執(zhí)行方案，怎么寫可以執(zhí)行的方案不會寫是不是有寫公司背景

來源：整理時間：2022-12-25 08:28:31 編輯：好學(xué)習(xí) 手機版

1，怎么寫可以執(zhí)行的方案不會寫是不是有寫公司背景

可執(zhí)行方案是指在特定情況下現(xiàn)在馬上可以著手去做的事啊！……可執(zhí)行方案跟公司有直接關(guān)系么？

支持一下感覺挺不錯的

怎么寫可以執(zhí)行的方案不會寫是不是有寫公司背景

2，什么是執(zhí)行策劃

如果是崗位名稱的話，就是策劃師下面的副手，或者是監(jiān)督執(zhí)行職能的崗位。如果是工作內(nèi)容的話，就是按照策劃方案執(zhí)行落實的一個項工作，或者是監(jiān)督方案執(zhí)行的一個領(lǐng)導(dǎo)人。

什么是執(zhí)行策劃

3，如何去執(zhí)行SEO方案

　對于一個網(wǎng)站，如何進(jìn)行優(yōu)化，首先我要說，我做的是一個找工作網(wǎng)站。　　1、確定了網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞后，分析關(guān)鍵詞的競爭程度、百度指數(shù)、覆蓋的長尾關(guān)鍵詞。此步分析對后期的分析網(wǎng)站SEO針對關(guān)鍵詞優(yōu)化空間提升有幫助　　2、分析網(wǎng)站服務(wù)器IP獨立與否、速度和安全、是否被降權(quán)(site:、收錄)、找工作求職論壇情鏈接質(zhì)量、外鏈數(shù)量、網(wǎng)站更新頻率、網(wǎng)站收錄情況(注意這里不是指收錄數(shù)量而是指收錄百分比，如果網(wǎng)站只有50個頁面收錄了45個以上，說明收錄百分比很不錯，比如SEO362點com這個網(wǎng)站，后期可以繼續(xù)增加高質(zhì)量內(nèi)容)　　3、分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(例如DIV+CSS或者是table)、靜態(tài)與否、URL是否統(tǒng)一、是否絕對路徑、網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站目錄深度、網(wǎng)站導(dǎo)航　　4、網(wǎng)站META標(biāo)簽(標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述)、關(guān)鍵詞布局、關(guān)鍵詞密度、圖片alt、H1-H6標(biāo)簽　　5、網(wǎng)頁容量大小、FLASH檢查、圖片大小優(yōu)化、冗余代碼優(yōu)化、CSS單獨放置、網(wǎng)頁信噪比　　6、是否有301重定向、404頁面、robots文件wpmi.cn　　7、網(wǎng)站目錄頁、網(wǎng)站最神印王座終頁標(biāo)題設(shè)置以及關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞的設(shè)置　　8、網(wǎng)站內(nèi)部鏈接、錨文本的設(shè)置、引用評神印王座5200論等互動細(xì)節(jié)　　9、一定要去掉網(wǎng)站死鏈接、分析網(wǎng)站的單向?qū)С鲦溄訑?shù)量　　10、分析網(wǎng)頁之間的相似度　　11、分析文章或產(chǎn)品頁是否有相關(guān)內(nèi)容板塊、網(wǎng)站首頁是否有更新文章板塊　　12、檢查JS代碼和IFRAME等不受搜索引擎歡迎的代碼，檢查網(wǎng)站是否添加網(wǎng)站統(tǒng)計　　13、了解網(wǎng)站是否有過黑帽、購買外鏈、降權(quán)的歷史　　14、網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度、內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、外鏈的形式(網(wǎng)站首頁網(wǎng)址外鏈、關(guān)鍵詞外鏈、網(wǎng)站內(nèi)頁外鏈)以及外鏈地點　　當(dāng)然細(xì)節(jié)的地方還是有很多的，需要大家一步步的進(jìn)行實踐，以上是比較主要的診斷方面，warsion進(jìn)行SEO多年來總結(jié)出來的，接下來說說SEO的執(zhí)行方案主要包括哪些。

