培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生才吸引人

來源：整理時(shí)間：2022-12-31 01:23:06 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生才吸引人

我是《自動(dòng)化招生升級(jí)版》的作者秦朗老師。我給你一個(gè)建議，你可以用人性化轉(zhuǎn)介紹招生法。如何做呢？你可以用搞生日聚會(huì)的方式，讓你班級(jí)的學(xué)生邀請(qǐng)10個(gè)他的好朋友參加，來的孩子每個(gè)人都有禮品，但是最關(guān)鍵的是你要有獨(dú)特賣點(diǎn)，就是給學(xué)生一個(gè)報(bào)名的理由，告訴學(xué)生，為什么要到你的學(xué)校來。

寫出你的優(yōu)勢(shì)，特色吧比如師資力量，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提分能力或是成功案例

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生才吸引人

2，剛開業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

從某種角度來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)不愁意向客戶，因?yàn)榧议L(zhǎng)都知道不能讓自己的孩子輸在起跑線上，只是面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不知道選擇哪家好。這時(shí)候，口碑的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。590教育點(diǎn)評(píng)擁有龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群，支持專家和家長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)為優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)帶來良好的聲譽(yù)。幫助機(jī)構(gòu)快速打響名氣，用最低的成本，獲取高質(zhì)量的家長(zhǎng)客戶，詳詢可以百度590教育百度點(diǎn)評(píng)。

你可以免費(fèi)試用課棧互聯(lián)實(shí)時(shí)，針對(duì)招生，課棧互聯(lián)提供了5種服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu).1、招生服務(wù):在線上擴(kuò)大生源,為機(jī)構(gòu)在線上招生；2、線下試聽服務(wù)：擴(kuò)大線下拓客渠，為機(jī)構(gòu)帶來精準(zhǔn)的潛在學(xué)員；3、saas提供管理銷售crm：提高銷售轉(zhuǎn)化率，讓真正把銷售管理起來；4、金融服務(wù)：為學(xué)生提供續(xù)費(fèi)分期，降低招生門檻，幫機(jī)構(gòu)降低自己做金融的風(fēng)險(xiǎn)；5、續(xù)班提醒：對(duì)課程將結(jié)束的學(xué)員進(jìn)行續(xù)班跟進(jìn)提醒，并將跟進(jìn)人情況實(shí)時(shí)反饋；

剛開業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

3，培訓(xùn)班有什么好的招生方式啊

你到載道名師課堂網(wǎng)上來開課吧，面向全國(guó)市場(chǎng)，我們幫你做市場(chǎng)營(yíng)銷。你的投入為零。

可以試試推出體驗(yàn)課，體驗(yàn)好了，家長(zhǎng)就自然買單了。“1元體驗(yàn)課”小程序里很多家長(zhǎng)，入駐的機(jī)構(gòu)也很多，而且老會(huì)員分享課程給朋友，朋友下單后體驗(yàn)課的金額就歸分享的老會(huì)員了，增加老會(huì)員的分享動(dòng)力，達(dá)到“以老帶新”的效果，可以試試

1：不要開始就宣傳收費(fèi)教學(xué)，可以先辦幾次免費(fèi)的試講課，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子同時(shí)來聽在課堂上，講出你的教學(xué)理念，看看反應(yīng)在講后續(xù)收費(fèi)的事2：教學(xué)理念很重要，要有好的，教學(xué)概念、教學(xué)意識(shí)和育人思想3：了解家長(zhǎng)的想法，然后是小孩子4:到社區(qū)宣傳、不要用簡(jiǎn)單的宣傳方式、家訪的形式都比單純發(fā)傳單好

可能很多家長(zhǎng)不認(rèn)同這種模式吧你做過市場(chǎng)調(diào)查嗎？可以先研究下家長(zhǎng)的心理在去印傳單，傳單上寫的內(nèi)容也要經(jīng)過分析的

參加自主招生考試，肯定是參加培訓(xùn)會(huì)更加有把握一些，你可以問問班主任，最好是找全國(guó)有名，有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，愿意承諾不錄取就退還培訓(xùn)費(fèi)的機(jī)構(gòu)。自主招生的最低分?jǐn)?shù)線大概是250分左右，你的分?jǐn)?shù)可以考慮學(xué)校的自主招生~~

