你好，我今天就跟您一起討論一下做這個服裝尾貨批發。做服裝生意，受流行趨勢影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒法調換，所以會有壓貨的風險，尾貨服裝便宜的程度讓人驚嘆，所以在網購還沒那么盛行的時候，尾貨批發非常火爆，大概八九年前，濟南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區斜馬路外貿一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿”（不知道這家店現在怎樣，當時人家可是掙了不少錢）。

1、服裝尾貨生意好做嗎？

說起服裝生意，我也算是有點經驗吧。在孩子特別小的時候，我一邊帶孩子，一邊賣衣服掙點零用錢，當時也接觸過濟南的服裝尾貨生意，不算是真正的內行，但也有點經驗教訓，實際上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大膽開始就是了。1尾貨服裝，一般拿貨價3元、5元，10元的，像我這樣的小商販，或者擺地攤的，一般都是去尾貨批發市場，以前在濟南經十西路汽車西站附近有一個外貿尾貨批發市場，不知道現在情況怎樣，

記得那時候，我經常去進貨，那些衣服還真是便宜，做工也好，料子一般是純棉的，非常好賣。所以進貨好了，尾貨生意是屬于暴利的，尾貨服裝便宜的程度讓人驚嘆，所以在網購還沒那么盛行的時候，尾貨批發非常火爆，大概八九年前，濟南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區斜馬路外貿一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿”（不知道這家店現在怎樣，當時人家可是掙了不少錢）。

當時加盟一家童裝外貿尾貨店，光加盟費就得5萬以上，但是可以提供貨源，2說到貨源，不得不提到當時那些知名的外貿連鎖店鋪。據我所知，一些開連鎖店的店主，都是跟外貿服裝廠家或外貿倉庫直接聯系的，她們不是從批發市場進貨，而是直接從廠家拿到最好的外貿尾貨貨源，一位內行人士跟我說，她們拿貨的價格更低，有的直接是論“包”或者論“斤”拿貨的，進的幾乎是“廢品價”，經過仔細的挑選整理之后，最好的服裝掛起來賣高價，中等的擺貨架上賣或者搞批發，最差的還可以按殘次品處理掉，沒有一點浪費！價格翻了幾倍甚至幾十倍也不止。

所以說，要想真正靠外貿尾貨服裝來掙錢，還是要盡量找到外貿服裝廠家，拿到一手貨源，但是許多外貿尾貨生意，廠家都不愿意直接參與，一般是委托給了幾個熟悉的尾貨批發商。3做服裝生意，最難的就是掌握流行趨勢，尾貨雖然暴利，但也有一定的風險，外貿尾貨其實就是質檢沒有過關的，也有一部分是為了避免殘次品調換而多做出來的。

在進貨的時候還要考慮周圍人群的消費習慣，以及自己店鋪的營銷能力，另外，做服裝生意，受流行趨勢影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒法調換，所以會有壓貨的風險。做服裝生意利潤真是蠻大的，記得我當時賣衣服的那幾年，曾經打包進貨了一款嬰童純棉小中褲，進價只有3元，在夜市上賣10元、15元，被一搶而空，好多人都一買好幾條，

4要我說，做哪一行都會不容易，如果你考慮想做這一行，不如做下去試試看，只要感興趣，你一定能想到許多好辦法增加收入。還有一點就是，每一行都有難處，但是只有勇敢開始了，才可能成功，你可以先開個網店試試，或者租一個便宜的店鋪試營業。相信只要下功夫研究，肯定能在服裝尾貨這一行業掙到錢，我是“努力邁向更好生活”的“快樂魚K”，希望我的回答能給你一點點的啟發。

2、想做服裝批發或者尾貨網店，有什么建議？

你好，我今天就跟您一起討論一下做這個服裝尾貨批發，其實我也是沒有經驗，之所以會跟你討論，因為今年我也有這個想法做服裝尾貨。本來早該開始做的，但是因為疫情的原因，一直不能出去找好的貨源，我覺得要做這個必須要有一手貨源，有好的貨源才有做好的機會，而且貨源肯定是要精心考察過才能放心，現在騙子太多了，所以還要穩扎穩打。

我考察了尾貨甩賣最火的地方是浙江義烏跟深圳、其實寧波也有，這只是我打聽到的地方，后來我選擇了要去義烏考察，因為義烏離我老家近。但是因為疫情也是一直沒有去，如果我確定了貨源接下來要做的事情就是銷售渠道，我認為現在只靠實體店已經很難支撐了，現在大家都往線上銷售，直播帶貨小視頻帶貨，發展微商，這些都是銷售的好渠道，所以我也會一起發展網上銷售，TB，PDD，JD這些平臺我是準備做的。