網絡營銷策劃方案，如何寫一個完美的網絡營銷策劃方案呢

來源：整理時間：2023-01-12 10:24:18 編輯：好學習手機版

1，如何寫一個完美的網絡營銷策劃方案呢

這是對最近自己看了很多關于網絡營銷策劃書方案的一些小總結和技巧，如果以后要寫方案了，心里也就有一個大概的思路，不至于無從下手。其實，不只是網絡營銷的策劃，我覺得大部分的策劃方案都如出一轍吧！個人見解：相對應這五個要素你應該先就各要素整理出來一個基本的列表 1 what 事件及其資源 ······ 2 where事件地點 ······ 3 when 事件持續時間 ······ ······ 5 much 花多少錢 ······ 首先，借鑒：在你知道了他人常規的處理方式之后，在這基礎上加上自己的一些小技巧，小創意，這應該不是一件難事吧。但是，要注意的是，這種創意一定是要可執行的哦。什么叫可執行呢？可執行，說的簡單點就是基于你所有的資源能做到的事情。例如，你還是寫一個關于女裝行業的營銷策劃案，在你的構想中要去女裝展銷會，但是，你目前還沒有拿到展會的邀請函，或者參展通知。那么，不要在你的策劃里面寫出來，因為這一選項在目前不具有可執行性。等你啥時候確定能去了，在列上這一條。在確定能參展之前，那僅僅是你的設想，說的不好聽點，那只是你的白日夢。永遠記住企業的策劃案是要能立即執行的，因為企業永遠渴望最快得到回報。除非有人讓你做企業中長期的戰略規劃，那是另談了。

如何寫一個完美的網絡營銷策劃方案呢

2，如何撰寫網絡營銷策劃方案

具體網絡營銷策劃內容不同，網絡營銷方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本，因此，菜根譚網絡營銷策劃機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。　　1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？　　2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。　　3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。　　這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制，是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

網絡營銷方案要有創新原則網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利和自由。1、網絡營銷方案要有創新原則2、網絡營銷方案要有系統性原則3、網絡營銷要堅持可操作性原則4、網絡營銷方案要有經濟性原則具體的就看你怎么發揮了。。

樓主，您好！這個問題問得太過寬泛，其實網上對應的案例一大把，你選10篇看一遍，基本上整個營銷方案的構架就出來了。望采納，謝謝！

如何撰寫網絡營銷策劃方案

3，為某一企業制定一份可行的網絡營銷計劃方案

在此，我只提供一些我的個人意見，具體的內容還是你自己做更好一些。為我國某一大中型食品企業(如娃哈哈集團\海爾集團))，設計其網絡營銷方案。這需要將每個環節細化首先要做好數據的搜集、整理。了解當前的同行業競爭市場的優勢與壓力、同競爭行業的的營銷習慣等等。。。。。。對比、分析，以此作為把持決策方向的依據，正所謂知己知彼，百戰百勝。該類行業對于電子商務尚屬生疏，涉步網絡市場就要做好充分的準備，但不可激進推廣，過早的運作會浪費資金，造成品牌形象的負面影響。這一切都要從開始，無論網上網下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。做好品牌營銷的定位。消費者分析是進行市場營銷、廣告創意、品牌和營銷策劃、產品設計和生產、企業公關等各項經濟行為的第一步。需求層次分析。充分掌握消費者的消費能力，以此作為產品價格定位的依據消費者心理、習慣分析了解消費者的消費習慣，對其消費行為進行分析，能夠傾聽消費者的心聲，明白他們的心理活動。每一次的消費，人們都會發生激烈的思想斗爭，對同類商品的品牌、檔次、功能、實用性、性價比等做著比較。明確了以上的消費者習慣，也就定位了目標市場的范圍。在對此目標市場進行調查研究，清晰該市場的消費特點。根據以上幾個環節，將第二品牌進行一個定位。要明確品牌的內涵，突出其訴求、理念、文化等等為進軍網絡做好準備后，開始著手建立旗艦門戶網站，也就是該品牌的官方網站，以便核對品牌的真實有效性，讓潛在用戶有據可依。同時以網游、sns、論壇以及即時通訊工具為推廣手段，進行撒網。正如凡客誠品一般，大量的廣告投放，使潛在用戶在第一時間知曉該品牌。。。。。。。。。。。。。眼睛累了，等哪天有時間再接著寫吧、、、、 1．網絡市場調研的五個步驟：(1)選擇合適的搜索引擎。(2)確定調研對象。(3)查詢相關調研對象。(4)確定適用的信息服務。(5)信息加工、整理、分析和運用。 2．制定網絡營銷計劃應考慮：(1)對企業整體利益的影響。(2)網上企業競爭優勢。(3)增強競爭調研的透明度。(4)尋找顧客。(5)市場開拓。(6)銷售。(7)公共關系。(8)附屬服務。(9)顧客服務。(10)網上廣告。(11)降低產品支持費用。(12)增強品牌形象。(13)全面拓展業務。 3．網絡營銷廣告的形式：(1)建立企業主頁。(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告。(4)E-mail形式的網絡營銷廣告。(5)贊助式廣告。(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁式廣告。(8)互動游戲式廣告。(9)標點廣告。(10)迷你網站。(11)新聞講座組。(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告。(14)墻紙式廣告。 4．網絡營銷評價指標：網站設計指標、網站推廣指標、網站的用戶流量指標、網絡營銷成本效益指標。網絡營銷類型：初級型網絡營銷、展示型網絡營銷、潛力型網絡營銷、收益型網絡營銷、完美型網絡營銷。

