跨境電商依然是2020年最熱門的賺錢項(xiàng)目，很多賣家都非常疑惑，個(gè)人能做跨境電商嗎。有很多人覺得個(gè)人創(chuàng)業(yè)做跨境電商能賺錢嗎，有人說的好，現(xiàn)在跨境電商做的是供應(yīng)鏈，既然決定做跨境電商就不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要多了解，多實(shí)踐才行，我國跨境電商在一帶一路政策傾斜下發(fā)展呈欣欣向榮之態(tài)勢，有研究表明，2010年至今跨境電商交易額保持33.19%的增速，預(yù)計(jì)到2020年跨境電商交易規(guī)模仍將保持15.68%的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易，跨境電商的高速增長一方面來自對傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的取代，另一方面對新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域、新模式的探索發(fā)展。

1、做跨境電商能賺錢嗎？

我國跨境電商在一帶一路政策傾斜下發(fā)展呈欣欣向榮之態(tài)勢，有研究表明，2010年至今跨境電商交易額保持33.19%的增速，預(yù)計(jì)到2020年跨境電商交易規(guī)模仍將保持15.68%的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易，跨境電商的高速增長一方面來自對傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的取代，另一方面對新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域、新模式的探索發(fā)展。但是很多人表示，聽說跨境電商好賺錢就去做了，結(jié)果店鋪沒什么流量也一直沒有交易量，從選品到上架都是自己在摸索，效果并不像大家說的那樣好，問題到底出在哪方面呢？接下來跨境電商曲老師為大家分析一下，

做好注冊店鋪前的準(zhǔn)備在亞馬遜平臺需要了解亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)的規(guī)則，并防止其關(guān)聯(lián)。因?yàn)閬嗰R遜是個(gè)“重商品而輕店鋪”的平臺，它會(huì)利用賬戶ID、店鋪信息來判斷某幾個(gè)賬戶是否是同一人操作，如果判定是一人所為，那么就會(huì)發(fā)生賬戶關(guān)聯(lián)，杜絕商家上傳過多相似產(chǎn)品，剛開店鋪的小劉就遇到了這個(gè)困難，他有相同的站點(diǎn)且商品有交叉，于是沒幾天發(fā)現(xiàn)自己被強(qiáng)制下架新賬號的全部listing，還好他在嘉華金蛛優(yōu)選課堂的跨境電商課程上學(xué)到了解決辦法，很快便恢復(fù)了店鋪的正常運(yùn)營。

除了賬戶關(guān)聯(lián)之外，還有VPS注冊、VPN云服務(wù)都是新手賣家要注意的問題，只有準(zhǔn)備工作做充分了才能保障店鋪順利運(yùn)營，熟悉亞馬遜的店鋪后臺除了基本操作以外，在和客戶溝通的過程中，許多賣家會(huì)頭疼客服這個(gè)問題。亞馬遜平臺要求賣家在遇到客戶咨詢時(shí)要第一時(shí)間回復(fù)，否則扣除績效，還好所有與客戶溝通的信息都在賣家后臺首頁的message顯示，方便賣家查看回復(fù)。

常見的客戶問題有詢問產(chǎn)品什么時(shí)候到貨、退款退貨請求以及買前咨詢等等，賣家可以提前準(zhǔn)備好回復(fù)模板來應(yīng)對，小劉就是在嘉華金蛛優(yōu)選課堂學(xué)習(xí)后，對客戶的常見問題都準(zhǔn)備好了回復(fù)內(nèi)容，因此在客服問題上保證了及時(shí)的回復(fù)與良好的服務(wù)態(tài)度，店鋪也因此平穩(wěn)運(yùn)營。要知道，亞馬遜平臺是非常注重用戶體驗(yàn)的，只有表現(xiàn)出賣家的專業(yè)性和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率哦！，

2、個(gè)人做跨境電商還賺錢嗎？

我們首先要明確的是做任何行業(yè)都可以賺到錢！就看你怎么做？如何避開巨頭的競爭？一、綜合性的電商平臺競爭格局穩(wěn)固，形成寡頭壟斷之勢，并向縱深快速發(fā)展！避免與巨頭賽跑！綜合性的電商平臺已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，國內(nèi)被阿里、京東、拼多多所壟斷！小的平臺只是在做差異化，無力與頭部企業(yè)競爭。而且現(xiàn)在阿里和京東都在做海淘，而且是各自集團(tuán)的重要板塊！避開與巨頭的競爭，是首先要考慮的！二、跨境電商業(yè)務(wù)要與全球多個(gè)國家的各個(gè)環(huán)節(jié)打交道，體現(xiàn)出差異化、高門檻的行業(yè)特征！雖然跨境電商市場已經(jīng)成為紅海，但還沒有出現(xiàn)阿里和京東等幾大巨頭瓜分天下的局面，

跨境電商發(fā)展早期走的是信息不對稱、人口紅利、低價(jià)策略的野蠻生長之路，進(jìn)入門檻較低、輕資產(chǎn)容易在早期形成規(guī)模，但是后期不可避免的進(jìn)入到用戶體驗(yàn)的競爭！比如誰也不想買一罐奶粉，等一個(gè)多月的時(shí)間！為了解決這些痛點(diǎn)，深耕供應(yīng)鏈和服務(wù)是未來的一個(gè)方向。只有綁定上游供應(yīng)商，爭取定價(jià)權(quán)，建立自己的庫存，擁有可靠的物流通路及清關(guān)，才能解決跨境電商的痛點(diǎn)！這些苦活、累活是大平臺不愿意做、不可能做的，因此存在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的機(jī)會(huì)！三、避開巨頭，做差異化的市場、小而美的市場！雖然目前跨境電商最大的品類是奶粉和紙尿褲，這些爆款大單品，各大平臺都在砸大資金來做，普通創(chuàng)業(yè)者沒有賺錢的機(jī)會(huì)！相反各個(gè)國家有各個(gè)國家特色和優(yōu)勢產(chǎn)品，國情，習(xí)俗，供應(yīng)鏈都不盡相同。