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本文目錄一覽

1，市場營銷該怎么做
2，市場營銷是怎么樣才能做好
3，怎么才能做好市場銷售
4，如何做好營銷工作
5，怎樣做市場營銷策劃
6，如何做好產品營銷市場營銷
7，怎樣做才能市場營銷做得好

1，市場營銷該怎么做

銷售就是通過你個人的能力及社交等等方式去把你的產品及你個人介紹、推薦給別人。俗話說的好。要做事，先做人。只有別人對你的人先認可，他們才會認可你的產品。其實這個世界上沒有一個行業或者是產品是唯一的。對于顧客來講買一樣產品，買誰的都一樣，或者是買不買都可以的時候，這個時候就能看出來營銷的重要性了。這也是為什么顧客是上帝。具備條件：我認為第一：必須要勤，勤能補拙嘛。第二：要持之以恒。第三：勇敢。第四：要有誠信。第五：要敬業。第六：要有目標。其實還有很多。就不一一說了。

市場營銷該怎么做

2，市場營銷是怎么樣才能做好

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識\+人脈公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要希望對你有幫助

市場營銷是怎么樣才能做好

3，怎么才能做好市場銷售

現在銷售，已經不再是停留在東西的本身，而是更深層次的挖掘。首先，了解自己的產品，知道自己的產品的利弊。其實，挖掘自己的產品中獨特的價值，就算沒有，自己都要想一個。第三，使用銷售技巧，這個就要靠自己一步步去摸索和碰撞，每個人適合的都不一樣。第四，促銷，在消費者已經有購買意向的時候，適當的把你手里能夠拿到的政策進行適量使用，千萬不要來了一個馬上就是促銷政策，那樣消費者會覺得你的東西賣不掉。第五，這一步驟也很重要，可能還要延后，也就是說消費著在基本確定的時候，降低他的期望值，因為前面他的期望很高，這樣勢必帶來后期對你及公司的不滿，所有，這個時候就要拿出真誠的心，告訴他有哪些不足。。。。這樣的話，大部分的人會覺得你這個人很好，比較真誠，以后還可能成為朋友，就算不買，到其他地方做銷售的時候，一樣可以推薦給他或他的朋友。

1、要有良好的思想道德素質做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。 2、要有扎實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。 3、要有吃苦耐勞的精神作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。 4、要有良好的口才辯論能力要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。 5、要有創新精神 6.有良好的心理承受能力

用心去做就行了。讓別人都記得你才是最好的

只要你有一張金嘴，說白了口才好是做好銷售做重要的一步。

最主要的是膽子大,臉皮要厚

怎么才能做好市場銷售

4，如何做好營銷工作

今天站在這里與大家一起探討這個問題，我實在覺得有些慚愧，因為在座的每一位都比我出色，有點班門弄斧的感覺，還望大家不要見笑，多給我一點鼓勵，謝謝大家。銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷里面，是營銷的一部分。營銷是指“經營和銷售”，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關”，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念里面，“經營”更多涉及的是管理，而且趨向于企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網絡；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦干，應該學學管理之道，機會對于我們每個人都存在，只要大家都準備好，沒準有一天一位生物制品的營銷專家在我們“瑞爾盟”誕生了呢!那么如何能做好銷售呢？這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮靈感技巧運氣不知大家對這個公式認同嗎？

