獵頭公司收費(fèi)是按照兩種不同的方式收費(fèi)的;第一種。至于收費(fèi)方面,國(guó)內(nèi)獵頭公司目前基本都是按照獵取人才的年薪收費(fèi)的,原因就是因?yàn)殡S著獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展,越來(lái)越多人去開(kāi)獵頭公司,競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了BD到單子做,就惡性降低自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),有的甚至降到離譜的8%,當(dāng)然結(jié)局就是死翹翹。
1、獵頭公司收費(fèi)嗎?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的?
任何公司都是以利為目的存在于市場(chǎng),獵頭公司也不例外。獵頭公司是怎么收費(fèi)的?如果是職能類崗位,基本上都是按照崗位年薪的20%左右,據(jù)說(shuō)在10年前左右,平均的獵頭費(fèi)是在25~5%之間,現(xiàn)在基本上都是20%甚至更低,原因就是因?yàn)殡S著獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展,越來(lái)越多人去開(kāi)獵頭公司,競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了BD到單子做,就惡性降低自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),有的甚至降到離譜的8%,當(dāng)然結(jié)局就是死翹翹。
如果是銷售類崗位,由于銷售工作的性質(zhì)原因,很難去計(jì)算銷售崗位的年薪范圍,所以都會(huì)按照企業(yè)給到候選人基本工資數(shù)再乘以18個(gè)月,就是該崗位的獵頭費(fèi),具體的獵頭費(fèi)其實(shí)都是根據(jù)獵頭公司自身實(shí)力以及企業(yè)客戶的實(shí)力爭(zhēng)取出來(lái)的。在中國(guó)也有很多企業(yè)不支付獵頭費(fèi)的惡性行為,國(guó)內(nèi)的獵頭市場(chǎng)其實(shí)都是外資獵頭占有居多,獵頭公司向誰(shuí)收費(fèi)?獵頭公司是幫助有工作的人找到更適合他的工作,是以推薦的方式把候選人推薦到客戶企業(yè)。
所以獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)的,獵頭公司收費(fèi)周期是多久?據(jù)我了解,外資獵頭公司都會(huì)收取一定的項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)具體的費(fèi)用是由每個(gè)公司的實(shí)力去決定。國(guó)內(nèi)普通的獵頭公司基本上是沒(méi)辦法收到這些項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用的,如果推薦一個(gè)候選人成功,會(huì)在第1個(gè)月先收回獵頭費(fèi)40%或者50%的回款,剩下的一半要等候選人過(guò)試用期后再由客戶企業(yè)支付。
這里的試用期是企業(yè)與候選人私下定的,基本上是三個(gè)月,有的高端崗位也是有半年試用期(本人操作過(guò)過(guò)某跨境電商平臺(tái)CMO崗位,年薪500萬(wàn),由該公司創(chuàng)始人及CEO親手碼字的崗位要求交給我們公司老板,這個(gè)崗位當(dāng)時(shí)就是半年的試用期),獵頭做一單能賺多少錢?跟銷售差不多是一個(gè)性質(zhì),是根據(jù)獵頭費(fèi)回款按照階梯提成這樣算,作為獵頭都想成為“百萬(wàn)獵頭”,百萬(wàn)獵頭指的是一年能收回的100萬(wàn)獵頭費(fèi)的獵頭。
如果不是一個(gè)坑逼公司,那么百萬(wàn)獵頭,基本上年薪是40萬(wàn)左右;當(dāng)然有些行業(yè)比較特殊,也還是需要看崗位來(lái)去計(jì)算的,有可能也就固定2萬(wàn)塊錢一個(gè)人,怎樣才能被獵頭盯上?1.良好的學(xué)歷背景2.有相關(guān)崗位大公司或者上市公司同行業(yè)相關(guān)崗位工作背景3.有工作穩(wěn)定性(平均在一家企業(yè)需要待3-4年以上)如果簡(jiǎn)歷被盯上,剩下的工作就是獵頭去進(jìn)行評(píng)估,如果合適就會(huì)推薦給企業(yè)客戶,如果不合適,就會(huì)打探你身邊的同事、上司、前任上司等等。
2、獵頭公司如何收費(fèi)?
獵頭公司收費(fèi)是按照兩種不同的方式收費(fèi)的;第一種:你主動(dòng)讓獵頭推薦你去大的公司,一旦被招聘公司錄取,你個(gè)人需要向獵頭公司支付服務(wù)費(fèi)用,大概是你入職公司一個(gè)月或兩個(gè)月的月薪,入職時(shí)支付一次費(fèi)用50%、工作滿半年支付尾款50%,第二種:企業(yè)委托獵頭尋找國(guó)內(nèi)的拔尖人才,凡通過(guò)企業(yè)面試成功入職時(shí),企業(yè)支付一次費(fèi)用50%,入職的人轉(zhuǎn)正工作滿半年,企業(yè)支付剩余尾款50%,企業(yè)支付的費(fèi)用也是入職者一個(gè)月或兩個(gè)月的薪水。
本人親身經(jīng)歷,2015年在彩生活服務(wù)集團(tuán)有限公司(HK1778)工作,擔(dān)任某城市事業(yè)部總經(jīng)理,接到某公司獵頭電話,鑫苑(中國(guó))XIN旗下子公司,也就是現(xiàn)在的鑫苑物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司(HK01895)計(jì)劃分拆獨(dú)立上市,需要在國(guó)內(nèi)做市場(chǎng)并購(gòu),借助彩生活全國(guó)并購(gòu),管理面積幾億平方米,成功在香港上市的經(jīng)驗(yàn),從彩生活挖高管,獵頭多次電話與我溝通,后來(lái)對(duì)方公司幾名高管電話與我溝通,最后約好時(shí)間去鄭州與負(fù)責(zé)河南區(qū)域的開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)梁總面談,包括物業(yè)公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理。
市場(chǎng)并購(gòu),物業(yè)管理面積達(dá)標(biāo)和社區(qū)O2O業(yè)務(wù)是物業(yè)公司上市非常重要的指標(biāo),通過(guò)面對(duì)面溝通,對(duì)方梁總非常滿意,面試結(jié)束時(shí)希望我能盡快到鑫苑物業(yè)公司工作,一起讓公司上市,握手告別,但是因?yàn)轹卧肺飿I(yè)公司人事總監(jiān)當(dāng)時(shí)給出的薪資待遇低于我的期望值,在停車場(chǎng)準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí),獵頭問(wèn)我是否決定來(lái)這家公司,我說(shuō)對(duì)方給出的年薪?jīng)]有達(dá)到我的期望值,沒(méi)有打算過(guò)來(lái)這里工作,獵頭問(wèn)了我的最低期望值后又返回去與對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)溝通,回來(lái)的時(shí)候告訴我,對(duì)方公司答應(yīng)了我的要求。