如何去執(zhí)行SEO方案

4，如何寫一份好的活動策劃與執(zhí)行方案

首先接到這一個活動項目時，需要從以下4點出發(fā)去考慮問題：1、活動時間/場地：這個是關(guān)系到你還有多少時間構(gòu)思方案，寫方案，修改方案，關(guān)系到你制定整個時間的推進(jìn)表。2、活動費用：俗話說“看菜吃飯。”活動的經(jīng)費決定著你接手的活動能拿到手的利潤是多少，所以學(xué)會壓縮成本是每個策劃必修的技能。3、活動內(nèi)容/形式：活動內(nèi)容和形式會決定著活動基調(diào)、風(fēng)格、主題、形式、流程等等4、參與人數(shù)：這塊會涉及到購買物料的數(shù)量、選擇場地的大小、現(xiàn)場布場的規(guī)劃、工作人員的安排等等，每一項都會涉及到成本。通過與甲方爸爸初步溝通過后，我們會得到以上內(nèi)容信息，這時候應(yīng)該從何入手呢？1、先設(shè)定一個初步的活動推進(jìn)表。2、確定活動內(nèi)容（怎么確定活動內(nèi)容呢？）①、刻畫目標(biāo)人群畫像、分析喜好。（記住什么活動，最終都要回歸到人）②、緊跟流行的新鮮事物（利用熱點吸引眼球，引發(fā)興趣感。）3、找合適的活動場地（因為涉及到布場規(guī)劃和活動流程，以及場地方能提供什么，我們還需要準(zhǔn)備什么等等，所以這個是當(dāng)時的重中之重）4、制定活動流程（活動的流程，確定好活動的各項細(xì)節(jié)）5、開始采購物料6、畫面設(shè)計（比如活動海報、易拉寶等等）7、制定執(zhí)行方案（活動方案和執(zhí)行方案最大的區(qū)別就是，執(zhí)行方案需要落實到具體的每一項，活動幾點開始幾點結(jié)束，有什么演繹，主持禮儀穿什么衣服等等）8、人員安排前期準(zhǔn)備完成后就是活動布場和活動當(dāng)天最主要的事了：1、布置好每個區(qū)域；（簽到區(qū)、舞臺區(qū)等等）2、復(fù)查每個小細(xì)節(jié)（哪怕是一個花瓶的擺放）3、確保每個環(huán)32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333431353962節(jié)都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人4、應(yīng)急方案瞬時準(zhǔn)備好活動后期：1、活動總結(jié)2、客戶反饋總結(jié)：一個好的活動策劃及執(zhí)行方案，除了要有思路框架外，最終還是要靠實戰(zhàn)來磨練的，所以說實踐才是檢驗真理最好的辦法，辦法再多不去實踐都沒用，此回答希望對樓主有幫助！未來智慧·瑯琊策劃團(tuán)隊，每天為您提供各種關(guān)于策劃方案的干貨知識（瑯琊策劃，一切皆可推）

優(yōu)秀的活動策劃方案是各種活動順行進(jìn)行的首要條件，寫好活動策劃方案首先首先要明確活動的性質(zhì)、時間、地點、規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣在動手寫作之前才能做到心中有譜。　介紹活動策劃方案主要的幾個方面：1、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。2、宣傳方案主要是對商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。活動流程包括活動前的準(zhǔn)備，活動中的現(xiàn)場控制，活動后的安排。在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準(zhǔn)備小組，安排一個負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。其實執(zhí)行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結(jié)合，那么這個執(zhí)行方案可以說是成功的了。　　3、贊助方案：其實贊助商對活動只會關(guān)心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報策劃人才網(wǎng)的策劃師案例庫，可以關(guān)注公眾號：策劃技能學(xué)習(xí)，回復(fù)：案例庫即可參考更多優(yōu)秀的活動策劃方案。

5，什么是執(zhí)行方案

執(zhí)行方案(Action Program)是策劃工作經(jīng)過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致肯定后，進(jìn)入立項實施階段的方案表述。在魏濤先生提出的策劃的三個步驟中，執(zhí)行方案與前兩個者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務(wù)性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標(biāo)進(jìn)行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。相對于客戶提案、可行性方案，執(zhí)行方案把策劃的重心放在了“如何高效實施”上，它既要避免內(nèi)容過于理論性而不得以具體應(yīng)用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應(yīng)的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，將方案的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個執(zhí)行人，讓其產(chǎn)生巨大的實踐價值，最終完成策劃的初衷以及實現(xiàn)其的終極目標(biāo)。可以說執(zhí)行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業(yè)在不同的時間、地點所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，魏濤先生也提示所有的企業(yè)：設(shè)計執(zhí)行方案必須是針對性的、獨一性的。

