營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例，經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-19 10:32:09 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些
2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的案例
3，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例
4，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例

1，經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些

．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄　　有史以來(lái)中國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過(guò)2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為6300萬(wàn)元。　　讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新。《英雄》組成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫(huà)面公司就開(kāi)始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國(guó)人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最成功的電影——也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間，包括幾乎從來(lái)不看電影的筆者。　　《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷(xiāo)策劃和長(zhǎng)達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例之首。《英雄》必將以營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新寫(xiě)入中國(guó)電影史，但未來(lái)的電影觀眾必把它忘得一干二凈。　　《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫(huà)面公司對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)的突破性貢獻(xiàn)。　　點(diǎn)評(píng)：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組織性推進(jìn)到了前所未有的程度。《英雄》以后中國(guó)電影將越來(lái)越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由 http://www.4oa.com/office/753/968/200512/96058.html

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些

2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的案例

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程由起初的生產(chǎn)觀念——產(chǎn)品觀念——推銷(xiāo)觀念——（都是以產(chǎn)定銷(xiāo)為范疇的），到后來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念——社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念（以顧客為范疇的）這一系列的演變，這5種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生與存在，各有其歷史的必然性和合理性，都是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、一定的商品供求狀況和企業(yè)規(guī)模等相互聯(lián)系相互適應(yīng)的。從理論上講，為了更好地滿足社會(huì)消費(fèi)的需求，一方面要求生產(chǎn)配合消費(fèi)，另一方面也要求生產(chǎn)走在消費(fèi)者前面創(chuàng)造消費(fèi)。在了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下，企業(yè)今后不能只消極適應(yīng)消費(fèi)者和用戶的需求，而必須積極主動(dòng)創(chuàng)造或改變目標(biāo)客戶的需要，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)潛在交換，擴(kuò)大銷(xiāo)售。這就是日本索尼公司所說(shuō)的創(chuàng)造市場(chǎng)。（2）首先要了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)環(huán)境從人口，經(jīng)濟(jì)，自然，技術(shù)環(huán)境等方面了解市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)調(diào)查，只有在了解消費(fèi)著的需求的基礎(chǔ)上才能讓企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)。（3）啟示：以前在各種市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)形式下，各種行業(yè)層出不窮，但是能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的卻極少，因?yàn)槠髽I(yè)不了解消費(fèi)者的需求，不了解市場(chǎng)環(huán)境，所以只有走在消費(fèi)著前面，企業(yè)創(chuàng)造什么產(chǎn)品，顧客就會(huì)感覺(jué)我需要這樣的產(chǎn)品。只有這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。但愿能幫到你，希望采納，謝謝！

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的案例

3，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例

案例：1.美國(guó)的政府采購(gòu)管理；2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新；3.張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市。綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。內(nèi)容：1.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性，企業(yè)難以長(zhǎng)期采用。一旦競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化或集中化的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)必須放棄無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)。2.差異性營(yíng)銷(xiāo)：業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。3.集中性營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)資源集中，能快速開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱，資源少的小型企業(yè)。參考資料《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析》.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析》[引用時(shí)間2018-1-17]

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)的策略。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，也就是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實(shí)際操作中，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如，東阿阿膠專(zhuān)注于補(bǔ)血市場(chǎng)，正大天晴藥業(yè)專(zhuān)注于肝藥市場(chǎng)，貴州益佰專(zhuān)注于止咳市場(chǎng)，修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng)，九鑫集團(tuán)專(zhuān)注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專(zhuān)注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng)，等等。　　（1）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高投資報(bào)酬率。　　（2）專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境。

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例

4，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例

2011年圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案模板一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。　　三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：　　1、確定活動(dòng)主題　　2、包裝活動(dòng)主題　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，　　1、人員安排　　2、物資準(zhǔn)備　　3、試驗(yàn)方案　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。　　九、后期延續(xù) 　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。　　十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。　　以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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