我年初有個(gè)咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場。薪酬績效體系只是管理系統(tǒng)中的一個(gè)板塊，如果只是單一從這個(gè)小板塊入手就能夠解決，那么這個(gè)問題就不會困擾那么多外貿(mào)行業(yè)了，我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個(gè)人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個(gè)單子。

1、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

感謝邀請。工資不高，提成才是王者，基本工資都屬于中下游，甚至偏低，因?yàn)樘吡说脑挘蔷蜎]人積極開發(fā)客戶拿訂單了，靠著基本工資吃飯就行了。我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個(gè)人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個(gè)單子，

2、想招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員感覺好難，薪酬待遇該怎么定才能吸引人才過來呢？

謝邀！不建議題主采取“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的方式解決這一行業(yè)普遍問題。應(yīng)該從整個(gè)管理系統(tǒng)去解決問題，薪酬績效體系只是管理系統(tǒng)中的一個(gè)板塊，如果只是單一從這個(gè)小板塊入手就能夠解決，那么這個(gè)問題就不會困擾那么多外貿(mào)行業(yè)了。我年初有個(gè)咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場，我是根據(jù)他公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是成本低，指定一個(gè)清晰科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在完善組織架構(gòu)和崗位責(zé)權(quán)，通過對同行業(yè)的了解，專門去找那些擁有客戶資源豐富的競爭對手挖優(yōu)秀銷售人才，因?yàn)檫@些公司大多數(shù)競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品多樣化和目標(biāo)市場客戶資源豐富，但是產(chǎn)品成本并不是優(yōu)秀之一，通過單個(gè)溝通，根據(jù)不同優(yōu)秀人才的不同需求制定相應(yīng)科學(xué)確保勞資雙方基本利益的薪酬績效體系。通過三四個(gè)月的溝通我這個(gè)客戶已經(jīng)挖了三家競爭對手的四個(gè)營銷高管，并且分別組建了四個(gè)營銷小組，

截止七月份，已經(jīng)完成年初制定全年任務(wù)的70%。總之，要根據(jù)自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定自己企業(yè)完善管理系統(tǒng)，千萬不要“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，表面是招聘難，其實(shí)根本原因是自己企業(yè)整體管理系統(tǒng)不能夠吸引優(yōu)秀人才加入，因?yàn)橐运麄兯鶕碛械馁Y源加上自己公司產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢，這些優(yōu)秀人才能夠積累更多市場資源同時(shí)公司也能夠彌補(bǔ)自己部分短板并且把自己競爭優(yōu)勢作用發(fā)揮更大。