我是如何為企業(yè)提供論壇策劃執(zhí)行方案目前有很多專門從事論壇策劃推廣的公司，論壇策劃做得恰到好處會取得事半功倍的效果，我從事論壇策劃工作也有多年經(jīng)驗，下面來與大家分享下我們應(yīng)怎樣來做論壇策劃，怎樣來為我們的企業(yè)客戶提供完整的論壇推廣方案。　　一、項目描述　　說簡單點，就是需要把你要做的這種事情大概說出來。項目描述主要需要明確三個事情：第一，推廣內(nèi)容，經(jīng)過與客戶溝通，了解其需求，確定重點推廣內(nèi)容，比如客戶公司品牌，某種產(chǎn)品等等;第二，推廣時間，就是你這套推廣方案所需要持續(xù)的時間，這個需要說清楚;第三，推廣目標(biāo)，也就是需要達(dá)到什么效果，比如提高企業(yè)的美譽度、認(rèn)識度，促進(jìn)受眾對產(chǎn)品的了解度，實現(xiàn)與潛在受眾的良性互動，產(chǎn)生偏好等等，客戶為什么選擇你為他們提供服務(wù)，就是因為你能幫助他實現(xiàn)以上這些目標(biāo)。　　二、受眾分析　　這里說的受眾就是我們客戶的客戶，要了解這一類人群的習(xí)慣，他們上網(wǎng)都做些什么，喜歡上哪些網(wǎng)站，對什么感興趣等等，了解了這些才利于我們制定下一步的策略。　　三、推廣策略　　推廣策略我們要從以下三個方面來思考，這樣就有了一套完整的思路。　　1. 推廣述求。比如我們推廣某個產(chǎn)品，我們就需要了解此產(chǎn)品的功能述求是什么，優(yōu)勢述求是什么，利益述求又是什么，這是策略的基礎(chǔ)。　　2. 推廣思路。這里就需要闡述你整個推廣的一個大體思路，比如你的策略都是圍繞客戶需求，傳遞產(chǎn)品信息的嗎?或者是通過經(jīng)驗分享來吸引眼球，引起共鳴等等。　　3. 論壇選擇。顧名思義，就是你會選擇哪類論壇，這個不必多說。　　四、推廣規(guī)劃　　我在項目描述中提到了整個方案的推廣時間，我們需要把這個時間分為幾個階段，每個階段的產(chǎn)品述求是不一樣的，或者說每個階段推廣的側(cè)重點是不一樣的，而根據(jù)重點的不同，我們撰寫的主題貼及發(fā)布的論壇也是有所區(qū)別的。　　五、話題思路　　話題思路就是要根據(jù)我們產(chǎn)品的述求點，并結(jié)合當(dāng)前社會的熱點，確定我們每一階段的一個討論主題，然后再根據(jù)確定的主題來撰寫文章，這一步相當(dāng)重要，怎樣產(chǎn)生話題思路我在《網(wǎng)站推廣方案：社區(qū)論壇的自我炒作》(見<a target="_blank">www.yanjian.net</a>)詳細(xì)介紹過，這里就不在多說。　　六、論壇示例　　這里就需要把你選擇的論壇列舉出來，比如你是銷售某種產(chǎn)品的，你除了可以去象新浪、搜狐這類綜合性論壇宣傳外，還可以去這種產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，如你是銷售衣服的，就去一些服裝類的行業(yè)站，甚至還可以選擇一些專業(yè)的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，如慧聰、阿里巴巴的商人論壇、金算盤的億禧網(wǎng)等等，都有不錯的效果。　　七、服務(wù)內(nèi)容　　既然你是為客戶提供服務(wù)的，那么這個內(nèi)容是必不可少的，你需要把為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容一項一項的列出來，最好是形成表格的形式提交給客戶，一般內(nèi)容包括:傳播執(zhí)行、論壇監(jiān)測、危機處理、工作報告等等。　　八、效果評估　　這對于客戶是非常有吸引力的，通過你的服務(wù)，預(yù)估是一個什么樣的效果，比如覆蓋論壇板塊數(shù)、總點擊量、輻射人群是多少，具體到帖子，每個帖子的平均點擊量、回帖量、主題帖加精、推薦、熱點量是多少等等，客戶最想看到的是數(shù)字化的效果。　　九、費用預(yù)算　　詳細(xì)的把自己每項服務(wù)的價格清單列出來，當(dāng)客戶對你前面提到的服務(wù)和效果滿意后，只要你的價格不過分，一般都是可以接受的。　　方案的最后別忘了為客戶送上一聲謝謝，論壇推廣方案就跟大家分享到這里，希望對大家有所幫助，大家有什么不同的想法或者補充歡迎隨時到我的博客來做客。　　本文首發(fā)地址顏劍網(wǎng)絡(luò)營銷博客： <a target="_blank">http://www.yanjian.net</a>(轉(zhuǎn)載請保留)

