營(yíng)銷論文，求一篇有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷英文的論文5000字

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2，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文方向選什么好寫

市場(chǎng)營(yíng)銷論文提供營(yíng)銷策略研究，營(yíng)銷管理，營(yíng)銷理論，市場(chǎng)銷售相關(guān)論文...本文主要從我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、特點(diǎn)、問題及對(duì)策幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。... www.wsdxs.cn/html/market

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 4P為重點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文方向選什么好寫

3，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

淺談工程造價(jià)規(guī)范摘要：目前，工程造價(jià)管理對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的成本控制有著重要的意義，如果工程造價(jià)控制不當(dāng)，便會(huì)增加工程投資量，給業(yè)主和建設(shè)單位帶來經(jīng)濟(jì)損失。只有業(yè)主、施工單位和監(jiān)理三方共同努力，從工程建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，規(guī)范操作、系統(tǒng)控制，就能提高工程的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞：工程造價(jià)；規(guī)范探討 1 工程造價(jià)存在的若干問題雖然政府再三聲明，承包工程項(xiàng)目不允許使用墊資帶資，一些權(quán)威人士也一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)合理中標(biāo)，然而建筑市場(chǎng)的不規(guī)范報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式卻越來越嚴(yán)重。最低價(jià)中標(biāo)成了發(fā)包商的首選，其次，要求補(bǔ)價(jià)索賠、變更、停工抗議、偷工減料、行賄受賄、經(jīng)濟(jì)糾紛等一系列問題均由此產(chǎn)生。不規(guī)范的承發(fā)包方式、不合理的競(jìng)價(jià)方式會(huì)給國(guó)家和社會(huì)帶來極大危害。規(guī)范工程造價(jià)已刻不容緩。下面舉出幾個(gè)關(guān)鍵因素： 1.1 工程造價(jià)管理體制不健全就工程定額而言，按主編單位和管理權(quán)限分為：全國(guó)統(tǒng)一定額、行業(yè)統(tǒng)一定額、地區(qū)統(tǒng)一定額、企業(yè)定額、補(bǔ)充定額等，地區(qū)省定額是由省定額站編制頒發(fā)在全省統(tǒng)一執(zhí)行的，政府投資的建筑工程又由政府頒發(fā)了建筑定額，由于兩部門的要求和掌握尺度不同，在執(zhí)行過程中常常發(fā)生矛盾，致使定額使用單位無所適從，有關(guān)主管部門難免仲裁。 1.2 計(jì)劃方式落后當(dāng)前，我國(guó)的建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)中采用的工程造價(jià)技術(shù)模式仍然是以定額計(jì)價(jià)為主的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。定額總想包羅萬(wàn)象，卻總是不可能面面俱到，因?yàn)樯鐣?huì)在進(jìn)步，技術(shù)在發(fā)展，定額越是追求全面，越是事與愿違，很難達(dá)到預(yù)期的目的。時(shí)間上的滯后性和內(nèi)容的呆板常常會(huì)使人在使用定額時(shí)處于進(jìn)退兩難、十分尷尬的境地。另外我國(guó)現(xiàn)行建設(shè)行政主管部門發(fā)布的工程預(yù)算定額消耗量和有關(guān)費(fèi)用以及相應(yīng)價(jià)格是按照社會(huì)平均水平編制的，以此為依據(jù)形成的工程造價(jià)基本上屬于社會(huì)平均價(jià)格。這種平均價(jià)格可作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參考價(jià)格，但不能充分反映參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際消耗和技術(shù)管理水平，在一定程度上限制了企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)。。。。。。全文你到匯博在線上找吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

4，市場(chǎng)營(yíng)銷論文咋寫啊

如果是結(jié)合一個(gè)具體企業(yè)來寫2000字左右的營(yíng)銷學(xué)論文，我建議你：1.先找一個(gè)合適的理論體系來準(zhǔn)備你將要進(jìn)行的分析，比如4pS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷）的角度，或者市場(chǎng)定位的角度（市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，實(shí)施市場(chǎng)策略），也可以從企業(yè)發(fā)展的角度運(yùn)用SWOT（優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅）分析體系來寫。2.選取一個(gè)你熟悉的企業(yè)，收集該企業(yè)以及所在行業(yè)的信息（競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)占有率，目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)及行業(yè)大事記，上下游供應(yīng)鏈體系等）。3.運(yùn)用你選定的理論分析相關(guān)信息，并得出結(jié)論，提出自己的看法和建議。希望我的回答可以幫到小妹。