5，怎樣做市場營銷策劃

由于市場競爭的日益激烈，很多企業對產品銷路開始犯愁。如何讓自己企業的產品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。如何讓更多的人了解您的企業、產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？市場營銷策劃就顯得愈加重要。市場營銷策劃是一個技術含量較高的系統工程。如沒有專業策劃的人員指點，結果往往是事倍功半。一個好的市場營銷策劃能使您的企業用最少的投入 , 在最短的時間里產生最大的效益。而一個差的市場營銷策劃讓您花了大量的冤枉錢，并不能達到您的預期效果。更有甚者，由于采用了錯誤的市場營銷策劃，結果不但得不到訂單，反而流失了客戶。　　　　因此，由直覺和經驗來做市場營銷策劃，或盲目地選擇市場營銷策劃公司。都不是一種合適的辦法。很多企業只有在需要搞營銷活動；會展；廣告投放；企業形象宣傳時才會去找策劃公司做一個單項策劃。這樣，就會出現以下幾個問題：１、各個策劃公司的策劃風格和策略都不一樣，而且，他們只會考慮這一次的單項策劃的效果。不會考慮對企業整個市場營銷戰略的影響。其最終產生的效果不是相互疊加；而是相互抵消。２、請多家策劃公司的費用遠遠超過請一家市場營銷策劃公司做企業形象,品牌,產品和服務的全程策劃的費用。３、市場營銷策劃是一個很復雜的系統工程。在產品生命周期的不同階段；不同的時間；不同的區域；不同的客戶群都應采用不同的營銷策略。只有通過最佳的營銷組合才能產生最好的效果。４、還有一些企業在做市場營銷策劃時沒有考慮到實施的可行性。其實，并不是每個市場營銷策劃都能得到很好的實施。　　１、由于技術原因，沒能達到全部的預期效果。　　２、雖然達到了全部的預期效果，但其投入資金將是選擇好的專業市場營銷策劃公司所化費的幾倍，甚至幾十倍。”有一些很好的策劃；因為他的實施成本遠遠大于企業的承受能力而只能放棄。　　3、由于各種不確定的因素使得原先的策劃無法實施。　　再好的策劃得不到實施的保障,也只能是一張好看的圖畫而已。　　企業如果需要進行市場營銷策劃。希望用最少的投入產生最大的營銷效果。唯一的最好的辦法只有一個：盡早地選擇一家好的專業市場營銷策劃公司。由他們對您的企業形象,品牌,產品和服務做一個全程的策劃和實施。供參考！

6，如何做好產品營銷市場營銷

營銷是企業產業鏈中很重要的環節，企業只有把自己的產品銷售出去，才能獲得利潤，并順利的運轉下去。那么如何做好產品營銷已經成為眾多企業研究的問題，筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則。原則一：產品精致化精致，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精致是為了能過經銷商和消費者“入眼”的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗制濫造，使購買率大打折扣。不精致是產品先天的缺陷，如果產品做的不精致，那么首先從起點上就輸給了同行。原則二：市場細分化貪多嚼不爛，多頭等于沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情愿地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與愿違，這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較后買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而準備的，不能僅僅讓廠家認為怎么樣，還要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節上，廠家往往忽略了“應該”和“必須”的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找準他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那么買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是“不買就是不孝敬”。原則五：服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售后服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按“時、序、度”分解，即做事的時機、先后順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說詞等，形成一個流程化的行動范本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標準化運作。原則六：促銷娛樂化談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是“這個產品好啊”、“今天買便宜啦”這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，再適時安排幾個暗探，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業“自娛自樂”的需要，即使在央視打廣告了，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續性，更是要為營銷服務。做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要采取不同的手段，有的需要攀巖，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，并且把她做到極限。雖然不同的企業營銷的手段不同，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。

營銷的布局是從品牌的戰略開始的，走出生存基本層面的企業，都開始注重品牌，注重戰略，但是如何對營銷戰略的進行規劃，是一項系統工程，是有作業方法的，從框架到落地，從感性到理性。全國甄選30款產品，作為經典案例，免費為您進行品牌策劃。感興趣加我薇：Starbucksxixi

7，怎樣做才能市場營銷做得好

用最簡單的話來表述：營銷市場的前提，是沒有知道結果如何，只有去計劃，細心，認真去思考每個問題才能把營銷做得更好，市場唯一不變就是變化，所以做營銷必須去隨時適應這種變化，才能把握時機，(在做市場營銷前最好你要保證產品的質量與高品質的服務，如果質量不好，以后的銷售有會碰上很大的阻力，現在網絡發達很多東西是藏不了，說白了，營銷的后盾就是產品的質量與服務！！希望幫得到你！

