如何和房主談房?jī)r(jià)，買二手房怎么跟房東談價(jià)格

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-04 18:25:24 編輯：今日頭條手機(jī)版

1，買二手房怎么跟房東談價(jià)格

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買二手房怎么跟房東談價(jià)格

2，跟房東談房?jī)r(jià)的技巧

在租房時(shí)每個(gè)人都想省房租來(lái)減輕支付壓力，那么如何談租金就成了每個(gè)租客必須要掌握的技巧。其實(shí)，和房東談房租砍價(jià)和商務(wù)談判一樣，挑缺點(diǎn)、展現(xiàn)誠(chéng)意、快速支付、情感攻勢(shì)等都可以用在和房東談租金砍價(jià)的過(guò)程中。租房如何談租金一：情感策略大多數(shù)租房住的人都不是很富裕，有些人可能支付房租比較困難，房東對(duì)租客都會(huì)有同情之心。在租房和房東談房租時(shí)將自己的實(shí)際情況說(shuō)的可憐一點(diǎn)，取得房東的同情，這樣房東在價(jià)格上會(huì)有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。比如和房東說(shuō)明自己的難處，賺錢不易，希望房東適當(dāng)降低房租或者采取短付房租的方式。除此之外，不取得房主的好感也十分重要。在看房時(shí)不妨夸贊一下房子的情況表示自己想租來(lái)取得房東的好感，這樣在談租金時(shí)房東就有可能讓步。租房如何談租金二：展示誠(chéng)意看房時(shí)不妨多夸贊一下房子的有點(diǎn)并表示自己確實(shí)想租，用誠(chéng)意打動(dòng)房東。如果房子確實(shí)不錯(cuò)，可以采用立即成交的方式來(lái)獲取租金上的優(yōu)惠。不管是房東還房產(chǎn)中介，在出租房源的時(shí)候，最希望的就是把房子在最短的時(shí)間里租出去，盡量降低出租房源的空置時(shí)間，這樣才可以獲得更好的租金收益。租戶在看房時(shí)，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒(méi)有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費(fèi)時(shí)間、精力和金錢的。當(dāng)然沒(méi)有必要表露出非常滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價(jià)格合理的話，當(dāng)天就可以定下來(lái)簽合同，房東和房產(chǎn)中介可以最快的將房子租出去，當(dāng)然也就愿意在一定的程度上給予租金優(yōu)惠。租房如何談租金三：找缺點(diǎn)在看房時(shí)如果能發(fā)現(xiàn)房屋的一些小缺點(diǎn)，可以作為討價(jià)還價(jià)的最佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的家具家電不全，有的裝修老舊，有的外部環(huán)境差等等，只要你指出的情況真是存在，房東通常會(huì)愿意做出一定的降價(jià)作為補(bǔ)償。但是在挑毛病的時(shí)候要注意把握尺寸，否則容易引起房東的反感而談崩。租房如何談租金四：橫向比較租房時(shí)可以多看看周邊的房子情況，多進(jìn)行比較。在和房東談租金時(shí)可以拿周邊相似的房子對(duì)比來(lái)砍價(jià)。一般而言，房東在報(bào)價(jià)時(shí)都會(huì)適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，房東實(shí)際想租的價(jià)格肯定要低，這時(shí)如果和周邊的房源對(duì)比，房東一般都會(huì)接受降價(jià)。租房如何談租金五：長(zhǎng)租每個(gè)房東都想將房子長(zhǎng)租出去來(lái)獲得穩(wěn)定的收益和減少出租的麻煩，如果租客能夠長(zhǎng)租，往往能獲得租金上的優(yōu)惠。有的租客可能覺(jué)得自己租房生活不是很穩(wěn)定，長(zhǎng)租如果提前退租的話還要交違約金，可能不劃算。實(shí)際上并不是這樣，以月租金1000元算，如果能獲得100元優(yōu)惠，那么一年可以省下1200元，而提前退租需支付900元。這樣來(lái)算，只要租客居住超過(guò)9個(gè)月就是劃算的，如果租客能住更長(zhǎng)時(shí)間，獲得的優(yōu)惠更多。長(zhǎng)租過(guò)程中一般都約定租金不會(huì)上漲，這樣租房在砍價(jià)時(shí)有用，也利于減少租房的支出。

