農資經銷商還是農資經銷商，在肥料銷售過程中會隨著形勢的變化而變化，這是常態。1、與廠家對接的路現在能與廠家對接的經銷商一般是縣級經銷商，也有一部分小廠直接對接村級經銷商，3、營銷體制的路農資經銷商的自由化是出了名的。

1、農資經銷商路在何方？

農資經銷商還是農資經銷商，在肥料銷售過程中會隨著形勢的變化而變化，這是常態。也許近一兩年會有個大的變局吧，坦白講，如果自己不隨著改變營銷思路只能是死路一條，我們一直在尋求可持續發展，但并不是躺在椅子里做夢，得行動起來。1、與廠家對接的路現在能與廠家對接的經銷商一般是縣級經銷商，也有一部分小廠直接對接村級經銷商，

縣級經銷商比較牛，但這些年顯然有些力不從心，從本質上講是自己的“牛”脾氣造成的，認為只要代理了一家產品就萬事大吉了，躺著都能賺到錢。現在變了，賒銷是縣級經銷商自己開的先河，不管廠家給不給你鋪貨，你已經習慣了向廠家要費用要促銷，但是現在反過來了，廠家可以隨時調換你，因為你從量上沒有得到提高，從功能上已經失去了廠家對你的青睞。

這是縣級經銷商最為難受的地方，當然還存在著一些委屈，說是市場造成的，想堅持銷售就得賒銷，其實這是個偽命題，你在市場競爭中并沒有按照秩序來做，只是做了個破壞秩序的角色，下一步不換你換誰？2、與客戶群體的協作之路農資經銷商的苦業內人都清楚，起早貪黑，忙上忙下，但其客戶群體并不為你買賬，他們買賬的是更低的價格、更周到的服務。

所以，現在行業內已經形成一種聲音，堅決得把渠道扁平化下來，以至于可以直接對接農民本人，有人認為這是不可能的，所以經銷商都把自己當成了大爺，其實已經大難臨頭了。經銷商渠道扁平化并不是由誰說了算的，而是由逐漸成熟的電商體系說了算的，以后還會由逐漸成熟的物聯網、區塊鏈說了算，當我們常說的農資最后一公里真正打通的時候，還要那么多層的經銷商嗎？所以，現在就做好準備，做就對接好農民本人，不然悄然間，你的代理功能就真的沒有了。

3、營銷體制的路農資經銷商的自由化是出了名的，有的代理大廠名牌產品，以老大哥自居，現在大廠比中小型企業還感覺到頭疼，因為他們喊得兇，但轉型慢，特別對于經銷商的改革。現在大廠的農資產品反而利潤不如小廠的，同質產品誰利潤高誰就是引導者，站在巨人肩膀上享受的日子越來越困難了，農資經銷商需要在營銷上做點文章，至少要懂得廠家在向電商化靠近了，如果電商化水平越緊密，那么經銷商還沒有向電商化靠攏，那么傳統的營銷一定會敗下陣來，這也是一個營銷規律。

2、每個鄉鎮都有農資商，為什么市總代理商還下鄉零售？

你什么時間看到過市級代理商下鄉了，他們根本沒有時間，知道嗎？每天送貨、發貨忙得不亦樂乎，還有很多事情需要搭理，絕對不會下鄉，你所說的下鄉都是那些打著市級代理商的牌子下來忽悠人的，現在很多，他們上來就說我們是某某市的市級代理商，專門給農民朋友送優惠來了，咱們撇開中間環節，一步到位，讓老百姓得到實惠，全是騙人的，真正的市級代理商絕對不會下鄉，明白嗎？你了解市級代理商的工作嗎？他們一般都是代理幾十個廠家，特別是農忙季節，天天發貨，送貨、還要發物流，吃飯的時間都沒有，很多代理商一天只吃一頓飯，每天還有很多廠家過來拜訪，別說下鄉了，都是半夜不睡覺，天不亮就起床，這就是市級代理商的工作，

別說市級代理商，縣級也沒有一個下鄉銷售的，他們每個鄉鎮都是客戶，怎么下鄉，這樣一個和他合作的也沒有，大家根本就不信任他們，這叫操別人的后路，明白嗎？不道德，所以真正代理商絕對不會下鄉，下鄉大家知道有多麻煩嗎？沒有熟人你賣給誰，首先你在當地要有熟人，朋友，這是前提，明白嗎？天天都有下鄉的，我們叫他們弄迷糊了，根本分不清哪里是哪里，很多人上來就說某某縣的代理商，某某市的代理商，我們又不認識，誰知道他是誰啊！所以大家誤以為他們就是總代理，大家想想總代理會下鄉嗎？靠下鄉肯定不行，所以全是假的。