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1，在招標中怎樣進行談判

招標投標活動中，采購方全部商務和技術要求、供貨方的技術、商務等響應，應當在招標文件和投標文件中載明，不得就實質性內容進行談判。但是，雙方可就一些未表述清楚的內容進行澄清和答疑。如投標文件未就實質性內容進行響應，應當作廢標處理。如招標文件未就實質性內容說明詳細，應當進行補充和說明。具體依據如下：根據《中華人民共和國招標投標法》規定： “第三十九條評標委員會可以要求投標人對投標文件中含義不明確的內容作必要的澄清或者說明，但是澄清或者說明不得超出投標文件的范圍或者改變投標文件的實質性內容。” “第五十五條依法必須進行招標的項目，招標人違反本法規定，與投標人就投標價格、投標方案等實質性內容進行談判的，給予警告，對單位直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。”

在招標中怎樣進行談判

2，如何與快遞公司進行談判

打算與一家快遞公司進行合作了，在簽訂合同前要就一些問題進行談判。如果談判失敗，勢必會影響到以后的合作。那么，應該如何與快遞公司進行談判呢？1．首先是價格問題。和其它的業務一樣，在節省成本和快遞利潤之間，如何達到一種相對的平衡，是問題的關鍵。如果快遞成本超過了公司的預算，或者公司的預算沒有達到快遞公司的最低贏利目標，交易都不會完成。在此基礎上，雙方就價格展開談判是非常有必要的。站在行政人員的角度來說，如果報價超過了公司的預算的話，隨后的談判都沒有必要進行下去。2.其它問題。如付款方式，押金，理賠，送達時間等。在付款問題上，一般是月結方式。押金：在簽訂合同之前，應估算一下公司以后日常快遞業務價值金額，適量地收取押金。因為有些物件關系重大，必須提高警惕。理賠：在快遞業務中，有可能會出現物品丟失損毀的情況。這就要求在合同中把出現此種情況的相應賠償金額作出規定。在談判過程中，雙方也應就此進行協商。還有就是物件延誤。諸如以上這些情況，所造成的損失的賠償辦法，雙方都應該討價還價。總而言之，行政人員應該站在公司利益的全局出發，在價格及其它一些切身利益上與快遞進行談判，最終達成雙贏的結果。

如何與快遞公司進行談判

3，采購談判技巧有哪些

采購談判技巧： 1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。）　 2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多么可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。）　 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）　 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好！”）　 5．時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）　 6．永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。）　 7．當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批準以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。）　 8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）　 9．在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。）　 10．記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。）　 11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。）　 12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）　 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）　 14．毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）

要摸清楚別人的底細，你才能占談判的上風。任何談判都是這樣。總之一點，你別表現出很急著需要采購對方的東西就是，但又不能讓對方覺得你無誠意。其中的度怎么把握，靠自己去慢慢體會了。