跟房東談房?jī)r(jià)的技巧

3，與房主談房?jī)r(jià)技巧

一、談判的基本原則談判初期務(wù)必不能告知房東和客戶的底價(jià)，比如一套135平的房子，房東底價(jià)240萬(wàn)，我們給客戶報(bào)260萬(wàn)，客戶看完房出價(jià)230萬(wàn)，我們給房東說(shuō)客戶出220萬(wàn)，那么我們要用260萬(wàn)來(lái)斡旋客戶從230加價(jià)，用220萬(wàn)來(lái)說(shuō)服房東從240萬(wàn)降價(jià)。這樣，同時(shí)降低雙方的心理預(yù)期，雙方其實(shí)只有10萬(wàn)的差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼每方卻各有20萬(wàn)。（如果是給客戶報(bào)的底價(jià)240萬(wàn)，那么客戶出230萬(wàn)或更低，同理也要談出差價(jià)，告知房東客戶只出220萬(wàn)或更低，用220萬(wàn)來(lái)斡旋房東降價(jià)。 2、軟柿子原則談判過(guò)程中，沒(méi)有到底是談客戶還是談業(yè)主一說(shuō)，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價(jià)，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價(jià)，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時(shí)讓價(jià)。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無(wú)望。 3、和諧原則整個(gè)談判過(guò)程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時(shí)候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說(shuō)房東太吝嗇，那么我們千萬(wàn)不能附和雙方的話語(yǔ)，因?yàn)橐坏╇p方交惡，談判根本無(wú)法進(jìn)行下去，雙方都開(kāi)始賭氣了！即使成交了，后期做單也會(huì)帶來(lái)無(wú)限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯(cuò)很喜歡您的房子只是因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況確實(shí)緊才談價(jià)的，而且他說(shuō)了如果他錢多根本不會(huì)談您的價(jià);跟客戶說(shuō)房東人不錯(cuò)，如果不是因?yàn)閷?duì)房子有感情不想賤賣，而且這個(gè)價(jià)格是讓價(jià)很多次后的價(jià)格所以沒(méi)法再讓了，房東說(shuō)了他也很想賣給您，想賣個(gè)好買主，他對(duì)您的印象很好????總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！ 4、信任原則以上三個(gè)原則，其實(shí)都有一個(gè)重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對(duì)我們一點(diǎn)信任都沒(méi)有或信任度很低，那單子談起來(lái)就很費(fèi)力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒(méi)有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來(lái)取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。在談判過(guò)程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作，打了多少才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位，讓他們感覺(jué)到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來(lái)的不容易。總之，一定要提高雙方對(duì)我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進(jìn)行。 5、次數(shù)要大于時(shí)長(zhǎng) 好多經(jīng)紀(jì)人都有一個(gè)誤區(qū)，總是希望通過(guò)一個(gè)就想把問(wèn)題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個(gè)問(wèn)題都解決不掉。因?yàn)椋粋€(gè)中你拋出去的談價(jià)理由越多，房東和客戶都需要時(shí)間去消化和理解，在他們對(duì)你的理由正在思考的時(shí)候?，你又拋出了第二個(gè)理由以及多個(gè)理由，結(jié)果就是房東客戶都不知道該去從哪開(kāi)始思考，只能掛了事。而且，你的理由一個(gè)就說(shuō)完了，下個(gè)就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個(gè)過(guò)去主要說(shuō)一到兩點(diǎn)，讓對(duì)方思考，聽(tīng)他的反饋！然后，結(jié)合他的反饋在組織話術(shù)打第二個(gè)，然后聽(tīng)他的反饋再組織其他理由打下次的。通過(guò)這樣每隔20到30分鐘的一個(gè)，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯(cuò)的效果。一句話，我們要靠次數(shù)來(lái)讓雙方讓價(jià)，而不是單個(gè)的時(shí)間長(zhǎng)短！畢竟，次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊感和拱起雙方的熱度。 6、中立原則好多經(jīng)紀(jì)人在談判過(guò)程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經(jīng)常有房東怒道："到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說(shuō)我的房子不好，我不賣了"！然后客戶又對(duì)他說(shuō)："你要是覺(jué)得我應(yīng)該加錢，那你替我加，我沒(méi)錢，你覺(jué)得房子值就你買吧"！結(jié)果，把自己搞得里外不是人，誰(shuí)都不說(shuō)好！原因很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有保持中立！我們要記住：我們談房東價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說(shuō)的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說(shuō)的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說(shuō)"客戶說(shuō)了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬(wàn)一平，結(jié)果您賣2.2萬(wàn)，實(shí)在太貴了，所以客戶想讓你價(jià)位落一些！"同理，我們要以房東的嘴談客戶時(shí)就說(shuō)"房東說(shuō)了，大哥這個(gè)房子裝修花了60萬(wàn)，而且送車位，所以一點(diǎn)都不貴，他希望您能加上來(lái)"！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會(huì)責(zé)怪我們站著說(shuō)話不腰疼了！才能更好地接受我們的說(shuō)服！只有，當(dāng)房東和客戶真的是征詢我們的意見(jiàn)時(shí)我們才能以個(gè)人名義說(shuō)話，給他們信心和建議！讓他們讓價(jià)！否則，一直要保持中立！ 7、傾聽(tīng)原則在整個(gè)談判過(guò)程中，我們切記不能再中滔滔不絕說(shuō)個(gè)沒(méi)完，我們?cè)趻伋鲆粋€(gè)理由后要注意傾聽(tīng)房東和客戶說(shuō)什么，聽(tīng)他們的反饋，讓他們說(shuō)！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過(guò)交流我們就能真正把握房東和客戶的真實(shí)意思了。經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人，給雙方打了3、4個(gè)了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實(shí)，就是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真傾聽(tīng)只顧自己說(shuō)，灌輸給雙方東西，忽略了最關(guān)鍵的反饋和溝通！ 8、敢于要求在到了談判的后期，雙方的差距很小的時(shí)候或是談判真到了無(wú)法進(jìn)行下去的時(shí)候，我們可以大膽的要求房東"大哥，我覺(jué)得您也別堅(jiān)持240萬(wàn)了，235萬(wàn)賣了絕對(duì)值，您就信我的吧！"，同樣對(duì)客戶"大哥，都談到這份上了，您別230萬(wàn)了，235買了絕對(duì)值！"?

與房主談房?jī)r(jià)技巧