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1，銷售和營銷有什么區(qū)別
2，請問銷售與營銷的區(qū)別是什么
3，銷售與營銷有什么區(qū)別
4，營銷和銷售的區(qū)別

1，銷售和營銷有什么區(qū)別

區(qū)別：營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；而銷售是實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，企業(yè)生產(chǎn)什么，就要賣什么。營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

市場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。通俗地講：市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給愛斯基摩人”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費者需要些什么？并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。需要說明的是，營銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。如果從商戰(zhàn)的角度來比喻：推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援，而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。

銷售和營銷有什么區(qū)別

2，請問銷售與營銷的區(qū)別是什么

營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄?a href="/tag/621.html" target="_blank" class="infotextkey">公司的產(chǎn)品銷售出去。銷售在于一個銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個營銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識和經(jīng)驗，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個人比喻成一個企業(yè)的話營銷就相當(dāng)于這個人的血液,可見營銷的重要性.簡單點說銷售就是怎么賣好你的東西營銷就是怎么使你的東西好賣營銷更注重長遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性營銷無處不在你和客戶交流吃飯上街都可以說你在營銷（和保險差不多呵呵）可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的對于現(xiàn)在銷售可以說是一個過時的詞了可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯營銷就是更好的持久的達(dá)到最滿意境界的銷售

再講一次俾你知：營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。從人性上講銷售更看重結(jié)果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思維。營銷也看重結(jié)果，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策；但市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發(fā)、訓(xùn)練從事這項工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。從銷售與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維，其實說的只是兩重現(xiàn)象。誰都清楚：現(xiàn)實中，銷售與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個部門的，缺一不可。那么又為什么有如上說法呢？原因在于，當(dāng)前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段，所以關(guān)于營銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài)，這樣，當(dāng)然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的銷售與營銷，正是為現(xiàn)實中的一些有著錯誤的營銷認(rèn)識的企業(yè)或者個人做的一次解剖，希望大家明白導(dǎo)致錯誤的營銷認(rèn)識，其實歸跟就是，以上所述的銷售與營銷的兩種不同思維的原因。舉個例子：我們常說：企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,這其中所言就是指----商人最多的是銷售思維,企業(yè)家最多的是營銷思維

請問銷售與營銷的區(qū)別是什么

3，銷售與營銷有什么區(qū)別

營銷和銷售的區(qū)別在于包含的內(nèi)容不同，思考的角度不同，結(jié)果的訴求不同以及兩者格局的差異。營銷包括銷售，是一種由外而內(nèi)的思考方式，是讓產(chǎn)品好賣，是一種戰(zhàn)略思考；而銷售是營銷的一部分，是一種由內(nèi)向外的思維方式，是賣好已有的產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)略思考。一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當(dāng)然區(qū)別也大的多。包含的內(nèi)容不同營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。思考的角度不同銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。結(jié)果的訴求不同銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。兩者格局的差異銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。營銷需要以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。

付費內(nèi)容限時免費查看回答原則上營銷和銷售是不一樣的，銷售就是直接賣產(chǎn)品，營銷不一定是賣產(chǎn)品，雖然最后的結(jié)果還是想增加公司產(chǎn)品銷量，比如公益營銷，品牌營銷，企業(yè)文化營銷，投入暫時不一定會有回報，而銷售不一樣，一般是直接走貨。當(dāng)然，現(xiàn)在有的企業(yè)營銷和銷售是等同的。您好，對于您上次咨詢咨詢的問題，我非常關(guān)注。這一次回訪是想了解一下，您的問題是否有解決？最近心情還好嗎？如果有問題的話，我隨時在線等待為您服務(wù)。祝您生活愉快，幸福美滿！

