我們給客戶報(bào)價(jià)260萬，客戶看房后報(bào)價(jià)230萬,比如一套135平米的房子，房東的底價(jià)是240萬,,,,,,,1，,同樣，要談差價(jià)，告訴房東，客戶只出220萬元以下，用220萬調(diào)解房東降價(jià),在差價(jià)談判之初，不得將底價(jià)告知房東和客戶,以下是房產(chǎn)中介談生意的三種具體方法,談判的基本原則。
1，？？？？談判的基本原則？？？？在差價(jià)談判之初，不得將底價(jià)告知房東和客戶。比如一套135平米的房子，房東的底價(jià)是240萬。我們給客戶報(bào)價(jià)260萬，客戶看房后報(bào)價(jià)230萬。我們告訴房東，客戶出220萬，所以我們要用260萬調(diào)解客戶從230起漲價(jià)，220萬說服房東從240萬起降價(jià)。這樣，同時(shí)降低雙方的心理預(yù)期。其實(shí)雙方只有十萬的差距。現(xiàn)在，每一方都有20萬籌碼在我們手里。(如果給客戶報(bào)的底價(jià)是240萬元，那么客戶就要支付230萬元以下。同樣，要談差價(jià)，告訴房東，客戶只出220萬元以下，用220萬調(diào)解房東降價(jià)。
2、中介 談單技巧有哪些?觀察你說的話，隨機(jī)應(yīng)變是基本功。毅力和恒心是重要的法寶，以下是房產(chǎn)中介談生意的三種具體方法。1.作為房產(chǎn)中介，首先要做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)流程和房產(chǎn)市場，不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識，拓寬自身能力范圍，提升自身能力；這樣在與客戶溝通的過程中，就能解決客戶存在的問題，2.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有明確的目標(biāo)，合理安排工作，制定每天的工作計(jì)劃和目標(biāo)，提高工作效率。畢竟，態(tài)度是成功的關(guān)鍵因素，只有樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，他們才能保持良好的工作狀態(tài)。3.對于房產(chǎn)中介來說，最重要的是與客戶建立信任，所以在與客戶溝通時(shí)，要以真誠的態(tài)度對待客戶，盡最大努力滿足客戶的需求，幫助客戶買到滿意的房子。