培訓(xùn)班有什么好的招生方式啊

4，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發(fā)傳單、辦地面活動(dòng)、講座等等。2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式。3、廣泛運(yùn)用的團(tuán)購(gòu)行為，也是可以用于課程購(gòu)買的。教育培訓(xùn)是一個(gè)非常難以量化和衡量的產(chǎn)品質(zhì)量的特殊行業(yè)，沒有一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。從教研產(chǎn)品線，到打出口碑是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。使通過營(yíng)銷的手段和周邊沒有競(jìng)爭(zhēng)，而又不太成熟的消費(fèi)客戶，讓你的校區(qū)獲得一批種子客戶，如果你的產(chǎn)品缺少CPU，你的教研跟不上，不出兩年，你的生源會(huì)慢慢的消失。這時(shí)候我們就需要招生了，掌控住自己的生源。1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發(fā)傳單、辦地面活動(dòng)、講座等等。現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)在進(jìn)行地推時(shí)，總是覺得傳單發(fā)了就好了，不去考慮付出人力物力之后收回的效果。建議在每一次地推中，機(jī)構(gòu)做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少?gòu)垈鲉巍⒃诙啻蟮囊粋€(gè)范圍內(nèi)，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統(tǒng)計(jì)，才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù)，更好去做資源安排。另外地推的時(shí)候最好是以聊天形式跟家長(zhǎng)、學(xué)生交流，善用數(shù)據(jù)、事例來引導(dǎo)。2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平臺(tái)的軟推廣了，比如公眾號(hào)朋友圈群這社群招生三件套。最好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。3、除此之外，給機(jī)構(gòu)們一個(gè)小竅門，其實(shí)廣泛運(yùn)用的團(tuán)購(gòu)行為，也是可以用于課程購(gòu)買的。機(jī)構(gòu)提前設(shè)置好拼團(tuán)的價(jià)格、人數(shù)，勾選選擇模擬拼團(tuán)，就算參團(tuán)人數(shù)不足，系統(tǒng)會(huì)模擬“匿名買家”在結(jié)束前1小時(shí)內(nèi)隨機(jī)湊滿成團(tuán)人數(shù)，以拼團(tuán)價(jià)格售給用戶。

