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1，銷售經理崗位職責是什么
2，銷售部經理的職位是管什么的

1，銷售經理崗位職責是什么

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。 3、制訂銷售計劃。 4、確定銷售政策。 5、設計銷售模式。 6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 7、銷售業績的考察評估。 8、銷售渠道與客戶管理。 9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。 2、決定新設客戶的交易條件。 3、與客戶人際關系的確立。 4、搜集競爭者情報。 5、銷售目標與定額的設訂和管理。 6、科學而有效的營業分析。二、客戶的計量管理 1、客戶的銷售統計和銷售分析。 2、客戶的經營分析指導。 3、客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀 1、客戶銷售方針的設定援助。 2、支援客戶的計劃方案。 3、從客戶處做市場觀察。 4、為客戶做銷售促進指導四、推銷技術 1、技術研討會的舉辦。 2、商品及銷售基礎知識的傳授。 3、陪同銷售及協助營銷。 4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。五、專業推銷 1、接受訂單的業務 2、銷售事務與公司內部聯絡。 3、帳款回收。 4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售經理崗位職責是什么

2，銷售部經理的職位是管什么的

一、經理助理（一）工作職責：1、協助經理管理日常事務2、及時收集和整理客戶資料和文件整理3、收集顧客反饋信息及時上報；4、記錄本企業重大事件之過程，塑造企業文化5、每周定期組織例會，并參加企業有關銷售業務會議6、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失7、銷售部給企業造成的影響負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責（二）工作內容：每日工作內容：1，對部門人員進行工作考勤2，整理每日工作記錄。3，對每日銷售清單匯總，錄入。4，執行部門經理下達的任務。5，維持部門內部日常工作的正常進行。6，公司廣告的推廣工作。每周工作內容：1，定期召開例會，并做好會議筆錄。2，對銷售近況進行總結，匯總。3，針對性糾正上周工作中出現的失誤。每月工作內容：1、受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理；2、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查3、對公司內部事物，經經理批準后有直接指揮權。4、做本月工作總結以及下月工作報告。5、對整月銷售情況進行總結寫出分析報告。6、召開本月工作總結會議，并做詳細筆錄。二、業務助理（一）工作職責1、掌握行業信息，洞察行業發展趨向2、用合法手段探求產品商業信息；（主要指競品的資料狀況、營銷戰略，戰術要領等）3、掌握本企業產品在通路上的流通狀況信息4、了解把握本企業資料狀況并與競爭對手作資料對比分析5、重要信息原文及時分析上報，并能夠處理一定的日常工作調度。6、受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立7、根據正式定單進行發貨運作，向配送單位下達配送任務8、合理裝配貨物，降低運輸成本（二）工作內容：每日工作1，協助部門經理日常銷售工作。2，協助部門經理日常的洽談工作。3，負責公司接單和運送指揮工作。4，調查行業信息，做及時反饋。5，對銷售過程中出現問題，進行合理調節。6，公司廣告的推廣工作。7，協助經理對部門新進員工的培養工作。每周工作1，定期對新進部門員工的培訓，2，協助部門經理，對本周工作的處理。3，對本周出現的業務問題進行商討，并做出解決方案。4，對公司的送貨情況進行總結。5，對市場的情況進行匯總。并適時的做市場調查。每月工作1、按公司規定價格進行門市銷售運作；2、外地客戶批量購買業務轉交銷售部；3、集顧客反饋信息及時上報；4、營建銷售環境，注重銷售服務，樹立企業形象5、對本月工作行進總結和改進。6，作出總結報告和下月計劃。對市場的情況進行匯總。并適時的做市場調查。三、跟單員（一）工作職責：1，受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立；2，根據客戶要求，按公司的有關流程，進行準確及時的發貨。3，對備貨刀頭，及時的跟蹤。并協調各部門提高效率。4，核對發貨流程，并在完成發貨后要做到有貨單貨號備案。（二）工作內容：每日工作1、按照工作正常流程，及時的發送每日刀頭。2、在剩余工作時間，協助倉庫包裝貨物。3、對每日所發刀頭進行，核對。每周工作1，及時跟蹤刀頭的備貨情況。2，按照工作正常流程，及時的發送每日刀頭。3，在剩余工作時間，協助倉庫包裝貨物。4，對每日所發刀頭進行，核對。5，及時對本周工作進行總結。6，對一周的銷售情況進行個人總結。每月工作1，對本月工作進行總結，作出總結報告。2，在本月發貨和跟單過程中，發現問題，提出問題，并相應的解決問題。節約公司運輸成本。3，做出下月工作規劃。四、業務接待（一）工作職責：1、設置通訊熱線，保持企業與顧客的雙項溝通2、接受顧客投訴，按程序進行處理3、進行售后服務運作，營造顧客購買機4、提高服務質量，樹立品牌形象，培養顧客忠誠度5、接待上門客戶6、向經理助理提供客戶訂貨及提貨日報7、辦理提貨手續8、接受各地區的批量訂貨單（二）工作內容：每日工作1，負責接待區的布置工作。2，接單并開銷售清單。3，對每天的銷售情況進行匯總，呈報給銷售部助理。4，接待外來客戶。5，及時的和公司業務員溝通，備貨情況。6，協調和倉庫，財務的關系。7，負責部門公司的網上推廣。每周工作1，對銷售狀況進行復查，核對。2，參加所設立的內部培訓。3，對一周的銷售情況進行個人總結。4，參加例會，并把本周的銷售額作個簡單分析。每月工作1．登記每天公司出庫的數據提出每種刀頭的最優庫存量數，及一些銷售庫存的意見2．協調好和各個部門的關系。及時做出工作調整。3、加強學習銷售技能及錄入工作。4，對每月工作總結和分析。

銷售總監崗位職務說明書一、崗位標識信息崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管二、崗位工作概述全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。三、工作職責與任務 1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。 3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。 4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。 5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。 7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。 8、負責公司營銷費用的審核。 9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。 10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。 11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。 12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。 13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。...銷售總監崗位職務說明書一、崗位標識信息崗位名稱：營銷總監隸屬部門：營銷部崗位級別：行政二級直接上級：業務副總經理直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管二、崗位工作概述全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。三、工作職責與任務 1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。 3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。 4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。 5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。 7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。 8、負責公司營銷費用的審核。 9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規范。 10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。 11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。 12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。 13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。 14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執行。 15、領導、規范、考核直接下級的工作。 16、完成直接上級委派的其他作務。 17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。 18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。四、工作績效標準 1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。 2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。 3、擬訂的銷售價格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發揮產品價值。 4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。 5、營銷人員的整體素質滿足業務開展需要。 6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開、公正、公平、合理。 7、營銷口的隊伍建設和業務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。 8、在對外業務交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關系 1、所受監督：在本職業務工作開展中接受總經理的指導、監督。 2、所施監督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監督。 3、所施指導：對下屬部門實施指導。 4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發生合作關系。六、崗位工作權限 1、對營銷口所有資源的管理權和調配權。 2、對直接下級人事任免的建議權。 3、對直接下級的工作分配、指導、監督、考核權。 4、對公司營銷口各項具體業務的決策權。 5、對經公司決定的營銷事項的執行權。 6、對公司營銷決策的建議權。 7、向直接上級的工作報告權。 8、代表公司與外界相關部門和機構的聯絡權。銷售經理的崗位職責和定位分類銷售經理的崗位職責無論企業性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。銷售經理的崗位描述在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。銷售經理的崗位描述（具體）市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險制訂營銷策略營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展組建銷售隊伍負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊日常管理負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

銷售部經理的職位是管什么的