我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題，雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴厲的政策監管階段，我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商，新手做跨境電商主要需要解決賣什么產品和市場調研這兩個問題，我們先從選品講起，再分析怎么做市場調研。

1、怎么做跨境電商？

我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺電商如何做：目前平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產品，對于亞馬遜來說，是產品為王的，目前平臺對刷單打擊比較狠。

只有老老實實的運營才能更長遠地走下去，入倉就涉及到一個問題，就是需要大量的資金。一個產品根據價格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對于像速賣通、Ebay等自發貨平臺，老老實實選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內會稍微好點，但是目前因為國內賣家非常多，內卷也十分嚴重。總而言之，對于這些平臺電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應鏈。然后不斷優化產品，處理好客戶的問題，優化排名。這就是平臺電商需要做的，因為平臺電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風口，因為在2021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴重，

所以在這個問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因為可以用極低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹慎。自建站的運營主要的任務是引流和提高轉化率，目前自建站最大的問題還有轉化率很低，但是可以通過提高流量來應對這個問題。

所以自建站目前首先是選好產品，其次就是引流和優化產品，傳統B2B如何做：因為我目前沒有做過傳統B2B，不過認識一些做B2B。這個很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對應產品，然后再根據需求這些產品的客戶，進行客戶開發，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺拓展。多發帖子，爭取到更多的詢盤，

2、跨境電商要怎么玩？

自《電商法》正式實施后，跨境電商的合規性也已經逐步開始落地，其中包括三大重點方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實貿易。對于全國的跨境電商來說，除了競爭更加激烈的行業環境，其還將面臨更加嚴格的監管環境，雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴厲的政策監管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告 公眾號 微信小號 內容 朋友圈 微信群，這套優質的組合拳打法，

3、什么是跨境電商？跨境電商如何注冊？

隨著我國經濟的快速發展，跨境電商作為推動經濟一體化、貿易全球化的一個重要渠道，具有非常重要的戰略意義，跨境電子商務對于企業來說，它的開放、立體、多維的經貿模式，非常大的促進了多邊資源的優化配置和眾多企業間的互利共贏。目前我國現在的跨境電子商務模式主要有兩大類：一是企業對企業（B2B）還有一種就是企業對個人（B2C）這兩種，

在B2B的模式下，企業主要以發布廣告信息為主，成交和一些通關的流程基本上就是在線下處理，還是傳統的貿易手段。在B2C的模式下，企業直接面對的是消費者，像淘寶、京東、亞馬遜等一些跨境電商公司，主要以向個人銷售消費品為主要渠道，物流的話一般用郵寄、快遞、航空小包等一些方式，其報關主體是郵政或者快遞公司等等，目前的話，很大部分都沒有納入海關登記。