5，輔導(dǎo)班怎么招生啊

輔導(dǎo)班招生一般還是采用傳單的方式，其他的方法很多（電視廣告，報(bào)紙廣告……）但成本也高。輔導(dǎo)班的招生廣告需要特別注意廣告是否有特色，一張廣告發(fā)到家長(zhǎng)或者學(xué)生的手里，30秒內(nèi)看不到重點(diǎn)，基本上這張廣告就作廢了。我辦了很多年的輔導(dǎo)班，一直負(fù)責(zé)招生的。我的建議是，你的廣告上一定要突出三個(gè)問題：1、你們是誰(shuí)？輔導(dǎo)班的名稱，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶拿到傳單一眼就看出來，是哪個(gè)輔導(dǎo)班。廣告給客戶的第一印象就要和別的機(jī)構(gòu)有區(qū)分。廣告的背景也要選好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般廣告單上會(huì)出現(xiàn)老師，學(xué)生，學(xué)士帽之類的標(biāo)志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那么好了。2、你們是干什么的？這就是在客戶在知道你們是誰(shuí)之后，緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫明，我們招收哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，開設(shè)哪些課程，什么老師來教的，上課多長(zhǎng)時(shí)間，收費(fèi)多少……3、憑什么選擇你們？這個(gè)問題才是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“硬傷”，前兩個(gè)問題，都很好解決。這個(gè)問題，才是一份好的廣告的關(guān)鍵所在。大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)宣稱：名師任教、小班化、一對(duì)一授課……太俗套了。家長(zhǎng)已經(jīng)不關(guān)注這個(gè)了。我建議你，可以拓寬思路，咱們不能把普通的老師變成名師來欺騙家長(zhǎng)，也不可能投入大量的資金改變硬件。其實(shí)大家都知道，只要老師認(rèn)真教，教學(xué)效果都是差不多的。唯一能改變的是“服務(wù)”，輔導(dǎo)班，說白了，就是搞服務(wù)的。關(guān)于服務(wù)這一塊，我們學(xué)校是這樣做的：（1）堅(jiān)持考勤：每天，每節(jié)課都考勤，只要學(xué)生遲到，立即發(fā)短信告知家長(zhǎng)。這樣即是對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，也能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一學(xué)生在曠課期間發(fā)生了意外，咱們只要告知家長(zhǎng)，責(zé)任就小了。如果沒告訴，我們負(fù)全責(zé)，大家不要偷懶，一定要堅(jiān)持考勤。（2）給每個(gè)學(xué)生建立一個(gè)成長(zhǎng)檔案。這份檔案上記錄學(xué)生在每節(jié)課的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容，每天的考勤情況，老師的評(píng)價(jià)等等。等到輔導(dǎo)結(jié)束了，拿給學(xué)生家長(zhǎng)看。讓家長(zhǎng)有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西，知道孩子在我們這邊學(xué)到了哪些。給家長(zhǎng)留個(gè)好印象。（3）用好的教案彌補(bǔ)師資上的不足。干培訓(xùn)的都知道，暑假輔導(dǎo)班老師難招，好老師更是難找。那怎么辦呢？花錢買一份優(yōu)質(zhì)的教案，讓我們的老師照著這些教案來講課，教學(xué)質(zhì)量的問題就解決了。其實(shí)這里面的門門道道很多，我建議你百度一下綺涵學(xué)堂培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng) 。這是一個(gè)非常專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校軟件，我剛才所說的功能這里面都有，不僅僅能讓你們擁有無可替代的辦學(xué)特色，而且還可以簡(jiǎn)化你的管理流程。這是一款軟件，自己注冊(cè)之后，可以永久免費(fèi)體驗(yàn)的，里面有200g的教案，現(xiàn)在都是免費(fèi)下載的，對(duì)辦輔導(dǎo)班非常有好處。

1，在學(xué)校附近打出廣告，2，前幾節(jié)課適當(dāng)優(yōu)惠，如第一節(jié)課免費(fèi)試聽，或允許家長(zhǎng)陪同。3，學(xué)生是最好的宣傳海報(bào)，當(dāng)有學(xué)生認(rèn)可你的學(xué)校，認(rèn)可你的老師的時(shí)候，自然而然就會(huì)幫你宣傳，并拉攏同學(xué)一起來學(xué)習(xí)。我也準(zhǔn)備開辦補(bǔ)習(xí)班呢，望采納。

百度一下個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案

6，培訓(xùn)學(xué)校如何招生

１、招生問題哪有那么復(fù)雜，哪來那么多技巧攻略啥的，天天看很多人在那里問招生方法招生秘訣，還有很多想錢想瘋了，搞個(gè)招生培訓(xùn)。參加個(gè)培訓(xùn)就能把業(yè)績(jī)翻幾倍到幾十倍，那他們自己怎么不去做培訓(xùn)啊。朋友，直接去學(xué)易優(yōu)網(wǎng)發(fā)布一些課程效果就不錯(cuò)。

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè) 谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。 1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。 2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。 3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。六單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng) 錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語(yǔ)法課用教材所用的課時(shí) 上練習(xí)課用的教材所用的課時(shí) 課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下退費(fèi) 如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。第二或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi) 。第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面班級(jí)的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn) 第一教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。第二對(duì)于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分有興趣的同行，可以加 106167222 青島教育培訓(xùn)群3 。群主勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

7，求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

原發(fā)布者:微圖文教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案兩篇篇一：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動(dòng)類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營(yíng)銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時(shí)間的增長(zhǎng)，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方法，供大家參考。1、定價(jià)策略定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤(rùn)，用性價(jià)比來贏得家長(zhǎng)認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(zhǎng)。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點(diǎn)升級(jí)策略總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什