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用腦子寫啊~~~

概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力。所謂概念營(yíng)銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力。例如，廣州寶潔公司于1997年9月20日在北京發(fā)布新一代海飛絲產(chǎn)品即將上市信息的同時(shí)，相應(yīng)在國(guó)家級(jí)報(bào)紙上介紹頭皮屑的來歷和海飛絲新功效。這就是概念營(yíng)銷的策略運(yùn)用。概念營(yíng)銷認(rèn)為，消費(fèi)者愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品而不買其它產(chǎn)品，是接受相應(yīng)消費(fèi)觀念的結(jié)果。產(chǎn)品上市前只有從觀念上促成消費(fèi)者新的認(rèn)知，并將觀念附載在相應(yīng)的產(chǎn)品及企業(yè)形象上，繼而轉(zhuǎn)化為特定產(chǎn)品或品牌概念，才能引起消費(fèi)者的欲求及購(gòu)買行為。因此，建立新概念可以看作是形成和改變消費(fèi)者態(tài)度、指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買投向的基礎(chǔ)性條件。在物質(zhì)生活得到改善、文化水準(zhǔn)已經(jīng)提高的社會(huì)，憑一時(shí)激情誘發(fā)購(gòu)買的時(shí)代一去不復(fù)返。目前，消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜，眼光變得十分挑剔，其中與消費(fèi)者觀念差別密切相關(guān)，這些觀念存在著摩擦與沖突。多數(shù)消費(fèi)者還缺乏明確的消費(fèi)觀念，基本上處于產(chǎn)品概念不穩(wěn)定的磨合期。如一些消費(fèi)者認(rèn)為依靠化妝品就可以達(dá)到美容養(yǎng)顏和最佳包裝的目的，因而不惜代價(jià)購(gòu)買昂貴的化妝品。消費(fèi)誤區(qū)正是美容觀念模糊的結(jié)果，當(dāng)然也就很難對(duì)產(chǎn)品形成正確和穩(wěn)定的概念。認(rèn)識(shí)上的局限性導(dǎo)致消費(fèi)傾向與產(chǎn)品開發(fā)之間的沖突有繼續(xù)增大的趨勢(shì)，導(dǎo)致買賣之間的分歧并存顯現(xiàn)與隱蔽的格局。因此企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)者需求，并創(chuàng)造新的需求，順勢(shì)推出自己的產(chǎn)品，必須在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)與消費(fèi)者觀念上的溝通，理順或改變消費(fèi)者觀念認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者嘗試性欲望，通過概念營(yíng)銷營(yíng)造出一種買賣者互利需求的氛圍，從而謀求“賣方市場(chǎng)”最有利的銷售條件。這就是概念營(yíng)銷存在的基本原因。概念營(yíng)銷源自于現(xiàn)代營(yíng)銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。一、觀念促導(dǎo)，先聲奪人。新產(chǎn)品上市之前，概念營(yíng)銷首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢(shì)和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的產(chǎn)品信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，有利于形成產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。二、有利于縮短市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間，加大投資回報(bào)率。概念營(yíng)銷從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)了消費(fèi)者喜新厭舊的心理，為消費(fèi)者提供了新的選擇及其時(shí)間上的決策余地。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀念，動(dòng)搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾向或心理定勢(shì)，產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的心理期待。一旦新產(chǎn)品上市，潛在需求很快會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買活動(dòng)。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間，加快了利潤(rùn)回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。三、有利于驗(yàn)證與調(diào)整營(yíng)銷決策，促使新產(chǎn)品盡善盡美。新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)選擇正確與否，能否擁有較大的市場(chǎng)份額，取決于消費(fèi)者接觸觀念促銷后對(duì)產(chǎn)品印象的深淺及好壞評(píng)價(jià)。這既可為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供信心力量，又可作為改進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷策略的基本依據(jù)。如果消費(fèi)者反應(yīng)積極，參與熱情高，樂意表達(dá)有關(guān)感受或改進(jìn)意見，說明新產(chǎn)品潛藏著很大的市場(chǎng)價(jià)值，證明產(chǎn)品開發(fā)決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)的內(nèi)容，從而減少產(chǎn)品定型和產(chǎn)品推銷的盲目性，有些則屬于消費(fèi)者愿望但科技條件尚待成熟的意見。企業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解釋與說明，可以降低消費(fèi)者不切實(shí)際的心理預(yù)期，引導(dǎo)消費(fèi)者趨向合理的觀念。借此，企業(yè)也可以縮短與買方的心理距離，同時(shí)將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟后繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品的重要依據(jù)。概念營(yíng)銷是配合產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略，理論上適合于任何新產(chǎn)品，但從研究初期的策略考慮，適用的產(chǎn)品應(yīng)有先后緩急之別。在產(chǎn)品開發(fā)期間，概念營(yíng)銷先要墊付一筆較大的促銷費(fèi)用。這些費(fèi)用能否盡快收回，取決于新產(chǎn)品上市后的銷售前景。特別是那些涉及消費(fèi)觀念和生活方式較大程度轉(zhuǎn)變的購(gòu)買決策，一般來說，消費(fèi)者已經(jīng)形成的產(chǎn)品偏好不會(huì)輕易從頭腦中抹去。因此，要建立起消費(fèi)者新的產(chǎn)品概念，除了在產(chǎn)品上突出比老產(chǎn)品、老品牌更具優(yōu)勢(shì)的特征之外，必須加大觀念宣傳和信息促銷的持續(xù)性投入。這些高促銷費(fèi)用對(duì)于價(jià)低利微的生活必需品來說，顯然是無力承受的。只有依靠高新技術(shù)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)濟(jì)生命周期短的產(chǎn)品，中高檔次耐用產(chǎn)品作為概念營(yíng)銷的探路者。為了配合新產(chǎn)品開發(fā)，提高概念營(yíng)銷先行開拓的作用效果，在策略上應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用理性宣傳與情感誘導(dǎo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的功能。一方面進(jìn)行消費(fèi)新觀念新知識(shí)的宣傳，突出消費(fèi)者購(gòu)買可以獲得的比較利益，以及付出與回報(bào)之間的因果關(guān)系。另一方面融入情感刺激的功效，使消費(fèi)者接觸到宣傳后，很容易引起注意，產(chǎn)生興趣，并激起不可扼制的試用欲望。如企業(yè)舉辦消費(fèi)者學(xué)習(xí)班，利用多種傳播媒體進(jìn)行知識(shí)講座，將消費(fèi)觀念寓于公益廣告與新聞報(bào)道之中；積極舉辦和參加博覽會(huì)、展銷會(huì)等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演示和介紹說明；還可以利用設(shè)獎(jiǎng)問答、游戲競(jìng)猜、優(yōu)惠定購(gòu)等營(yíng)銷推廣的方式，使消費(fèi)者在輕松娛樂之中接受消費(fèi)觀念和產(chǎn)品概念。充分發(fā)揮概念營(yíng)銷開拓市場(chǎng)先聲奪人的作用，應(yīng)當(dāng)重視和做好幾項(xiàng)主要工作：一、保證新產(chǎn)品適銷對(duì)路。新產(chǎn)品是概念營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，應(yīng)能反映科技先進(jìn)水平和發(fā)展趨勢(shì)，在較大程度上凝結(jié)消費(fèi)者潛在需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)特征。在此保證下的概念營(yíng)銷，才能言之有據(jù)，說者有理，提出恰當(dāng)?shù)某兄Z。同時(shí)才便于有目的收集消費(fèi)者意見，準(zhǔn)確反饋改進(jìn)產(chǎn)品與調(diào)整營(yíng)銷策略的市場(chǎng)信息。二、促銷宣傳客觀如實(shí)，重點(diǎn)突出。產(chǎn)品沒有上市時(shí)，無論促銷宣傳多么深動(dòng)有力，也如同霧里看花，有待事實(shí)驗(yàn)證，所以促銷控制十分講究。促銷低調(diào)，激不起消費(fèi)者興趣與認(rèn)知追究；促銷高調(diào)，又容易引起消費(fèi)者過高期望，甚至令人置疑，萬(wàn)一產(chǎn)品效用達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期，就可能陷新產(chǎn)品與企業(yè)于不利。因此，概念營(yíng)銷的生命力就在于實(shí)事求是。掌握的分寸是既能激起消費(fèi)者關(guān)注熱情，又留有產(chǎn)品改進(jìn)與營(yíng)銷策略調(diào)整的余地。再者，促銷內(nèi)容應(yīng)有重點(diǎn)。因?yàn)樵谛畔⒈ㄏM(fèi)者自衛(wèi)意識(shí)增強(qiáng)的市場(chǎng)，從一點(diǎn)或幾點(diǎn)突出新產(chǎn)品特色，比起面面俱到、唯恐消費(fèi)者不知的促銷，更容易引起消費(fèi)者注意、信任與接受。甚至對(duì)于多方面創(chuàng)新的產(chǎn)品來說，集中宣傳一點(diǎn)，帶動(dòng)消費(fèi)者全面了解，在信息的注意度上也優(yōu)于全方位多視點(diǎn)的促銷效果，更容易促使人們?nèi)L試。三、注意促銷中的保密問題。概念營(yíng)銷搶占先機(jī)創(chuàng)造需求的作用十分顯著，但也容易引起競(jìng)爭(zhēng)者注意。促銷操作稍不留意信息控制，就有被競(jìng)爭(zhēng)者乘機(jī)謀利的可能。因此概念營(yíng)銷嚴(yán)格要求技術(shù)保密，原則上既能使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品性能與功用，建立起產(chǎn)品概念、品牌概念和企業(yè)形象概念等，又能防止競(jìng)爭(zhēng)者短期模仿和捷足先登的投機(jī)。掌握的分寸是消費(fèi)者了解產(chǎn)品功用所帶來的一切利益，又要通過購(gòu)買活動(dòng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和熟悉產(chǎn)品使用方法。四、產(chǎn)品開發(fā)與概念營(yíng)銷互促互進(jìn)。產(chǎn)品開發(fā)與概念營(yíng)銷是攻占市場(chǎng)的兩個(gè)方面，在適應(yīng)市場(chǎng)需求與推出時(shí)間方面必須相互銜接，不可脫節(jié)。一方面促銷預(yù)算要前后照應(yīng)，前期投入促銷目標(biāo)明確，力度適中；中期跟進(jìn)市場(chǎng)洞開；后期續(xù)展銷售效果顯著，防止促銷宣傳先強(qiáng)后弱功虧一簣類似萬(wàn)燕現(xiàn)象的再度發(fā)生。另一方面，企業(yè)要靠握新產(chǎn)品開發(fā)的必要資源，有適應(yīng)需求并迅速轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的能力。同時(shí)做好改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷策略的準(zhǔn)備，隨時(shí)順應(yīng)顧客變化的要求。在概念營(yíng)銷與產(chǎn)銷能力上、產(chǎn)銷能力與后備資源上，防止雷聲大雨點(diǎn)小。否則，產(chǎn)品滿足不了市場(chǎng)需求，不只引起顧客抱怨，更重要地是模仿者乘虛而入，概念營(yíng)銷為他人做了嫁衣裳。

