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深圳市金珠五金胚廠主要生產制造：銅表殼胚、帶粒、皮帶扣、手袋箱包五金配件、銅制工藝品、銅制品五金雜件。種類規格齊全，質量可靠。本廠成立十幾年來，不斷加強和深化生產管理，開拓進取，提高產品質量，業務分布在廣東深圳、廣州、東莞、惠州、香港、臺灣、印度、印尼等地。本廠擁有多款先進的精良設備，經驗豐富的專業技術人員以及健全的質量保證體系，不斷為客戶提供高質量的產品。目前我們的產品質量等級己經達到國際一流水準，在國內外市場上也取得了一定知名度與影響力。　地址：廣東省深圳市寶安區石巖鎮應人石應工二街第3棟（福景百貨對面）聯系人：譚先生

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3，不會聊天怎么辦啊好像我說話太直接了做什么感覺都很突然總感

打開你的個性。做需要完全開朗的性格，我說的開朗不只是會說話的開朗，而是要有樂觀的心態，堅強的信念，最重要的是要擁有超強的自信，甚至自戀一些也沒所謂，因為的就是信心！你想想，你的每一次就是一次推銷，也是一次談判，而談判就是相互的思維較量，你沒自信，肯定會退縮，最后到放棄。每一次，也就以為著可能也是一次被拒絕，如果你害怕拒絕，不振作，那最后你還是可能會放棄。每天早上起床的時候對著鏡子深呼吸，贊美鏡子里的那個人，你會覺得你真的很不錯，自信很大部分是自己培養出來的！ 2、微笑著說話，多說話，不要怕說錯話。做的膽量和談吐不是天生的，每一個員都是在不斷的說話中歷練出來的，我講的說話不是指和朋友聊天，而和客戶說話，和客戶說話你能學到很多道理，能總結很多經驗。哪怕和客戶聊天也是增進客戶感情，記住，多說話！而且是微笑著說，就算客戶看不見你也要這樣，因為他能感受到的真誠。 3、避免被拒絕。被拒絕在工作中是最多的情況，你試想，如果客戶都接受你們的產品，那部就沒有存在必要了，正因為客戶也有選擇，所以才會拒絕你。你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你，最后接受你，選擇你。你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。在和客戶說話的時候，盡可能不要說讓客戶用“是”和“不是”就可以回答的話題。讓客戶的話題打開，客戶說話了，你就基本被接受了。即使必須要用“是”和“不是”回答的話題，也要盡可能的讓客戶說“是！”假如你要推銷機票，你不可以問“我是XXX，請問你們需要機票嗎？”，應該說“我是XXX，您這里一定經常預定機票吧！”－－“是的”－－“象您這樣的大一定有機票代理的合作伙伴吧？”－－“是的，您有什么事兒嗎？”－－“如果我們也能提供相應更好的服務，您是否會考慮給我們一個競爭的機會呢？”，這時候，無論客戶是否拒絕都要把話題繼續下去！－－“不用了，我們合作很好，不想換了”－－“我們的服務更快捷，航線更理想，而且價格也更實惠，為什么不考慮一下呢？”。。。。總之就是讓客戶多說話，作后他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的溝通技巧！．對代表來說，學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的，只能視為投機，無法真正體驗的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的代表。 8. 對與產品有關的資料、說明書、等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的、宣傳資料、說明書等，加以研究、，如此才能知己知彼，采取相應對策。 9．代表必須多讀些有關經濟、方面的書籍、，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的量更重要，如果停止補充新顧客，代表就不再有成功之源。 11．對客戶無益的交易也必然對代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。 12．在拜訪客戶時，代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。 13．選擇客戶。衡量客戶的購意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。 16．向可以做出購決策的權力先生推銷。如果你的對象沒有權力說的話，你是不可能出什么東西的。 17．每個代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，才能成功。 18．有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是代表必須事前努力準備的工作與策略。 19．代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。答案補充 21.在成為一個優秀的代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22．相信你的產品是代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。 23. 業績好的代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。 24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 25．對于代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓代表把時間和力量放在最有購可能的客戶身上，而不是浪費在不能購你的產品的人身上。 26．有三條增加額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使代表的時間發揮出最大的效能。答案補充推銷的經驗是學不來的，只有在不斷的摸索中，不斷改進。每個人的特質，底蘊都不一樣的。他的方式不一定適合你。再說了，的東西不一樣，也必然要影響你的推銷方式。所以，我建議如下： 1：了解自己。了解自己哪些能，哪些不能 2：全面的了解產品 3: 深度產品的特質，屬性。 4：深度產品的目標體的特性 5：產品的屬性與目標體特征之間的關聯點 6：結合自己的特點，設計一套比較合理的，自己比較從容的方式來針對目標體通過發掘目標體的特征和產品特性的關聯點。了解下客戶的心理，用誘導方式讓客戶說處心里對產品都想法和看法.然后根據你的產品與客戶之間的關聯點予以闡述... 7：積極的心態，耐力，毅力，總之一些員基本的素質答案補充開場白，主要以誘導方式讓客戶說處心里需求沒有必要去搞一個固定形式，每個人員的情況不同，客戶的情況也不同，搞一個固定的開場白，可能把事情搞糟?！〉_場白不管使用什么方式講述，應該至少到達下列目的。1、明確您的意圖2、使目標愿意和您交流3、允許您提出問題我認為，不論是怎樣的開場白，只要能吸引住顧客，讓他對我或者我的產品產生興趣，有想更進一步了解的欲望的開場白就是好的開場白。這不局限在個人的話語上，而且包括您的服裝，言行舉止等。所以人員個人修養，周密的思考都很重要。好的一個開場白，就應該像一個簡潔而且吸引人的。應當在拜訪客戶之前就要針對其需求做好準備，如果對客戶需求不是很了解，那么可以假設一個多數顧客會接受的需求。就像我上面講到的那樣。再將產品中真正能夠滿足其需求的利益點明確的陳述出來，這樣才能引發客戶的興趣，為下一步的行為打下基礎。不同性格的人，不同層次的人，都要及時做出準確的判斷，從談吐（語速、語調、語氣）、舉止（肢體語言、習慣性動作）、專業（產品知識、技巧、溝通技巧）多方面給客戶一個良好的影響，為最終結果做一個好的鋪墊，相信會離成功更近一步。答案補充開場白如何表達呢?向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用?！蓖其N員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。表演展示推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。利用產品推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。答案補充 1. 如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……” 2. 如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！” 3. 如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲赐其N員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……” 4. 如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”答案補充 5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？” 6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？” 7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？” 答案補充 8. 客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”9.客戶說：“我們會再跟你聯絡！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！”10.客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”11. 客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”12. 客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打，還是你覺得星期四上午比較好？” 13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”

說話開口之前，停一停，想一下再說。

學著委婉一些

那你以后就想好了再說再看看別人怎么說的。

不會聊天怎么辦啊好像我說話太直接了做什么感覺都很突然總感