簡潔一點：了解市場！交際能力強！

做好營銷工作必須對自己單位的商品有明確認識，對產品的質量，性能，和作用明確了解，你清楚的對客戶講解，在一個就是要有一個好的服務態度。

成功營銷員必備的11項素質一、自信 —— 營銷員必備的心理素質 “不是由于有些事情難以做到，我們才失去了自信；而是因為我們失去了自信，所以有些事情才顯得難以做到。” 二、注重禮節留神忌諱是營銷員必修課　　“信譽不只是一種美德，也是一種能力。” 三、約見客戶的技巧　　“成功有方法；失敗有原因。” 四、預先調查客戶　不打無準備之戰　　“沒有差異就沒有戰略；沒有信息就沒有決策。” 五、營銷不等于推銷　　時下，企業都十分注重營銷工作，可是，有的企業卻把營銷理解為簡單的買賣，也就是推銷。并按照市場買賣的要求來運籌營銷工作。這樣理解可失之偏頗，對營銷失利埋下了隱患。　　營銷其實是一門綜合性、操作性很強的科學。它是從產品設計、質量、包裝到廣告宣傳、銷售技巧等一環扣一環的全程經營，是一個動態過程。這就意味著運籌營銷要綜合考慮各相關環節的行銷要素。從頭到尾一著不讓、環環扣緊地抓，如果把營銷狹義地理解為純粹的買賣，并使它成為單純的買賣技巧，其功能必然有限。六、如何選擇最佳訪問時機什么是最佳時機？我要說的是根本就沒什么最佳時機，這一切都必須由營銷員自我判斷和自我選擇。好的訪問時機，有行業的區分，也有潛在客戶個人的具體習慣的區分，這兩個因素都必須考慮到。在發達國家，甚至有專門研究這個課題的，由于發達國家的推銷業仍以保險推銷為主。因此，職業研究者們把更多的目光投注在社會職業群上面，與營銷訪問有很大的差別，他們的這個思路可以借鑒，但具體到社會群體和個人方面則無參考價值。七、營銷演進的三個階段　　推銷在最初是比較原始的，當商品并不十分充裕時，推銷似乎沒有什么必要。進入市場經濟以后商品無論從種類還是數量上都比以前豐富多了，競爭日趨激烈，企業就開始重視推銷工作。為了更有效進行商品推銷，推銷業務員開始積極探索各種推銷策略。最初階段的方法稱之為“社會行銷”。這個階段人們認為個人素質和社交技巧對于成功的推銷是非常重要的，人們認為最好的推銷員應是面帶微笑、待人客氣禮貌、能言善辯、具有說服力和個人魅力。這是推銷的最原始的方法。　　在第二階段，人們對推銷業務有了新的認識，推銷業務員們更多地側重于采用另一種方法，即強調向潛在用戶解釋產品的功能和外觀。他們認為只要用戶能夠很好地了解產品的性能，用戶為了滿足自己的需要就會購買。比起第一階段那種認為用戶會購買任何制造出來的產品那種簡單的觀點，這是一個不小的進步。　　到了第三階段，經濟高速發展，商品生產極大豐富，供給超過需求。廠商們不得不為爭奪用戶而展開激烈競爭。嚴酷的現實使得企業管理人員和營銷人員認識到要想成功就必須滿足日趨多樣化的用戶需求，而不再是像以前那樣試圖用自己產品去說服用戶。廠商們應當根據用戶的需求來決定自己該生產什么，這種新的觀點逐漸被廣大企業所接受，并稱之市場導向的商議推銷。采用這種方法，推銷業務員往往是努力去理解用戶的實際需求，并幫助他們加以解決。現在，許多公司都采用了這種方法，它們認為解決用戶的實際需求是壓倒一切的中心問題，只有這樣才能舍小存大，建立起良好的長久的合作關系。