文佳作了興盛優選、多多買菜、美團優選的團長。在美團、多多、興盛優選等公司地推人員的強烈攻勢下，商業街上的零食店，文具店，餐飲店，水果店的老板們紛紛做起了團長，曾經紅極一時的社區團購，現在都怎么樣了，文佳的小超市位置很好，前面是一條商業街，后面是一個大型的住宅小區。

1、橙心優選已關停，多多團、興盛優選、美團優選日子怎么樣？

曾經紅極一時的社區團購，現在都怎么樣了？群雄逐鹿，鹿死誰手？最后的路，又將通向何方？文佳的小超市位置很好，前面是一條商業街，后面是一個大型的住宅小區。幾年前，她的小超市每天都會來兩三撥做地推的人，鼓動她做一名社區團購的團長。離文佳店二十幾米，就有一家店主做了團長，在美團、多多、興盛優選等公司地推人員的強烈攻勢下，商業街上的零食店，文具店，餐飲店，水果店的老板們紛紛做起了團長。

好幾個社區平臺憑借砸錢、地推、擴張，快速打響知了名度，文佳作了興盛優選、多多買菜、美團優選的團長。她讓朋友和老客戶往她的群里拉人，幾天時間就拉起了一個200多人的大群，她每天在群里發布當天的特價菜和水果。比如，0.99元半斤的青菜，1.59元一斤的土豆，2.69元一斤的橘子，這些蔬果以低廉的價格，吸引附近的人來買。

一般情況下，大家當天在手機上下單，第二天到文佳店里自提，偶爾客戶不方便時，文佳也會送貨上門，平均每天銷售額幾百元，傭金10%左右，這一項，每月能給她帶來近千元的收入。文佳說，買生鮮的主要人群是家庭主婦，她們主要是圖便宜，之后疫情又培養了人們網上買菜的習慣，有些年紀大的人也會在手機搶購便宜商品。比如，雞蛋在菜市場一盤起碼得17元錢，社區團購平臺上只要12元錢，

但疫情過后，她的訂單數量下降了好多。社區團購的高光時刻只維持了不足三年，很多店主或主動或被動放棄了這項業務。但文佳還在堅持，只不過收入已經少了大半，實實在在成了雞肋，社區團購的模式社區團購就是平臺區域配倉，將采購商品統一發到各大倉庫，然后通過社區團長引流并引導消費者在平臺下單，形成預售，通過預售訂單統一調配到各自提點，再通過團長分發到客戶手里。

社區團購的優勢1、當天下單，次日自提，對大多數人來說，買菜最主要的需求是便宜。社區團購的貨品從供貨商直接到用戶手上，免去了很多中間環節，讓價格得以降低，低價是社區團購的關鍵賣點，大多數情況下，社區團購商品的價格比線下店要低20%左右。2、社區團購的商品由于是預購的模式，所以統一購買，能夠得到更低的批發價格，再統一配送，更能節約運輸成本，

3、由于社區團購是根據預購的方式，因此能夠大幅度降低資產風險性和庫存周轉的風險。4、社區團購都是以微信群的方式引流，并引導消費，群里的人基本都是本社區的，大家都比較熟悉，可以互相討論商品的好壞，更有信任度，然而，成也蕭何，敗也蕭何！文佳抱怨，她每天的單量很少，只有幾百元錢。究其原因有以下幾點，1、便宜沒好貨社區團購的賣點就是便宜，所以采購價就必須便宜。

大廠一般都會有穩定的銷售渠道，有一、二、三級分銷商，價格不容易降下來，那就找小廠，對于小廠家來說，銷售本來就困難，有這么一個好機會，當然很樂意。然后平臺因為進貨量大，會進一步降低價格，平臺拿到了更便宜的貨，小廠家的利潤被壓低。因為便宜，平臺的銷量就會增大，平臺一邊燒錢賣貨，一邊繼續找更便宜的貨源。這樣，價格越來越低，

廠家為了營利，就會偷工減料，降低成本，產品的品質越來越差。2、顧客買到的商品越來越爛，平臺的口碑也就越來越差，社區團購就這樣把自己搞臭了。便宜的后果就是水果難吃，蔬菜品質差。漸漸地，大家寧愿下班在樓下花幾分鐘買菜也不愿意在平臺買，在店里，還能隨意挑選，天天做飯的人，買菜也是對菜的品質有要求的。他們寧可繞遠去菜市場，里面的土豆和西紅柿個大飽滿，隨便挑一個出來都長得不錯，

社區團購買菜，消費者不能挑選、不能貨比三家，沒有扒拉來扒拉去的過程，最終到我手里的菜品會是啥樣？還真不確定！3、這樣的后果，死的第一批肯定是供應商。供應商倒了，整個商業鏈條也就斷了，資本的逃離社區團購本質就是通過資本燒錢，低價培養消費者線上買菜消費行為，而這一模式一旦不能賺錢，資本是最聰明的，繼而瘋狂逃離社區團購。