采購談判技巧有哪些

4，業務人員談判實戰技巧

一、準備齊全資料： - 二、正式面談： - 一個業務員因個人自身性格上的差異還有談吐風格的不同，在和客戶談判的過程當中，方式和方法也會有差異，但最終目的都是為了成交簽單。這里，總部只對基本的一些業務基礎知識做闡述，希望各業務人員靈活掌握。 - 正確掌握銷售專業技能，才能提高自身的業務能力和績效，作為一個合格的業務員，必須具備以下基本技巧： - 1、處處表現出讓人信賴的感覺，獲得客戶的信任，你就比別人多一份勝算的把握。 - 2、不可浪費客戶的時間，初次拜訪最好不要超過十分鐘，而且還要事先預約，并千萬別忘了約定下次拜見的時間。 - 3、對顧客講實話，表現出誠懇的態度，培養雙方的感情，以求建立穩固的關系，要先交朋友后做生意，明確業務員是以推動客戶關系導向型的工作方式為主。 - 4、著力于建立自己的行業資訊信息庫，并以開放的心態與同行分享資源，這樣你才能向同行討教，遇到難題別人才肯幫你。 - 5、敢于承擔責任，對客戶提出的問題，只要是公司產品或服務存在的問題就要如實承認，想方設法解決。 - 6、善用營銷工具4P（產品、價格、渠道、促銷）、4C（顧客、成本、便利、溝通）等方法，幫助你做好銷售工作。如果把握不準，方法不當，處理不好或者急于求成，那么煮熟的鴨子也會飛了。 - 具體的實戰操作基本技巧是拜見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，面帶微笑，聲音要宏亮；見到客戶時，要用適當的方式詢問客戶的需求，不能馬上向客戶灌輸本公司產品或服務，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理。要善于發掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來突顯本企業產品所帶來的價值。業務成交或簽訂合同后，要在十分鐘內找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結，避免節外生枝。最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙。 - 作為一名業務員，你還要走出以下銷售誤區： - 1、沒能以充滿激情的心態全身進入工作狀態； - 2、沒有設身處地為客戶著想； - 3、不能事先有效規劃每天的工作； - 4、低估客戶； - 5、急于成交； - 6、缺乏必勝的競爭心理； - 7、遺忘老客戶； - 8、攻擊競爭對手； - 9、不懂得傾聽客戶和反駁客戶（對待客戶最好是善于傾聽、解釋、說服和引導）。 - 三、嘗試性成交 - 試探性詢問客戶購買什么類型的廣告，何時購買等信息。確定其意向。 - 四、正式成交 - 當銷售員進入最后成交階段，只會產生兩種結果，一種結果是生意未成交，一種結果是生意成交。 - 如果生意沒成交，銷售員在結束時，一定要使用正面的結束語來結束雙方的談判，其理由有二： - 一、現在雖沒有成交，但是未來當他們有需求時，如果當初對你留下良好印象，仍然有機會和他們做成生意。 - 二、讓自己保持正面思考的態度，如果銷售員因為客戶這次沒有同意購買，就產生負面情緒，將會把這種負面情緒帶到下一通客戶的談判，影響自己的心情及客戶的心情。 - 如果生意成交時，和客戶正式簽定廣告合同，要求客戶按照約定時間打款。銷售員同樣必須采用正面積極的方式來結束談判。 - 1、不要講太久：如果針對服務及利益講太久，反而會引起一些新的反對問題。 - 2、不要太快結束談話：太快結束，可能會忘了和客戶確認某些重要資料。 - 因此，銷售員要有效的結束與客戶的銷售談話，建議使用下面的方法： - 1、首先要感謝客戶選擇地球城網的廣告服務。“汪先生，謝謝您對我們的支持，讓我們有機會為貴公司提供服務” 。 - 2、確認客戶的基本資料。 - 3、肯定強化客戶的決定。 - 4、提供客戶購買后的服務和產品信息。 - 在處理反對問題時，許多銷售員，一碰到反對問題，就急于證明客戶的想法不對，結果造成雙方你來我往，誰也不肯相讓，對爭執點雙方沒有交集，最后自然也就無法成交生意。其實，站在客戶的立場思考問題，才是最后成交生意的關鍵點。 - 一般來說，反對問題的產生原因不外乎下列幾個： - 1、客戶不太需要你所提的服務或產品。（這種客戶要及早放棄，以免浪費時間） - 2、銷售員銷售技巧不好，對自身產品掌握不好，無法有效回答客戶所提的問題。（放下電話趕緊學習，當時可以告知客戶，這個問題我不是很確定，因為需要決策，請我們的市場部主管回答一下您的問題，請您稍等） - 3、銷售員說的太完美，讓人生疑。（不要滿篇都是贊美，世界上沒有完美的東西） - 4、價格太高的問題。（告知客戶我們的價格是界內最低的，或者告知客戶我們的如何超值） - 5、不希望太快做決定。（確定決定時間，再跟進，用現行的優惠吸引他盡快決定） - 6、不想在電話上浪費時間，尤其是當客戶正忙的時候。（請他轉別人，或者告知傳真、郵件等發送資料，請他有時間看，或者約下次溝通時間） - 7、銷售員提供的資料不夠充分。（詢問客戶還需要那些必要資料） - 8、害怕被騙。（通過權威機構以及請他自己求證等方式，告知他們求證的方式）-

5，銷售人員如何談判

1、建立并維持積極的態度。 2、相信自己。3、訂立計劃，設定并完成目標。 4、了解客戶并滿足他們的要求。5、學習并實踐行銷原則。 6、為幫助而銷售（給客戶利益）。7、建立長期客情關系。 8、相信你的公司和產品。 9、隨時全副武裝，時刻準備。 10、真誠。 11、準時赴約。12、限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務于高端）。 13、表現出專業形象。 14、與客戶建立良好的關系與信任感。15、善用幽默。 16、對商品了若指掌。17、強調好處而非特點。（FABE銷售法則） 18、記住所陳述的事。 19、君子一諾千金。 20、不要惡意貶低對手（如實介紹自己） 21、善用客戶來信。 22、傾聽辨別購買信號。 23、預期客戶的拒絕。 24、找到真正的拒絕理由。 25、克服拒絕。 26、要求客戶購買，不要聊天。 27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。 28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。 29、追蹤、追蹤、再追蹤。（堅持就是勝利） 30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。 31、創新才能適應市場。 32、遵守規則。 33、與他人融洽相處。 34、努力才會有運氣或效果。 35、不要歸咎他人。 36、99℃＋1℃才是開水，再努力一次。 37、用數字找出你的成功公式。（10:1比例） 38、留給客戶深刻的印象。 39、熱情面對一切。 40、享受行銷的樂趣。（做所愛的，不要愛所作的） 41、記住客戶的姓名。42.在節假日給客戶發個短信表示祝賀。43.在客戶面前表現的業務很熟練。44.凡事心急人不急。沉著應戰