一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當(dāng)然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。　　營銷與銷售的區(qū)別　　1、包含的內(nèi)容不同：　　營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。　　營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。　　2、思考的角度不同：　　銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。　　營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。　　3、結(jié)果的訴求不同：　　銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好　　營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣　　商場如戰(zhàn)場　　銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地　　營銷如打仗：　　政治部——市場定位　　參謀部——市場調(diào)研和策劃　　后勤部——市場推進(jìn)支持　　裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良　　陸軍——陣地占領(lǐng)銷售推進(jìn)　　海軍——作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持　　空軍——市場突破溝通造勢　　你想孤軍作戰(zhàn)還是組合作戰(zhàn)，如果說當(dāng)你的紅軍沒辦法只有小米加步槍，那么現(xiàn)在看看哪場戰(zhàn)爭不是一場綜合實力的比賽，如果你還是只有陸軍攻城略地，那么你如何才能有勝算？　　兩者格局的差異：　　營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。　　因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。　　總結(jié)：　　銷售和營銷的差異在于：　　銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。　　營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。　　從銷售到營銷的跨越其實就是從：　　戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略眼前到未來短利到長利生存到永續(xù)

營銷與銷售都是“A為B創(chuàng)造對方想要的價值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報的思維過程”。但作為硬幣的正反面，畢竟還是有區(qū)別的。市場為根，營銷為術(shù)。今天不過多的去討論營銷的定義，而是跟大家談?wù)勎易约簩I銷和銷售的理解。營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?1：思維方式的不同營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識，表達(dá)能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。2：兩者的流程區(qū)別營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。3：追求結(jié)果的不同銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。4 ：兩者格局的差異營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場機(jī)會的能力。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

營銷與銷售的區(qū)別1、包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。3、結(jié)果的訴求不同：銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。兩者格局的差異：1、營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。2、因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

銷售與營銷有什么區(qū)別

4，營銷和銷售的區(qū)別

銷售跟營銷，同樣有一個銷字，如果但從字義上理解它就是把東西賣出去。但在銷售產(chǎn)品的過程中，兩者則發(fā)生了明顯的變化，以下請看銷售跟營銷的區(qū)別：我們首先從概念上來理解銷售和營銷的含義。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。而營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外向內(nèi)的思維方式。在物資匱乏時代，商品不足，企業(yè)只要加大產(chǎn)量，滿足市場要求就可以獲得成功，這個時代我們稱之為“數(shù)量的滿足時代”。此時的企業(yè)不用考慮客戶有哪些需求，無需思考如何創(chuàng)造客戶，也無需進(jìn)行主動的銷售。隨著市場的日趨繁榮，商品量的不斷增加，人們開始注重商品的品質(zhì)，這個時代我們稱之為“品質(zhì)的滿足時代”。這個時代的企業(yè)主要依靠提升產(chǎn)品的品質(zhì)獲得銷量。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)要獲得更多的銷量，開始進(jìn)行主動銷售來實現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)的是價格、渠道、促銷、隊伍組建及培訓(xùn)，側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn)，是一種注重結(jié)果的思維。而目前，市場已經(jīng)由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾馁I方市場，客戶同時關(guān)注的是品牌形象、商品品質(zhì)、交易方式、售前及售后服務(wù)等，我們稱之為“人性的滿足時代”，很顯然，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。歸納起來，銷售和營銷的差異在于：銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；而營銷則是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。雖然營銷和銷售同樣也看重結(jié)果，但營銷更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策。營銷的一個重要要素是“整合”，也就是將企業(yè)現(xiàn)有的各種要素及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注客戶及競爭者的情況。營銷需要我們以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的能力。因為營銷是一種以外向內(nèi)，通過外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。營銷在企業(yè)運營中扮演如此重要的角色，我們該如何去執(zhí)行它呢？首先，我們要在公司內(nèi)部盡快建立一個以“滿足客戶需求”為中心和以“持續(xù)提高客戶滿意度”為目標(biāo)的營銷系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括決策執(zhí)行、市場開發(fā)、信息反饋、信息管理、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、客戶投訴管理、終端客戶與上游供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等，它一方面和客戶的需求密切聯(lián)系，隨時掌握市場需求的變化；另一方面整合公司內(nèi)部各種機(jī)能和資源及提高公司內(nèi)部的運營質(zhì)量，迅速提供滿足市場需求的服務(wù)。我們可以預(yù)見，有了這個健全的營銷系統(tǒng)，公司的銷售就會猶如順?biāo)浦郏黜検聵I(yè)更上一層樓。有人說，企業(yè)家必須是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，這其中所言就是指商人更多的是銷售思維，企業(yè)家更多的是營銷思維。從銷售向營銷轉(zhuǎn)變，首先要從思維上轉(zhuǎn)變，我們需要的是什么樣的營銷思維呢？在日常的工作和生活中，我們常常會有這種體會：當(dāng)需求被滿足后，會開懷愉悅；當(dāng)問題被解決后，會如釋重負(fù)。我們就是需要這樣的一種營銷思維，以提供讓客戶產(chǎn)生愉悅和能幫助客戶有效解決問題的服務(wù)為己任，公司內(nèi)部的所有部門和人員都要圍繞這個中心而服務(wù)。我們一旦形成了這種思維與效能，客戶的滿意度將會持續(xù)提高，從而對我們產(chǎn)生恒久的信賴而給予更多的回報，這就是我們從銷售向營銷轉(zhuǎn)變的終極目標(biāo)。