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文

Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種策略。一、網(wǎng)頁(yè)策略　　在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須: 　　1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳　　2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 　　3．花大力氣維護(hù)網(wǎng)站二．產(chǎn)品策略　　1．企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。　　2．產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣。　　3．與客戶直接交流,為其提供個(gè)性化的服務(wù)。三．價(jià)格策略　　1．企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還可以開展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。　　2．開發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。　　3．企業(yè)可開誠(chéng)布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。四．促銷策略　　1．網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。　　2．利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。　　3．與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。　　4．將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。五．渠道策略　　1．結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。　　2．在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。　　3．可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購(gòu)物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。六．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù) 　　通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將成為門戶或服務(wù)商之間技術(shù)之外的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向，也成為了今后誰(shuí)能主導(dǎo)中小企業(yè)市場(chǎng)的主要因素之一。簡(jiǎn)要的說，把握渠道包含加強(qiáng)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制和加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度和控制能力兩個(gè)方面。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或服務(wù)商應(yīng)該更緊密地與產(chǎn)業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。從營(yíng)銷渠道和服務(wù)商的緊密程度來看，一般服務(wù)商的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次為核心營(yíng)銷渠道，這種營(yíng)銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心代理或獨(dú)家代理；第二個(gè)層次為次級(jí)體營(yíng)銷渠道，這種渠道主要是指在核心代理或獨(dú)家代理渠道下的分銷；第三個(gè)層次為外圍營(yíng)銷渠道，這種主要是指特約營(yíng)銷人員和遍布各處的代辦點(diǎn)等。營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度來自于合作者目前通過合作獲得的利益的多少和對(duì)未來合作前景的期望。所以，這種分層的營(yíng)銷渠道除了核心層以外，其他層次的忠誠(chéng)度都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，而第二和第三個(gè)層次的渠道就根本談不上忠誠(chéng)度。而渠道忠誠(chéng)度越低，控制力也就越為低下，主要的有利措施有：加大核心營(yíng)銷渠道的建設(shè)力度，全面幫助提高核心渠道在區(qū)域市場(chǎng)占有率和擴(kuò)張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持等；按區(qū)域嚴(yán)格劃分市場(chǎng)區(qū)域，避免核心渠道之間發(fā)生業(yè)務(wù)和利益上的沖突，盡量減少內(nèi)耗；在整體營(yíng)銷渠道全面建設(shè)和擴(kuò)展的同時(shí)，不斷促使次級(jí)和外圍營(yíng)銷渠道的升級(jí)，提高他們的忠誠(chéng)度。通過加大對(duì)營(yíng)銷渠道的資源投入，嚴(yán)格挑選合作伙伴，整體營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)的改善等方法確實(shí)可以提升渠道的忠誠(chéng)度和控制能力，但是服務(wù)商能夠進(jìn)一步整合渠道資源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，將會(huì)得到更大成效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的管理分析上游服務(wù)商對(duì)營(yíng)銷渠道的管理實(shí)質(zhì)上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵(lì)渠道成員發(fā)展等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強(qiáng)和整個(gè)營(yíng)銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標(biāo)。 2004年初一門戶網(wǎng)站授予上海一家實(shí)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商為其搜索引擎上海地區(qū)獨(dú)家總代理，雙方攜手致力于打造引擎渠道示范模型，從而推廣到全國(guó)，來規(guī)范整個(gè)搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道管理直接關(guān)系到渠道營(yíng)銷活動(dòng)功能的發(fā)揮，服務(wù)質(zhì)量等，營(yíng)銷渠道的管理重點(diǎn)在于渠道政策管理和渠道激勵(lì)管理。渠道政策對(duì)于渠道運(yùn)作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會(huì)有成功的渠道可言。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的健康發(fā)展。就服務(wù)商而言，它的營(yíng)銷渠道政策主要包含有市場(chǎng)區(qū)域劃分政策、主打產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價(jià)格體系政策、客戶服務(wù)政策及渠道成員分成政策等，這些政策實(shí)際上形成一個(gè)整體的營(yíng)銷政策體系。渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策以保證整個(gè)營(yíng)銷體系的高質(zhì)量的運(yùn)轉(zhuǎn)。二是對(duì)所有營(yíng)銷渠道成員都必須堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策，以保證渠道的暢通和對(duì)外服務(wù)的一致性。門戶或服務(wù)商首先要明確的認(rèn)識(shí)到渠道代理商是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。代理商首先是客戶的采購(gòu)代理，然后才是門戶或服務(wù)商的銷售代理，只有企業(yè)客戶愿意購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，代理商才有興趣經(jīng)營(yíng)。因此，上游服務(wù)商應(yīng)根據(jù)代理商的這些特點(diǎn)，采取必要措施，對(duì)其進(jìn)行合理的渠道激勵(lì)管理，以使整個(gè)營(yíng)銷體系達(dá)到最優(yōu)化：根據(jù)代理商在營(yíng)銷體系中所起的作用合理分配利潤(rùn)。為提高代理商的積極性，可以制定便于量化管理的分級(jí)返點(diǎn)制度，便于加大對(duì)完成業(yè)務(wù)量較大者的激勵(lì)；幫助代理商提高自身的發(fā)展能力，比如為代理商提供信息、技術(shù)咨詢和定期提供產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助代理商提高銷售服務(wù)能力等；上游服務(wù)商和代理商之間保持穩(wěn)定的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。對(duì)一些業(yè)績(jī)良好、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、積極貫徹落實(shí)上游服務(wù)商政策的代理商加大扶植力度和資源支持，幫其做大做強(qiáng)。從無到有，從小到大，在這幾年內(nèi)，一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅猛崛起，已經(jīng)開始成為決定門戶競(jìng)爭(zhēng)命運(yùn)的關(guān)鍵力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境，影響著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。“得渠道者得天下”，門戶或服務(wù)商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及與渠道企業(yè)的關(guān)系即將面臨全新的調(diào)整與整合。來源：營(yíng)銷探討

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。中國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，龐大的網(wǎng)民群體，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間。正如某門戶網(wǎng)站稱2004年“為企業(yè)上網(wǎng)年”，相當(dāng)多的企業(yè)已逐漸看到了網(wǎng)絡(luò)的力量和作用，紛紛殺向“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。另一方面，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸將自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)正式步入商業(yè)可運(yùn)營(yíng)階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合步伐的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一熱再熱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決戰(zhàn)渠道得“渠道”者得天下，為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，各大互聯(lián)網(wǎng)門戶不斷加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的多樣化。營(yíng)銷渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到服務(wù)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。巨大的渠道支持會(huì)使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為客戶提供全方位的服務(wù)成為現(xiàn)實(shí)，其間的商業(yè)價(jià)值巨大，各大門戶也逐漸向真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)邁進(jìn)。有了強(qiáng)大的網(wǎng)下實(shí)體渠道網(wǎng)絡(luò)的支持，互聯(lián)網(wǎng)可以相對(duì)輕松地實(shí)現(xiàn)企業(yè)從產(chǎn)品提供商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道代理商扮演著重要的角色。以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為例，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名作為典型的網(wǎng)上服務(wù)產(chǎn)品，以廣泛發(fā)展代理商的傳統(tǒng)模式進(jìn)行銷售并獲得巨大的成功。不僅網(wǎng)絡(luò)實(shí)名如此，其它類似的網(wǎng)上服務(wù)產(chǎn)品，如搜索引擎登記、競(jìng)價(jià)排名等，由于以企業(yè)為主的終端用戶對(duì)于這些服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足和操作上需要一定的專業(yè)知識(shí)等局限性，以及服務(wù)產(chǎn)品的本地化特點(diǎn)，使得直接依靠網(wǎng)絡(luò)渠道銷售發(fā)展緩慢。大量的工作仍需要由各地代理商進(jìn)行線下市場(chǎng)培育、促銷，售后服務(wù)等，利用代理商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)開展本地化服務(wù)，達(dá)到單純或主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售無法比擬的銷售業(yè)績(jī)。線下實(shí)體渠道是大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商采用的主要銷售渠道。所以，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商如3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度競(jìng)價(jià)廣告等都采取了代理商渠道銷售的策略，這一點(diǎn)上有別于Google關(guān)鍵詞所采用的客戶自助式直銷模式。造成這一現(xiàn)象的主要原因是：1、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，企業(yè)用戶還不理性，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品并不十分了解；2、真正的品牌集中度較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商尚未形成，用戶在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)仍處于被動(dòng)。搜索勢(shì)力與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道商關(guān)系微妙有業(yè)內(nèi)人士稱，到2003年底，國(guó)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的代理商約4000家，95%以上都是采取人海戰(zhàn)術(shù)作為市場(chǎng)推廣手段，一對(duì)一銷售是主要銷售模式。客觀上來說，這些大量與客戶一對(duì)一的銷售人員一定程度上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。但在決定意義上推動(dòng)市場(chǎng)的還是技術(shù)，搜索引擎在中國(guó)全面崛起很可能將是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺。而且，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，搜索引擎的商業(yè)應(yīng)用進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的布局也產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊，更有可能將重新洗牌舊格局，可謂搜索“一石激起千層浪”。各大門戶網(wǎng)站或服務(wù)商應(yīng)該盡快加強(qiáng)整體營(yíng)銷體系建設(shè)，尤其要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制和管理。諸如中華網(wǎng)、TOM、8848等搜索新勢(shì)力也在不斷強(qiáng)化其自身的品牌優(yōu)勢(shì)，意在對(duì)有實(shí)力的渠道代理商暗送秋波，因?yàn)檎l(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就在這次變局中具備稱雄的資本。提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的門戶或服務(wù)商與渠道企業(yè)之間的關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，既互相依賴又互相制約，代理商需要依賴服務(wù)商的產(chǎn)品，代理商的努力程度決定了服務(wù)商的收入，同時(shí)代理商自己的前途又掌握在服務(wù)商的手里，它本身不具備關(guān)鍵產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于門戶而言，一方面要吸納渠道做自己的產(chǎn)品，另一方面要防止代理商出現(xiàn)不規(guī)范操作而破壞正常渠道銷售秩序。而對(duì)于代理商而言，保證自身利潤(rùn)的同時(shí)，多數(shù)情況下還要在多個(gè)服務(wù)商之間周旋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的控制力分析從某種意義上來說，門戶或服務(wù)商對(duì)營(yíng)銷渠道的控制力如何，取決于營(yíng)銷渠道對(duì)他們的忠誠(chéng)程度，進(jìn)而影響到他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的執(zhí)行程度。忠誠(chéng)度越高，控制力也就越大，貫徹得越徹底。因此，對(duì)于上游服務(wù)商而言，其渠道的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵在于控制力如何，更進(jìn)一步的說是在于如何提高渠道的忠誠(chéng)度。對(duì)于渠道代理商來說，作為渠道企業(yè)要不斷提高自身的服務(wù)價(jià)值，將更多的關(guān)注集中到最終用戶身上，通過增加服務(wù)價(jià)值的方式將企業(yè)自身的價(jià)值做出來，同時(shí)建立一套更前瞻、更合理的管理體系，以確保渠道微利時(shí)代能持續(xù)發(fā)展。