任務占坑

為某一企業制定一份可行的網絡營銷計劃方案

4，請教下關于網絡營銷策劃方案方面的問題

　　一、【什么是網絡營銷策劃？】　　顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。　　網絡營銷策劃的內容　　如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：　　網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。　　網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。　　網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。　　網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。　　網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等　　其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。　　另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。　　二、【怎樣寫網絡營銷策劃方案？】　　三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案　　那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？菜根譚認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。　　一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？　　二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。　　三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。　　這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。　　關于更多“網絡營銷策劃”方面的問題可參考【菜根譚網絡營銷機構】進一步深度了解~

5，網絡營銷方案的內容

原發布者:Daisy網絡營銷方案策劃書　　網絡營銷方式不比其它的現場或是電話營銷，它的目的是增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力。　　根據X行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20**年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。　　一、時間：　　20**年1月1日—20**年12月31日　　二、20**年年度目標：　　1、完成品牌網站建設(改版)。　　2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。　　3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。　　4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。　　6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。　　7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。　　三、20**年度具體工作安排表：　　我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月

網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。其主要的工作有：1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。2.了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。3.分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。4.分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。7.網站運營，讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。可以看出，網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業，同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業，它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。網絡營銷策劃基本原則1.系統性原則網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使六流皆備，相得益彰。2.創新性原則網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。3.操作性原則網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。4.經濟性原則網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。網絡營銷方案設計基本步驟網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡市場進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。(一)明確組織任務和遠景要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。(二)確定組織的網絡營銷目標任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12”，“品牌知名度達到50”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。(三)SWOT分析除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。(四)網絡營銷定位為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。(五)網絡營銷平臺的設計所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。(六)網絡營銷組合策略這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

6，網絡營銷計劃書

電子商務商業計劃書范本 1. 0業務要點本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com)，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，IT產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入WTO 后，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通道。最后實現全球互動式的貿易門戶網站。 2. 0公司簡介 2.1背景/歷史目前，億聯(mbillion.com)作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創立網上綜合商社，現中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問http://www.mbillion.com/wsss.htm.創立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國際貿易商務主任職業生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線（OFF LINE）交易流程相當熟悉，1999年交易額達USD3000萬。 3. 0產品/服務億聯(mbillion.com)的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站，兼具進出口商直銷的網上平臺功能。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。 3.1商業模式億聯(mbillion.com)的商業模式是“B-B-B”，其中：第一個B代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個B代表買方（如國內企業或進口商）；第二個B即代表億聯（mbillion.com）而實際上億聯（mbillion.com）是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。網站的贏利將來自： 1) 訂單成交后的傭金收入； 2) 廣告收入； 3) 有償資訊收入； 4）會員會費收入。由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網上零售業采用信用卡導致的安全隱患。特別說明：本人在此提出的“B-B-B”商業模式，理論依據是來自《網絡價值》一書（McKinsy & Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格著）。本人認為：B-C或B-B模式應當更適合于寡頭壟斷企業的網絡營銷，如戴爾（Dell）的計算機直銷網絡，作為消費者C或后一個B，他（她）別無選擇，只能通過前一個B來購買商品，而此時的網絡營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了網絡的優勢并節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業或行業來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“B-B-B”模式存在的理由！“B-B-B”模式之中間一個B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個B（買方）提供所有賣方（或絕大多數賣方）即第一個B的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）并通過網站的搜索比較功能，使買方（第三個B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方（第一個B）也可以通過信息中介（第二個B）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。概括地說：億聯mbillion.com將采用的B-B-B模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現。其實，這一模式在實體經濟中可以顯著的發現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。 3.2網站定位國際貿易的門戶，以網上貿易平臺取代實體的海外分支機構，并使買賣雙方直接見面。通過 mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產品多個賣方(工廠)的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的。 3.3消費者可得到的好處由于億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/ 數量等),同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當的市場營銷費用，卻能同許多傳統貿易營銷方式下根本不可能聯系上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發生，提高交易的有效性，時效性。鑒于億聯mbillion.com的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變為由mbillion.com 的強大搜索對比功能來實現。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。 4.0市場分析 4.1規模以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金，行業涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數約3000—5000個，經常性聯絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約 600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。 1999年，中國大陸進出口總額約為USD3600億，若其中1%在網上交易，則有36億美金的市場規模。根據聯合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%。因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達成50-100億美金交易的規模。億聯mbillion.com電子商務網站的目的并非要創造多少點擊數或客流量，而是要通過樹立國際貿易門戶網站的品牌，建立B TO B TO B的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿易網的建立，市場規模目前無法估量。 4.2發展隨著中國加入WTO，全球統一市場的格局將逐漸形成，產業分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場。這為網站的發展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業上網步伐的加快，一個優秀的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。而全球統一市場規模的擴大，將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。 4.3消費者概況我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業，對國際貿易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識。而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如L/C支付等。通過網站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。 4.4市場開拓戰略進入戰略：以網站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網站定位為信息中介商，以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現有資源，節約開拓成本。 4.4.1網站促銷通過向目標客戶推介網站，不斷增強網站的吸引力，并在價格優勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進行交易。 4.4.2廣告促銷 1. 在各專業分類行業雜志上廣而告之； 2. 傳統媒體投放廣告； 3. 門戶網站投放廣告。 4.4.3人員促銷通過人員發給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。 4.4.4 售后服務代理配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。 4.4.5 結盟與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。 5.0 競爭分析 5.1 現有競爭主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持，這正是mbillion.com有理由生存的切入點或依據，并且通過網絡也可以整合一大批小的OFFER公司。 5.2 替代品/服務 .................. 其他參考:http://www.fortune6821.com/

