我也是做跨境電商的，之前做淘寶，現(xiàn)在淘寶和跨境電商一起做。想要做跨境電商，需要了解以下幾點(diǎn)，準(zhǔn)備做跨境電商了，需要做哪些準(zhǔn)備，跨境電商想要做大做強(qiáng)，精心打造供應(yīng)鏈少不了，開始做跨境電商，硬件上要準(zhǔn)備什么，做跨境電商一般有兩個(gè)方向可以走，平臺(tái)和獨(dú)立站，建議中小企業(yè)剛開始做跨境電商，先從平臺(tái)入手，以后做大了，或者有一定的實(shí)力，也可以嘗試兩邊一起做。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重。總而言之，對(duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問(wèn)題，優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重，

所以在這個(gè)問(wèn)題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營(yíng)主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率，目前自建站最大的問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過(guò)提高流量來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼]有做過(guò)傳統(tǒng)B2B，不過(guò)認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場(chǎng)的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進(jìn)行客戶開發(fā)，常用的也就是通過(guò)谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭(zhēng)取到更多的詢盤，

2、工廠做跨境電商，應(yīng)該怎么開始呢？

在政策的支持下，目前跨境電商發(fā)展的如火如荼，前景一片大好，有越來(lái)越多的企業(yè)開始加入到了跨境電商的行列當(dāng)中，可是，對(duì)于一些從來(lái)沒接觸過(guò)電商行業(yè)的傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，跨境電商該怎么做呢？下面我們就來(lái)好好的聊一聊這個(gè)問(wèn)題。傳統(tǒng)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的優(yōu)勢(shì)1、自產(chǎn)自銷，質(zhì)量可控因?yàn)槭亲约荷a(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量方面會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)放在國(guó)外市場(chǎng)上非常重要，因?yàn)閲?guó)外平臺(tái)和國(guó)內(nèi)是有所區(qū)別的，比較重視產(chǎn)品質(zhì)量，這一硬性的條件做基礎(chǔ)，何愁沒有顧客來(lái)購(gòu)買，

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)跨境電商是直接銷售給終端消費(fèi)者的，由于省去了經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，工廠的利潤(rùn)大大增加，所以在產(chǎn)品價(jià)格方面就有更多的空間可以調(diào)整，調(diào)整到一個(gè)消費(fèi)者喜愛的價(jià)格，銷量自然蹭蹭蹭的就上去了。3、更容易從產(chǎn)品建立產(chǎn)業(yè)鏈，在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，收集客戶信息，分析消費(fèi)趨勢(shì)，從源頭建立專屬的發(fā)展渠道。選定自己的目標(biāo)市場(chǎng)既然選擇做跨境電商，首先就要想好自己的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是一個(gè)國(guó)家還是某個(gè)區(qū)域？歐美市場(chǎng)還是亞洲市場(chǎng)？因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)就代表著不同的人群，每個(gè)地區(qū)有每個(gè)地區(qū)的文化，根據(jù)不同的用戶習(xí)慣就會(huì)產(chǎn)生不同的切入點(diǎn)，

比如歐美消費(fèi)者，他們買東西，在看產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也非常在意你這個(gè)品牌的資質(zhì)，在下單前，他們會(huì)先看產(chǎn)品評(píng)論，然后去搜索你的品牌名等，由此來(lái)判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。再比如中東市場(chǎng)，中東市場(chǎng)的客戶一般比較注重產(chǎn)品的性價(jià)比，你的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大的話，一般都會(huì)比較吃香，切合實(shí)際，容舊納新，找好定位在做跨境電商之前，要先明確好自己的定位，自己能發(fā)展到怎樣的規(guī)模，和計(jì)劃發(fā)展到怎樣的規(guī)模，然后分析自己選好的目標(biāo)市場(chǎng)，去攻克它，比如這個(gè)市場(chǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)則、有哪些知名平臺(tái)等等。