6，幫我寫一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文60008000字我把我有的分全

如果太忙沒空寫作需要原創(chuàng)代筆時(shí)可以找我希望可以幫到你，論文要想寫的特別好，拿到高分，最重要的是要把認(rèn)真兩字要記牢，認(rèn)真收集資料，列好大綱，根據(jù)學(xué)校格式寫，關(guān)于法學(xué)專業(yè)案例論文是我們特長(zhǎng)，服務(wù)特點(diǎn)：支持支付寶交易，保證你的資金安全。3種服務(wù)方式，文章多重審核，保證文章質(zhì)量。附送抄襲檢測(cè)報(bào)告，讓你用得放心。修改不限次數(shù)，再刁難的老師也能過。1、論文題目：要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡(jiǎn)表。（短篇論文不必列目錄）3、提要：是文章主要內(nèi)容的摘錄，要求短、精、完整。字?jǐn)?shù)少可幾十字，多不超過三百字為宜。4、關(guān)鍵詞或主題詞：關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。關(guān)鍵詞是用作機(jī)系統(tǒng)標(biāo)引論文內(nèi)容特征的詞語(yǔ)，便于信息系統(tǒng)匯集，以供讀者檢索。每篇論文一般選取3-8個(gè)詞匯作為關(guān)鍵詞，另起一行，排在“提要”的左下方。主題詞是經(jīng)過規(guī)范化的詞，在確定主題詞時(shí)，要對(duì)論文進(jìn)行主題，依照標(biāo)引和組配規(guī)則轉(zhuǎn)換成主題詞表中的規(guī)范詞語(yǔ)。5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導(dǎo)言，用在論文的開頭。引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 并指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證過程和結(jié)論。主體部分包括以下內(nèi)容：a.提出-論點(diǎn)；b.分析問題-論據(jù)和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結(jié)論。6、一篇論文的參考文獻(xiàn)是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻(xiàn)資料，列于論文的末尾。參考文獻(xiàn)應(yīng)另起一頁(yè)，標(biāo)注方式按《GB7714-87文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》進(jìn)行。中文：標(biāo)題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標(biāo)題--出版物信息所列參考文獻(xiàn)的要求是：（1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證。T a o,bao兩鉆信譽(yù)，誠(chéng)信保過,需要詳談

