一、二類電商趨勢分析做二類電商之前，我們需要對二類電商的投放趨勢有一定了解。二類電商是最近兩三年新興產(chǎn)業(yè)，最早開始做二類電商推廣的是國外的facebook，國內(nèi)是微博最開始是信息流廣告，還沒二類電商這個(gè)詞，二類電商售賣的經(jīng)常是一些短時(shí)期的爆款產(chǎn)品，并且二類電商經(jīng)常為非標(biāo)準(zhǔn)商品。

1、二類電商好做嗎？

說起二類電商，我們必須說到的就是普通電商，在某東，某寶上面開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行多商品售賣的模式就是普通的傳統(tǒng)電商，我們也稱之為一類電商，傳統(tǒng)電商則是基于線下實(shí)體的模式而轉(zhuǎn)變而來的電商模式，不過是把線下實(shí)體店轉(zhuǎn)換成線上網(wǎng)店。而二類電商又被叫做信息流電商，主要是用通過大流量的平臺進(jìn)行單一商品推廣，為本沒有購物需求的群體創(chuàng)造需求，然后用戶通過落地頁直接下單，物流配送然后貨到付款，

隨著行業(yè)越來越透明，二類確實(shí)越來越難做了，成本節(jié)節(jié)攀升。估計(jì)以后會發(fā)展成類似游戲投放一樣，二類電商行業(yè)痛點(diǎn)：入門難聽說二類電商很火，很賺錢，自己有貨源，有資金卻不知道怎么入門？難運(yùn)營網(wǎng)上太多說能做二類電商，但深入了解便答非所問，如何找到靠譜的運(yùn)營公司？賺錢難信息流投放門檻越來越高，廣告成本居高不下，如何在二類電商市場里面賺錢？選品難自有商品是否適合二類電商市場，盡享三四線城市移動新用戶的流量紅利？操作難對信息流渠道如廣點(diǎn)通等不懂如何操作，沒有專業(yè)人才，很難開展起來。

成本高沒有好的訂單系統(tǒng)，沒有好的快遞，成本巨大，利潤空間更小！重點(diǎn)：二類電商的優(yōu)勢1：二類電商相對于一類電商沒有競爭，不存在貨比三家，客戶看到了你投放的廣告，感興趣直接進(jìn)去你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在是否會去別家買，2：不存在打價(jià)格戰(zhàn)的情況，同樣是因?yàn)榭蛻艨吹搅四愕膹V告，感興趣買或者不買，而不會去貨比三家，所以相對于一類電商會更有利潤保障，高利多銷。

3：二類電商用戶群體龐大中國有十五億以上的人口，起碼有五億以上的二類電商用戶，他們會上網(wǎng)，又沒有在線支付的習(xí)慣，因?yàn)槎愲娚毯唵未直恍枰M(jìn)入店鋪，可以直接在單品頁面下單貨到付款，4：二類電商平臺廣泛，可能有些人手機(jī)上會沒有淘寶京東拼多多，但是他們手機(jī)上都會有微信，獲取信息的資訊類媒體軟件，看個(gè)公眾號，朋友圈，新聞，這些都是二類電商產(chǎn)品的展示渠道。

為什么京東和淘寶一直嘗試走向鄉(xiāng)村，卻一直沒有大爆發(fā)的原因，這是因?yàn)樘烊坏牧?xí)慣差異，所以對于商家來說，這在很多年之內(nèi)都會是一個(gè)繼一類電商平臺后的一個(gè)紅利時(shí)間。舉個(gè)例子，去年溫州皮鞋在騰訊廣點(diǎn)通上累計(jì)投放額達(dá)到了7000萬，roi達(dá)到了1:3以上，信息流廣告中198，298，398的鞋，可以去阿里巴巴搜一下同款。

所以說二類電商實(shí)實(shí)在在的暴利，不管你信不信，這都是真實(shí)存在的。可能也有人看到一下幾萬幾萬的投放，覺得風(fēng)險(xiǎn)高，這里就要解釋一下，電商的回款也是比較快的，因?yàn)橐劳兄袊F(xiàn)今成熟的貨運(yùn)物流體系，基本上3天就會從快遞公司獲得回款（當(dāng)然，與快遞公司合作的細(xì)節(jié)需要主動去溝通談妥的），二類電商的渠道百度信息流，騰訊廣點(diǎn)通，快手，頭條魯班....平臺眾多，只要你一打開基本上都能看到各類的二類電商。

2、二類電商怎么推廣比較好？

首先要清楚電商是什么，指的是電子商務(wù)，線上下單，線下收貨的，早幾年很出名的一個(gè)詞叫o2o，就是OnlineToOffline，概念最早源于美國，到了中國以后逐漸就出現(xiàn)一種模式叫電子商務(wù)，就有了電商行業(yè)，當(dāng)中，有國內(nèi)的一線超級大品牌例如蘇寧易購，唯品會，拼多多，京東，淘寶，天貓等。這些就是一類電商，

簡單來說，一類電商就是一個(gè)大集市里面有很多商家開店進(jìn)行售賣產(chǎn)品的平臺，只是負(fù)責(zé)專門賣東西的。這是一類電商，而人們所說的二類電商通常都是由通過投放單款產(chǎn)品（俗稱單品），頁面多數(shù)呈現(xiàn)為專門為了一個(gè)產(chǎn)品制作一個(gè)多子頁面或單獨(dú)一個(gè)長頁面的方式，通過各種文案和圖片刺激用戶咨詢購買，線下方面則通過貨到付款等一些方式完成最終交易的模式。