在實(shí)際工作中置業(yè)顧問的親和力往往更能打動(dòng)顧客，我見過很多置業(yè)顧問和顧客完全打成一片，房子賣了，顧客還要請(qǐng)她們吃飯，感覺置業(yè)顧問幫了他們很大忙，親和力這東西先天性很重要，有些人生來自帶，就是我們說的見人自來熟。有些置業(yè)顧問是話嘮，一直不停的顧客根本插不上嘴，最后往往導(dǎo)致顧客一句“我在看看”了事。

1、大家都是在哪里招聘的，招生顧問和銷售好難招啊？

我所在的公司有3000余人，不同的崗位招聘的途徑是不一樣的，比如說操作層的工人，我們較多的是從趕集網(wǎng)和勞務(wù)市場等招聘；技術(shù)人才和一般的管理人才，我們較多的是從中華英才網(wǎng)和51job等招聘；而高級(jí)管理人員我們大多是從獵聘網(wǎng)招聘或通過獵頭招聘或者高端的招聘會(huì)招聘。至于說某些崗位的人招聘難，一般有兩種原因，

一種是信息不對(duì)稱，沒有人來應(yīng)聘。對(duì)于這種情況，一般是信息發(fā)布渠道或者招聘途徑不合適，應(yīng)該根據(jù)招聘對(duì)象適當(dāng)?shù)恼{(diào)整信息發(fā)布的途徑，便于有效的傳遞信息到應(yīng)聘者，還有一種情況是來應(yīng)聘的人很多，但是都沒有談成，那就要分析是不是有什么客觀條件，形成了招聘的障礙，比如企業(yè)位置偏僻交通不便或者薪資過低。如果是這種情況的話，那應(yīng)該有針對(duì)性的將招聘條件進(jìn)行適應(yīng)性的修改，也便于能夠招攬到合適的人才，

2、售樓處的銷售顧問一個(gè)月能掙多少錢？

我曾經(jīng)有幸接觸過售樓處的置業(yè)顧問，據(jù)我分析一個(gè)月能掙多少錢分為以下方面基本上大點(diǎn)的開發(fā)商售樓處的置業(yè)顧問的薪資組成分為：底薪加提成底薪基本上分為有責(zé)任底薪和無責(zé)任底薪，就小編這個(gè)區(qū)域的新房而言，開發(fā)商開出的條件是有責(zé)任底薪4000-6000不等，基本上會(huì)把置業(yè)顧問分組，每一個(gè)人負(fù)責(zé)單純的樓棟或是多少套房子，必須承諾要在有效的時(shí)間段銷售完畢，如果未達(dá)到開發(fā)商的要求便會(huì)扣罰基本底薪。

提成的前提必須是當(dāng)月完成業(yè)績目標(biāo)，每多銷售一套便會(huì)有千分之6到千分之12的提點(diǎn)不等，這點(diǎn)也是根據(jù)置業(yè)顧問的資歷來規(guī)定的。稍微資歷比較深的置業(yè)顧問有多年的從業(yè)經(jīng)歷及專業(yè)技能的老員工可以拿到幾萬到幾十萬不等，而一些剛?cè)肼毜牟锁B一個(gè)月的話基本在3000-5000不等，有的還朝不保夕只能拿到1000左右，

3、房地產(chǎn)開發(fā)商公司招聘銷售顧問都有什么要求？

您好，新年剛過很多朋友又要開始新的一年新的征程，找工作的也比年前明顯增多，提醒大家注意保護(hù)身體，預(yù)防感染。關(guān)于置業(yè)顧問崗位要求，我僅已一個(gè)從業(yè)十余年的老員工角度談?wù)劊蛔雎殘龃蟮览淼姆治觯腴T較低，業(yè)績壓力大，要有較強(qiáng)的抗壓能力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)招聘的崗位較多，其中銷售顧問的職位入門相對(duì)較低，但是也是工作難度最大的，對(duì)一個(gè)員工的能力有很大的挑戰(zhàn)性。

筆者在職的公司要求置業(yè)顧問大專學(xué)歷，實(shí)際應(yīng)聘中如應(yīng)聘者能力突出高中學(xué)歷也可以錄用，由于新員工剛?cè)肼毢茈y完成業(yè)績要求，所以來自各方面的壓力很大，要求員工有一定的抗壓能力，親和力比形象更重要幾乎所有企業(yè)招聘都會(huì)有“形象好，氣質(zhì)佳”這句話，這也是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的基本要求。在實(shí)際工作中置業(yè)顧問的親和力往往更能打動(dòng)顧客，我見過很多置業(yè)顧問和顧客完全打成一片，房子賣了，顧客還要請(qǐng)她們吃飯，感覺置業(yè)顧問幫了他們很大忙，親和力這東西先天性很重要，有些人生來自帶，就是我們說的見人自來熟，

會(huì)說話——溝通能力強(qiáng)愛說話不等于會(huì)說話，要有洞察客戶心理的能力。知道客戶想聽什么愛聽什么，關(guān)鍵時(shí)刻也要能說狠話直戳客戶痛點(diǎn)，心太軟的置業(yè)顧問逼不成單，有些置業(yè)顧問是話嘮，一直不停的說，顧客根本插不上嘴，最后往往導(dǎo)致顧客一句“我在看看”了事，團(tuán)隊(duì)合作精神必須有置業(yè)顧問之間存在這競爭關(guān)系，但必須有合作精神互相配合才能有機(jī)會(huì)贏得客戶的信任，各部門之間的良好配合也是完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵，要求置業(yè)顧問與安保、迎賓、物業(yè)保潔等等各個(gè)部門能保持良好的溝通合作關(guān)系。