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的新概念。］　　一、營(yíng)銷理念的改變　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念最核心的原則是用戶滿意原則，即是為了滿足用戶當(dāng)前的需求，這樣的營(yíng)銷理念只考慮將當(dāng)前服務(wù)提供給用戶，忽略了用戶這一營(yíng)銷的戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)增長(zhǎng)中的重要性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理理念則以用戶成功為原則，重視用戶的未來需求、增長(zhǎng)源和未來成功。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷管理，派生出以下四個(gè)主要特點(diǎn)：　　1.顧客的長(zhǎng)期價(jià)值　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須正視消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值，這種新觀念建立在兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)論據(jù)基礎(chǔ)上。其一：保持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的費(fèi)用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代價(jià)值增值的核心產(chǎn)業(yè)。企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。另外由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)性化的營(yíng)銷方式，而且往往是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，這也為企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長(zhǎng)期價(jià)值提供了可能。　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“整合營(yíng)銷”　　代表傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的營(yíng)銷策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）組合，這一組合的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論，即企業(yè)利潤(rùn)最大化，實(shí)際的決策過程是市場(chǎng)調(diào)研——營(yíng)銷戰(zhàn)略——營(yíng)銷策略——反向營(yíng)銷控制這樣一個(gè)單向鏈，沒有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷決策過程中去，其實(shí)質(zhì)是將廠商利潤(rùn)凌駕于滿足顧客需求之上。營(yíng)銷學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost(顧客的費(fèi)用)，Convenience（顧客購(gòu)買的方便性)和Communication（顧客與企業(yè)的溝通)。而菲利浦科特勒認(rèn)為4P與4C有著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；Promotion-Communication），4P應(yīng)向顧客提供價(jià)值就是相應(yīng)的4C。我們則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合模式是通過企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個(gè)性化需求后，作出響應(yīng)的使全企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P策略決策。在這一整合營(yíng)銷策略過程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營(yíng)銷模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息。互聯(lián)網(wǎng)的無居間性使得這種交互成為可能。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“軟營(yíng)銷”　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，顧客不再像傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下被動(dòng)地接受強(qiáng)勢(shì)廣告的信息，對(duì)于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的不請(qǐng)自到的信息非常反感。與強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷不同，“軟營(yíng)銷”的主動(dòng)者是顧客，個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和無居間性又使其實(shí)現(xiàn)主動(dòng)方地位成為可能。顧客會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應(yīng)該和顧客建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營(yíng)銷”方式。重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值，以適應(yīng)“軟營(yíng)銷”方式的要求。　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種“直復(fù)營(yíng)銷”　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調(diào)整使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步分化和融合，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的“大營(yíng)銷”不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復(fù)營(yíng)銷”。其具體形式包括“直銷”、“微營(yíng)銷”、“Email營(yíng)銷”等等。在這種“直復(fù)營(yíng)銷”方式下，企業(yè)和消費(fèi)者可以直接交流，不再通過第三方。這使得營(yíng)銷測(cè)試變得較為容易，企業(yè)可以及時(shí)地對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)以往的營(yíng)銷策略，以獲得更滿意的結(jié)果。　　二、營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)則的改變　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中，營(yíng)銷人員有一套與之相適應(yīng)的營(yíng)銷準(zhǔn)則，即突出滿足顧客需要、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加大強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳、合理的價(jià)格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有自己的營(yíng)銷準(zhǔn)則，只不過是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷準(zhǔn)則的繼承與揚(yáng)棄。　　傳統(tǒng)營(yíng)銷管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營(yíng)銷組合策略，滿足顧客的需要。這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現(xiàn)行為，其基本假設(shè)是消費(fèi)者在購(gòu)買之前，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略越來越基于這樣一種假設(shè)，即購(gòu)買者至少在一開始并不清楚自己想要什么，而是通過學(xué)習(xí)知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習(xí)過程中扮演引導(dǎo)的角色。所以營(yíng)銷就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習(xí)過程如何，這繼承了傳統(tǒng)營(yíng)銷的準(zhǔn)則；半教是指在顧客的學(xué)習(xí)過程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的必然要求。是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又“驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的雙向行為。1. 消費(fèi)者學(xué)習(xí)。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多是受目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，個(gè)人的目標(biāo)也許是“成為百萬(wàn)富翁”；公司的目標(biāo)也許是 “成為行業(yè)之首”。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)求助于各種品牌。品牌與目標(biāo)緊密相連的觀念對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意義。另外一個(gè)與傳統(tǒng)的觀點(diǎn)不同之處在于，新興的觀點(diǎn)認(rèn)為購(gòu)買者追求許多目標(biāo)，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可以憑借其獨(dú)特的組合而與多個(gè)目標(biāo)相連。2. 品牌偏好。在每一類商品中，我們關(guān)于產(chǎn)品如何滿足各種目標(biāo)的知識(shí)是學(xué)來的，一開始，消費(fèi)者根本不知道如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品的特性，因而無從評(píng)判可供選擇的品牌。購(gòu)買者可能會(huì)選用一些品牌，對(duì)它們各有好惡。然后消費(fèi)者通過“學(xué)習(xí)”和反省，形成自己一套判別某一品牌滿足自己目標(biāo)的潛意識(shí)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在這一過程中可以通過一定的方法了解消費(fèi)者評(píng)價(jià)滿意度的標(biāo)準(zhǔn)，然后采取一定的品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。　　3.購(gòu)買策略。消費(fèi)者面對(duì)眾多品牌最終選擇哪一個(gè)。一方面是根據(jù)他自己對(duì)品牌的偏好，另一方面則是消費(fèi)者本人學(xué)習(xí)的結(jié)果。事實(shí)上，消費(fèi)者的選擇方式多種多樣，視具體情況和需要而定。一般消費(fèi)者學(xué)會(huì)的選擇準(zhǔn)則取決于品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如果他面對(duì)的所有品牌都是為了實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)，那么消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行全面比較，直到找到最能滿足自己當(dāng)前和未來目標(biāo)的品牌。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)的品牌情況較復(fù)雜時(shí)，如面對(duì)一個(gè)充斥許多品牌的市場(chǎng)，每一個(gè)品牌各有復(fù)雜的目標(biāo)結(jié)構(gòu)，很難進(jìn)行比較。尤其在多媒體、集成化技術(shù)不斷提高的今天，這種情況更易出現(xiàn)。這時(shí)的消費(fèi)者會(huì)采取一定的策略，如有優(yōu)惠的品牌、朋友推薦的品牌可能成為他們的購(gòu)買品牌。　　4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者學(xué)習(xí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有深遠(yuǎn)的意義。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念要求給予顧客長(zhǎng)期價(jià)值充分重視，信息已成為企業(yè)戰(zhàn)略資源，要求4P與4C相互關(guān)聯(lián)。這樣企業(yè)在滿足消費(fèi)者當(dāng)前需求方面的競(jìng)爭(zhēng)變的不那么重要了，而更重要的是如何利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，去引導(dǎo)和影響市場(chǎng)的看法、偏愛和抉擇的競(jìng)爭(zhēng)。在未來的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文企業(yè)綠色營(yíng)銷策略探析摘要：論文闡述了綠色營(yíng)銷概念，分析了綠色營(yíng)銷特點(diǎn)，詳述了綠色營(yíng)銷意義，提出發(fā)展綠色營(yíng)銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷策略近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的覺醒，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，綠色營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。一、綠色營(yíng)銷概念消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量、生活方式，甚至影響到人類子孫后代生存和發(fā)展，要求企業(yè)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，生產(chǎn)、銷售對(duì)環(huán)境危害小的綠色產(chǎn)品，就出現(xiàn)了綠色消費(fèi)觀念。綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。它要求企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中．謀求消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)和生態(tài)利益的統(tǒng)一．既要滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)．也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡．核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營(yíng)銷組合策略。二、綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)．它的主要特征是：1．倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)綠色營(yíng)銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者意識(shí)到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的同時(shí)．培養(yǎng)成熟的綠色市場(chǎng)。2．實(shí)行綠色促銷策略由于綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的注意力從過去單純追求利潤(rùn)增長(zhǎng)．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I(yíng)銷活動(dòng)中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，注重宣揚(yáng)綠色產(chǎn)品的使用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和環(huán)境價(jià)值。3．采用綠色標(biāo)志在綠色市場(chǎng)發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的重要特點(diǎn)。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別綠色產(chǎn)品，消費(fèi)綠色產(chǎn)品，保護(hù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對(duì)于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場(chǎng)壓力，有利于綠色市場(chǎng)盡快成熟起來。4．培育綠色文化綠色營(yíng)銷的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中，企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融合企業(yè)營(yíng)銷理念與生態(tài)理念相融合。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。三、綠色營(yíng)銷的意義1．綠色營(yíng)銷可促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自然環(huán)境及社會(huì)環(huán)境相協(xié)調(diào)，以保證社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境發(fā)展實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。為了保護(hù)我國(guó)的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)和手段，對(duì)危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價(jià)越來越大；與此同時(shí)，社會(huì)團(tuán)體保護(hù)環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費(fèi)資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會(huì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運(yùn)用于人類社會(huì)福利的改善和提高的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，促進(jìn)了社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。2．綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)保護(hù)人類賴以生存的星球，已成為各國(guó)負(fù)責(zé)任政府的共識(shí)。在國(guó)際貿(mào)易中，為了保護(hù)本國(guó)公民的身心健康．促使企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)有利于環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，各國(guó)政府制訂了苛刻的綠色標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是未經(jīng)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品，嚴(yán)禁進(jìn)1：3。這樣，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上受到嚴(yán)格限制，被排斥于國(guó)際市場(chǎng)之外。我國(guó)企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭(zhēng)取國(guó)際綠色認(rèn)證標(biāo)志．全面開展綠色營(yíng)銷活動(dòng)才能打破”綠色壁壘。擴(kuò)大產(chǎn)品的出1：3額和國(guó)際市場(chǎng)占有率，推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。3.綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入水平的增長(zhǎng)．消費(fèi)者的消費(fèi)觀念由過去單純追求量的享受，轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高；再加上，環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，人們認(rèn)識(shí)到過度地消耗自然資源、污染環(huán)境將加深地球生態(tài)系統(tǒng)災(zāi)難．危及人類生存，消費(fèi)者自覺消費(fèi)綠色產(chǎn)品成為必然趨勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費(fèi)者的綠色需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。4．綠色營(yíng)銷可營(yíng)造綠色文明，促進(jìn)企業(yè)塑造綠色文化綠色文明以追求環(huán)境與人類和諧生存和發(fā)展的新型文明。通過綠色營(yíng)銷活動(dòng)，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對(duì)子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進(jìn)社會(huì)文明的進(jìn)步。綠色企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環(huán)境變得更美好而人人負(fù)起責(zé)任并付諸行動(dòng)，它具有豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的生命力。5．綠色營(yíng)銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)行綠色營(yíng)銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種手段。企業(yè)通過采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色產(chǎn)品，將環(huán)境保護(hù)觀念納入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、設(shè)備的建造、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原材料的采用、生產(chǎn)工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個(gè)方面都注意對(duì)環(huán)境的保護(hù)，可以兼顧消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系，以贏得政府的支持和消費(fèi)者的好感從而樹立起良好的企業(yè)形象，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6綠色營(yíng)銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益由于企業(yè)的綠色營(yíng)銷活動(dòng)始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起所以，綠色營(yíng)銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展集約化經(jīng)營(yíng)的過程、而且，因?yàn)榫G色產(chǎn)品品質(zhì)好，盡管價(jià)格高于同類產(chǎn)品仍然會(huì)被消費(fèi)看所青睞．因此．綠色營(yíng)銷雖然增加了企業(yè)必要的環(huán)保投入，同時(shí)也給企業(yè)帶來了可觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。四、企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略綠色營(yíng)銷將成為21世紀(jì)營(yíng)銷的潮流，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營(yíng)過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營(yíng)銷策略。1、綠色產(chǎn)品策略隨著人們生活水平的提高環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)．人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了重大變化，在購(gòu)物時(shí)．更加注重企業(yè)及其商品對(duì)環(huán)境保護(hù)和自身健康的有益性．在這一觀念指導(dǎo)下綠色產(chǎn)品備受青睞。(1)綠色設(shè)計(jì)。綠色設(shè)計(jì)是指企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求研發(fā)產(chǎn)品時(shí) 首先要甄別消費(fèi)者需求是否為綠色需求，對(duì)自然環(huán)境是否會(huì)產(chǎn)生危害：其次要考慮到該產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費(fèi)過程中會(huì)對(duì)自然環(huán)境產(chǎn)生哪些危害，這些危害在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就被充分考慮，將環(huán)境污染在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)降低到最低限度。即便是不能完全根除污染也要考慮到產(chǎn)品被消費(fèi)后的治污措施用環(huán)保的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。(2)綠色生產(chǎn)。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備無污染技術(shù)，降低資源消耗減少對(duì)環(huán)境污染和對(duì)產(chǎn)品的污染。使產(chǎn)品在消費(fèi)過程中有利于保護(hù)消費(fèi)者身心健康．減少對(duì)環(huán)境的污染和破壞(3)綠色包裝綠色包裝是能節(jié)約資源．減少?gòu)U棄物．用后易于回收再用或再生易于自然降解又不污染環(huán)境的包裝物。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程甲既要努力降低其包裝費(fèi)用，又要考慮到包裝廢棄物對(duì)環(huán)境的污染程度不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料探索一條“綠色包裝”的新路子有利于突破新貿(mào)易保護(hù)主義利用包裝為我國(guó)設(shè)置的綠色壁壘(4)綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是指依據(jù)有關(guān)綠色產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，由政府部門或某個(gè)具有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)并頒發(fā)的一種標(biāo)志。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進(jìn)入綠色市場(chǎng)的“通行證”．其身價(jià)大增但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價(jià)實(shí) 否則就會(huì)有損企業(yè)的形象影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2、綠色價(jià)格策略在綠色市場(chǎng)未成熟期綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)投入期，生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品．因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中計(jì)入了產(chǎn)品環(huán)保成本主要包括以下幾方面．(1)在產(chǎn)品開發(fā)中因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。(2)在產(chǎn)品制造中因研制對(duì)環(huán)境和人體無污染，無傷害而增加的工藝成本。(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本(4)由于實(shí)施綠色營(yíng)銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用綠色成本的提高必然要反映到綠色產(chǎn)品的價(jià)格上．造成綠色產(chǎn)品價(jià)格較高。但是，在綠色市場(chǎng)尚不成熟時(shí)期．綠色產(chǎn)品就要實(shí)行高價(jià)策略以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。因?yàn)椋畠r(jià)格的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的評(píng)判隨著綠色市場(chǎng)的成熟．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和綠色社會(huì)分工的完善綠色產(chǎn)品的成本會(huì)逐步下降，綠色產(chǎn)品價(jià)格趨向穩(wěn)定企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價(jià)格時(shí) 一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)．經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化．從對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過高關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自身健康和環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。所以．較高綠色價(jià)格也能被相當(dāng)多的消費(fèi)者接受，彌補(bǔ)過高的綠色成本，獲得綠色利潤(rùn)。

