2020日本不卡一区二区视频,国产精品区二区三区日本,国产精品国模在线

本文目錄一覽

1，房價是怎么定的
2，房地產的價格是如何制定的
3，賣房怎么定房價房地產開發商是如何定價的
4，樓盤是如何定價的
5，樓盤的開盤價是怎么定的
6，18層的樓房均價4500元每層差價30元1層和18層的房價該怎么
7，房地產市場定價策略有哪些

1，房價是怎么定的

價格有評估師根據市場關系，小區地理位置等因素來定價。

大體是市價及評估的，小區環境，房屋房齡。及的是房子樓層，裝修，家電，稅費。

價格市場供求關系自動調節，不是誰能決定的。當然，可以根據房子的地理位置，小區環境，裝修情況，以及未來的發展潛力等因素來定價。

開發商！和市場的購買力決定的！

房價是怎么定的

2，房地產的價格是如何制定的

1. 成本導向定價法。包括：1）成本加成定價法2）目標定價法2. 購買者導向定價法。包括：1）認知價值定價法2）價值定價法3.競爭者導向定價法。包括：1）領導定價法2）挑戰定價法3）隨行就市定價法不懂再問

成本導向定價法。包括：1）成本加成定價法2）目標定價法2. 購買者導向定價法。包括：1）認知價值定價法2）價值定價法3.競爭者導向定價法。包括：1）領導定價法2）挑戰定價法3）隨行就市定價法

房地產的價格是如何制定的

3，賣房怎么定房價房地產開發商是如何定價的

決定商品房價格因素很多，其中最主要的是土地費用和拆遷安置費用、房屋開發費用、市政公用設施費用以及各種稅費和開發商的利潤。一般來說，建房成本中土地費用約占20％，拆遷安置費用約占10％～20％，房屋建筑安裝費用約占20％～30％，市政設施費用占10％左右，各項稅費約占20％。在此基礎上，還要加上20％左右的開發商利潤，從而構成商品房的售價。一些大城市市中心的高房價還來源于高昂的征地拆遷安置費用。同時一些開發商的高額利潤也是造成高房價原因之一。

房地產開發資質必須要辦理五大證正如樓上所說、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《國有土地使用證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售(預售)許可證》有這幾個證才能辦理房地產開發資質還有什么不懂的可以問我我是四川工商代理公司資質安許房開公司新辦資金稅務代理記賬特殊設備資質各類認證等等一切企業難題有什么問題你可以免費咨詢我祝你愉快

賣房怎么定房價房地產開發商是如何定價的

4，樓盤是如何定價的

綜合考慮成本、當地市場均價、周邊樓盤價格等定價。

房地產產品定價的因素。環境：住宅樓盤要看宜居程度，也就是居住品質。商業樓盤，要看商業氛圍。比如：居住環境、商業環境、自然環境（你看，只要是濱湖、濱水，就能扯出一大串的東西）等等。區域配套：所謂配套，通俗點就是周邊有沒有銀行、學校、醫院、菜市場、超市等等相關。交通：無論是商業還是住宅樓盤，交通的通達度，都很重要。比如，有個樓盤建設的品質很高，但是，開車進去之后就出不來了，太堵？或者太遠、或者主要出行路線太陳舊等等。競爭項目的定價，你也賣樓盤，我也賣樓盤，我賣1w，你總不能開價2w。競爭項目的樓盤也是定價參考因素之一。開發商、投資商的財力：有錢的主，資金鏈富裕就不著急，通常，大財主都有錢有渠道請到好的設計公司規劃公司，設計出來的產品自然也不錯；次一點的資金鏈緊張，就會相對定價略低、優惠幅度大一點，這樣去化的快。銷售周期短，不會拖著資金鏈。成本因素：其實這方面，建筑成本啊，包裝成本啊等等，是價格基石。

5，樓盤的開盤價是怎么定的

開發商愛定多少是多少，主要依據是周圍樓盤價、市場反應度。你說的只是銷售均價。

樓盤開盤價主要是根據開發商樓盤的建設成本、市場價、綜合成本和利潤而定的價格。　　開盤是指項目對外集中公開發售，特別是首次大賣。通過有效整合公司內外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現客戶積累，并根據積累情況采取適當的價格和方式對外集中銷售。　　在樓市中，開盤是指樓盤建設中取得了“銷售許可證（五證之一)”,可以合法對外宣傳銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業了一樣。　　樓盤開盤價是指房地產開發商在所開發的樓盤獲得商品房預售許可證后面向全社會公開發售時的制定的商品房價格，一般以每平方米的價格來衡量。

你說的是均價，開盤價是初期均價，好比賣菜

樓盤的開盤價有各種價格：什么預售價，開盤價，內部價，回遷價等等，不一而足。簡單說來，開盤價就是開發商已具備法律意義的售房資格，可以開始賣房子了，而房子可以是已蓋好的（現房），也可以是沒蓋好的（期房）！

