fab銷售法則，什么是銷售過(guò)程中的FAB法則

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-03 07:16:23 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，什么是銷售過(guò)程中的FAB法則

F是屬性，特點(diǎn)（Feature） A是作用,優(yōu)點(diǎn)(Advantage ) B是益處 (Benefit)

什么是銷售過(guò)程中的FAB法則

2，什么是FAB銷售法

FBA是銷售行業(yè)里面的一種銷售技巧。 1.FEATURE 特性 2.ADVANTANGE 優(yōu)點(diǎn) 3.BENEFIT 好處例如：一件滌綸的衣服。該商品的特性是它牢固挺括不易掉色，優(yōu)點(diǎn)是可以免燙容易清洗。對(duì)您穿著而言更加舒適，更加的方便。！這就是給顧客帶來(lái)的好處！

什么是FAB銷售法

3，詳細(xì)解釋FAB法則

文章出自阿里網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)博客 http://blog.china.alibaba.com/blog/zhanglibin2278/article/b0-i2513428.html 銷售技巧的第四個(gè)技巧是詳述益處特點(diǎn)，即詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來(lái)利益的技巧。它有助于更好地展示產(chǎn)品。這個(gè)技巧可以用FAB來(lái)表示：Ｆ即Feature，在銷售時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩裕匆环N產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)；Ａ即Advantage,就是這種屬性將會(huì)給客戶帶來(lái)的作用或優(yōu)勢(shì)；Ｂ即Benefit，是指作用或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要按FAB的順序來(lái)介紹。實(shí)踐證明，按這樣的順序介紹產(chǎn)品，客戶不僅聽得懂，而且容易接受。表2—1 FAB法則例表產(chǎn)品所在公司產(chǎn)品 F（屬性） A（作用） B（益處）家具公司真皮沙發(fā) 真皮柔軟感覺(jué)舒服汽車公司配有12缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車 12缸的發(fā)動(dòng)機(jī) 0到100公里加速時(shí)間為12秒省時(shí) 談到FAB，銷售領(lǐng)域內(nèi)還有一個(gè)著名的故事——貓和魚的故事。我們看看下面這四張圖：圖1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個(gè)屬性（Feature）。圖2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！?買魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。圖3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的FAB的順序。圖4：貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。那么銷售員說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢。”貓肯定沒(méi)有反應(yīng)。銷售員又說(shuō)：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵](méi)有反應(yīng)。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。上面這四張圖很好地闡釋了FAB法則：銷售員在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，只有按FAB的順序介紹產(chǎn)品，才能有效地打動(dòng)客戶。

詳細(xì)解釋FAB法則