家裝建材行業(yè)拍攝抖音，有三種最基本的類別。不同類目適合的短視頻推廣形式不同，剛?cè)腭v抖音的時候可以多分析競品商家的賬號，再結(jié)合自身產(chǎn)品特色找到適合自身的道路，我們在刷抖音的時候，經(jīng)常會看到其他電商平臺的店鋪推流，點擊跳轉(zhuǎn)之后就是領(lǐng)取優(yōu)惠券、加購物車或立即購買，以這種方式將抖音的流量引導(dǎo)到自己的店鋪。

1、抖音上要怎么做推廣？

我們在刷抖音的時候，經(jīng)常會看到其他電商平臺的店鋪推流，點擊跳轉(zhuǎn)之后就是領(lǐng)取優(yōu)惠券、加購物車或立即購買，以這種方式將抖音的流量引導(dǎo)到自己的店鋪。這是最常見的方式——付費引流這種方式投入較大，商家自己通過付費投流的方法推廣商品鏈接，如果刷到的用戶是有需求的即可點擊鏈接跳轉(zhuǎn)之后進行購買，其次，免費引流就是商家自己在抖音開通企業(yè)號，結(jié)合產(chǎn)品本身和品牌形象策劃短視頻，從而宣傳自身品牌和店鋪，如果產(chǎn)品口碑不錯，也能起到一定的引流作用。

達人帶貨將自己天貓、京東等電商平臺的商品接入精選聯(lián)盟，帶貨達人都可以在個人短視頻、直播，商品櫥窗中進行分享推廣，用戶點擊跳轉(zhuǎn)之后也能進入到自身店鋪。但不管是什么方法，抖音開展的是興趣電商，抖音只是內(nèi)容的承載平臺，創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容才是讓用戶有消費欲望的根本，興趣電商也就是內(nèi)容電商，因此，在抖音上發(fā)展電商，首先展現(xiàn)的內(nèi)容要勾起用戶的購買欲，內(nèi)容就顯得非常重要。

拿服裝品牌舉例，在抖音上常見的短視頻形式就是店鋪服裝輪流展示、教穿搭、教拍照等，用戶在刷到這類視頻時，覺得衣服好看、穿搭好看、照片好看，自然就會注意到服裝本身，通過穿搭拍照的方式也能推廣產(chǎn)品，不同類目適合的短視頻推廣形式不同，剛?cè)腭v抖音的時候可以多分析競品商家的賬號，再結(jié)合自身產(chǎn)品特色找到適合自身的道路。

2、怎么可以獲客？

很榮幸回答你的問題，精準獲客換句話說就是精準引流。引流又可以拆分來分析，流指流量，注意力，客人，“引”可以理解成吸引，勾引，誘惑。怎么吸引，勾引，誘惑呢？一件東西或者一件事情，他沒有你有，他有你專，他專業(yè)你精，這件東西或者事情他又想得到。那么你對他來說是有吸引力的，只需要放出誘餌就行啦。怎么找到這些人呢？你是做什么的？賣什么東西的？通過你的產(chǎn)品，服務(wù)，廣告倒推思維，

精準客人畫像，什么樣的人，多大年紀，是男是女，收入怎么樣，哪個地方的人等，他們的在得到這個東西時擔(dān)心什么，痛點是什么，是價格，服務(wù)還是什么？幫助他們打消這些疑慮，解決他們的痛點，再適當(dāng)放出點誘餌，讓他覺得機不可失，失不再來。建議頭條或者抖音火山，先發(fā)布這類內(nèi)容，利用平臺的去中心化算法，什么樣的東西推薦給什么樣的人看。

3、家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

抖音視頻需要記住一點：內(nèi)容為王，沒有盛放的鮮花，再美的花瓶也只是空殼。家裝建材行業(yè)拍攝抖音，有三種最基本的類別：講解型、參觀型和故事型，（1）講解型即對裝修干貨、設(shè)計思路、建材原理等家裝知識的解說，抖音參考范例——“設(shè)計師阿爽”。（2）參觀型即只拍攝而不做解說，讓用戶身臨其境參觀美麗的裝飾樣板、欣賞實用的家居好物等，抖音參考范例——“泉州市華潯品味裝飾有限公司”，

（3）故事型即拍攝故事情節(jié)，不直接宣傳家裝產(chǎn)品，而借用搞笑、感人或溫馨的小劇情引出產(chǎn)品，以情托物、以物抒情，抖音參考范例——“華哥”。就現(xiàn)狀而言，家裝抖音拍攝以講解型內(nèi)容居多，參觀型其次，故事型較少，你可以根據(jù)實際情況來選定一種最適合自己的內(nèi)容形式，而不論什么形式的內(nèi)容，都可以簡單分為有人出鏡和無人出鏡兩類。

（1）有人出鏡有人出鏡的視頻可以利用人設(shè)吸粉，從而打造品牌傳播的具體形象，極大地提高品牌影響力，但前提是出鏡的人物要適合，要么有口才、要么有顏值、要么有個人特色或?qū)ｉL，要讓用戶通過喜歡視頻人物而喜歡你的產(chǎn)品和品牌，因此拍視頻在用人方面也有一定要求，而不能隨便。（2）無人出鏡無人出鏡就不用擔(dān)心人設(shè)問題，但對出鏡產(chǎn)品的要求會更高，要么實用漂亮、要么創(chuàng)意特色，以此來吸引、打動用戶。