做到以下幾點，談判將變得更加主動和更容易成功：1、前期的材料準備，如對談判對方的信任掌握，比如對方現在使用同類產品的情況，使用效果和同類產品的優劣情況等。2、良好的外在形象，無論是穿衣還是服飾都要比較得體，以人以良好的感覺。3、語言上，剛開始的時候話不要太多，也不要太直接，可以多看（看對方的神情）、多聽（從對方的語言中發現需求點）、多記（以此給人的感覺是很謙虛和好學的）。在陳述產品時，不要太過于夸張，實事求是的好，并引用專業類的術語和相關的行業信息。4、不要過急，不要自卑，表現良好的自信，無論是從語言還是行為上，都要表現積極的東西。5、建立長線關系，不要一味地談生意方面的東西，可以多談些對方關心和緊迫解決的事情，并協助解決產品這外的事，以此建立個人關系。6、萬能銷售法：認可對方的觀點+贊美對方+舉例同行的使用情況+介紹產品的賣點+促成。

除國家強制保險以外的機動車輛保險統稱為機動車商業險，它包括以下方面：機動車商業三者險被保險人或其允許的合法駕駛人在使用被保險機動車過程中發生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產直接損毀，依法應當由被保險人承擔的損害賠償責任，保險人依照保險合同的約定，對于超過機動車交通事故責任強制保險各分項責任限額以上的部分負責賠償。每次事故的賠償限額是由投保人與保險人在保險監督管理機構批準的賠償限額內協商確定的，分為5萬、10萬、15萬、20萬、30萬、50萬、100萬。機動車損失保險保險責任1、碰撞、傾覆、墜落；2、火災、爆炸；3、外界物體墜落、倒塌；4、暴雨、龍卷風、雷擊、雹災、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡等自然災害；5、載運保險車輛的渡船遭受自然災害（只限于有駕駛人員隨車照料者）；全車盜搶險我們對下列損失負責賠償：1、保險車輛全車被盜竊、搶劫、搶奪，經出險當地縣以上公安刑偵部門立案證明，滿60天未查明下落的全車損失。2、保險車輛在被盜竊、搶劫、搶奪過程中，受到損壞需要修復的合理費用。3、保險車輛全車被盜竊、搶劫、搶奪后，受到損壞或車上零部件、附屬設備丟失需要修復的合理費用。車上人員責任險行車過程中，人身安全的保障。保險機動車輛在使用過程中，發生意外事故，致使保險機動車輛車上人員遭受人身傷亡，依法應由保險人承擔經濟賠償責任，保險人負責賠償。車上人員每人責任限額和投保座位數由投保人和保險人在投保時協商確定。機動車輛擋風玻璃破損險機動車輛車身劃痕險特色約定條款特色一：解決您在發生保險事故的后顧之憂救助險特約條款您投保了此特約條款，在約定的救助范圍內，我們將為您提供以下服務：1、更換輪胎服務；2、提供拖車、簡單故障現場急修服務；3、送油（每次以10公升為限），送油服務。代步車費用特約條款您投保了此特約條款，保險車輛因發生車輛損失保險的保險事故造成保險車輛停駛時，我們將承擔賠償您需要租用代步車發生的費用。賠償金額按照投保時約定的日賠償金額乘以約定的賠償天數確定；約定的日賠償金額最高為300元，約定的賠償天數最長為60天。特色二：解決新車修理時您的擔心零配件更換特約條款您投保了此特約條款，我們將在保險車輛修理時，將按您的要求對損失達到換件材料價格20%以上的配件給予更換（不包括發動機、車身、車架以及國內無法購置道德配件），被更換的配件歸保險人所有。整車更換特約條款您投保了此特約條款，保險車輛在一次保險事故中，造成保險車輛全部損失或部分損失且核定修理費用達到約定比例按照50%、60%、70%的檔次協商確定。以上險種僅在投保機動車損失保險或商業機動車第三者責任保險后方可投保。