7，網絡營銷工作計劃范文

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始現實應用。作為年輕的技術型企業，本企業有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業的營銷工作步入全新的軌道，確保企業繼續跳躍式高速成長。　　以下是我對企業開展網絡營銷工作的一點設想：　　一、網絡營銷實施環境初步評估　　我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。　　1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：　　（1）企業產品為高技術產品。　　（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。　　（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。　　（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。　　（5）本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。　　另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：　　（1）客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。　　（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。　　2、目前可能存在的不足：　　（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。　　（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。　　（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。　　（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。　　（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估　　3、結論：　　1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。　　2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。　　二、企業網絡營銷戰略擬定　　1LG2無憂研修網　　-、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：　　我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：　　（1）從企業長遠成長戰略考慮　　網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。　　社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。　　應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。　　本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。　　另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。　　（2）從企業競爭優勢的獲取考慮　　我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。　　XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。　　網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。　　（3）從企業營銷工作的特點考慮　　網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。　　本企業營銷工作的特點：　　A、產品特點：LG2無憂研修網　　-復雜程度高、標準化程度高；　　B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；　　C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；　　網絡營銷可能產生的影響：　　A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；　　C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；　　D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；　　E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；　　F、其他：對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。　　2、本企業網絡營銷戰略初定：　　（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。　　本新聞共2頁,當前在第1頁 1 2 LG2無憂研修網　　LG2無憂研修網　　（2）適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。　　（3）結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為：　　借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。　　3、企業的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：　　推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買　　客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售　　三、網絡營銷戰略的實施：　　制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：　　1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷LG2無憂研修網　　-部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。　　專職網絡營銷人員職責應包括：　　（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。　　（2）網站日常維護、監督及管理。　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。　　（4）網上反饋資訊管理。　　（5）獨立開展網上營銷活動。　　（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。　　（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。　　在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：　　（1）人員工資　　（2）硬件費用：如計算機添置　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發　　（4）其他：如上網費、網絡宣傳費等　　2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺　　企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。　　構建網站應注意網站應有如下功能：　　（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。　　可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。　　3.制定網站推廣方案并實施　　具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。　　制定網站推廣計劃應考慮的因素有：　　（1）本企業產品的潛在用戶范圍；　　（2）分清楚本公LG2無憂研修網　　-司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；　　（3）我們應該主要向誰做推廣；　　（4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；　　（7）如何保持較低的宣傳成本。　　我們可以借助的手段：　　（1）搜索引擎登錄；　　（2）網站間交換連接；　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；　　（4）通過網上論壇、BBS開展宣傳；　　（5）通過新聞組開展宣傳；　　（6）在企業名片等對外資料中標明網址；　　（7）在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳；　　（8）借助傳統媒體開展適當宣傳。　　注：有關網站推廣的計劃另行制定。　　4.網絡營銷效果評估及改進　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。　　評估內容包括：　　（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；　　（2）網站推廣是否有效；　　（3）網上客戶參與度如何？分析緣故；　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；　　（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；　　（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。　　評估指標主要有：　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。　　5.全面網絡營銷實施　　在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。　　6.使網絡營銷與企業管理融為一體　　網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網　　-經濟的步伐。它將發揮如下作用：　　促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。　　這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。　　總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

營銷目標，營銷客戶群體營銷方式營銷效果評估及分析這幾個步驟差不多了

原發布者:丹楓迎秋★。以下是工作計劃頻道為大家整理的網絡銷售工作計劃范文，供大家參考。計劃頻道。網絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始現實應用。作為年輕的技術型企業，本企業有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業的營銷工作步入全新的軌道，確保企業繼續跳躍式高速成長。以下是我對企業開展網絡營銷工作的一點設想：一、網絡營銷實施環境初步評估我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：（1）企業產品為高技術產品。（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。（5）本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：（1）客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。2、目前可能存在的不足：2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。XX行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始現實應用。作為年輕的技術型企業，本企業有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業的營銷工作步入全新的軌道，確保企業繼續跳躍式高速成長。