不知道您交認購金的時候，有沒有約定價格區間。如果約定了價格區間，那么開發商一般不會超出這個區間。開盤拖是因為現在國家調控樓市的嚴厲，開放商都在觀望。

6，18層的樓房均價4500元每層差價30元1層和18層的房價該怎么

7層以上的高層住宅，以總樓層除以2的樓層作為基準價，也就是24層的樓房12～13層是基準價。基準層以下的樓層，價格低于基準層，基準層以上的樓層，價格高于基準層，頂樓除外，這是基本規律。各個樓層的價差是根據一定的公式來計算的，設所要計算的樓層數為X，那么X層的樓層價格=基準價×樓層價差系數，當樓層在基準層以下時，價差系數是負數，也就是減價，當樓層在基準層以上時，價差系數是正數，也就是要加價。樓層價差系數也是通過一個公式來得出的:第一步，得出標準的價差系數M，M＝K／N。N是總樓層數，K是樓層價格差異的最大系數，這是開發商事先確定的一個數，一般在10％～15％之間，K／N得出一個標準的價差系數M，比如24層的樓房，最大系數是15％，那么M＝0.625％。第二步，根據標準系數來換算各樓層的價差系數，最簡單的一種方式是單向加減，也就是基準層以下每下降一個樓層，就下降一個標準系數，每上升一個樓層就增加一個標準系數，設樓層數為X，那么計算公式就是：基準層以下的樓層價差系數=-（N／2－X＋l）×M基準層以上的樓層價差系數=+（N／2－N＋X）×M

一般來說，樓層越高價格越貴，因為高層本身的造價成本也會高一些，此外，樓層高通風采光都要好一些。當然，也不是所有樓盤的一樓都便宜，如果一樓帶院子，單價就會稍貴一些。

一般都是多錢起那么算從二樓的起一層加50-200之間頂層一般都便宜一樓稍微貴點房子不同區域不同價格不同

發震時刻： 2011年10月14日 14:10:12緯度： 54.2°經度： 123.7°深度： 10 千米震級： 6.6參考位置：俄羅斯境內，黑龍江交界處北幾十公里，距離漠河不遠。