序號(hào) 文獻(xiàn)標(biāo)題來源年期來源數(shù)據(jù)庫(kù) 1 國(guó)美如何進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷信息與電腦 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)淵源現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 3 地市廣電網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和途徑中國(guó)有線電視 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 4 談?wù)劷Y(jié)晶蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷蜜蜂雜志 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 5 市場(chǎng)營(yíng)銷的誤區(qū) twice消費(fèi)電子商訊 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 6 淺談現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向黑龍江科技信息 2008/03 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 7 新型市場(chǎng)營(yíng)銷理念對(duì)廣告促銷的啟示科教文匯(中旬刊) 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 8 市場(chǎng)營(yíng)銷中不道德行為之預(yù)防對(duì)策全國(guó)商情(經(jīng)濟(jì)理論研究) 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 9 日本三大汽車制造商的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略商場(chǎng)現(xiàn)代化 2008/01 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 10 基于4ps理論的湖南農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究農(nóng)業(yè)科技與信息 2008/02 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 搜到10篇文獻(xiàn)，希望對(duì)你有所幫助 qq問問最多回答2000字，我沒法把全文粘上來國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)為萬(wàn)方和中國(guó)知網(wǎng) 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)下載論文,期刊等收費(fèi),3元/篇中國(guó)知網(wǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是0.5元/頁(yè) 事先還要注冊(cè)會(huì)員，登陸收費(fèi)，預(yù)付費(fèi)等問題比較麻煩推薦你去我朋友開的小店默默論文大全 http://492670898.paipai.com/ 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2元/篇 3元/2篇如果店里沒有，可以留言，一個(gè)工作日內(nèi)回復(fù) 也可以代下萬(wàn)方和中國(guó)知識(shí)總庫(kù)的論文，提供論文名稱，作者名稱或網(wǎng)址（僅限萬(wàn)方和中網(wǎng)）一個(gè)工作日內(nèi)下載完畢收費(fèi)同上

7，誰(shuí)會(huì)寫市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文1500字急

本文主要通過對(duì)聯(lián)想的4P營(yíng)銷策略淺析,探究了以聯(lián)想為代表的整個(gè)電子信息行業(yè)的營(yíng)銷策略。雖然目前很多企業(yè)已經(jīng)從4P理論增加到4C、10P理論等,但4P營(yíng)銷策略仍然是多數(shù)企業(yè)尤其是電子信息行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)深度認(rèn)知自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略。 [關(guān)鍵詞]4P營(yíng)銷聯(lián)想營(yíng)銷策略一、典型企業(yè)基本情況綜述新聯(lián)想是　　一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組成。公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、主機(jī)板、手機(jī)等電子產(chǎn)品。2003年,聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”,其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”,代表著秉承其一貫傳統(tǒng),新增加的“novo”取自拉丁詞“新”, 代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年,聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。今年最新的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名中,聯(lián)想已躍居第449 名,成為名副其實(shí)的電子信息行業(yè)的模范先驅(qū)和典型代表。　　二、4P營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介　　4P營(yíng)銷理論產(chǎn)生于上世紀(jì)60年代的美國(guó),是隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,Neil Borden在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一術(shù)語(yǔ),指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。　　實(shí)際上,營(yíng)銷組合有幾十個(gè)要素(博登提出的市場(chǎng)營(yíng)銷組合原本包括12個(gè)要素),杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中將這些要素概括為4類: 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道,即著名的4P。1967年,菲利普·科特勒又在其暢銷書《營(yíng)銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版中進(jìn)一步確認(rèn)了以4P為核心的營(yíng)銷組合方法,即: 　　產(chǎn)品:通過滿足市場(chǎng)需求表達(dá)產(chǎn)品功能以獲取利潤(rùn),為了更好地表達(dá)產(chǎn)品,進(jìn)行產(chǎn)品樣式規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),突出產(chǎn)品的特色。　　價(jià)格:通過價(jià)格調(diào)節(jié)規(guī)劃產(chǎn)品定位,依照定價(jià)方法和定價(jià)策略,占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng),創(chuàng)造財(cái)富收入。　　渠道:構(gòu)建產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的路徑,注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。　　促銷:企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,以短期的行為(如惠贈(zèng),活動(dòng)等)說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。　　三、4P營(yíng)銷理論案例分析——聯(lián)想　　1.產(chǎn)品方面。聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則,確定各地域消費(fèi)者的需求,有針對(duì)性的研制開發(fā)了多種、多規(guī)格的電腦產(chǎn)品,以滿足不同層次消費(fèi)者的需要。其中包括廣受好評(píng)的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī),此外,聯(lián)想還為這些產(chǎn)品配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在我國(guó),聯(lián)想個(gè)人電腦市場(chǎng)份額超30%。憑借新技術(shù),易用性、個(gè)性化的設(shè)計(jì)及多元化的解決方案而廣受用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品線,包括移動(dòng)手持設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、外設(shè)和服務(wù)器等。　　2.價(jià)格方面。聯(lián)想產(chǎn)品一直以樹立品牌和品質(zhì)形象為定價(jià)原則。　　聯(lián)想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展。公司更愿犧牲短期利益來占領(lǐng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),繼而提升公司的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)立自己“低價(jià)高質(zhì)”的口碑。消費(fèi)者更為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值,因此核心在于價(jià)值而不是價(jià)格。　　聯(lián)想在市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)上,一直實(shí)行的策略可以用一句通俗的話概括:“茅臺(tái)酒的質(zhì)量,二鍋頭的價(jià)格。”所有產(chǎn)品的核心問題都是能否被市場(chǎng)承認(rèn)和接受,而價(jià)格和性能又是接受的條件。聯(lián)想在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的成功也付出了一定的代價(jià),既必須生產(chǎn)比發(fā)達(dá)國(guó)家好的產(chǎn)品,更要有比發(fā)達(dá)國(guó)家同類產(chǎn)品低的價(jià)格。　　3.渠道方面。進(jìn)行合理的價(jià)值鏈地理布局、渠道業(yè)務(wù)部門的完善是聯(lián)想渠道戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。將產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售兩大環(huán)節(jié),設(shè)置在香港這樣的世界轉(zhuǎn)口中心的關(guān)鍵地區(qū),能使信息渠道更為暢通, 市場(chǎng)也更趨國(guó)際化,公司技術(shù)和市場(chǎng)人員能及時(shí)有效的獲得最新的技術(shù)和市場(chǎng)信息,全面把握最新動(dòng)態(tài),緊跟國(guó)際潮流。生產(chǎn)基地則設(shè)置在勞動(dòng)力成本和房?jī)r(jià)都遠(yuǎn)低于香港的內(nèi)陸地區(qū),生產(chǎn)成本大大降低。另外,還同國(guó)內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系,既避免了大量投資與基建,又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng)。　　聯(lián)想中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)部門還籌建了名為“大聯(lián)想事業(yè)部”的下屬組織,以期提升合作伙伴收益,從而鞏固其渠道體系。此部門的組建意在“提升大聯(lián)想體系的整體競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,創(chuàng)造更大的生產(chǎn)力”,聯(lián)想集團(tuán)將其合作伙伴歸入了大聯(lián)想體系中。目前為此開展的工作包括面向合作伙伴的產(chǎn)品征集與項(xiàng)目合作。很多渠道有非常好的自主研發(fā)產(chǎn)品,如中小企業(yè)CRM管理軟件、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理軟件、電子教室、電子商務(wù)軟件、電子城管等, 并有多年的運(yùn)作管理和成功案例,大家都希望這些產(chǎn)品能被充分交流和分享,在大聯(lián)想體系內(nèi)得到復(fù)制,提升大聯(lián)想體系的整體競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,創(chuàng)造更大的生產(chǎn)力。這是一種渠道策略的創(chuàng)新,但能否持久仍面臨諸多挑戰(zhàn)。　　4.促銷方面。“如果失去聯(lián)想,人類將會(huì)怎樣?”這是一個(gè)令人印象深刻的廣告詞。聯(lián)想的促銷總是將品牌與自身的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷相結(jié)合,這不僅為聯(lián)想帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)其品牌宣傳也產(chǎn)生了極好的社會(huì)效益。聯(lián)想的成功,最重要的內(nèi)應(yīng)就是對(duì)我國(guó)國(guó)情的深刻理解以及對(duì)環(huán)境資源的充分利用。在電子信息行業(yè),能很好的結(jié)合國(guó)情、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求和品牌戰(zhàn)略,制定行之有效的市場(chǎng)策劃的,聯(lián)想可謂無出其右。在廣告上面的投入更是不斷加大,甚至一些好萊塢大片中也看到了很多聯(lián)想的身影。　　綜上,聯(lián)想集團(tuán)圍繞4P開展了大規(guī)模的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃,4P策略對(duì)于電子信息行業(yè)來說意義重大,只有重視和加強(qiáng)4P策略的分析和規(guī)劃才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