營銷包含銷售，可以說銷售是營銷的組成部分。營銷（marketing）是西方國家泊來的名詞，從英文單詞不難看出市場營銷其實是動態(tài)的，所以更多營銷界專家用行銷來對應(yīng)我們中國目前的營銷。行銷（marketing）就是如何將產(chǎn)品或服務(wù)，很成功的帶入目標(biāo)市場。行銷更是一種動態(tài)的市場活動。更進(jìn)一步說，市場（market）是靜態(tài)的，唯有依賴動態(tài)的行銷（marketing）方能撥動市場，找出市場的需求空間及市場利基空隙，從而定位并制定出適合企業(yè)本身的整體行銷活動。行銷是指用調(diào)查、分析、預(yù)測、產(chǎn)品發(fā)展、定價、推廣、交易以及實體配銷技術(shù)，來發(fā)掘、擴(kuò)大和滿足社會各階層人士對商品或勞務(wù)需求的一系列人類活動。從這樣的概念理解行銷，我們就對營銷和銷售有一個不同的理解，銷售、推銷、交易、配送、銷售策略等都只是行銷里面的一部分，銷售僅僅是拿產(chǎn)品或服務(wù)和消費者進(jìn)行一次貨幣交換，是一個爭對終端客戶的交易行為，這樣我們就清晰的梳理出行銷是為了讓產(chǎn)品變得“好賣”，而銷售是為了把產(chǎn)品“賣好”。當(dāng)把市場行銷的概念梳理清楚，把銷售的實質(zhì)理解到位，我們就自然發(fā)現(xiàn)營銷其實是在不斷創(chuàng)造需求，而銷售是滿足消費者的需求進(jìn)而達(dá)到行銷的預(yù)期目的。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/項目賣出去，營銷是幫助策劃、出主意、出謀略幫助賣出去，賣的更多、更快、價格更高、更久、錢收回更及時。銷售負(fù)責(zé)任務(wù)完成、是“干”，營銷是幫助，重在回答和解決怎么“干”。營銷工作主要是市場調(diào)研、市場分析、競爭分析、營銷策略如產(chǎn)品策略、價格策略等制定、活動策劃等，是“謀”的問題從概念上講營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導(dǎo)向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。從人性上講銷售更看重結(jié)果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。概念上，銷售是一種以內(nèi)向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場，銷售的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求。從而可以說銷售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn)，是一種重利、輕市場的思維。營銷也看重結(jié)果，但它更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策；但市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo)，以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，其中，銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發(fā)、訓(xùn)練從事這項工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會的欲望和能力。概念上，營銷是一種以外向內(nèi)的思維，它更能適合于市場，所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。