策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。二、廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。四、免費(fèi)試聽法設(shè)計(jì)展示課，滿足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實(shí)說話。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。五、專業(yè)咨詢法宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。六、多元配套法培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。七、溝通擴(kuò)招法建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(zhǎng)接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠(chéng)的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。八、名師效應(yīng)法名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。九、樣班展示法招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。十、積分打折法發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。十一、優(yōu)惠費(fèi)用法集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。十二、免費(fèi)試學(xué)法免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。十三、分期收費(fèi)法采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書費(fèi)等。十四、口碑相傳法十五、品牌集群法十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。更多的運(yùn)營(yíng)案例和招生方法，看頭像，頭像，像

結(jié)合教育機(jī)構(gòu)本身做出相應(yīng)的招生方案，口碑和宣傳一定要到位；因?yàn)榭诒墙逃龣C(jī)構(gòu)招生最好的方式，平時(shí)和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情，這樣利用學(xué)生這個(gè)群體來幫助學(xué)校招生。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時(shí)候，肯定不止一個(gè)人。周圍的學(xué)生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對(duì)象哦。然后通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯(cuò)的。宣傳力度有許多哦，可以發(fā)傳單、貼廣告、必要的時(shí)候可以通過免費(fèi)開講座的形式來爭(zhēng)取咨詢的數(shù)量，利用公開課招生方式，利用特色課程，通過試聽課，吸引學(xué)生，然后再做個(gè)回訪。通過大量發(fā)傳單，到指定的校區(qū)，或小區(qū)派發(fā)傳單，也可以通過在工作室，做一些特色課程展覽，方便學(xué)生，家長(zhǎng)參觀，利用各大商場(chǎng)做一些文藝，或者文化課程比賽，很有影響度的。或者用新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加大宣傳，這些還是很有推廣力度的，比如做一個(gè)招生小程序，搭建課程商城，像課程吧，里面包有優(yōu)惠課程、拼團(tuán)、砍價(jià)、1元購(gòu)、答題贏課、拆紅包、課程優(yōu)惠券、分銷員、試聽課、套餐班等多種營(yíng)銷工具可以用，相比從傳統(tǒng)的還是網(wǎng)絡(luò)招生效果更好點(diǎn)，可以嘗試一下，前提是在有推廣費(fèi)用的條件下；

首先廣告是肯定要的其次就是老師的實(shí)力機(jī)構(gòu)的資源更加重要學(xué)生去補(bǔ)課就是要提高成績(jī) 如果成績(jī)有提高同學(xué)間問及介紹就會(huì)有更多人去

一、廣告宣傳? 1、報(bào)紙雜志刊登? 2、宣傳單頁(yè)投放? 普通傳發(fā)? 公共場(chǎng)所（如大型購(gòu)物中心）? 與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方的宣傳? 3、電視媒體宣傳二、會(huì)場(chǎng)推廣? 1、公開課? 2、說明會(huì)三、刊物出版? 1、將教材引入合作學(xué)校或者潛在的合作學(xué)校? 2、通過市場(chǎng)銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟四、客戶推薦五、網(wǎng)絡(luò)媒體? 1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息? 2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）六、名師推廣? 1、固有客源推薦? 2、通過名師尋找客戶部分節(jié)選自《個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案》這些相對(duì)來說比較常見的，但是操作的技巧很關(guān)鍵，需要整合營(yíng)銷的輸入，比較專業(yè)，更多資料可以在百度上搜個(gè)性化教育項(xiàng)目解決方案。

學(xué)校自主招生的考試形式一般為“文化聯(lián)考+綜合素養(yǎng)測(cè)試”相結(jié)合的考試模式。文化聯(lián)考包括語(yǔ)數(shù)英三門科目；綜合素質(zhì)測(cè)試分為上機(jī)測(cè)試和面試，上機(jī)測(cè)試在計(jì)算機(jī)上答題，考核學(xué)生人文素養(yǎng)；面試由面試員與考生交流，主要考核語(yǔ)言表達(dá)、心理素質(zhì)、反應(yīng)能力、知識(shí)面、職業(yè)傾向等基本職業(yè)素質(zhì)。不過不同學(xué)校之間會(huì)有些許差別，具體請(qǐng)看各個(gè)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章。自主招生考試錄取后的考生，不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)，學(xué)生入校后與統(tǒng)招的學(xué)生待遇相同~