6，房地產(chǎn)項目大客戶銷售執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項目大客戶銷售執(zhí)行方案九龍房開營銷部2007/05第一章大客戶銷售執(zhí)行一、銷售執(zhí)行思路一）執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作1、分階段制定目標(biāo)，準(zhǔn)確及時各個擊破根據(jù)項目回款的要求，【東一時區(qū)】將在總體銷售計劃的前提下，拆分細(xì)化多個時間段的銷售量。此階段項目銷售要化險為夷的一個策略是由賣名字、賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾，即質(zhì)量的承諾、功能的承諾、價格的承諾，服務(wù)的承諾，標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾；另一個策略是由賣承諾，轉(zhuǎn)為賣體驗，體驗物業(yè)實質(zhì)，體驗生活方式，即項目現(xiàn)場的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板示范間。當(dāng)前【東一時區(qū)】的銷售計劃是在2007年5月底把A棟所乘房源清盤，共143套，即35套/周，5套/天。

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。　　1、形象定位：　　對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。　　2、主要賣點：　　對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：　　1）地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。　　3、繪制效果圖：　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。　　4、廣告訴求點：　　1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù) 　　計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。　　5、廣告階段劃分：　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。　　第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較少。　　第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。　　6、廣告表現(xiàn)：　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。　　預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。　　7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：　　內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：　　①樓盤效果圖。　　②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。　　③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。　　④工地圍板的設(shè)計、繪制。　　⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。　　⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。　　⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。　　⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。　　⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。　　⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