這個具體數字應該去問開發商的！外人很難計算出確切的數字的！

7，房地產市場定價策略有哪些

有以下定價策略: 一、房地產定價方法價格是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心。高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產銷售，低價位雖然能夠擴大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。（一）成本加成定價法將產品的成本（含稅金）加上預期利潤即為房地產價格的定價方法，是一種最基本的定價法，是根據測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500萬元，預期利潤10％，則總售價為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產商品，即得到單位面積平均售價，再根據每一單元房地產的樓層、朝向、室內裝飾情況確定房地產售價。成本是開發項目的全部成本，包括開發成本以及經營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。利潤率應當考慮房地產投資的風險情況和整個行業的平均利潤綜合測算確定。成本加成訂價雖較簡單、理論依據充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否，才能定出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。（二）競爭價格定價法競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產商品這樣高價格的產品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關心的，由于房地產商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產品或附近區域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格。在競爭激烈時，若條件相當的兩宗房地產，定價較高的，一般難以為顧客所接受。要比競爭者推出價格較高的房地產，通常應具有公司信譽良好、用材較高級、具有獨特的設計等優勢。競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時應當考慮的一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發經營成本。（三）顧客感受定價法這種方法的理論基礎實際上是效用理論。對購房者而言，他實際上并不清楚也不十分關心市場上房地產商品的成本、造價等問題。他在選購房地產時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。當購房者對某開發公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基于享受良好的售后服務和今后物業管理的考慮或是為了體現自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當購房者對推出房地產商品的開發公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。為什么在同一個城市里，物質條件（如交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產商品的開發商的社會信譽有關，也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。依顧客感受而定價是大膽作風，難以確定定量的理論依據并進行定量計算，所以，盡管房地產和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿，但房地產的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。（四）加權點數定價法預售房屋的定價，通常采用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經營房地產每平方米單價的合理行情，再根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，并據以對不同房屋進行定價，稱為加權點數定價法。樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、心理經濟條件、社會風俗等多種因素制約，很難有一個統一的標準，因此運用該方法時，應當根據調查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規律：朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層差價：樓層價位高低，受建筑物高度的影響。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價位越低。選間差價：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。視野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價：一般情況下，辦公經營面積集中且達到一定規模或是住宅單元面積較大時價格可適當提高。設計差價：屋內布局、大小公共設施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當提高，一宗房地產項目內某些特別差的單元，可能需要降價銷售。（五）舊房定價方法舊房因受到損耗的影響或是設計、布局等方面已經過時，在定價時，應考慮房屋的具體情況，可以根據附近新建房屋的交易價格，再根據擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設計及布局過時的情況，則應調低價格，舊房交易前，通常需要經過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當提高價格。二、房地產定價策略（一）價格折扣與折讓策略 1.現金折扣。購買者如能及時付現或提早付現，公司則給予現金折扣。房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠就是這種策略的具體表現。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發生呆賬的風險。2.數量折扣。顧客大量購買時，則予以價格上的優待。這是公司薄利多銷原則的體現，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經營成本，及早收回投資。但房屋價格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的”數量“則需要慎重確定。更多數量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現機構購買的情況），但一旦如此，通常可以通過談判獲得更高的折扣。（二）單一價格與變動價格策略單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品，則對每一顧客皆一視同仁。變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價，或者買方與賣方的特殊關系造成。房屋價格能達到不二價的公司很少，一般幾乎都是”變動價格“，盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。（三）”特價品“定價策略使少數產品以非常廉價的姿態出現，來吸引消費者購買。所謂”特價品“在房屋營銷中往往只有一戶或少數幾戶，即所謂”廣告戶“，如廣告中常見的所謂”起價“××元。（四）心理定價策略傳統的心理定價策略亦稱奇數定價。根據心理學家對消費者購買心理之研究調查，同一件產品當標價49元時，不但銷量遠大于標價50元的產品，甚至還比標價48元的銷路還要好。這種策略也可能用于房地產定價。現代心理定價還有其他一些新的表現，如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略，像每平方米1998元這類定價。（五）非價格競爭策略價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰同檔次的項目中，一方不通過價格調整，而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的后期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。三、房地產價格調整（一）房地產價格調整類型在房地產營銷過程中，基于市場情況的變化以及企業自身目標的調整，需要對房地產價格進行調整，其類型無非是降低價格或提高價格。 1.降低價格。當賣方面I臨銷售停滯不前、同業競爭極為激烈時，經常需要做降價的考慮。降價終將引起同業間的摩擦與價格戰，但卻是不得已而為之的。降低價格的另一個原因是生產能力過剩，產量過多，資金占用嚴重，而增加銷售力量、改進產品或其他營銷手段都無法達到銷售目標，從而造成資金周轉不靈，企業無法進一步擴大業務。于是一些房地產企業放棄”追隨領導者的定價“的做法，而采用”攻擊性定價“的方法，以便提高銷售量。有時企業為了獲取市場占有率，會主動降價，隨著市場占有率的提高，生產成本又會因銷售量的增長而下降。 2.提高價格。提價會引起消費者及中間商的不滿，但有時在外部環境劇烈變化時，房地產企業為了生存也不得不提價。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產率無法提高，許多企業不得不以提高價格的方式來確保利潤。提價雖然會招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運用得當，成功的提價會給公司增加利潤。（二）房地產價格調整的方法 1.直接的價格調整。直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價格上調，是說明物有所值，買氣旺盛。對于這樣的正面消息，發展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進行大張旗鼓的宣傳，并由此暗示今后價格上升的趨勢，以吸引更多的買家盡快入場。與此相反，價格下調，則說明產品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經濟低迷，整個市場不景氣。應該說，除非萬不得已，房地產發展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調的，而是通過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優惠，以維護其正面形象。直接的價格調整有以下兩種方式。（1）調整基價。基價的調整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對。（2）差價系數的調整。房地產實務中，通常是在基價的基礎上通過制定不同的差價系數來確定不同套、單元的價格，各套、單元價格則是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算的。但每套、單元因為產品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預估相一致。在實際銷售中，有的原先預估不錯的實際上并不好賣，有的單元原先預估不好賣實際上卻好賣。差價系數的調整就是根據實際銷售的具體情況，對原先所設定的差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產品需求的強弱反應。 2.調整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓，它對價格的調整是較為隱蔽的。分析付款方式的構成要件，可以發現，付款方式的付款時段的確定和劃分、每個付款時段的款項比例的分配、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件，而付款方式對價格的調整也就是通過這三大要件的涮整來實現的。（1）付款時間的調整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間設定向前移或向后靠。（2）付款比例的調整：是指各個階段的付款比例是前期高、后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布，或者是各個階段付款比例的前期低、后期高。（3）付款利息的調整：如”免息供樓“、”首期零付款“等策略實際上是利息調整的例子。

成本定價市場定價對比定價

1.忍耐力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？2.自控力很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。3.溝通力溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。4.觀察力觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產品在促銷，什么產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息。你有沒有注意到別人賣的好的產品是因為什么？價格、贈品、包裝……用的什么贈品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。 5.分析力分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬于滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬于供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。 6.執行力執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了”。那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上是任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對于占領該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經有幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪a賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務。這種例子在銷售工作中并不少見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。 7.學習力作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

市場需求