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1，買二手房怎么跟房東談價格

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買二手房怎么跟房東談價格

2，買二手房怎么砍價

心態平穩，遇到喜歡的房屋時，不要急于暴露自己的喜好，這樣有利于后期的房價商定。了解售房原因，面對房主的售房原因、急迫程度以及房主的性格等因素有所了解，例如當房主急于售屋時，使房價下降空間就會比較大，讓中介幫忙砍價，看好房屋后，向房屋中介的工作人員表現出足夠的購買欲望，通常情況下房屋中介的工作人員會主動幫助客戶向售房方砍價。告知優勢，把優勢告知售房方，例如能夠立刻支付定金或者可以全款購房等，詢問售房方能否在房價方面。

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3，二手房談價格技巧

二手房談價格技巧首先要有和諧的原則：在整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了。二手房談價過程中要有信任的原則：有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。二手房談價過程中，經紀人要站在中立位置：好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。

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