7，活動執(zhí)行方案

如何加強促銷活動的執(zhí)行力？　　當(dāng)前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來的促銷方案，可是實施的時候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營銷工作的突出問題。　　　　為什么么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆者認(rèn)為主要體現(xiàn)在促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對促銷方案的理解及促銷活動執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個方面。操作性不強的促銷方案是紙上談兵，是畫上的老虎，好看不中用；如果不被認(rèn)可，再好的促銷活動別人不會按照它來執(zhí)行；如果不充分理解就不能掌握促銷活動操作重點，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒有督導(dǎo)就失去對整個活動的駕御和控制，一盤散沙，任其腳踩西瓜皮滑到哪算哪，當(dāng)然只能是企業(yè)自己為沒有回報的促銷活動埋單。　　　　那么怎么才能加強促銷活動的執(zhí)行力？　　　　一、促銷活動要有可操作性　　1、促銷活動具有現(xiàn)實可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個方面。以前曾看一家營銷公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷活動，其中一個亮點是設(shè)計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設(shè)計都認(rèn)為非常的新穎而且體現(xiàn)出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實到做的時候發(fā)現(xiàn)這個結(jié)構(gòu)當(dāng)時國內(nèi)還沒辦法做，除非到國外訂做，價格非常昂貴，所以此方案最終沒有得到執(zhí)行。促銷活動不是要完美而是要最可行。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動都不是所有方案中最好的，而是相對最可行的那個。　　2、要考慮到促銷活動的適應(yīng)性。沒有任何一個促銷活動是適合所有市場現(xiàn)狀的。企業(yè)一般會根據(jù)各個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和規(guī)模分為一級市場、二級市場、三級市場，但是促銷的方案卻經(jīng)常只用一個，各個地方的資源、場地環(huán)境、費用、消費水平等等的不同必然造成方案執(zhí)行難度和推廣效果的差異。例如在一級城市可以開展大型的路演，可是到二級城市就不一定能找到足夠大的商場門前場地可供搭臺唱戲，到三級城市就連人流量足夠大的賣場也不一定能找到。所以活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動，針對不同的市場差異，做出大、中、小型三種活動方案，各個地方可以根據(jù)所在市場的狀況選擇其中的一個活動來做，這樣就能避免出現(xiàn)有的市場人員明知活動不適合自己市場的要求，又不能不按照總部的意見辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至故意阻礙方案實施等不良狀況的發(fā)生。　　3、促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個思路。尤其是中小企業(yè)在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系的時候更應(yīng)該注意。　　促銷方案中一般應(yīng)注意細(xì)化以下幾點：　　A人員的安排。將方案中的具體事務(wù)明確部門，然后由部門落實到人。每個人知道自己在該方案中是什么職責(zé)。避免出現(xiàn)責(zé)任不明，具體事務(wù)沒人做的情況。　　B相關(guān)物料的準(zhǔn)備。就拿一次促銷活動來說，促銷現(xiàn)場的布置，促銷道具的設(shè)計和制作，人員服裝的準(zhǔn)備，宣傳品的制作，音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試。如果不能給各個市場提供成品的，就要將可用的設(shè)計圖、效果圖及詳細(xì)的制作要求等刻在光盤中發(fā)往各級市場。　　C推廣活動環(huán)節(jié)的設(shè)定。例如抽獎活動一般應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎的過程要讓消費者沒有疑慮，另外獲獎資格的確認(rèn)，贈品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定。（避免被贈品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在消費者身上。）　　D費用預(yù)算。各地在執(zhí)行營銷方案中所需的費用肯定不相同，但是總體費用和預(yù)計產(chǎn)出要有一個估算，在條件允許情況下，盡量統(tǒng)一制作的促銷、宣傳物料減少費用。將營銷方案中的各地支出的部分給出一個參考價格。　　E促銷活動時間安排。從活動的準(zhǔn)備到活動的執(zhí)行期間具體到哪天該做哪幾項工作要分解在促銷活動進(jìn)度表上，以便于各級市場有計劃的組織實施并且能配合到全局的安排。　　二、方案要得到各級人員的認(rèn)可　　1、充分的前期溝通。在制訂營銷方案的時候就應(yīng)該和各級市場人員相關(guān)部門的人員經(jīng)常溝通，根據(jù)企業(yè)實際和各級人員面臨的現(xiàn)實狀況來制訂。在市場競爭如此慘烈的年代做市場營銷工作的確是件非常不容易的事情，各級市場人員最怕的就是不切實際的促銷活動給他們雪上加霜。