這種方法之所以被廣大公司所采用，一方面是來自外部競爭的結果，另一方面也是推銷發展的必然。因為它揭示了推銷的本質，即滿足用戶的需求。　　盡管這種方法對企業很有用，但它只是營銷概念的眾多方法中的一種。營銷概念是說企業目標的實現取決于準確地理解目標市場的欲望和需求，并用比競爭對手更有效的辦法來滿足用戶的要求。企業在滿足用戶需求時不僅僅單純依靠人員推銷，企業其他部門也要全力支持。做好內部營銷，因為內部營銷是外部營銷的前提和基礎。　　在第三階段，企業建立了新型的營銷概念，營銷概念的廣泛采用已使企業從把重點放在短期的自身的需要上轉移到長期的用戶的需求上。　　營銷演進三階段的新舊觀念對比如下表所示：　　以前—— 　　1、推銷員面向本企業產品　　2、試圖去創造用戶需求　　3、進行銷售宣傳（讓用戶聽推銷員說）　　4、操縱性銷售技巧　　5、目標：立即銷售　　6、銷售完后即消失　　7、單獨的工作并很少關心用戶的實際問題　　8、使用新技術或了解它對用戶的幫助　　現在—— 　　1、營銷員面向用戶　　2、應該去實現用戶需求　　3、聆聽用戶要求并與他們交流（讓營銷員聽用戶說）　　4、幫助和服務性營銷技巧　　5、目標：建立長期關系　　6、良好的售后服務以保證用戶的滿意度　　7、經常以專家小組的形式工作　　8、使用最新的通信技術和計算機來服務于用戶八、拒絕是接納的開始　　“成大事者，必須心靈似上帝，行動如乞丐。” 九、訪問客戶前須檢查必要的準備工作十、如何鎖定目標客戶　　產品要實現商品化，首要任務是在確定目標市場，這是產品進入市場的前提。而對市場進行細分，則是選擇目標市場的基礎。選擇目標市場的過程，其實是市場調研與分析過程，企業只有在調查過程中發現并確定自己的經營對象，即“目標市場”后，才能對目標市場綜合運用產品、價格、渠道、促銷等營銷組合手段制定經營目標與方向，以提高經營管理水平，增強市場競爭力。　　在產品經營過程中，企業必須敏感地捕捉客戶方面的信息，緊跟他們的要求，才不至于被客戶所“拋棄”。市場細分的概念已為現代企業所接受，現代企業分析客戶、以辨別不同客戶群體為出發點不斷開發潛在的新的市場，并制定出多樣化的營銷方案，形成不同的營銷策略。　　企業應從地理因素、人文因素、心理因素和行為因素四個“細分變數”出發，結合產品、市場和企業特點，為企業的產品細分客戶市場。選擇細分市場作為目標市場，能使企業集中精力進行專業化生產和經營，揚長避短，充分發揮自身優勢，利用現有資源：同時又能取得較高的市場占有率，成為行業領導者。有條件時，可以開創新市場以擴大營銷戰果。　　十一、以好朋友的心態約見客戶　　“人格的魅力是打動人心最重要的指數。” 　　假如我們把每一次去見客戶，都當做去與初次見面的朋友約會，我們就可以找到一種感覺，那就是彼此見面時，對你產生一種愉快感，感覺到得體，落落大方，甚至感到親切，并且有謙虛風度，體現出中國傳統文化教育的內在美，做生意的成功率就會大大提高。　　但是如果我們的友善親切的面孔僅僅是為生意而“擺出來的”，做營銷是一副面孔，平時又是另一副面孔，這對于人來說，是非常殘忍的。我們應該把客戶真真正正、確確實實地當成能夠互相幫助、互通有無、彼此信任的朋友。

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