入住者可以是本樓盤的入住者,也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。 人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具親和力。 4.成就動機高 心理學研究證明,兩個智商大體相同的人,成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說,那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員,渴望與人溝通,善于與人周旋,具有“與人奮斗其樂無窮”的個性,對成功與高薪有著強烈的渴望,因此他愿意承擔容易引起爭議的工作,能夠承受不斷的拒絕與失敗,執著的向著某一特定目標行動;成就動機高的人,具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力,具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力;他審慎地把握每一次機會,時時想到的是最終的結果。 5.對工作有宗教般的熱情 一個有效的房地產銷售人員,對工作有異乎尋常的熱情,就象演員進入角色,對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人,有宗教般的熱情和執著;又像對待自己的孩子,將一切優點加諸之上,唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解,而且深信所銷售的樓盤是最好的,能夠滿足潛在客戶的基本要求,并帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。 H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析,結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質:魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認和接受制約等。 P·科特勒認為,誠實、可靠、有知識和會幫助人是優秀銷售代表必須具備的素質。 C·加菲爾德認為超級銷售員具有下列品質:能承受風險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認真對待顧客和仔細做好每次訪問。 D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應該具備兩種基本素質:①感同力Empathy,就是我們通常說的善于站在顧客的角度看問題,即關心顧客需要什么。②自我驅動力ego—drive,想達成銷售的強烈的個人意欲。即能根據顧客的愛好,隨時調整和引導他們的介紹以符合顧客的期待。 1.外在形象有可信度 筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷,分析銷售人員的素質與業績的關系,發現銷售業績名列前茅的的人,男性80%以上外表和舉止多少有些木吶,女性則多是相貌平平,那些看起來精明強干的人,銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由,實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說,這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象,能從心理上解除顧客的防范,并能迅速成為顧客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,會引發顧客高度的戒備心,所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由,在攻關上往往給人造成所向披靡的印象,實際上這局限在一部分領域,在工業品銷售尤其是房地產銷售中,銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外,房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目,但在工業品尤其是房地產銷售中,卻給人以什么也不懂、不可信的印象,特別是投資房地產,投入的往往是自己一生的積蓄,有時還要由后代承擔部分債務,為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2.一定的專業背景和市場知識 房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品,反復比較、猶豫不決是常見現象,顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明,如可以告訴顧客:“我們的樓盤不是……結構,而是……結構,具有……特點,這種結構能降低……,能提高……”;“內墻涂料別人是……,而我們采用……,是……環保產品,有……功效”;“插座是……產品,是……材料,有……特點”等等,就有可能爭取到顧客的認可,實現銷售。 3.人緣好人氣旺 一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受,即所謂人緣好、人氣旺,這在演藝界特別明顯,同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象,我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率,除最初兩年外,是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候,請常飛乘客與普通乘客分別做評委,結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意,就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上,即請入住者做評委,而入住者可以是本樓盤的入住者,也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。 人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人,有幽默感的人更具親和力。
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