頂起頂起頂起

我會(huì)，也有做好的，你題目是什么呢？我這些論文都是排版好的

娃哈哈的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 快速變化的飲料市場(chǎng)營(yíng)銷格局帶來的必然是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)，大企業(yè)逐步開始瓜分市場(chǎng)，消費(fèi)群細(xì)分愈加明顯、服務(wù)需求日益提高、差異化日益明顯。傳統(tǒng)渠道之外的現(xiàn)代渠道與特通渠道在銷量與品牌支持方面日益發(fā)揮著重要作用。隨著物流的發(fā)展與渠道營(yíng)運(yùn)成本的提高，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式亦要求與時(shí)俱進(jìn)，甚至需要一定的前瞻性，或者說需要比競(jìng)品快半拍，方可贏得未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。娃哈哈公司借助本身的傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)，統(tǒng)合現(xiàn)代商超渠道、特通渠道，同時(shí)以區(qū)域市場(chǎng)人口基數(shù)、地域面積、市場(chǎng)容量等為參數(shù)，結(jié) 合區(qū)域市場(chǎng)已銷未銷產(chǎn)品種類以及客戶實(shí)力大小，確定產(chǎn)品品項(xiàng)合理劃分依據(jù)，制定相應(yīng)銷售任務(wù)，通過產(chǎn)品銷售授權(quán)，在原有經(jīng)銷商銷售區(qū)域內(nèi)劃分出一套產(chǎn)品系列，另行組建第二套銷售網(wǎng)絡(luò)，在同一區(qū) 域組建兩套甚至多套獨(dú)立并行的營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)。一、建立傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特通渠道并行的立體渠道網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)各類渠道特點(diǎn)及銷售模式，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷性質(zhì)劃分，設(shè)立傳統(tǒng)渠道客戶、商超特通客戶及奶粉客戶，由此確定傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和特通渠道這三個(gè)立體營(yíng)銷渠道層次的骨架主體。針對(duì)不同的主體，制定不同的管理策略： 1.傳統(tǒng)渠道娃哈哈公司根據(jù)各市場(chǎng)、各區(qū) 域市場(chǎng)的人口基數(shù)、地域面積、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品表現(xiàn)、消費(fèi)習(xí)慣等客觀因素，三級(jí)渠道與二級(jí)渠道相結(jié) 合，構(gòu)建兼具分區(qū)域、分品項(xiàng)特點(diǎn) 的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng) 渠道的全面覆蓋。在渠道建設(shè)中，堅(jiān)持夯實(shí)以三級(jí)渠道為主的一套營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)二套營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并存的格局。即三級(jí)渠道與二級(jí)渠道并存且不交叉，三級(jí)渠道再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分區(qū)域、分品項(xiàng)操作，且分品項(xiàng)三級(jí)渠道下轄的二批商網(wǎng)絡(luò)亦分品項(xiàng)獨(dú)立不交叉，確保掌控終端。具體方法如下：首先，鞏固及完善強(qiáng)勢(shì)的三級(jí) 渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，強(qiáng)化二批商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)終端的全面掌控、強(qiáng)勢(shì)掌控，實(shí)現(xiàn)無縫隙營(yíng) 銷；同時(shí)專注新產(chǎn)品的開發(fā)，加強(qiáng) 產(chǎn)品推廣的專注性及堅(jiān)持性，并開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的適銷產(chǎn)品，擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì) 產(chǎn)品數(shù)量及品類，擴(kuò)面擴(kuò)種擴(kuò)品牌。其次，由于娃哈哈產(chǎn)品線長(zhǎng)，主銷產(chǎn)品品類就有 40 多種，因此在保證優(yōu)質(zhì)一套客戶不斷壯大的前提下，先行在強(qiáng)勢(shì)品項(xiàng)較多的地區(qū) 組建二套分品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，按照強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品帶弱勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行品類劃分，分成兩套網(wǎng)絡(luò)，精耕細(xì)作、集中精力，將弱勢(shì)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，繼續(xù)擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的品類，加強(qiáng)對(duì) 終端的掌控，提升品牌綜合力量。最后，根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況將部分產(chǎn)品通過二級(jí)渠道銷售，縮短渠道層級(jí)，合理劃分銷售區(qū)域，精耕細(xì)作，同時(shí)提高渠道及終端的利差，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)力度，刺激消費(fèi)，提升銷量，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的強(qiáng)勢(shì)掌控。 2.現(xiàn)代商超渠道在這一獨(dú)立于傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代商超渠道網(wǎng)絡(luò)中，其工作重心在于組建專業(yè)、獨(dú)立的現(xiàn)代渠道管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代渠道的獨(dú)立管理，并將商超客戶完全獨(dú)立，與傳統(tǒng)渠道客戶分開，獨(dú)立制定現(xiàn)代渠道的價(jià)差體系，組建一支專業(yè)的現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商隊(duì)伍。具體方法包括：第一，建立獨(dú)立的現(xiàn)代商超渠道客戶，先將大賣場(chǎng)、標(biāo)超、便利店獨(dú)立，后逐步將私超獨(dú)立，將現(xiàn) 代商超渠道完全從傳統(tǒng)渠道中獨(dú)立出來，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)管理；第二，建立兩套專業(yè)的現(xiàn)代渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)大賣場(chǎng)、標(biāo)超、便利店、私超等業(yè)態(tài)的不同特點(diǎn)，分別建立以大賣場(chǎng)、標(biāo)超為主的標(biāo)超網(wǎng)絡(luò)，以及以便利店、私超為主的非標(biāo)超網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)超市系統(tǒng)的價(jià)格獨(dú)立、統(tǒng)一；第三，組建專業(yè)的現(xiàn)代渠道管理團(tuán) 隊(duì)，使管理團(tuán)隊(duì)更完善、分工更細(xì) 致、人員更專業(yè)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)，區(qū)域間可以相互協(xié)作，超市門店有專職人員負(fù)責(zé)。 3.特通渠道據(jù)數(shù)據(jù)分析，地級(jí)市以上市場(chǎng) 的餐飲、學(xué)校、網(wǎng)吧、娛樂、車站碼頭、旅游點(diǎn)、加油站、廠礦企業(yè)、單位團(tuán)購(gòu)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)的終端數(shù)量近幾年急劇上升，且目前特通渠道的銷量增長(zhǎng)迅速，并呈一種非常穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。面對(duì)如此一塊擁有巨大的銷售潛力的市場(chǎng)，娃哈哈公司組建專業(yè)的特通渠道銷售隊(duì)伍，根據(jù)特通渠道的類型，分別挑選專業(yè) 的經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)作，并配備專業(yè)的特通銷售人員，同時(shí)開發(fā)適銷于特通渠道的專屬產(chǎn)品，并強(qiáng)化其在特通渠道的品牌地位，實(shí)現(xiàn)特通渠道的專業(yè)化管理體系、費(fèi)用支持體系及人員架構(gòu)體系。二、推行二套甚至多套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理制度同一地區(qū)多套網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè) 思路是以區(qū)域市場(chǎng)人口基數(shù)、地域面積、市場(chǎng)容量等為參數(shù)，結(jié)合區(qū) 域市場(chǎng)已銷未銷產(chǎn)品種類，確定產(chǎn) 品品項(xiàng)合理劃分依據(jù)，制定相應(yīng)銷售任務(wù)，通過產(chǎn)品銷售授權(quán)，在原有經(jīng)銷商銷售區(qū)域內(nèi)劃分出一套產(chǎn) 品系列，另行組建第二套銷售網(wǎng)絡(luò)，兩套獨(dú)立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并行、相輔相成，營(yíng)造出一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在增加市場(chǎng)可銷產(chǎn)品種類的同時(shí)，亦擴(kuò) 大銷售面積，提高了渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率與掌控率。 1.選擇合適的區(qū)域與時(shí)機(jī)推行二套網(wǎng)絡(luò) 推行二套網(wǎng)絡(luò)需選擇產(chǎn)品表現(xiàn) 較好、市場(chǎng)較為成熟的區(qū)域，在人口少、銷售額小的地方開發(fā)二套網(wǎng) 絡(luò)，市場(chǎng)難以承受，不容易存活。而推行二套網(wǎng)絡(luò)的最好時(shí)機(jī)是市場(chǎng) 中企業(yè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品較多，主銷品項(xiàng)較為豐富的情況下進(jìn)行。這個(gè)時(shí)期，一般經(jīng)銷商手中有兩三個(gè)量比較大的產(chǎn)品時(shí)，無論是完成企業(yè)所下達(dá) 的銷售任務(wù)還是維持一個(gè)較為可觀的利潤(rùn)，均已經(jīng)不是問題；同時(shí)其精力也已經(jīng)顧不上更多的產(chǎn)品，此時(shí)拓展新品的動(dòng)力就會(huì)不足。最后，選擇經(jīng)銷商銷售額較大的時(shí)候進(jìn)行推行。如經(jīng)銷商規(guī)模小，自身都難存活，開發(fā)新客戶更是雪上加霜；而經(jīng)銷商規(guī)模過大，其送貨距離、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)、運(yùn)轉(zhuǎn)資金、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力等各環(huán)節(jié)多少都會(huì)超出其負(fù)荷。