很多企業(yè)對分公司或區(qū)域市場都實行了費用考核制度，就是按銷售回款的比例給予市場推廣的費用，假如不了解各個分公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，就擬訂一個理想化的方案，這個費用拿不出來方案肯定是無法執(zhí)行。所以我們最好先和各級市場達(dá)成共識，確定一個基本可行的方式，少數(shù)確有執(zhí)行難度應(yīng)提前考慮如何解決。　　2、及時、耐心的解除對活動方案的異議。筆者在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷時曾遇到這樣的情況，在某一區(qū)域市場前期操作不規(guī)范，除了正常利潤外給該區(qū)域經(jīng)銷商超過20點的返利，但由于這次新品上市在贈品和宣傳推廣上已經(jīng)投入了很多，同時也是借此規(guī)范對該經(jīng)銷商的返利政策，因此決定減小對該經(jīng)銷商返利點，但是馬上就遭到該地區(qū)經(jīng)理的反對，該經(jīng)理認(rèn)為以前一直就是給予這位經(jīng)銷商這個返利點，如果我們減少到5個點以內(nèi)那么這位經(jīng)銷商就不會和我們合作，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐蜔o法開展銷售，因此不接受新產(chǎn)品的促銷計劃。針對這個問題我同該經(jīng)理反復(fù)溝通，說明不是經(jīng)銷商要什么政策我們都必須接受，企業(yè)有個基本利潤底線，如果超過這個底線企業(yè)就是虧而不是賺，而且我們給予了更多的促銷和推廣支持，產(chǎn)品賣得更多經(jīng)銷商才能賺的更多，如果新產(chǎn)品賣不出去，經(jīng)銷商也是一分錢也賺不到，希望該經(jīng)理能把這個情況誠懇的向經(jīng)銷商說明清楚。最后在一系列的溝通以后，該經(jīng)理也意識到經(jīng)銷商的要求是永遠(yuǎn)不會得到滿足的，而且按照這個方案操作能很好的啟動新產(chǎn)品市場，因此他轉(zhuǎn)變觀念，想辦法說服了經(jīng)銷商，而不再向我抱怨方案不合理，工作無法開展的問題。　　　　三、促銷活動方案的內(nèi)容讓大家充分的理解和掌握　　1、提前下發(fā)活動方案。方案要在執(zhí)行的前一個月下發(fā)，然后征集各方的意見，如果是方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度的，可針對大家經(jīng)常要提到的問題，擬訂一個補充說明方案——《方案的解析》，這樣再執(zhí)行下去，就能相對準(zhǔn)確的按照促銷活動的原本意圖開展，不至于到時才發(fā)現(xiàn)有很多地方還不是很清楚。　　2、將促銷方案內(nèi)容分解。一份完整的促銷活動計劃書通常是“長篇大論”，包括從市場調(diào)研得出的分析結(jié)論到具體各項政策的各個細(xì)節(jié)，如果我們把這樣的計劃下發(fā)給各個分公司，各個部門的人員學(xué)習(xí)、了解，恐怕等到大家真的領(lǐng)會了方案的精神時這個計劃早就過了要執(zhí)行的時間。制訂計劃的人天天在研究方案、研究市場，通過很長時間寫出個完整的方案，但是看方案的人沒時間整天的研究。給各級市場主管一份完整的方案；針對活動的組織人員有一個《促銷活動執(zhí)行方案》詳細(xì)說明活動如何準(zhǔn)備、開展；促銷導(dǎo)購人員有只介紹關(guān)于該活動如何促銷和相應(yīng)陳列宣傳調(diào)整的《促銷活動手冊》等。讓各級人員只重點掌握自己需要了解的內(nèi)容，減少負(fù)擔(dān)。做到所有人對整體方案意圖明確，各級人員又能掌握相應(yīng)的重點內(nèi)容。　　3、采用靈活的表現(xiàn)方式。應(yīng)該針對不同的人給他們不同版本的方案，這樣讓大家真正能理解方案內(nèi)容。例如給管理層的方案多是文字性的，敘述比較詳細(xì)。促銷人員多以圖片和少量文字的《促銷活動手冊》為主，讓他們能夠輕松的知道這個活動相應(yīng)的賣點，及配合該活動如何調(diào)整產(chǎn)品的陳列和宣傳等。如果是很多文字方案，導(dǎo)購人員一般不會有耐心把它看完。　　當(dāng)然制作多種版本的促銷活動方案可能涉及到費用增加問題，也許適合規(guī)模較小企業(yè)。規(guī)模小的企業(yè)可以采用一個方案中分多個章節(jié)，每個章節(jié)針對不同的人員有所側(cè)重，大家在學(xué)習(xí)這個方案的時候主要選擇針對自己的章節(jié)。這些做法都是為了減少方案給執(zhí)行者帶來的學(xué)習(xí)理解任務(wù)增加，而阻礙了方案的執(zhí)行。　　　　四、建立促銷活動的督導(dǎo)機制　　1、重點市場需要派專人前往指導(dǎo)和督促促銷活動的執(zhí)行。重點市場一般是促銷活動的主要盈利點，活動的成功和失敗是要靠最后產(chǎn)生的活動效果和銷售額來體現(xiàn)，所以選定的重點市場一定要派精通本活動的專人操作，保障整體的活動效果。　　2、各區(qū)域市場應(yīng)該有活動的主要負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人最好不要由區(qū)域經(jīng)理兼任，而應(yīng)指派其他人為活動推廣專員（區(qū)域經(jīng)理事務(wù)繁忙很難有精力抓好整體的促銷活動），由他（她）全面的執(zhí)行該活動方案。作為總部除了全面作好促銷活動的動員和資料下發(fā)外，重點抓好活動推廣專員的培訓(xùn)，這樣在促銷活動開展時就能較好的掌握和控制。　　3、建立促銷活動評估機制。通過各區(qū)域活動推廣專員對促銷活動準(zhǔn)備、實施、和效果的信息反饋，評估該促銷方案以及執(zhí)行力度，以便積累經(jīng)驗和加強各級市場對促銷方案執(zhí)行的重視。　　　　促銷活動已經(jīng)是營銷活動的中的“常規(guī)武器”，盡管越來越多的企業(yè)都用到了這個方法，可我們不能棄之不用，而是要做的更精、更新、更有效果，提高執(zhí)行力來最大限度的提升促銷活動的效果每個營銷人員都在思索的問題，但愿筆者愚見能對各位營銷人提高促銷執(zhí)行力帶來一點裨益