以客戶為中心:調動客戶積極性，有效控制銷售風險:不忠誠、交叉銷售、應收賬款高,數量:銷售金額，還款金額，客戶數(新老客戶)，銷售行動,6.建立銷售管理制度與策略:獎懲分明，切忌威脅、拿回扣、離職,問題:產品銷售渠道不暢，應收賬款大，銷售成本高,二、原因:銷售策略不正確，銷售人員沒有積極性，銷售-1/不到位。
1。問題:產品銷售渠道不暢，應收賬款大，銷售成本高。二、原因:銷售策略不正確，銷售人員沒有積極性，銷售-1/不到位。三。措施:1。制定銷售 Plan:目標、預算、實施計劃)，按計劃進行銷售:落實人員、責任、期限。2.過程控制:督導和管理業務員，包括:計劃和工作要點，銷售匯報，工作總結，市場分析，管理(工作效率，市場信息)，培訓() 3。以客戶為中心:調動客戶積極性，有效控制銷售風險:不忠誠、交叉銷售、應收賬款高。4.建立信息反饋機制(文件、制度、體系):以便及時進行戰略調整，針對存在的問題及時采取對策。5.績效管理:分析、獎懲、淘汰、晉升等。是為了幫助他們進步。數量:銷售金額，還款金額，客戶數(新老客戶)，銷售行動。定性:團隊合作、工作態度、忠誠度、責任心、熱情。6.建立銷售 管理制度與策略:獎懲分明，切忌威脅、拿回扣、離職。
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