只有通過推行二套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理制度，才能有效解決這一問題，突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸。 2.選擇并開發(fā)優(yōu)質(zhì)的二套網(wǎng)絡(luò)客戶在進(jìn)行二套網(wǎng)絡(luò)客戶篩選過程中，充分利用完善扎實(shí)的二批渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，從現(xiàn)有的一套網(wǎng)絡(luò)的二批商中進(jìn)行分離，選拔出一批早已熟知企業(yè)營(yíng)銷理念、操作模式、銷售節(jié)奏的二批商作為二套網(wǎng)絡(luò)客戶。同時(shí)由于客戶培養(yǎng)需要一個(gè)過程，從觀念轉(zhuǎn)變、客情關(guān)系、資金積累等各方面來說都需要兩三年的時(shí)間，原有較小的幾個(gè)市場(chǎng)劃分一個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)部分產(chǎn)品、原有經(jīng)銷商或劃小經(jīng)營(yíng)范圍或劃出經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是娃哈哈公司推行二套營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的最主要的模式。在業(yè)務(wù)員掌控能力較強(qiáng)的區(qū)域，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)選拔客戶全片區(qū) 經(jīng)營(yíng)新品項(xiàng)等情況也有存在。這些二套網(wǎng)絡(luò)客戶往往均有一些共同特點(diǎn) ：客戶較為年輕、執(zhí)行力強(qiáng)、敢于投入、善于學(xué)習(xí)。 3.合理分配產(chǎn)品品項(xiàng)，使可銷品項(xiàng)擴(kuò) 種擴(kuò)面二套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于怎么分配產(chǎn)品。對(duì)于新、老網(wǎng)絡(luò)客戶來說，都希望手中的產(chǎn)品既要有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，終端店鋪愿意接受，消費(fèi)者樂意購(gòu)買，能夠?yàn)榻?jīng)銷商產(chǎn) 生一定的銷量；同時(shí)又要有一定的盈利能力，有利可圖，能夠促進(jìn)經(jīng) 銷商實(shí)力進(jìn)一步發(fā)展壯大。而在市場(chǎng)的實(shí)際銷售表現(xiàn)中，大部分產(chǎn)品都不能同時(shí)滿足這兩方面要求。面對(duì)這一問題，娃哈哈公司充分考慮各區(qū)域所銷產(chǎn)品類別、渠道價(jià)差、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等多項(xiàng) 因素，合理均勻地搭配產(chǎn)品交予兩套網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。部分區(qū)域由于強(qiáng) 勢(shì)產(chǎn)品較多，儲(chǔ)備二線產(chǎn)品也較多，就能同時(shí)分成幾個(gè)經(jīng)銷商在同一片區(qū)域上分別經(jīng)營(yíng)，從而組建分品項(xiàng) 的第三套營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，每年均會(huì)推出一些系列市場(chǎng)新品，亦會(huì)根據(jù)不同渠道特點(diǎn)推出不同規(guī)格、不同包裝的系列產(chǎn)品，或者實(shí)施老品新作的產(chǎn)品開發(fā)策略，用嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境挑選出一支或多支表現(xiàn) 較好、潛力較大的產(chǎn)品，利用這類開拓期短、迅速上量的產(chǎn)品單獨(dú)組建第二套網(wǎng)絡(luò)，快速組建二套網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商、批發(fā)商和銷售隊(duì)伍。而在上述的大框架下，具體的品項(xiàng)分配就可因地制宜了。根據(jù)市場(chǎng)不同需求與客戶特點(diǎn)，按產(chǎn)品類別、口味，產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行分配。 4.強(qiáng)化二套網(wǎng)絡(luò)管理，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)健康持續(xù)發(fā)展針對(duì)不同二套客戶的大小和類型，設(shè)立專職或者兼職客戶經(jīng)理，對(duì)于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶經(jīng)理，則派出分銷員進(jìn)行管理與維護(hù)。管理的內(nèi)容包括銷售規(guī)劃、價(jià)格掌控、訂單收集、報(bào)站發(fā)貨、責(zé)任劃分、終端客情建立、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售線路規(guī)劃、送貨能力提升等方方面面。其中最核心的是進(jìn)行價(jià)格掌控，制定并嚴(yán) 格執(zhí)行各級(jí)渠道合理價(jià)差，確保各環(huán)節(jié)銷售秩序不至于紊亂。同時(shí)，定期召開經(jīng)銷商會(huì)議、組織到優(yōu)秀經(jīng)銷商處參觀學(xué)習(xí)，幫助二套新開經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步走上正軌。三、不斷優(yōu)化兩支隊(duì)伍，組建專業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍與銷售隊(duì)伍 1.打造執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍首先，完善內(nèi)外部員工崗位責(zé) 任制與溝通機(jī)制。進(jìn)一步明確集團(tuán) 公司、各省銷售分公司、各級(jí)銷售人員職能與職責(zé)，實(shí)現(xiàn)專門機(jī)構(gòu)專人專事負(fù)責(zé)，確保任務(wù)清晰、責(zé)任明確；建立綠色通道，促進(jìn)市場(chǎng)與公司之間的有效溝通協(xié)調(diào)，確保信息通暢流通。其次，完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。開展競(jìng) 爭(zhēng)上崗和輪崗工作，優(yōu)勝劣汰，選拔優(yōu)秀人才，建設(shè)一支視野清晰、思維清晰、行動(dòng)清晰的高素質(zhì)、高能力的銷售隊(duì)伍；同時(shí)階段性要求區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理輪崗，以保持市場(chǎng)基層管理人員市場(chǎng)洞察力、高效執(zhí)行力和工作靈活度。再次，完善考核監(jiān)管機(jī)制。建立多項(xiàng)考核指標(biāo)，從利潤(rùn)、品項(xiàng)、任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、執(zhí)行力等對(duì)銷售人員進(jìn)行全方位考核；定期聯(lián)合督查科進(jìn)行經(jīng)銷商背對(duì)背調(diào)查，不斷規(guī)范銷售人員管理和考核；進(jìn)一步優(yōu)化基層銷售人員的收入比例，在保證較有競(jìng)爭(zhēng)力的基本工資基礎(chǔ)上豐富獎(jiǎng)金考核項(xiàng)目，刺激其工作積極性，確保工資獎(jiǎng)金體系的公平、公正、合理。最后，完善并規(guī)范各項(xiàng)管理制度。下發(fā)各項(xiàng)管理制度及參閱，并定期組織考核，實(shí)現(xiàn)各級(jí)銷售人員在銷售節(jié)奏上、費(fèi)用管理上的高度統(tǒng)一和規(guī)范。 2.優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，推行經(jīng)銷商資質(zhì) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 面對(duì)龐大的經(jīng)銷商群體，建立經(jīng)銷商資質(zhì)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)并通過系統(tǒng) 化手段每季度對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，明確經(jīng) 銷商的職責(zé)，提高其市場(chǎng)開發(fā)能力及銷售配合程度。經(jīng)銷商資質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主要從五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)定：經(jīng) 營(yíng)理念及管理、網(wǎng)絡(luò)掌控、硬件設(shè) 備、業(yè)績(jī)情況、銷售經(jīng)營(yíng)情況。通過對(duì)不同經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定，將經(jīng)銷商分為“重點(diǎn)扶持（即不合格）、合格、良好、優(yōu)秀”四個(gè)等級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的針對(duì)性、個(gè) 性化管理。四、全面直控各類批發(fā)商，實(shí)現(xiàn) 對(duì)立體渠道網(wǎng)絡(luò)的承載 1.批發(fā)商例會(huì)制度與利差考核制度推行每月的批發(fā)商例會(huì)制度，以娃哈哈公司“家”文化為精神內(nèi) 涵，以產(chǎn)品利差為外在動(dòng)力，以區(qū) 域市場(chǎng)內(nèi)所有批發(fā)商為召集對(duì)象，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)批發(fā)商的全面覆蓋，確保各類產(chǎn)品出現(xiàn)在各級(jí)飲料銷售渠道中，從源頭上搶占渠道資源；同時(shí)通過例會(huì)及時(shí)掌握競(jìng)品動(dòng) 態(tài)，掌握市場(chǎng)變動(dòng)信息，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)思路及銷售策略，掌握主動(dòng)的銷售局面。在每月例會(huì)中，引入利差考核機(jī)制。各級(jí)銷售人員提前根據(jù)各批發(fā)商各類產(chǎn)品的銷售量、考核利差、任務(wù)完成情況、價(jià)差體系維護(hù)等情況，公平、公正地計(jì)算出每個(gè)批發(fā) 商上月的獎(jiǎng)勵(lì)額（獎(jiǎng)勵(lì)額可通過陳列、鋪貨、銷售競(jìng)賽等方式予以兌現(xiàn)，并且考核利差不明確到具體產(chǎn) 品，以免批發(fā)商折價(jià)銷售），并在每月例會(huì)時(shí)對(duì)各批發(fā)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)批發(fā)商的積極性。 2.制定并維護(hù)產(chǎn)品合理價(jià)差誠(chéng)信和雙贏是娃哈哈公司經(jīng)營(yíng) 中一直堅(jiān)持的最基本原則，這也是確保娃哈哈立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)順暢持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素，集中體現(xiàn)在對(duì) 渠道內(nèi)各級(jí)價(jià)差的合理制定與穩(wěn)固維護(hù)，從而調(diào)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各級(jí)渠道的銷售積極性。■ 更多論文可訪問豆丁網(wǎng)下搜用戶2270745

專科還是本科的呢？是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的就可以嗎？我這有我自己做的幾篇，絕對(duì)原創(chuàng)，

哥們你好，我是云南可樂，給你個(gè)建議，論文體現(xiàn)的是自己對(duì)事物的看法與認(rèn)知，本人覺得不在論文好不好，而在自己有沒有真正去認(rèn)知社會(huì)及事物，自己寫，寫出真實(shí)的人或事，這才是真正的論文，如果我說得不對(duì)，那請(qǐng)你原諒，謝謝